第二篇国际贸易术语与商品价格PPT讲稿.ppt
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1、第二篇国际贸易术语与商品价格第1页,共42页,编辑于2022年,星期二 第一节第一节 国际贸易术语国际贸易术语一、国际贸易术语概述一、国际贸易术语概述1、含义与作用:、含义与作用:贸易术语(贸易术语(tradeterms),又称为贸),又称为贸易条件、价格术语(易条件、价格术语(priceterms),),用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分,以确定买卖双方用、风险和责任的划分,以确定买卖双方在交接货过程中应尽义务。在交接货过程中应尽义务。例例:FOB QINGDAO:FOB QINGDAO、CIF NEWYORKCIF NEWYORK第
2、2页,共42页,编辑于2022年,星期二2 2、贸易术语的作用、贸易术语的作用简化交易内容简化交易内容表示商品价格的构成表示商品价格的构成利于争端的解决利于争端的解决第3页,共42页,编辑于2022年,星期二3、有关国际贸易术语的惯例、有关国际贸易术语的惯例(1)1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则(Warsaw-OxfordRules,1932)(2)1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,1941)(3)2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(InternationalRulesf
3、ortheInterpretationofTradeTerms,2010),简称,简称INCOTERMS2010第4页,共42页,编辑于2022年,星期二4、2010通则中的贸易术语分类通则中的贸易术语分类2010通则分类方法:(两大类)通则分类方法:(两大类)n n适用于任何或多种运输方式的术语(适用于任何或多种运输方式的术语(7个)个)n n适用于海运和内陆水路运输方式的术语(适用于海运和内陆水路运输方式的术语(4个)个)第5页,共42页,编辑于2022年,星期二n nEXW:EX WORKSEX WORKS工厂交工厂交货货n nFCA:FREE CARRIERFREE CARRIER货交
4、承运货交承运人人n nCPT:CARRIAGE PAID TOCARRIAGE PAID TO运费付至运费付至n nCIP:CARRIAGE AND INSURANCE PAID TOCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO运费、保险费付至运费、保险费付至n nDAT:DELIVERED AT TERMINALDELIVERED AT TERMINAL终点站交货终点站交货n nDAP:DELIVERED AT PLACEDELIVERED AT PLACE目的地交货目的地交货n nDDP:DELIVERED DUTY PAIDDELIVERED DUTY PAID完税后交货
5、完税后交货适用于任何或多种运输方式的术语适用于任何或多种运输方式的术语(7个)个)第6页,共42页,编辑于2022年,星期二n nFAS:FREE ALONGSIDE SHIP FREE ALONGSIDE SHIP 船边交货船边交货n nFOB:FREE ON BOARD FREE ON BOARD 装运港船上交货装运港船上交货n nCFR:COST AND FREIGHTCOST AND FREIGHT成本加运费成本加运费n nCIF:COST INSURANCE AND FREIGHTCOST INSURANCE AND FREIGHT成本、保险加运费成本、保险加运费适用于海运和内陆水路
6、运输方式的术语适用于海运和内陆水路运输方式的术语(4个)个)第7页,共42页,编辑于2022年,星期二二、二、装运港交货的三种常见贸易术语装运港交货的三种常见贸易术语(一)(一)FOBFREEONFREEONBOARDBOARD海运和内河海运和内河海运和内河海运和内河运输运输运输运输装运港船上交货装运港船上交货(指定装运港)指定装运港)适用范围适用范围价格主要价格主要构成构成出口商品出口商品出口商品出口商品成本成本成本成本第8页,共42页,编辑于2022年,星期二买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖卖 方方1 1、交货至买方指派船上,、交货至买方指派船上,通知买方通知买方2 2、承担货物交至船
7、上前一、承担货物交至船上前一切风险和费用切风险和费用3 3、办理出口、办理出口4 4、提供相应单据、提供相应单据 买买 方方1 1、安排船只接货,支付运、安排船只接货,支付运费,通知卖方费,通知卖方2 2、承担货物交至船上后、承担货物交至船上后一切风险和额外费用一切风险和额外费用3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款第9页,共42页,编辑于2022年,星期二 注意以下几点:注意以下几点:第一,第一,“装上船装上船”的要求和风险转移。的要求和风险转移。第二,船货衔接。第二,船货衔接。第三,装货费用的负担。第三,装货费用的负担。几种常用的几种常用的几种常用的几种常用的FOBFOB术语
8、变形:术语变形:术语变形:术语变形:FOB班轮条件(班轮条件(FOBlinerterms)FOBFOB吊钩下交货(吊钩下交货(吊钩下交货(吊钩下交货(FOBundertackleFOBundertackle)FOBFOB包括理舱(包括理舱(包括理舱(包括理舱(FOBstowed,FOBSFOBstowed,FOBS)FOBFOB包括平舱(包括平舱(包括平舱(包括平舱(FOBtrimmed,FOBTFOBtrimmed,FOBT)第10页,共42页,编辑于2022年,星期二案例分析:案例分析:我某公司按每公吨我某公司按每公吨242美元美元 FOB Vessel New York 进口钢材进口钢材
9、200公吨。我如期开出公吨。我如期开出48400美元的信用证,但美商来电要求增加信用美元的信用证,但美商来电要求增加信用证金额至证金额至50000美元,不然有关出口税捐及美元,不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。签证费用应由我另行电汇。第11页,共42页,编辑于2022年,星期二(二)(二)CIFCost,Insurance Cost,Insurance and Freightnamed and Freightnamed port of destinationport of destination成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费.指定目的港指定目的
10、港指定目的港指定目的港适用范围适用范围价格主要价格主要构成构成出口商品成出口商品成本本+保险保险+主运费主运费海运和内海运和内河运输河运输第12页,共42页,编辑于2022年,星期二买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖卖 方方1 1、安排运输,支付至目、安排运输,支付至目的港运费,及时通知买的港运费,及时通知买方方2 2、承担货物交至船上前、承担货物交至船上前一切风险一切风险3 3、办理保险,支付保费、办理保险,支付保费4 4、办理出口、办理出口5 5、提供相应单据、提供相应单据 买买 方方1 1、承担货物交至船上后、承担货物交至船上后一切风险一切风险2 2、负责装船后装运港到目、负责装船后装
11、运港到目的港的运费、保费以外的的港的运费、保费以外的费用费用3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款第13页,共42页,编辑于2022年,星期二需要注意的几个问题:需要注意的几个问题:需要注意的几个问题:需要注意的几个问题:1 1、关于保险、关于保险、关于保险、关于保险2 2、关于象征性交货:指卖方只要按期在约定地点完成装运,、关于象征性交货:指卖方只要按期在约定地点完成装运,、关于象征性交货:指卖方只要按期在约定地点完成装运,、关于象征性交货:指卖方只要按期在约定地点完成装运,并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有并向
12、买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据,就算完成交货义务,而无须保证到货。关单据,就算完成交货义务,而无须保证到货。关单据,就算完成交货义务,而无须保证到货。关单据,就算完成交货义务,而无须保证到货。3 3、关于卸货费、关于卸货费、关于卸货费、关于卸货费CIFCIF术语的几种变形术语的几种变形术语的几种变形术语的几种变形:CIFCIF班轮条件(班轮条件(班轮条件(班轮条件(CIFLinerTermsCIFLinerTerms)CIF舱底交货舱底交货(CIFEx-ShipsHold)CIFCIF岸上交货(岸上交货(岸上交货(岸上交货
13、(CIFLandedCIFLanded)CIFCIF吊钩交货(吊钩交货(吊钩交货(吊钩交货(CIFEx-tackleCIFEx-tackle)保险金额?保保险金额?保险险别?险险别?装运合同装运合同第14页,共42页,编辑于2022年,星期二案例分析:案例分析:某口岸出口公司按某口岸出口公司按CIFVONMOUTH向向英商出售一批核桃仁,由于该商品季节性英商出售一批核桃仁,由于该商品季节性较强,双方在合同中规定:买方须于较强,双方在合同中规定:买方须于9月底月底前将信用证开到,卖方保证运货船只不得前将信用证开到,卖方保证运货船只不得迟于迟于12月月2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮
14、迟于12月月2日抵达目的港,买方有权取消合同。如日抵达目的港,买方有权取消合同。如货款已收,卖方须将货款退还买方。试分货款已收,卖方须将货款退还买方。试分析这一合同的性质和特点。析这一合同的性质和特点。如果是如果是FOBFOB、CFRCFR呢?呢?第15页,共42页,编辑于2022年,星期二分析:分析:CIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货:卖方:卖方凭单交货,买方凭单付款。凭单交货,买方凭单付款。第16页,共42页,编辑于2022年,星期二(三)(三)CFRCostCostandFreightnamedandFreightnamedportofdestinationportofd
15、estination成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费.指定目的港指定目的港指定目的港指定目的港适用范围适用范围价格主要价格主要构成构成海运和内海运和内河运输河运输出口商品出口商品成本成本+主主运费运费第17页,共42页,编辑于2022年,星期二买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖卖 方方1 1、安排运输,支付至、安排运输,支付至目的港运费,及时通知目的港运费,及时通知买方买方2 2、承担货物交至船、承担货物交至船上之前一切风险和费上之前一切风险和费用用3 3、办理出口、办理出口4 4、提供相应单据、提供相应单据 买买 方方1 1、承担货物交至船、承担货物交至船上后一切风险上后一切风险2
16、 2、负责装船后装运港、负责装船后装运港到目的港的保费和额到目的港的保费和额外费用外费用3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款第18页,共42页,编辑于2022年,星期二案例分析:中国中国A公司与美国公司与美国B公司签定出口合同公司签定出口合同一份,贸易术语一份,贸易术语CFRNEWYORK,A公公司按合同规定在司按合同规定在2003年年5月月20日将货物运日将货物运至码头装船,在运输过程中车辆遇险翻覆,至码头装船,在运输过程中车辆遇险翻覆,货物受损,货物受损,A公司电告公司电告B公司事故,由于公司事故,由于CFR系买方投保,系买方投保,A提出按保险惯例,承保提出按保险惯例,承保
17、范围为仓至仓,所以要求范围为仓至仓,所以要求B公司向保险公司公司向保险公司索赔,索赔,A可以得到赔偿吗?可以得到赔偿吗?第19页,共42页,编辑于2022年,星期二分析:分析:n nCFR以船舷为风险划分点,越过船舷前风以船舷为风险划分点,越过船舷前风险由卖方承担,险由卖方承担,B公司投保,只有在风险转公司投保,只有在风险转移至他时保险才开始生效,所以移至他时保险才开始生效,所以A公司不会公司不会得到赔偿。得到赔偿。n n思考:上面案例以思考:上面案例以FOB、CIF成交结果会成交结果会如何?如何?第20页,共42页,编辑于2022年,星期二相同点:相同点:相同点:相同点:n n1.1.使用于
18、使用于使用于使用于内河及海洋运输内河及海洋运输内河及海洋运输内河及海洋运输n n2交货在交货在装运港装运港装运港装运港n n3 3风险转移界限风险转移界限风险转移界限风险转移界限:船上船上船上船上n n4 4卖方办理出口手续,买方办理进口手续。卖方办理出口手续,买方办理进口手续。卖方办理出口手续,买方办理进口手续。卖方办理出口手续,买方办理进口手续。n n5均属于均属于装运合同装运合同不同点:不同点:不同点:不同点:n n 价格构成价格构成价格构成价格构成不同不同不同不同,卖方所承担的责任与费用不同。,卖方所承担的责任与费用不同。,卖方所承担的责任与费用不同。,卖方所承担的责任与费用不同。FO
19、B、CFR和和CIF的比较的比较第21页,共42页,编辑于2022年,星期二判断:判断:1、我外贸企业拟向伦敦出口货物,按不同我外贸企业拟向伦敦出口货物,按不同情况分别使用下列贸易术语:情况分别使用下列贸易术语:FOB伦敦,伦敦,CIF上海,上海,CFR英国英国2、我方从日本进口货物,若以我方从日本进口货物,若以FOB方式成方式成交,则需由我方自行派船接货,若以交,则需由我方自行派船接货,若以CIF方方式成交,则由日方负责运输。所以对买方式成交,则由日方负责运输。所以对买方而言,而言,FOB方式的运输风险比方式的运输风险比CIF的大。的大。第22页,共42页,编辑于2022年,星期二三、三、向
20、承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语(四)(四)(四)(四)FCAFCAFreeCarrier.namedplace货交承货交承运人运人.指定地点。指定地点。(五)(五)(五)(五)CIPCIPCarriageandInsurancePaidto.CarriageandInsurancePaidto.namedplaceofdestinationnamedplaceofdestination运费和保运费和保运费和保运费和保险费付至险费付至险费付至险费付至.指定目的地。指定目的地。指定目的地。指定目的地。(六)(六)CPTCarriagePaidto.namedplaceofdes
21、tination运费付至运费付至.指定目的地。指定目的地。第23页,共42页,编辑于2022年,星期二四、六种常用贸易术语的关系四、六种常用贸易术语的关系 1 1、把、把、把、把FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP与与与与FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF根据适用范围分根据适用范围分根据适用范围分根据适用范围分成两组贸易术语成两组贸易术语成两组贸易术语成两组贸易术语2 2、两组术语有以下共同点:、两组术语有以下共同点:、两组术语有以下共同点:、两组术语有以下共同点:(1 1)象征性交货;)象征性交货;)象征性交货;)象征性交货;(2)由出口方负责出口报关,进口方负责进口报关;)由出口
22、方负责出口报关,进口方负责进口报关;(3 3)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIFFCA=FOB CPT=CFR CIP=CIFFCA=FOB CPT=CFR CIP=CIFFCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF3 3、两类贸易术语不同点在于:、两类贸易术语不同点在于:、两类贸易术语不同点在于:、两类贸易术语不同点在于:(1 1)适合的运输方式不同;)适合的运输方式不同;)适合的运输方式不同;)适合的运输方式不同
23、;(2)风险点不同;)风险点不同;(3 3)装卸费用负担不同;)装卸费用负担不同;)装卸费用负担不同;)装卸费用负担不同;(4)运输单据性质不同。)运输单据性质不同。第24页,共42页,编辑于2022年,星期二常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内内河运输河运输 FOB+F CFR+I CIF适适用用于于任任何何运运输输方方式式包括多式联运包括多式联运 FCA+F CPT+I CIP装装运运港港交交至至船船上上货货交交第第一一承承运运人人对应对应第25页,共42页,编辑于2022年,星期二五、其他七种贸易术语五、其他七种贸易术语(一)(一)(一)(一)EXWEXWEx-
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