员工年度计划范文10篇.docx

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1、员工年度计划范文10篇 做任何工作都应有安排，以明确目的，避开盲目性，使工作按部就班，有条不紊。我们要养成做工作安排的习惯。下面我为大家带来员工年度安排范文10篇，希望大家喜爱! 员工年度安排范文10篇1 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着_的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。_年我将从以下几个方面着手工作： 一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。 胜利的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实

2、现管理规范化，年工作将以此为中心。 二、加强培训力度，完善培训机制。 企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素养普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需依据实际状况制定培训安排，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。 三、帮助部门工作，加强团队建议。 接着协作各门店及部门工作，帮助处理各种突发事务。20_年是拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。 员工年度安排范文10篇2 一、建立合法、创新的人力资源管理制度 当今的信息是开放的，市场是开放的，人才竞争也同样是开放的。在信

3、息开放和人才竞争时代，谁拥有合法、开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有核心的竞争力。20_年的实业公司是经营发展的关键一年，本阶段企业将拉动人力资源管理制度的变革。 第一、比照20_年劳动合同法梳理实业公司现行人力资源管理制度中相关内容; 其次、调研、分析廊坊地区同行业人力资源管理制度，结合实业公司现行制度在执行过程中遇到的问题，对本公司制度进行梳理，建立简明的.工作流程、便于落地的政策措施; 第三、预料的几年廊坊地区消费水平，调研同行业关键岗位薪酬水平、薪酬变动频率及幅度、年终奖数额及兑现和增长方式等因素，结合实业公司阶段性特点和发展规划，创建开放、合法、创新式薪酬和奖金管理方法

4、; 二、建立员工聘请渠道 20_年实业及所属公司各部门人员已基本到位，20_年公司侧重聘请专业技术人员，由于廊坊市场的专业技术人员数量不多、质量不高、流淌性不强，所以须要调研并开拓人员信息更新率高、专业技术人员多、费用低、功能全的聘请渠道，为实业公司人员聘请打好基础。详细措施如下： 第一、分析20_年聘请过程中的得失，与各兄弟公司共享聘请阅历; 其次、对正在运用的聘请渠道进行分析，开发可利用但未运用功能，发挥每一种聘请渠道特有优势; 第三、依据近几年实业公司发展规划，确定将来几年人员需求状况，针对需求员工专业性特点，选择适合实业公司的专业聘请网站进行调研、开发，同时与兄弟公司沟通，共享聘请渠道

5、，提高聘请渠道运用率; 第四、预料实业门窗及装饰外埠项目部的人员需求，考察项目所在地聘请途径、聘请成效、聘请费用等因素，针对项目特点梳理聘请渠道，使聘请工作做到成本低、效果好。 三、合法用工 新的一年实现全员聘任制、全员劳动合同制，规范用工制度，保障企业和员工的双方利益，并逐步增加保障性激励，建立完善的福利制度，切实为员工在保险、健康以及衣食住行等各方面解除后顾之忧。 四、结合企业战略规划的培训 _年实业公司进入快速发展阶段，竞争加剧，公司须要反映灵敏、技术实力强的员工以及能培育出这种人才的领导班子。本年进行针对性培训：着重管理人员的管理理念及技能培训。同时实行多样化的培训方式，例如外派学习、

6、通过管理光碟学习、读书活动、互联网学习、外聘讲师授课、聘请集团讲师授课等。一般员工的培训，结合人力资源部建立的员工职业生涯发展档案，通过集团培训讲师队伍，针对专业技术人员着重技能培训，一般员工着重执行力、企业文化和职业化素养培训。 五、建立持续激励的管理制度 管理须要不断完善，人才须要持续激励，只有持续的激励才能持续地调动员工的主动性与创建性，使企业充溢活力与激情。从员工层面，随着员工素养、员工水平的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。 员工年度安排范文10篇3 作为行政人事部负责人，我充分相识到自己既是一个管理者

7、，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还须要负责详细的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作，使公司各项工作正常进行。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20_年行政人事部将从以下几个方面着手工作： 一、完善公司制度，向实现管理规范化进军 胜利的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规

8、范化，年工作将以此为中心。 二、加强培训力度，完善培训机制 企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素养普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需依据实际状况制定培训安排，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。 三、帮助部门工作，加强团队建议 接着协作各门店及部门工作，帮助处理各种突发事务。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。 其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我信任百姓会越做越强。 员工年度安排范文10

9、篇4 一、指导思想： 以万校长、田校长、刘主任提出的“抓常规教学、抓技能、抓课堂教学改革”的重要思想为指导，打破传统的教学模式，增加实施课堂教学改革的使命感和责任感，把课堂教学改革作为本学期的中心工作，以自主教学理念指导数学教研教学工作，大力推动课堂教学改革，为促进学校创新、数学学科的发展壮大和学生的发展而做出我们应有的贡献。 二、工作思路: 数学教研组工作开展的如何，将干脆影响本组全体老师的思想、业务素养和本学科的教学质量，为把本教研组建设成一支强有力的队伍，结合我校实际，特制定本学期的教研组工作安排。 1、开展集体备课，切实做好备课过程中的各环节：即说课，编写教案;议课，精改教案;温课，优

10、化教学;省课，反思教学。充分发挥教研组的集体才智，同时注意发挥每位老师各自的教学特色和风格，要把好本组的教学质量关，每位老师都要明确树立集体质量意识。 2、加强教研组的管理，教研组长常常深化听课，了解、检查本组的教学工作状况，每月对各老师的备课、听课状况检查一次，以便刚好发觉问题、解决问题。 3、充分发动老师主动参与听课活动，集思广益，对校级开设的公开课、示范课等要求无课的老师一律参与。每月争取开设一堂组内公开课。 4、抓好基础教学，要面对全体，抓两头带中间，特殊要重视做好后进生的补差工作。 5、仔细组织老师理论学习，提高本组老师的理论素养，激励老师主动参与现代化教学培训，提高现代化教学工具的

11、运用实力。6、搞好自编资料的积累和整理，做到分工协作，共同收益，逐步完善本组的教学资料库。 7、在呼老师的带领下搞好校本教材的编著工作，做到分工协作，共同受益，把它做为学生学习数学的协助教材，提高学生的数学学习爱好。 三、本学期活动主题： 通过课改怎样提高学生学习数学的爱好四、活动时间支配： 九月份：1、组织全组老师编写数学教学安排表统一教学安排，2、常规检查一次。 十月份：1、开展集体备课活动，2、组内教学设计竞赛，3、公开课两次。 十一月份：1、期中常规检查，2、公开课两次，3、沟通多媒体课件。 十二月份：1、公开课两次，2、期末考试出题、审题。 元月份：1、期末考试分析，2、教研工作总结

12、。 员工年度安排范文10篇5 以提高课堂教学效率为中心，以提高教学质量提高为目标，以精细化管理为手段，以道德课堂推动为载体，促进学生全面发展，促进老师的专业发展，促进教学质量再创新高，特拟定此工作安排。 (一)学科教学现状分析： 数学教研组有20个教学班，由20位数学老师组成。数学教研组工作有肯定特色，教研教学工作力度有所加强，并取得初步成效，新课程的实施，它给我们小学数学带来了新的教学理念和教学方式。近几年来，许多老师的教化观念、教学方式以及学生的学习方式、思维方法都发生了可喜的改变，但是也有一些困惑阻碍着我们小学数学健康和谐地发展。 1、学生计算实力不强.新课程实施以来，我们总觉得现在的学

13、生计算实力不强，很简洁的计算也要出错。或许，我们还在以以往的标准来衡量现在的学生，课程标准早已不在要求学生“快速而精确地计算”，而是要求学生驾驭必要的运算实力，这样明显对学生运算实力的要求降低了。由于要求降低了，数学教材上计算题目也明显少了，许多数学老师在实际教学中就对计算教学不怎么重视了;另外课程标准提倡算法多样，开放式思维，我们的老师在课堂上就一味强调、分析、引导多种方法计算，这对于一些接受实力强的学生是“喝足了”，但对于一些接受实力弱的学生一下子“这种方法”，一下子“另一种方法”，最终“一点儿也喝不到”。虽然课程标准对计算的要求是降低了，对计算的方法是开放了，但并不是对计算没有要求了，还

14、是要求学生驾驭必要的运算实力，况且数学是恒久也离不开计算的。 2.学生数学练习量削减。新课程实施以来，我们始终在强调提高课堂效率、减轻学生负担，我们所运用的教材上面的练习题比起老教材也相对削减了，供学生练习用的也只有课堂作业一本练习本。因此不管是主观上、还是客观上都影响着现在学生数学的练习量。我们都知道，数学学问没有经过肯定量的练习学生是很难巩固的。3.、老师对教材的处理实力不强。运用新课程教材，对我们老师的要求更高了，主要有一下几个缘由：1、每个学问在教材上的呈现比较简洁。2、学问点的分布也比较分散。3、有些学问点还是在练习题中出现的。4、有些学问点原本在中学才有的，而如今在小学就出现了。4

15、、课程标准还要求学生学生活中的数学、在生活中学数学这些都要求我们老师对教材进行必要的处理。而我们农村老师对教材的处理实力并不怎么好，甚至有些老师还没有形成要对教材进行处理的意识。部分老师还是根据教材的呈现步骤按部就班的进行教学，以致有时课上了一半内容就上完了，接下来就没事可做可教了。针对以上状况我们制定了本学期工作目标和和各年级教学任务。 (二)、各年级教学任务： 1、结合本学科仔细实施新课程标准，用新课改精神和理念指导教学，提高课堂教学效率，减轻学生课业负担。 2、加大教研教改力度，激励每个老师进行教学、测评、作业等各方面的创新和改革，主动撰写各级各类论文。 3、督促老师学习新课程标准理论和

16、新教法的研讨，学习现代教化信息技术，大力提高理论水平和教学实力，培育自身综合素养，争做科研型老师。 4、主动搞好数学辅导训练，设计补充一些层次性作业，支配一些数学实践性作业。力争不同层次的学生各有收获，其思维和实践实力有长足的发展。 5、狠抓教学常规，提高教学质量，促进本组教化教学成果再上新台阶。三、主要工作与措施 1加强常规管理，提高老师的业务水平。 (1)接着深化新课程理念的学习，用新的理念来指导自己的实际工作。组织本组成员深钻教材，仔细备课，探寻学生的认知规律。要求合理支配教学过程、教学时间，尽力上好每节课，逐步提高课堂教学效率,向四非常钟要质量。 (2)组织年级组集体备课，充分发挥集体

17、的作用。 (3)按时按量写好教学反思，并适时组织教学阅历的沟通。 (4)重视学生基本学问和基本技能的培育，深化教化教学改革。激励老师采纳多媒体协助课堂教学，增加学生学习教学的爱好。 (5)合理布置课外作业，共同探讨学生作业的布置及批改的新方法，在减轻学生课业负担的同时也适当减轻老师的工作负担。在教学中重视学生良好心理素养以及审美情趣的培育，同时做好培优、稳中、补差的工作，逐步提高班级平均分、及格率和优秀率。 (6)相互学习，共同提高。仔细完成各自的听课任务，每学期听课的次数老师不少于20节，教研组长不少于25节。 (7)督促和帮助组内人员上好组内探讨课、接待课或竞赛课。 (8)组织老师们仔细评

18、析所上的每一节探讨课，使上课老师有不同程度的收获。 2、接着加强教研教改，做到课题探讨落实到位。 (1)保证集中学习的时间。规定两周一次业务学习，学习时间为周三下午第三节，依据活动内容，实行分散学习与集中学习将结合的形式。教研组长负责记录考勤及活动状况。 (2)要求教研组成员多学习理论学问，多进行探讨实践，多做试验总结。本学期力争做一个课题，进行申报，激励老师主动参加相应课题的论文征集或沟通教学阅历的活动。 (3)加强信息技术的学习，提高获得信息的实力，促进信息技术与数学学科的合理整合。 (4)增加教研组的凝合力，加大集体说课的力度，让教研组成员在“团结、奋进、创新、实干”的氛围中开展工作。激

19、励老师创新教学模式，提倡做反思型老师，从仔细反思每天的教化教学工作的点滴做起，逐步养成思索的习惯，原则上每周一篇教学反思，并刚好发在自己的博客上。 三、教研组教研活动支配： 9月份：(1)、探讨并制定本教研组安排。 (2)、落实个人探讨课内容刚好间。 (3)、业务学习：看录像课，并进行沟通。 (4)、业务学习：集体备课， 10月份(1)、业务学习：专题探讨“弹性作业的设计与实施”。 (2)、业务学习：集体备课 11月份：(1)校公开课，并进行评课 (2)、期中检查(二次备课、教学反思、学生作业) 12月份业 务学习：主题论坛，观摩录像课，并进行主题1月份：(1)、探讨并制定期末复习安排(2)、

20、分组研讨复习方法 与策略。(3)、各种资料整理归档。(4)、业务学习：集体说课，并进行沟通。课题资料沟通，并整理。 员工年度安排范文10篇6 一、指导思想： 本学期，本教研组以学校的工作安排和教科研安排为指导，以“教学、教研融为一体”为工作主线，接着加强数学教学的改革，注意改善学生的学习方式，以突出培育学生的创新意识和实践实力为重点来制定本学期的教研组活动安排。 二、工作思路及目标 1.仔细学习并贯彻学校新学期工作思路和工作要点，促进“教学、教研融为一体”的实践与探究。 2.再读“课标”，接着深化钻研新教材，关注学生学习与生活的有机结合，力求以高质量和务实、创新的课堂教学促进教学质量的提升。

21、3.将每位老师获得的有效资源带入教研组，使教研组的每一位老师都充共享受成果的喜悦和资源的共享。注意教研组之间的横向和纵向合作和探讨，建设可持续发展的教研组团体。 4.加强“课堂实效性”的探讨，开展切实有效的探讨，使探究式学习真正成为数学课堂的现实。 三、工作重点： 学生方面： 1、通过课堂教学活动和数学课外活动进一步提高本年级学生学习数学爱好和主动性。 2、加强学生的日常学习评定和数学竞赛活动，形成“比、学、赶、帮、超”的良好学习氛围。 3、本年级学生进一步养成良好的作业与刚好改错的习惯。 4、使本年级学生正确运用错题记录本，提高自己的纠错反思实力，提高学习效率。 老师方面： 1、接着营造并形

22、成和而不同的教研组工作氛围，促进老师成长新的跨越。 2、本组老师教学常规扎实有效、人人有提高。 3、提高本组老师理论学习水平和教学习作水平，力争人人有文章获奖或发表。 4、使本组老师课堂教学设计及实施水平实力在原有水平上有进一步提升。 5、加强本组的课题探讨，提高老师和教研组的课题探讨水平。 四、详细措施： (一)加强理论学习，更新教学观念，丰富自身内涵 教研组探讨和个人自学相结合;学习课改主要精神;数学学科教化改革行动纲领，数学课标;新课程标准外，我们努力在课余时间多看一些符合当前教改新形式的文章及先进的教学阅历介绍，从中吸取丰富的养料，并进行内化，人人做到手中有书。使自己的教化教学工作有一

23、个理论的支撑。 (二)按时有效地开展教研组活动 1、小教研活动：定于周二下午其次、三节课学校不集体活动时组内自行组织小教研活动。在小教研活动中，要做好“传、帮、带”的工作，加强集体备课，共同探讨探讨每一次活动内容的重、难点;突破重、难点的方法;练习题的设计;怎么有效地组织学生上课、学问的落实等。除了这一规定时间外，组内老师随时进行各自教学状况的反馈沟通，同心同德解决教学中遇到的困惑、难题，注意个人修改，充分做好课前打算工作。 2、大教研活动：随着学校统一组织的教化活动进行学习活动，主动参加，仔细思索，将别人的资源共享为自己的。 (三)、丰富学生的数学学问，开展学生计算竞赛的活动，通过活动促进学

24、生计算实力的提高。 (四)、学困生转化是教研组不容忽视的问题。 本学期初开展学困生状况分析，对学困生的状况进行细致的分析和排查，仔细制定转化措施和安排，因材施教，做到有针对性、时间落实、目标落实、人员落实、过程落实。建立学生个人档案，转化记录留意跟踪视察，注意实际转化效果。努力转化学困生，争取将优生率和及格率再提高一个台阶。 五、预期达到的效果： 通过这个学期的共同努力提高本教研组老师的执教水平及学生的学习实力，提高课堂教学效率，将教学工作做实做有效，为学生的发展铺路搭桥，让我们的教学工作更好的为学生的学习服务，让优生的优势带动班级学习氛围，尽量让每一个后进生都有肯定的进步。 六、教研活动详细

25、支配： 四五年级数学教研组行事历 第1周探讨制定教研组工作安排 第2周学习数学新课标(白板运用培训) 第3周探讨分析本册教材侧重点、开展四数精品课探讨 第4周学案设计培训会 第5周参加课题论证会(制定课题阶段性安排) 第6周参加骨干老师论坛 第7周参加信息技术培训(如何制作和应用课件) 第8周说课演练 第9周听算、速算、制图演练 第10周期中复习研讨 第11周期中试题分析 第12周高效课堂的探究(五年级数学组) 第13周教案、作业展 第14周老师一般话竞赛 第15周消遣活动 第16周参加教改先锋论坛(写出心得体会) 第17周研讨学生实力测试内容 第18周组织期末复习 员工年度安排范文10篇7

26、1.现在电销业务规模浩大。而且实惠费率也低于干脆业务渠道15%。同时电销业务除了费率低，还有很多附带的增值服务。(高速马路无油供应免费前去送油、爆胎供应免费送轮胎)。但是在客户心中增值服务都是次要，价格才是左右客户选择的一个重要性。 2.现在很多保险公司都开展电销业务。我是采纳先提前一个月向客户发送续保短信告知我店实惠，再向客户进行电话联系，但是有少量几个客户收到我的电话提示续保时会打电话前来询问，并让给个报价，一般这类型客户在很早以前就收到电销的车险报价，往往这种客户只是想多个价格比较。而我们店的200块钱工时费和电销的实惠相比不足以吸引客户。 3.有大部份客户并非在南充三区，一般都是周边县

27、城或者其他市区的客户，假如客户只为了办理保险来趟4S店，客户会觉得很麻烦。而且我们给客户的实惠也并不足于吸引来店。 4.“人情保单”虽然我店报价与当地保险公司一样，同时还赠送工时费。但有部份客户比如挚友、亲戚在保险公司工作，碍于情面客户一般会考虑在熟人那里购买。 5.我店只有人保与太平两家公司，一般去年续保的客户大部份都来源于太平保险。但由于太平在客户心里知名度不够，往往客户会选择转保。假如转保其他保险公司的干脆业务渠道，费率会上浮，往往客户就干脆选择电销业务。虽然人保实力强大，但人保续保客户在收到我店电话之前，已经接到人保电销的报价，货比三家， 客户就更倾向于电销。我店也可以承保人保电销业务

28、，但是一单做下来我部是没有任何提成的，也影响到我部的工资收入。 6.我部门刚刚接手续保工作时，虽然每个月都是完成任务，但大部份续保客户都是按揭车，购车时有缴纳3000元续保保证金，所以客户就无条件选择来店进行续保，但是从7月份起先有缴纳续保保证金的客户渐渐削减，这也是影响来店续保客户下降的一个缘由。 7.自身缘由：由于客户每天接到多家保险公司电话，我店再打过去向客户推销，客户会感到很反感。不情愿再接到这样的电话。所以我很少对该类客户进行多次的促进。同时有一部份是南充周边县城的客户。我认为特意来店办保险的机率渺小，也就没有对此类客户进行再次电话促进。 员工年度安排范文10篇8 毕业后从校内走出的

29、那刻起，我怀着对保险的一份热忱与宠爱，带着我对保险的理论相识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论学问付诸于实践，挑战了自己的工作实力和学习实力。 在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教育和同事对我的刚好帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充溢的社会阅历和在校内课堂里无法学到的许多学问。总结起来，有以下几个方面： 一、工作方面 1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户供应了的服务，维护了公司的形象。 2、坚持财务手续，严格审核算

30、(发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。 3、换岗担当公司核算员后，主动与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的刚好进出账。 4、整理历史未解决的款项明细，并主动向分公司相关部门请教，在他们的主动帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。 5、主动协作领导工作，刚好检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调整表，并刚好送交相关主管部门。 二、学习方面 1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中留意摄取相关的政治经济政策，注意学习与工作有关的各经济法律法规，注意保险行业经济环境的走向。作为一名中共预备党员，

31、我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，仔细履行岗位职责，自觉按章操作，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。 2、通过日常工作积累，发觉自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增加对保险意义和功能的领悟，特殊是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。 3、向业务人员和出单人员学习请教，驾驭了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与运用。 20_年又是一个充溢_的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科

32、学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险学问，并用于指导实践工作。 2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。 4、多做业务，提高自己的业务实力，为公司的经营发展多做一份贡献 5、主动参与公司组织的每项活动，提高自己的沟通实力，更希望能参与公司组织的每次培训。 作为中国人民财产保险公司的一份子，关注公司的发展更是自己的一份责任，对于公司明年的发展，我想谈谈我的想法： 一、在竞争中求生存，在竞争中促

33、发展 面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持镇静冷静，客观面对现实状况寻求对策，与竞争对手们绽开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点： 1、深化老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。 2、服务更加人性化、密切化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出看法和建议，这一举措势必会得到了企业的充分确定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面对

34、个人业务，业务员也可以回访，平常保持联系。他们有什么需求，可上门探望服务。 3、要求全部中层干部走出办公室，对全部中小企业必需亲自上门探望，对全部新保客户必需当面说明条款并服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户须要必需随叫随到，供应各方面服务。 4、公司有新产品推出时，可以实行产品说明会的方式去吸引客户，真正作到与客户沟通接触。这一点是公司推出投资型产品_三代给我的启发，我有幸去中国人寿的产品说明会，觉得我们有必要跟寿险公司学习，做到真正的抓住客户。 二、狠抓理赔和防灾防损质量的提高 公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“快速、刚好、精确、合理”的原则。只要接到报案

35、，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，驾驭第一手资料，严格根据快速赔付流程，为客户供应力所能及的便利。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，赔付，不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度，主动参加“三个中心”建设，以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者指责教化，重者肃穆处理，决不姑息;四是主动做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，刚好拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛平安检查方法、冬季防火防爆平安检查方法，始终做到提前把握，提前介入，主动会同相关业务部门对预案执行状况进行检查落实，对可能出现的

36、问题刚好实行措施，以削减损失，增加防范风险的实力。 三、建立严格的内部管理考核制度 1、统一员工服装，给客户整齐划一的感觉，一起先就给他们留下良好的视觉好感。 2、严格考勤制度，对于迟到早退现象的要给与相应得惩处。 3、每天做好值日工作，保持良好的工作环境。 4、每名员工清晰自己的岗位职责，做好自己本分的事，由于个人失误给公司造成损失的要负相应的负责。 5、每项工作要本着公开透亮的原则。 6、公司可定期向员工采集公司合理化发展的建议，激励员工为公司发展献计献策。 7、加强公司文化建设，利用好公司的报刊杂志等资源，让公司的每位员工了解到保险行业经济环境的走向胜利。 员工年度安排范文10篇9 我于

37、_年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感_年是支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和总结： 我主要谈三个方面： 1、个人发展及工作完成状况 2、存在的问题和不足 3、_年的思路及展望 一、个人发展及工作完成状况： 我的_年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年起先丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截

38、止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;_年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，解除摩托车新增业务按45万计算，超出安排指标40%，于_年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费安排。 下面是我的详细工作表现： 在思想上坚决政治信念，坚持政治理论的学习，主动向党组织靠拢，在党组织有意识的培育和锤炼下，我于_年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论学问，

39、开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己志向的。在工作中勤于学习，刻苦钻研，主动要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比如阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、探讨ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达精确，除了内容上做足充分的打算，还要斟 酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心打算。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工

40、作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，万事开头难营销服务部作为公司的试点，没有从前的阅历可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、探望客户、内勤外勤兼职干。依据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热忱周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着乏累的身体回到家中;同时还陪伴代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因冲突产生心情时主动沟通，解决问题，以

41、提高营销员的忠诚度，许多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培育和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已驾驭了相关规定，并能娴熟签单;在日常业务上或私人生活圈中，我常常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、仔细负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同 在生活中主动热忱，全面发展。我主动参加市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上实行的辩论赛中，我所在的

42、团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成果获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也主动组织团员开展各项活动，在_年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益动身，构思相关活动方案，在”职工车技竞赛”活动中，我仔细策划，制定规则，确保活动实施。 二、存在的问题和不足 在_年的工作中，我取得了肯定的成果，使自己的实力有了一些提高，但是还存在许多不足的地方: 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于当心谨慎，习惯依靠阅历推断。 2、不擅长合理安排时间

43、，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素养的_。 3、管理阅历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理实力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多指责，使我能够渐渐的完善自己的管理实力，提高自己的工作水平。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加沟通的机会。 三、_年的工作思路和展望 _年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将详细从以下几个方面着手： 1、增加主动学习意识。工作中合理支配时间

44、，加强自身学习，不断提高业务素养和管理实力。 2、注意团队意识和大局意识。主动工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。 3、深化了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新发展的角度来变更营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。 4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去汲取社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。最终，信任在_年我们会做的更好，_支公司的明天会更加辉煌绚丽! 员工年度安排范文10篇

45、10 随着集团不断的发展，对酒店选购部管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使选购部能适应集团与公司发展的须要，现对20_年选购部工作做如下规划： 一、保证选购的合理性与刚好性 有效的选购安排可以使企业资金的有效利用，企业大部分的营业额是由选购部门划出去的，选购安排的好不仅能削减企业资金的流出，还可以有效的限制库存。 1、对全部部门申请的安排单进行逐一核对，确认是否有库存或其他可代替物，并进行审核购买的合理性，并随时向总经理汇报; 2、对所须要选购的物品、合理的支配选购时间段，确保工作有条不紊，对须要刚好选购的物品要在第一时间购回; 3、协作财务驾驭库存货品数量，对不必要物品不予选购，做到零库存确保酒店现金流通顺畅。 二、物价限制和节约 利润主要来源于选购，因为产品的市场价格是企业无法主导的，而选购成本可以企业限制。 1、全部选购物品时均具