2018年家居店双十一促销活动方案.docx

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1、2018年家居店双十一促销活动方案双11临近，而今这已经变成了一个全民消费的节日，无论线上线下，商家都会想尽一切办法，通过各种促销活动，争取能有一个爆发式的销量增长，策划出有创意而又能执行的促销活动方案，则尤为重要。下面是家具店双十一促销方案，欢迎参考！2018年家居店双十一促销活动方案【1】随着雨水季节的过去，也迎来了今年下半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而双十一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五一活动将

2、是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。提升销售业绩，扩大品牌影响力。价值成就高品质整体家居生活副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭2018年5月1日5月7日公司所代理所有系列产品(一)全场折扣1、中端品牌正价产品折优惠;2、高端品牌正价产品折优惠。(二)特价(冰点价、超底价)各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品(限量销售);特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。(三)赠品在公司各品牌当天消费满就送 满500010000元，送价值498元 “电饭锅”一张; 满10000XX0元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张; 满XX040000元，

3、送价值3680元“GD-X6床垫”一张; 满4000060000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张; 满6000080000元，送价值16800元“按摩椅”一张; 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。 (四)持卡消费更优惠1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款(每个家庭仅限使用一张)，如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种: A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销 B、人人

4、皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销;C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。由设计部与销售部各区域经理制定;此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。总销售目标 3200万元此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：(一)销售部1、激励方式： (1)区域经理负责区域100%完成此次活动销售任务者 奖励30000元; 负责区域110%及以上超额完

5、成此次活动销售任务者 奖励50000元; (2)店长负责店面100%完成此次活动销售任务者 奖励10000元 负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励XX0元 (3)店员个人100%完成此次活动销售任务者 奖励3000元 个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励6000元 店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。(如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。) 2、负激励方式：(1)区域经理负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。 (2)店长负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低

6、店面的，扣除5月份绩效工资1000元。 (3)店员个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。(二)渠道部门1、激励方式 (1)部门经理部门100%完成此次活动协助销售任务的 奖励XX0元 部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的 奖励30000元 (2)业务经理个人100%完成此次活动协助销售任务者 奖励3000元 个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者 奖励6000元 2、负激励方式 (1)部门经理部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资XX元。 (2)业务经理个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最

7、低者，扣除5月份绩效工资500元。(三)其他各部门(1)各人员(含部门员工和负责人)各人员通过各种方式(向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等)达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。 (2)部门负责人(主管或经理，不含人资行政主管)管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励 1500元。(四)床垫销售奖励(店员)活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励： 1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元; 2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。2018年家居店双十一促销活动方案【2

8、】1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个公众平台仅限参与1次;3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张;4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。3、疯抢底价脱光优惠* 绝配券：预约量尺送500元绝配券。全屋正价商品满10000元，即送2018元现金券;正价柜类满XX0元或以上，再减XX元;正价柜类满30000元或以上，再减4000元;正价柜类满40000元或以上，再减6000元;正价柜类满50000元或以上，再减8000元;正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外折;正价柜类满XX0元以上，预存XX0元，享惊喜额外折;正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外折;正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外折;正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外折;*活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底凡活动当天到店，正价柜类满XX0元以上，惊喜折后再享1%返点优惠