进口红酒网络营销方案.pdf

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1、红酒网络营销方案 一、前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年 20的速度递增,对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场,所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。二、网络红酒环境分析 1、竞争环境分析背景 随着进口葡萄酒市场的高速发展,葡萄酒网络销售模式从饱受质疑的模式变成了一个重要的销售终端。目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战，还未能进入“品牌战”。况且近两年进口葡萄酒数量的增长,有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了

2、这个行业非理性的增长的泡末.目前中国大陆葡萄酒电子商务平台综合影响力排名前十的 B2C 平台依次为:也买酒、品尚红酒、酒美网、红酒客、淘宝商城、一号店、洋酒网、Everwines、12580红酒俱乐部和酒圈网。近期各大葡萄酒B2C网站都提升了营销推广的力度，竞争日趋白热化。而葡萄酒属于易碎品，在物流运输安全性上存在一定风险,而在夏季高温期,红酒的保温运输也是面临的一个难题.2、消费者分析 在目前的中国市场,白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒

3、的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品,而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在510 年以后上涨,成为和白酒一样有着强力消费群体的产品 3、淘宝进口红酒日成交人数分布表(1 月 26 日-2 月 24 日）分析：随着春节的远去,日成交人数基本维持在 10001500 之间,个别几天成交人数多是因为聚划算等活动导致；从表中虽看不到其他行业的日成交人数分布

4、，鉴于本人以往对其他行业数据的了解，以上数据与其他行业相比相差很大，在整个淘宝日成交人数中占比不高，市场份额小.4、最近七天访客数 2800 以上店铺热卖表 热卖店铺 热卖指数 访客人气 日均 UV 编号 也买酒官方旗舰店 2576 59015 8431 1 久加久酒博汇专营店 2095 21160 3023 2 品尚红酒官方旗舰店 1162 17656 2522 3 酒仙网官方旗舰店 1238 16207 2315 4 雷拉斯官方旗舰店 1857 8880 1269 5 加枫红进口红酒专营 949 8709 1244 6 罗马尼亚葡萄酒专卖店 2073 8629 1233 7 元元巨食品专营

5、店 892 8435 1205 8 南傲酒类专营店 1299 7882 1126 9 善为酒类专营店 850 7576 1082 10 中玖酒类专营店 306 6432 919 11 欧法达食品专营店 388 6181 883 12 百正利酒类专营店 758 5065 724 13 大重久食品专营店 567 4913 702 14 醉尚酒类专营店 565 4783 683 15 Lafite 原装专卖店 517 4402 629 16 轶捷酒类专营店 641 3935 562 17 热浪酒类专营店 453 3874 553 18 艾维环球酒类专营店 428 3372 482 19 魏石酒类专营

6、店 371 3142 449 20 酒鼻子酒类专营店 327 3061 437 21 志永达酒类专营店 616 2994 428 22 澳林酒业专营店 782 2832 405 23 分析：由表可见淘宝进口红酒销量主要被前四强店铺占据，日均UV2000 以上，也买酒一家独大，品牌效应明显。日均 UV1000 以上 10 家,日均 UV4001000 的 13 家。5、最近七天单品红酒销量前15 名表 编号 淘宝标价 实际促销价 折扣 销量 促销方式 店铺 1 168 39.8（包邮)0。24 1596 聚划算 久加久 2 238 69。9(包邮)0。29 1061 聚划算 罗马尼 3 218

7、78（包邮）0.36 706 聚划算 雷拉斯 4 75 49.5（包邮)0。66 465 VIP 也买 5 160 48（包邮）0。30 321 淘金币 酒仙 6 168 48。89（包邮)0.29 249 限时折扣 百正利 7 110 88（包邮）0.80 231 VIP 也买 8 98 98(包邮)1.00 210 周二特价 也买 9 388 49。66（包邮）0。13 194 淘金币 元元 10 49 49 1.00 167 低价 也买 11 75 42。98（包邮)0。57 158 淘金币 品尚 12 115 92(包邮）0。80 143 情人节 也买 13 49 49 1。00 13

8、1 低价 也买 14 248 99（包邮）0。40 123 淘金币 酒仙 15 128 42.24(包邮)0.33 119 淘金币 品尚 备注：促销销量不包含在内 分析：由上表可看出，销量好的通常价格比较低，基本在 50 元左右包邮,而且折扣力度比较大，基本低于 4 折；另外除了也买酒之外，其他店铺基本上是靠报活动来促销。6、最近 30 天，进口葡萄酒在酒类制品中的销量比重 分析：进口红酒在所有酒类制品中的成交占比 3 成不到。三、XX 酒类专营店目前概况:1、嘉信酒类专营店 12 月 24 日试运营，开店至今还在三个月试运营阶段。2、目前商城总产品数量为 31 个，其中价格在 100 以内的

9、为 5 款，100 元-500元的为 12 款。3、人员配置：两个运营,一个美工,一个客服,一个仓管。4、最近七天日均UV177。（付费推广未开始）5、近一个星期实际销量 33 瓶。目前转化率为 2%左右。四、网络营销策划方案 1、产品线设计 消费原因 产品档次 产品特点 产品名称 产品价格 利益诉求点 目标顾客 家庭聚会 高 口感良好价格实惠 200 元左右 高收入家庭 中 70160 元 固定收入家庭 低 4069 元 老年家庭 朋友聚会 高 271500 元 高收入消费人群 中 151-270 元 白领新贵朋友聚会 低 50150 元 普通收入朋友聚会 交际需求 高 口 感 优 质包装精

10、美 10002000元 商务往来 中 2001000元 2、网络营销方案 软文推广 付费广告 搜索排名提升 免费推广 活动推广 微博推广 论坛发贴 百度知道 淘宝帮派 淘宝打听 店铺空间（文章版块完善）淘宝直通车 钻石展会（备选）淘宝联盟 淘宝客 超级卖霸 宝贝标题优化 打造人气宝贝 提升交易量 提升收藏量 设好下架时间 提高 DSR 评分 增加回头客 导购网推广 旺旺群 VIP 会员管理 淘分享 QQ 好友 发货随寄宣传单 淘宝聚划算、天天特价、集分宝、淘金币、疯狂购 淘宝其他免费类目活动 节日促销 套餐搭售、满就送 店铺优惠券 事件营销 活动营销 3、商城 12 年度目标销售计划 由行业环

11、境与实际情况嘉信酒类专营店目前概况，季节、网购特性等多方面综合分析考虑，制订商城 12 年度目标销售计划。商城 XX 年度目标销售计划 月份 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 一 二 目标销售额 1.5万 2 万 3 万 5 万 7 万 7 万 10万 15万 15万 18万 15万 10 万 合计 108.5 万 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 运营推广支持 1、自然流量 2、直通车 3、新店促销 4、妇女节 5、清明节 6、淘满意 1、直通车 2、劳动节 3、父亲节 4、端午节 5、淘金币 6、年中大促 1、直通车 2、教师节 3、中秋节 4、聚划算 5、钻石展位

12、6、淘宝联盟等 1、2、3、直通车 4、国庆节 5、1111 1212 6、年终大促 7、淘金币 8、麦霸等 4、广告投入 引言：目前淘宝广告营销成本普遍上涨,加之竞争日益激烈，为了更好地实现既定108 万销售目标，特作如下推广预算。免费推广:（预算：0）1、SEO、EDM 2、博客、微博、论坛 3、QQ 群、旺旺群、帮派 活动推广：(预算：0)1、聚划算、淘满意 2、淘金币、天天特价 3、天天疯狂购、淘宝 VIP 4、集分集、淘画报 5、手机淘宝活动 6、试用中心等 备注：以上活动折扣较大，主要目的在于赚人气,为日后流量提成作保证。付费推广:(预算:151600）一、淘宝联盟（预算:6600

13、 元）二、超级麦霸（预算：20000 元）三、钻石展位(预算：15000 元）四、直通车(预算：110000 元）费用 项目 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 直通车 3000 4500 6000 4500 7000 8000 12000 15000 20000 15000 12000 2500 2012 重要节日 5.8母亲节 6。17父亲节 6。23 端午 9.30 中秋 10。1 国庆 10.23 重阳 1。1 元旦 2。10春节 淘宝联盟 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550

14、550 550 超级麦霸 10000 10000 钻石展位 5000 5000 5000 （1）费用说明。直通车与其他活动费用视情况两者会作适当调整，但总费用控制在预算之内。（2）直通车费用计算.直通车是按点击量计算费用，计划对引流款进行直通车推广。为控制费用，每期的推广数量会在 2-3 款,并且限制好每天总的点击费用。（3）直通车关键词费用（见 20120218_至_201202-24_（进口葡萄酒)_行业关键词热搜 TOP 榜）（4）关键词选用和出价。根据不同宝贝，先罗列出所有可用的关键词，挑先200 个，再一个一个搜索，看跟我们宝贝标题和属性的相关性，再比较每个关键词的同行出价、点击量、成交量、转化率等,确定我们的出价。（5）直通车维护。随时关注直通车数据,查看每个关键词的质量分、点击量、成交量、转化率,然后即时作出调整。五、后期影响力 直通车、聚划算除来引来流量、增加成交外,对店铺内其他产品的销售能起到非常好的推动作用,能起店铺保持较高的流量和稳定的成效量,提高店铺知名度。