商品篇——定价原则与价格战略.pptx

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1、商品篇商品篇定价原则与价格战略定价原则与价格战略定价原则与价格战略第1页/共12页本节目录定价原则于价格战略定价原则的重要性公司价格战略定价原则定价方法确定加价率价格的统一与变动第2页/共12页定价原则的重要性确立公司价格形象决定公司财务目标影响销售的重要因素低价战略的重要意义第3页/共12页公司价格战略不同发展阶段的价格战略：不同发展阶段的价格战略：不同发展目标的不同价格战略：赢不同发展目标的不同价格战略：赢利利/扩张扩张不同竞争环境的价格战略：缺乏竞不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争争/竞争激烈竞争激烈不同资金状况下的价格战略：短缺不同资金状况下的价格战略：短缺/充足充足举例：举例：初创，缺

2、乏竞争，利润目标初创，缺乏竞争，利润目标高高 初创，竞争激烈，目标为占市初创，竞争激烈，目标为占市场，实行低价战略，低加价场，实行低价战略，低加价率率发展中期：扩大市场占有率，发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略实施低价战略 发展中期：扩张，资金短缺，发展中期：扩张，资金短缺，实施较高价格战略实施较高价格战略成熟公司：地位稳固，利润成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费最大化，经营提升，降低费用，低价战略用，低价战略第4页/共12页公司价格战略天天平价天天平价 力争每天保持低价力争每天保持低价 不打价格战不打价格战 减少广告减少广告 保证毛利保证毛利 提高服务水平提高服务水平高高/

3、低交替策略低交替策略 刺激消费刺激消费 加快周转加快周转 强调物有所值强调物有所值 以低价形象带动高毛以低价形象带动高毛利商品销售利商品销售 以不同价格吸引不同以不同价格吸引不同消费群消费群第5页/共12页定价原则混合加价保证毛利：放弃过低毛利商品了解市场动向清楚部门/类价格带（走量商品/走利商品）不销售付毛利商品不得均一加价注意商品进价/售价是否含税第6页/共12页定价方法成本导向法成本导向法 固定加价率固定加价率 保证公司利润保证公司利润 简单易行简单易行竞争定价法竞争定价法 保持略低保持略低需求导向方法需求导向方法 按顾客期望加价按顾客期望加价 市场为导向市场为导向 降低进价以保证毛利降

4、低进价以保证毛利 操作复杂，工作量大操作复杂，工作量大 第7页/共12页倒扣加价率系数对照表倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率倒扣毛利率=系数（近似值）系数（近似值）倒扣毛利率倒扣毛利率=系数（近似值）系数（近似值）第8页/共12页确定加价率公司加价率公司加价率部门加价率部门加价率类加价率类加价率单品加价率单品加价率 敏感商品按市场售价定价，尽可能敏感商品按市场售价定价，尽可能保持略低保持略低 非敏感商品按部门加价率定价，按竞非敏感商品按部门加价率定价，按竞争状况调整争状况调整加价调整加价调整 亏损商品：加价率低于亏损商品：加价率低于规定加价率的商品规定加价率的商品一加一减一加一减 每增加一种亏

5、损品，要每增加一种亏损品，要再同一分类或相邻分类再同一分类或相邻分类中由另一商品提高加价中由另一商品提高加价率率单品调价单品调价 新品：不可比价，先高新品：不可比价，先高后低；后低；时尚品：新奇，先高后低；时尚品：新奇，先高后低；成熟产品：稳定价格，毛利成熟产品：稳定价格，毛利 衰退商品：加速降价促销直至衰退商品：加速降价促销直至清仓。清仓。第9页/共12页基本毛利参考（建议）基本毛利参考（建议）一般参考数字一般参考数字 肉类：肉类：2.65%2.65%文体：文体：16%16%水产：水产：3.7%3.7%家居：家居：16%16%熟食面包：熟食面包：15%DIY15%DIY：16%16%日配：日

6、配：7.5%7.5%大家电：大家电：3%3%酒饮：酒饮：6.5%6.5%小家电：小家电：7%7%休闲：休闲：8%8%妇婴：妇婴：15-15-25%25%粮油：粮油：3.5%3.5%家纺：家纺：15-15-25%25%冲调：冲调：8%8%服饰：服饰：18-18-30%30%日化：日化：12%12%鞋：鞋：18-18-30%30%提高毛利的方法：提高毛利的方法：定期检查，低于定期检查，低于2%2%的商品的商品应及时采取措施；应及时采取措施；销量好，毛利低的与厂商协销量好，毛利低的与厂商协调降低进价；调降低进价；毛利高，销量好的用堆头、毛利高，销量好的用堆头、端架，搞店内促销；端架，搞店内促销；销量

7、好，不敏感，可调高售销量好，不敏感，可调高售价，在明显位置促销；价，在明显位置促销；利用促销前利用促销前7 7后后4 4，适量囤积，适量囤积促销品；促销品；经常及时引进新品。经常及时引进新品。第10页/共12页价格的统一与变动连锁系统价格统一连锁系统价格统一 优势：优势：易于控制，进行商品分析，易于控制，进行商品分析，便于促销，形象一致，退货便于促销，形象一致，退货/变价简变价简便便 劣势：不利于灵活竞争劣势：不利于灵活竞争 损失毛利损失毛利连锁系统价格差异连锁系统价格差异 竞争灵活，适应不同消费需求，但竞争灵活，适应不同消费需求，但要保证数据的可靠性，制订规范的要保证数据的可靠性，制订规范的操作流程操作流程原则：原则：根据店铺规模，地域根据店铺规模，地域商圈，竞争环境掌握；商圈，竞争环境掌握；同一城市尽量统一同一城市尽量统一 制订规范的操作流程制订规范的操作流程第11页/共12页感谢您的观看。感谢您的观看。第12页/共12页