步步高K103.ppt

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1、新品K103终端培训资料2011年5月目录K103目标消费群体定位及购物特点K103主推卖点K103其他价值点K103导购六式K103目标消费群体定位及购物特点目标消费群体定位年龄在25-40岁，生活在三、四级城市职业主要为：小个体户、国营单位工人和普通职员国营单位工人小个体户普通职员购物者特征分析目标群体的需求分析：1、他们喜欢亲和、可靠、有信赖感的东西（有很强金属感），排斥生硬。2、他们生活在县乡市场，文化程度偏低，对触摸手写的需求非常强烈。3、他们期望电子产品能给自己的生活带来很大的方便和帮助。4、这部分人效率价值点相对于整体人群最高。K103主推卖点 一、简约质感外形设计 二、专业音乐

2、解决方案 三、超强智能待机功能 四、易用性简约质感外形专业的音乐解决方案SRS音效处理技术“鹦鹉螺”倒相式音腔睡眠管理系统YAMAHA功放芯片Non-Clip防破音技术 Nautilus“鹦鹉螺”倒相式音腔Nautilus象征着创新、奉献以及对音乐的热爱；Nautilus使您聆听到的声音与录音时毫无差别：细腻、活跃、充满力量;Nautilus成为世界上首款实现箱体接近零振动的扬声器产品。倒相式音腔手机里音腔空间小，有人称“开口式音腔”，倒相式音腔能弥补密闭式音腔的低音效果就是利用导向孔的作用，将扬声器振膜后方辐射出来的能量利用起来，于是能够的到更好的低频下潜和声音量感，再配合倒相孔，可以使声音

3、的饱满度和响亮度有所提高，低音也可以强劲有力。V207就是倒相孔最后在侧边出声。汉王手写：支持自然书写识别，省去中英文、数字及标点切换的繁琐；支持潦草字迹、行草及异体字中文识别；智能拼音输入法：支持中英文数字混合输入，同时具备词组记忆功能；支持短信群发，组群发送，短信搜索、定时短信；智能拨号：首字母查找人名，快捷准确。易用性超强智能待机功能A.1000mAh大容量电池，提供更长时间待机和更好充放电性能，让你出行无忧，一般正常使用3-5天B.一键待机+一键省电（上按键）：支持一键待机，自动关闭手机屏幕、键盘、待机能耗更小，延长手机使用时间，支持一键进入省电模式，在电量不足情况下有效延长使用时间

4、演示：长按*号键进入省电模式；侧按键进入待机和锁屏模式K103其他价值点1蓝牙批量发送2一体式的后盖设计（不易松动、防震抗摔）3主题下载与编辑4SNS及其他网络应用：快捷登陆新浪微博、人人网、开心网、淘宝网、百度等5GSM双卡双待（单通）6手机QQ浏览器：更省流量、更快浏览速度、更多热门标签7即时通讯：支持手机QQ2010、MSN，支持后台运行、群功能产品讲解流程K103导购六式拦截拦截-吸引顾客吸引顾客互动互动-留住顾客留住顾客询问询问-挖掘需求挖掘需求体验体验-呈现价值呈现价值对比对比-处理异议处理异议引导引导-提示成交提示成交手写+播放视频+拍照拍照+听音乐+上网汉王手写+听音乐差异化成

5、交 手写超长待机功能参数屏幕：2.4英寸触摸屏幕 分辨率为240*320拍照：200万通讯录：1000条名片式存储短信：2000条存储，支持彩信内存：最大支持16G扩展蓝牙：2.0支持A2DP 支持双声道立体声蓝牙听音乐，支持蓝牙多文件群发；支持音乐格式：MP3、AMR、WAV、AAC、MIDI支持视频格式：MPEG4、3GPFM：频段87.5MHz108MHz，支持收音机录音、背景播放标准配置：主机、电池、旅充、TF卡、数据线、耳机、手写笔、保修 卡、说明书竞品分析K103金立L601Nokia 3208c像素200W200W200W屏显2.4寸TFT屏2.4寸TFT屏2.4寸TFT屏桌面快

6、捷方式支持支持没有音质效果 SRS+睡眠管理+yamaha+“鹦鹉螺”倒相式音腔没有没有JAVA后台管理支持没有没有手写支持（汉王手写）支持只有在短信下支持手写电池电量1000mA日系电芯1800mA1020mA一键待机及智能电源管理系统支持没有没有诺基亚3208C的成功在于：1、诺基亚在售机型中唯一一款按键+手写的直板手机。2、1000mAh电池，待机时间较长。3、整机金属边框，商务感很强。金立L601成功之处在于：1、大面积地使用锌合金，整机金属感很强。2、高性价比，双卡双待+2个1800mAh大容量电池。3、好易用软件，注重基本功能和用户便捷方便。K103主要卖点：1、有“乐”相伴完美音质：SRS+睡眠管理+yamaha+“鹦鹉螺”倒相式音腔；2、智能商务，从容掌握汉王手写、双卡双待、智能管家、智能拨号；3、电源管理系统一键待机及智能电源管理系统；4、热门应用及时通讯：支持QQ、MSN，支持后台运行；一键SNS网络应用：快捷登陆新浪微博、开心网、人人网等流行网络5、高清拍照、自由娱乐