服装销售工作计划书.pdf

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1、服装销售工作计划书 一、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心，这里交通发达,人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往.而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的.周围又都是老居民区,固定人口多，地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店.二、店面的装潢 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目

2、了然店内是卖什么东西重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选

3、衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的 店面装潢一共花了 5000 元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就万省着点吧。四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 (一)选货及进货 、选货：选样,款式，品牌,数量 选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种？销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何？购买力状况如何?大体上能心中有数 品牌以杂牌为主，以外贸货为主.进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货

4、。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货，一部份留着星期天上如果进入销售旺季,三四天就补一次货 象“三八”“五一”“国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间才行 2、进货渠道:上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划 我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮 MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥),

5、主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成，提成为月营业额的 1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,0/月+提成 1,不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析 1,房租：5000/月，付三压一，2000 元 2，装修费00 ，第一次衣服货款000 元 4,其他费用00 元 5，员工工资可以在第一月底结,不用算在初期 5 万内 6，余下000 做流动资金使用 七、营销策略 (一)开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招

6、徕顾客，办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。(二)衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣,裙子,裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒 （三）长期发展营销策略 、原则：每周都要有新货上架，以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适

7、量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁,即模式复制 3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑 送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.4、方法：(1)初次来店的惊喜 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表（做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 40 元送一只

8、女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来,进货以 3元标价 300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 60 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠,如：一次购满 500 元及以上打折等,或者个人累积消费 100 元既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客,如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人0 元购物卷等。(）不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了.店铺开张大赚送”、”本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销,售价定为0,3元,非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一,十一，三八等最佳时间.