房地产销售经理职责说明.docx

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1、房地产销售经理职责说明源 自物业管理资料岗位名称:销售公司经理 岗位编号:直属上级:总经理 所属部门:销售公司岗位设置目的:全面负责管理销售公司工作,顺利完成全年原订的销售目标工作内容:1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司,监督分公司完成销售指标;2.负责制定销售政策及促销方案,并根据市场和竞争状况调整;3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施,并根据实施情况组织修订和完善;4.负责管理非政府市场调研,介绍市场竞争情况和客户市场需求,为公司项目策划提供更多市场依据;5.负责管理广告宣传策略及广告公布的评审工作;6.对销售工作中发生的关键性问题及时与其他部门协同并展

2、开处置;7.对大客户业务展开商谈与服务工作;8.非政府销售公司有关工作人员搞好客户的售后服务、购中、售后的服务工作;9.负责管理销售模式的建议及调整工作;10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;11.顺利完成领导信访部门的其他临时行工作。权限与责任:1.权限:1)对公司年度经营计划制订的参与权;2)对公司关键性战略和其他关键性决策的建议权;3)对年度销售计划及销售费用财政预算的拟定权和实行监督权;4)对销售模式建设的决策权;5)对所属部门工作的考核权;6)对直属员工的选任建议权;7)对散户购房价格在许可范围内的审批权;8)对大户购房价格的建议权。2.责任:1)对年度销售目标的顺利完成负责管理;2)对销售费用的掌控负责管理;3)对所负责管理部门的管理效率和工作结果负责管理;4)对销售价格的掌控负责管理。所受到上级的指导:国际置地总经理同级沟通:财务总监,办公室主任,物业公司经理,项目管理部经理、策划部经理所予下级的指导:岗位资格建议:教育背景:市场营销及经济类有关专业本科以上学历,MBA优先。经验:专门从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。岗位技能建议:专业知识:房地产开发有关科学知识,市场营销科学知识,法律有关科学知识,广告有关科学知识。能力与技能:沟通交流能力,协同能力,决策能力,非政府能力,分析能力。