佳莱成功八步总.pptx

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1、壹壹.前言前言一一.佳莱成功八步佳莱成功八步,专为专为永续经营佳莱事业永续经营佳莱事业人士所人士所设的设的课程课程.二二.目的是系统化的目的是系统化的 学学 做做 教教,跟进跟进，并能，并能进行不断进行不断地地复制复制.三三.适合适合完成初级课程完成初级课程(专为专为零售设计零售设计)有意愿成为有意愿成为经销商经销商的培训的培训使用使用.四四.总纲是课程的规划说明总纲是课程的规划说明,佳莱成功八步佳莱成功八步,每一步每一步都分别都分别设一课程设一课程,在各别的课程里会做进在各别的课程里会做进一步的一步的详解详解与说明与说明.第1页/共21页贰贰.内容内容一一.体验产品体验产品二二.持续学习持续

2、学习三三.设定目标设定目标四四.助力阻力助力阻力五五.塑造形象塑造形象六六.价值行销价值行销七七.克服问题克服问题八八.成功演练成功演练第2页/共21页贰贰.内容内容一一.体验产品体验产品(坚定自我信念坚定自我信念)二二.持续学习持续学习(提升经营实力提升经营实力)三三.设定目标设定目标(拟定事业计划拟定事业计划)四四.助力阻力助力阻力(明辨客户分类明辨客户分类)第3页/共21页贰贰.内容内容五五.塑造形象塑造形象(创建品牌形象创建品牌形象)六六.价值行销价值行销(倍增销售空间倍增销售空间)七七.克服问题克服问题(成为市场名师成为市场名师)八八.成功演练成功演练(学做教与跟进学做教与跟进)第4

3、页/共21页参参.进行步骤进行步骤A.A.准备期准备期(1(1周周)成功成功1,2,31,2,3步步B.B.实习期实习期(1-2(1-2周周)成功成功4,54,5步步C.C.执行期执行期(准备完成准备完成-永续经营永续经营)成功成功6,7,86,7,8步步D.D.复制期复制期(永久永久)成功成功1-81-8步步第5页/共21页A.A.准备期准备期(1(1周周)一一.心态调整心态调整:准备未完成前不宜进行邀约或拓展准备未完成前不宜进行邀约或拓展,避避免陷入免陷入 忙忙 盲盲 茫茫的困境的困境,甚至会破坏自己甚至会破坏自己的的市场市场,常言道易速则不达常言道易速则不达,成功是给有成功是给有准备准备

4、的的人人.第6页/共21页A.A.准备期准备期(1(1周周)二二.建立挡案建立挡案,收集资料收集资料 1.1.准备资料夹准备资料夹 2.2.做资料的收集做资料的收集 a.a.公司产品资料公司产品资料 b.b.个人穿前穿后资料个人穿前穿后资料(含照含照片片)c.c.她人穿前穿后照片资料她人穿前穿后照片资料第7页/共21页A.A.准备期准备期(1(1周周)三三.实施内容实施内容 以下三项以下三项,可循渐进可循渐进亦可同步进行亦可同步进行以缩短以缩短 准备时间准备时间 1.1.体验产品体验产品(坚定自我信念坚定自我信念)成功第一步成功第一步 穿出感觉穿出感觉,穿出理解穿出理解,穿出认同穿出认同,唯有

5、认唯有认 同同,才能坚定信念才能坚定信念,做产品的忠实使用做产品的忠实使用 者者,做产品的忠诚推荐者做产品的忠诚推荐者,做产品的代做产品的代 言人言人 第8页/共21页A.A.准备期准备期(1(1周周)三三.实施内容实施内容 2.2.持续学习持续学习(提升经营实力提升经营实力)成功第二步成功第二步 体验产品的同时体验产品的同时,进行进行产品功能和理论产品功能和理论 的学习的学习,学习方式学习方式 a.a.自学自学:产品型录产品型录,培训教材培训教材,公司形象片公司形象片 b.b.参加培训参加培训:团队培训团队培训,公司培训公司培训 c.c.跟学跟学:自愿当助理自愿当助理,跟着老师学跟着老师学第

6、9页/共21页A.A.准备期准备期(1(1周周)三三.实施内容实施内容 3.3.设定目标设定目标(拟定事业计划拟定事业计划)成功第三步成功第三步 a.a.画出你的画出你的人生梦想版人生梦想版 b b拟定拟定事业计划事业计划和进行步骤和进行步骤,以实现美以实现美 梦成真梦成真.第10页/共21页B.B.实习期实习期(1-2(1-2周周)一一.心态调整心态调整 1.1.方向正确事半功倍方向正确事半功倍,方向不对努力白费方向不对努力白费 2.2.知己知彼百战百胜知己知彼百战百胜 3.3.塑造形象塑造形象-自己都不投资自己自己都不投资自己,谁会投谁会投 资你资你 4.4.高端产品不能有高端产品不能有低

7、品质低品质的服务的服务第11页/共21页B.B.实习期实习期(1-2(1-2周周)二二.建立挡案建立挡案,收集资料收集资料 1.1.创建客户挡案创建客户挡案,详记每个人的详记每个人的资料资料.2.2.永远保持永远保持未开发未开发的客户有的客户有十名十名 .第12页/共21页B.B.实习期实习期(1-2(1-2周周)三三.实施内容实施内容 1.1.助力阻力助力阻力(明辨客户分类明辨客户分类)成功第四步成功第四步 a.a.第三方营销是整合资源事业第三方营销是整合资源事业,选才尤为重要选才尤为重要 b.b.伙伴是助力或阻力全看识才或选才曾否用心伙伴是助力或阻力全看识才或选才曾否用心.2.2.塑造形象

8、塑造形象(创建品牌形象创建品牌形象)成功第五步成功第五步 a.a.以高端有素质形象以高端有素质形象,行销品牌产品行销品牌产品 b.b.形象包括公司形象形象包括公司形象,产品形象和个人形象产品形象和个人形象 第13页/共21页C.C.执行期执行期(准备完成准备完成-永续经永续经营营)一一.心态调整心态调整 1.1.马到成功马到成功,固然可喜固然可喜,永不放弃才是成功的永不放弃才是成功的 真谛真谛.2.2.检讨、改进、再检讨、改进、再出发出发.3.3.快箭乱射快箭乱射,不一定命中目标不一定命中目标,宁可慢仔细瞄宁可慢仔细瞄 准一射就准一射就中中.4.4.事业争一时更要争千秋事业争一时更要争千秋,为

9、千秋宁可慢不为千秋宁可慢不 争争快快.第14页/共21页C.C.执行期执行期(准备完成准备完成-永续经永续经营营)二二.建立挡案建立挡案,收集资料收集资料 1.1.真心付出真心付出,得真实收获得真实收获 2.2.每一个案每一个案,详实记录成功失败的原因详实记录成功失败的原因.3.3.失败有轨迹失败有轨迹,消除失败的因素消除失败的因素,成功非难事成功非难事第15页/共21页C.C.执行期执行期(准备完成准备完成-永续经永续经营营)三三.实施内容实施内容 1.1.价值行销价值行销(倍增销售空间倍增销售空间)成功第六步成功第六步 a.a.事业追求永续经营事业追求永续经营,没有销售沦为空谈没有销售沦为

10、空谈 b.b.行销能创造出价值行销能创造出价值,价格价格(投资投资)就不是问题就不是问题 2.2.克服问题克服问题(成为市场名师成为市场名师)成功第七步成功第七步 a.a.要有解决问题的能力要有解决问题的能力,否则就被问题解决否则就被问题解决 b.b.市场名师市场名师,其实就是解决问题的高手其实就是解决问题的高手.3.3.成功演练成功演练(学做教与跟进学做教与跟进)成功第八步成功第八步 a.a.成功八步须经不断演练才能精益求精成功八步须经不断演练才能精益求精.b.b.学做教与跟进循环不断学做教与跟进循环不断,生生不息生生不息 第16页/共21页D.D.复制期复制期(永久永久)一一.心态调整心态

11、调整 没有成功的个人没有成功的个人,只有只有成功的成功的团队团队.第17页/共21页D.D.复制期复制期(永久永久)二二.实施内容实施内容 1.1.建立建立成功的模式成功的模式,不断进行不断进行复制复制 .2.2.佳莱成功八步学会即做佳莱成功八步学会即做,做了有经验就做了有经验就 能能教教.3.3.学学 做做 教教循环不断循环不断,生生不息生生不息 .第18页/共21页肆肆.结语结语一一.成功是成功是给有准备给有准备的的人人.二二.成功是成功是给有实力给有实力的的人人.三三.要成功就必须要成功就必须提升实力提升实力准备齐全准备齐全 .第19页/共21页真诚的感谢真诚的感谢您的聆听您的聆听第20页/共21页感谢您的观看。第21页/共21页