项目年度营销计划方案提纲.pdf

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1、项目年度营销计划方案提纲者期作日J.-J.-大擅自蚁预防工程承钮合饵合同签订版标准名称（编号）：项目年度营销计划方案提纲（哥在理飞（i:l!)(I忌日！）131:tl己画标准使用状态：正在审核中，拟发布项目年度营销计划方案提纲一、上年度营销回顾与总结b、销售情况总结E总体完成情况画分期或分类产品销售完成情况（按期、产品类另lj、楼栋、户型等方面进行完成情况的总结，分析各类产品、户型的去化情况）匮分期或分类库存产品情况（分析各类库存产品的特点，明确滞销、难销产品类型）昌、推广工作总结E年度营销主节点汇总图（体现出主要的营销节点和活动画推广策略总结分析匮营销活动总结分析噩媒体总结分析（来电来访分析

2、、获知途径分析、媒体费效比分析）自营销费用与计划费用对比分析（合理性和有效性）昌、客户分析（按期或者产品类型分析）区域分布、年龄分布、置业次数、置业目的、户型需求、价格接受度、收入分析等画、存在的问题与经验总结二、上年度市场回顾与本年度市场预判b、上年度所在城市市场回顾E市场开竣工情况画全年供销情况及价格走势匮土地市场悄况噩潜在供应量预测皇E昌J.-J.-大擅自蚁预防工程承钮合饵合同签订版自政策解读函、上年度所在区城市场回顾E全年供销情况及价格走势画土地市场情况匮潜在供应量预测国、项目主要觉品销售回顾E全年销售情况及价格走势画主力去化产品、主力客群分析匮主要觉争策略、推广策略、推广主题分析巨型

3、优劣势分析自潜在供应分析噩！、本年度市场预判与展望三、年度营销目标制定E、年度供应剖划E上年结转、本年新增供应量分析（按月1或产品类型）量供应产品的特征分析（按期或产品类型）昌、年度销售计划E总体i:I划目标（销售商积、销售金额、销售回款）画各期、各类型产品销售计划、具体的推售安排匮按月分解年度销售计划四、年度营销推广策略E、营销推广目标设定昌、目标下的问题分析亟点、难点问题、关键节点分析、项目价值的梳理皇J.-J.-大擅自蚁预防工程承钮合饵合同签订版昌、本年度营销思路E年度营销总策略屋推广主题匮推广思路噩营销策略分角甲，（形象策略、展示策略、渠道策略、推广策略、活动策略、销售团队管理等）昌、

4、全年主要营销节点安排和i:I划E、营销费用预算o)全年费用预算（金案剖划营销费用及费率、截至去年累计已发生的总营销费用及费率、本年的费用预算及费率、本年费用预算的主要原因画全年营销推广费用预算嚣、制定各月1或各类型产品推广主题和思路推广主题、主要策略、主要活动、推广渠道、媒体选择岳、制定各主要营销节点推广主题和思路以月度为单位舍、制定年度营销活动主题和思路（以月度为单位主要活动主题、内容展示、媒体计划（媒体组合建议E媒体组合画各类媒体的费用比例匮月度营销费用安排噩媒体投放计划l五、完成年度销售讨划的保障措施六、总结垒1:fillJ.-J.-大擅自蚁预防工程承钮合饵合同签订版（说明：本年新开发项

5、目可根据项目的开发阶段对方案内容进行适当的调整。）附表o:项目年度营销费用计划编制l单位：序号总科目子科目分项说明销售代迎费销售代理公司的代现销售企7代理费提供策划l咨询等与营销策划相关的咨询代理卫费它咨询服务的代迦费垒萄J.-J.-大擅自蚁预防工程承钮合饵合同签订版笆楼处包装费包含笛楼处设计资、装修费、边安费、布费及其官笆楼处包装费E昌5克场包装费样板房包装费包含样板闷设计费、装修费、边安费、布宣费及其它笆楼处包装费场景包装费制作类、园艺类、11面时装修费其他包装费广告发布费各类媒体的广告发布费广告代迦费画营销推广费营销活动费各类营销活动费用道具购置费模型、宣传片、销笆物料、销售礼费用其他椎广费噩其他销售货用销售合同印花税、测量费、产权初登记费等其他销售费用费用合计本年计划j销售金额附表画：项目一一一年度营销推广费用计划表编制l单位序号子科目媒介2月1)1 ilf)月!I J=J 2月每月！月回月E己11:月报纸杂志网络电视E;广告发布费广播短信I草棚电商皇军J.-J.-大擅自蚁预防工程承钮合饵合同签订版其他展销货主题活动匾活动推广费日常活动其他模型$1）作宣传片Ii!道具购置费销售物科其他广告设计 广告代理费其他合计营销推广费用合汁。万元：销售计划总额。万元：营销椎广费惑：Ct 皇岛