川农2021年9月《策划理论与实务本科》作业考核试题及答案参考8828.pdf

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1、川农 2021 年 9月策划理论与实务本科作业考核试题及答案参考 1.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于()A.分类控制 B.直接控制 C.跟踪控制 D.基准控制 参考答案：C 2.为什么企业走向国际市场可以延长其产品的生命周期?为什么企业走向国际市场可以延长其产品的生命周期?正确答案：一般来说产品都有生命周期。生命周期是由投入期、成长期、成熟期和衰退期构成的。对不同的产品而言其生命周期四个阶段的长度和表现形式是不同的。由于各国科学技术水平、经济发展状况、社会文化、消费习惯等各不相同各国新技术的研究与开发速度、新产品上市和普及速度不可能保持同步而是

2、错开的。这样自然就会出现如下情况：该产品在发达国家处于生命周期的衰退期在发展中国家才刚刚处于投入期或成长期。发达国家的企业就会利用已掌握的先进技术、生产经验和雄厚的资金实力去发展中国家投资或转让技术生产该产品使该产品的生命周期得以延长。一般来说,产品都有生命周期。生命周期是由投入期、成长期、成熟期和衰退期构成的。对不同的产品而言,其生命周期四个阶段的长度和表现形式是不同的。由于各国科学技术水平、经济发展状况、社会文化、消费习惯等各不相同,各国新技术的研究与开发速度、新产品上市和普及速度不可能保持同步,而是错开的。这样,自然就会出现如下情况：该产品在发达国家处于生命周期的衰退期,在发展中国家才刚

3、刚处于投入期或成长期。发达国家的企业就会利用已掌握的先进技术、生产经验和雄厚的资金实力,去发展中国家投资或转让技术,生产该产品,使该产品的生命周期得以延长。3.世界上最主要的交易货币是()A英镑 B美元 C日元 D欧元 世界上最主要的交易货币是()A英镑 B美元 C日元 D欧元 正确答案：B 美元是世界上最主要的交易货币，除此之外还有欧元、日元和英镑。4.品牌资产是一种超过商品和服务本身利益以外的价值。()A.正确 B.错误 参考答案：A 5.一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动()A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 参考答案：D 6.一般来说，在组成市场的双方中

4、，_是决定性的。一般来说，在组成市场的双方中，_是决定性的。正确答案：买方需求 买方需求 7.简述某行业潜在进入者常见的进入障碍。简述某行业潜在进入者常见的进入障碍。正确答案：(1)规模经济的实现。(2)独特的产品差异化。(3)分销渠道控制。(4)对资本量的要求。(5)较高的转移成本。规模经济的实现。(2)独特的产品差异化。(3)分销渠道控制。(4)对资本量的要求。(5)较高的转移成本。8.完全覆盖市场是不经过细分的全面覆盖。()A.正确 B.错误 参考答案：B 9.试述政治风险的影响因素。试述政治风险的影响因素。正确答案：政治风险的影响因素分为两类：企业内部因素和企业外部因素。rn(1)企业

5、内部因素。企业内部因素是指国际企业内部存在的问题所引起的政治风险的因素。rn 这些因素依次为：rn企业的经营行为。rn企业对东道国的贡献。rn企业经营的本土化程度。rn子公司对母公司的依赖程度。rn(2)企业外部因素。企业外部因素是指国际企业外部能引起政治风险的一系列因素。这些因素依次为：rn东道国的国际关系。rn如果跨国公司选择与母国国际关系密切的国家投资开展国际市场营销活动并且两国制定了保护双方企业权益的各种双边协定那么该跨国公司的经营风险就小。rn东道国政治的稳定性。rn产品在东道国的政治敏感度。rn公司在东道国的知名度。政治风险的影响因素分为两类：企业内部因素和企业外部因素。(1)企业

6、内部因素。企业内部因素是指国际企业内部存在的问题所引起的政治风险的因素。这些因素依次为：企业的经营行为。企业对东道国的贡献。企业经营的本土化程度。子公司对母公司的依赖程度。(2)企业外部因素。企业外部因素是指国际企业外部能引起政治风险的一系列因素。这些因素依次为：东道国的国际关系。如果跨国公司选择与母国国际关系密切的国家投资,开展国际市场营销活动,并且两国制定了保护双方企业权益的各种双边协定,那么,该跨国公司的经营风险就小。东道国政治的稳定性。产品在东道国的政治敏感度。公司在东道国的知名度。10.推进战略/拉动战略 推进战略/拉动战略 正确答案：在管理中间商的时候公司必须权衡将多少精力分别用于

7、推进和拉动战略。(1)推进战略(pushstrategy)指包括制造商运用销售队伍和促销资金诱导中间商购进、促销以及销售给最终顾客。推进战略适用的情况包括低品牌忠诚度、在商店中现场选择某品牌、出于冲动才会购买的品牌以及商品的好处是众所周知的。(2)拉动战略(pullstrategy)指包括制造商使用促销和广告手段吸引消费者向中间商购买商品因而激励中间商订货。拉动战略使用的情况包括高度品牌忠诚度、人们可以认知不同品牌间的差别以及人们在去商店之前就选择好购买哪个品牌。同一行业中的不同公司可能对两种战略的重心是不同的。在管理中间商的时候,公司必须权衡将多少精力分别用于推进和拉动战略。(1)推进战略(

8、pushstrategy),指包括制造商运用销售队伍和促销资金诱导中间商购进、促销以及销售给最终顾客。推进战略适用的情况包括低品牌忠诚度、在商店中现场选择某品牌、出于冲动才会购买的品牌以及商品的好处是众所周知的。(2)拉动战略(pullstrategy),指包括制造商使用促销和广告手段吸引消费者向中间商购买商品,因而激励中间商订货。拉动战略使用的情况包括高度品牌忠诚度、人们可以认知不同品牌间的差别以及人们在去商店之前就选择好购买哪个品牌。同一行业中的不同公司可能对两种战略的重心是不同的。11.营销策划人员只需要将营销策划书制定出来即可，不需要执行能力。()A.正确 B.错误 参考答案：B 12

9、.销售人员激励的方法主要有()。A销售定额 B佣金制度 C工作量法D竞争对等法 E分解法 销售人员激励的方法主要有()。A销售定额 B佣金制度 C工作量法 D竞争对等法 E分解法 正确答案：AB 13.营销策划对一门思维的科学，是运用主观性来把握各种资源的过程。()A.错误 B.正确 参考答案：A 14.英国广播电视广告主要由()进行管理和审查。A.英国广告人联合会 B.英国广告标准管理局 C 英国广播电视广告主要由()进行管理和审查。A.英国广告人联合会 B.英国广告标准管理局 C.英国广告商协会 D.独立广播局 参考答案 D 15.关于文化冲突，下列说法正确的有()A开展国际市场营销，文化

10、冲突免不了B文化冲突可能会使企业 关于文化冲突，下列说法正确的有()A开展国际市场营销，文化冲突免不了 B文化冲突可能会使企业陷入被动，最终失败 C国际企业在不同的国家的同一种营销活动却导致不同的结果，原因在于其社会文化不同 D企业面对文化冲突无能为力 E面对文化冲突，跨国公司可以实施人才本土化战略 正确答案：ABCE 本题考查考生对文化冲突的理解，企业在面对文化冲突时应积极主动去适应，采取相应措施，如人才本土化战略，使在东道国的公司的高级管理层和产品设计人员尽可能地利用当地人才，因为他们熟悉东道国文化。16.在产品成长期，可采用的策略是()。A密集渗透 B密集分销 C改进市场 D愿者上钩 在

11、产品成长期，可采用的策略是()。A密集渗透 B密集分销 C改进市场 D愿者上钩 B 17.简述国际营销调研的作用。简述国际营销调研的作用。正确答案：(1)有助于国际企业发现国际营销机会开拓潜在的国际市场。(2)为国际企业进行国际营销组合决策提供依据。(3)有助于国际企业评价国际营销活动的效果并为调整营销策略提供依据。(4)有助于国际企业预测国际市场的发展变化规律。有助于国际企业发现国际营销机会,开拓潜在的国际市场。(2)为国际企业进行国际营销组合决策提供依据。(3)有助于国际企业评价国际营销活动的效果,并为调整营销策略提供依据。(4)有助于国际企业预测国际市场的发展变化规律。18.市场领导者是

12、指在相关产品的市场上占有率最高的企业。()A.错误 B.正确 参考答案：B 19.实施品牌延伸策略，延伸产品应该越多越好。()A.正确 B.错误 参考答案：B 20.财力薄弱的企业一般采用_的分销方法，尽量利用愿意并能吸收部分储存、运输及融资等成本费用 财力薄弱的企业一般采用_的分销方法，尽量利用愿意并能吸收部分储存、运输及融资等成本费用的中间商。正确答案：佣金制 佣金制 21.整合营销策划的总体流程包括内外部环境分析、策划思路确定、策略与技巧设计和方案执行与调整四部分。()A.正确 B.错误 参考答案：A 22.要想提高创意人员的创意思维能力，除了对创意思维循序渐进的培养外，进行一些思维技能

13、方面的开发与培训也是十分必要的。()A.正确 B.错误 参考答案：A 23.目标任务法确定广告预算的主要步骤和缺点是什么?目标任务法确定广告预算的主要步骤和缺点是什么?正确答案：目标任务法的具体步骤是：(1)明确地确定广告目标；(2)决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；(3)估算这种工作任务所需的各种费用这些费用的总和就是计划广告预算。rn 目标任务法的主要缺点是：没有从成本的观点出发来考虑某一广告目标是否值得追求这个问题。目标任务法的具体步骤是：(1)明确地确定广告目标；(2)决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；(3)估算这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。目

14、标任务法的主要缺点是：没有从成本的观点出发来考虑某一广告目标是否值得追求这个问题。24.企业的战术营销策划是单项的而不是全面的。()A.正确 B.错误 参考答案：B 25.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于()A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.集中性市场策略 参考答案：A 26.群体思维法是一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够充分发挥个体的智慧。()A.正确 B.错误 参考答案：B 27.营销策划的创新性是指营销策划人员可以在制定营销策划方案时可以任意发挥。()A.正确 B.错误 参考答案：B 28.市场细分的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。()A.错误 B.正确 参考答案：B 29.企业生产多种产品时，借助成功品牌有利于推出新产品。()A.正确 B.错误 参考答案：A 30.按照营销策划的目标划分，可以将营销策划分为营销战略策划和营销战术策划。()A.正确 B.错误 参考答案：A