商务英语实训指导书.doc

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1、福建林业职业技术学院外贸单证实务实训（实习）指导书系 别： 人文社科系 适用专业： 商务英语专业 课 程： 外贸单证实务 指导老师： 陈娴 所属教研室： 英语教研室 福建林业职业技术学院人文社科系 2012 年 5月 目 录一、实训目的.3二、实训要求. . 3三、实训内容及时间安排.3四、实训地点. . 4五、考核方式、实训成果和考核评定. . 4六、实训任务. 5-6附录一. .7-8附录二. .9-13外贸单证实务实训（实习）指导书一、 实训目的外贸单证实务是商务英语专业一门主干课程。本实习旨在培养学生掌握国际商务贸易中各种单证的基本知识，并能熟练而正确地缮制各种国际贸易单证。主要任务是

2、培养并提高学生了解单证、缮制单证的能力，旨在通过大量、反复的单据缮制操作实训使学生能在较短时间内熟练掌握外贸制单业务的整体程序、制单方法与操作技巧，从而能较快胜任外贸单证人员的工作需要。经过一段时间的理论学习之后，运用各种单证的实际缮制操作这一方式来进一步巩固与掌握所学的知识，使理论与实践完美地结合在一起，为将来步入工作岗位打下良好基础。 二、实训要求1、遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。2、按实习内容，认真进行准备，积极动手缮制各种单证，刻苦练习操作，并做好记录。3、在实习期间应尽可能的多做。4、每一个学生必须完成以下任务：（1）国际商务单证业务基本知识的练习。 （2）国际贸易合同填

3、制、信用证的审核与修改 （3）商业发票、包装单据、申领官方单据的缮制 （4）保险单据和装运单据的缮制 （5）出口保险、报关单据和金融单据的缮制5、实习报告每人一份，撰写每天自己所做的事情，分析存在问题，及其学到的知识。三、实训项目及时间安排实训时间为1周，具体安排如下表：序 号实训项目名称时间分配 （天）1国际商务单证业务基本知识练习12国际贸易合同填制、信用证的审核与修改13商业发票、包装单据、申领官方单据的缮制14保险单据和装运单据的缮制15出口保险、报关单据和金融单据的缮制1四、实训地点 福建林业职业技术学院电脑实训室机房五、考核方式、实训成果和成绩评定（一）考核方式 考核方式包括过程考

4、核、结果考核两部分，其中过程考核占40%，结果考核占60%。 （二）实训成果 就具体各种单证缮制操作的各方面，提交各自缮制出的单据并制作成册。 （三）成绩评定 实训结束后根据学生的操作技能、组织纪律、工作态度三方面由指导教师综合评定成绩。其等级分：优、良、及格、不及格四级制，百分制与等级制的换算标准是：85-100优秀（A）；70-84良好（B）；60-69及格（C），60以下不及格（D）。 实训任务一、国际商务单证业务基本知识练习（习题样本见附录）1、熟悉博大致睿试题库软件的使用。2、随机选择国际商务单证基础知识的真题试卷进行上机操作练习。3. 随机选择国际商务单证基础知识的模拟题试卷进行上

5、机操作练习。4. 进行对错题的纠正及分析二、国际贸易合同填制、信用证的审核与修改（案例样本见附录） 1. 熟悉国际贸易合同填制的基本要求及信用证审核与修改的基本原则与方法2. 按照教师指定的案例进行上机操作练习，要求正确填制国际贸易合同和正确进行信用证的审核与修改。 3. 随机选择国际贸易合同填制和信用证审核与修改的真题试卷进行上机操作练习。 4. 随机选择国际贸易合同填制和信用证审核与修改的模拟题试卷进行上机操作练习。 5. 进行对错题的纠正及分析 6. 提交自己缮制出的国际贸易合同和信用证审核与修改的书面作业三商业发票、包装单据、申领官方单据的缮制（案例样本见附录） 1. 熟悉缮制商业发票

6、、包装单据、申领官方单据的基本要求。2. 按照教师指定的案例进行上机操作练习，要求正确缮制商业发票、包装单据、申领官方单据。 3. 随机选择缮制商业发票、包装单据、申领官方单据的真题试卷进行上机操作练习。 4. 随机选择缮制商业发票、包装单据、申领官方单据的模拟题试卷进行上机操作练习。 5. 进行对错题的纠正及分析 6. 提交自己缮制出的商业发票、包装单据、申领官方单据的书面作业 四保险单据和装运单据的缮制（案例样本见附录） 1. 熟悉缮制保险单据和装运单据的基本要求。2. 按照教师指定的案例进行上机操作练习，要求正确缮制保险单据和装运单据。 3. 随机选择缮制保险单据和装运单据的真题试卷进行

7、上机操作练习。 4. 随机选择缮制保险单据和装运单据的模拟题试卷进行上机操作练习。 5. 进行对错题的纠正及分析 6. 提交自己缮制出的保险单据和装运单据的书面作业五. 出口保险、报关单据和金融单据的缮制（案例样本见附录） 1. 熟悉缮制出口保险、报关单据和金融单据的基本要求。2. 按照教师指定的案例进行上机操作练习，要求正确缮制出口保险、报关单据和金融单据。 3. 随机选择缮制出口保险、报关单据和金融单据的真题试卷进行上机操作练习。 4. 随机选择缮制出口保险、报关单据和金融单据的模拟题试卷进行上机操作练习。 5. 进行对错题的纠正及分析 6. 提交自己缮制出的出口保险、报关单据和金融单据的

8、书面作业附录一国际商务单证业务基本知识练习一. 单项选择题1如2007年，某国出口贸易额为380亿美元，进口额为360亿美元，则该国( ) A净出口额为20亿美元 B贸易顺差为20亿美元 C净进口额为20亿美元 D贸易逆差为20亿美元 2、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定( ) A品质公差条款 B溢短装条款 C立即装运条款 D仓至仓条款 3LC与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（ ） A随信用证项下的汇票 B单据与票据分列在信用证和托收汇票项下 C50随信用证项下的汇票，50随托收项下的汇票D随托收项下的汇票4、信用证的第一付款人是( ) A进口人 B开证行

9、 C议付行 D通知行 5、一张经过了五次背书的汇票，其“前手”最多有（ ）个。 A3 B4 C5 D6 6、出口总成本是指( ) A进货成本 B进货成本+出口前一切费用 C进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D对外销售价 7、承兑是( )对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。 A付款人 B收款人 C出口人 D开证银行 8、根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘和接受的生效采取( ) A投邮生效原则 B签订书面合约原则 C口头协商原则 D到达生效原则 9、审核信用证的依据是( ) A开证申请书 B整套单据 C合同 D商业发票 10、以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。

10、A250美元桶 B250美元桶CIF伦敦 C250美元桶CIF广州 D250美元 二、多项选择题1对于信用证与合同关系的表述正确的是（ ） A信用证的开立以买卖合同为依据 B信用证的履行不受买卖合同的约束 C有关银行只根据信用证的规定办理信用证业务 D合同是审核信用证的依据 2、在国际贸易中，最常用的支付方式有( ) A预付 B汇付 C托收 D信用证 3、FOB、CFR、CIF 和 FCA、CPT、CIP术语的主要区别是（ ） A.适用的运输方式不同 B.风险转移的地点不同 C.装卸费用的负担不同 D.运输单据不同 4、在国际贸易中，解决争议的方法主要有( ) A友好协商 B调解 C仲裁 D诉

11、讼 5、交易磋商程序中，必不可少的两个法律环节是( ) A询盘 B发盘 C还盘 D接受 6、若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交，以下答案正确的是（ ） A.卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险 B.当货物卸至目的港后，卖方的交货完毕 C.装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限 D.卖方在装运港船上完成交货义务 7、一方同意以每公吨300美元的价格向买方出售1200公吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动一级大米的价格为350美元/公吨，而三级大米的价格为300美元/公吨，则（ ） A.卖方可交三级大米 B.卖方应按合同规定交货 C.

12、因价格波动，卖方可按10比例少交一些货物 D.只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款 8采用OCP条款必须满足的条件是( )。 A货物最终的目的地必须属于OCP地区 B货物必须经由美国西海岸港口中转 C提单上必须标明OCP字样并在提单目的港一栏中注明西部港口及最终内陆城市的名称 D“唛头”的目的港城市名称下须加注OCP及最终目的地城市名称 9运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故，不论意外发生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成的被保险货物的部分损失，属于以下( )的承保范围。 A平安险 B水渍险 C一切险 D附加险 10仲裁协议的

13、作用，主要表现在( )。 A约束双方当事人解决争议的方式 B排除法院对该案件的管辖权 C授予仲裁机构对争议案件的管辖权 D仲裁解决不了问题，还可提请上诉 三、判断题1汇付是付款人主动通过银行或其他途径将款项交付款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。（ ） 2、出口商采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险要大。（ ） 3、按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。( ) 4、某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20%、含水分15%、不完善粒6%、杂质1%的规格订立合同，

14、对此，在一般情况下，我方可以接受。 ( ) 5、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。( ) 6、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。( ) 7、合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。( ) 8、若买方无利用合理机会检验货物，就是放弃了检验权，从而就丧失了拒收货物的权力。( ) 9、一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受

15、盘人。( ) 10、出口茶叶，为防止运输途中串味，在投保一切险后，还应加保串味险。（ ） 四、计算题（本题共15分） 我某外贸公司出口商品600箱，该货每箱净重23千克，皮重2千克，箱的尺寸为：长45cm，宽35cm，高25cm，对外报价为每箱22美元CIFC3汉堡，外商要求将价格改报为每箱FOBC5广州。商品计费标准为WM，基本运费为每运费吨20美元，另加收燃油附加费15，港口附加费5，转船附加费15，查得该货的保险费率为1，试计算：改报的FOBC5%广州价格为多少？ 五、 简答题(本题共3个小题，每小题10分，共30分) 1、什么是共同海损？构成共同海损的条件包括哪些？ 2、比较本票与汇票

16、的区别？ 3、说明L/C方式的一般收付程序。 六、案例分析题（本题15分） 我某公司收到国外开来的信用证一份，由设在我国境内的某外资银行通知并加保兑。我方在货物装运后，正拟交单议付时，忽接到该外资银行通知，由于开证银行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款的责任，但可接受我方委托向买方直接收取货款的业务。对此，银行是否应付款？简述理由。附录二 国际商务单证缮制与操作一、 根据合同内容审核信用证，指出不符之处并提出修改意见。SALES CONTRACTTHE SELLER: NO. YH08039SHANDONG YIHAI IMP. & EXP. CO.,LTD. DATE: DEC.1

17、, 2008NO. 51 JINSHUI ROAD, QINGDAO, CHINA SIGNED AT: QINGDAO,CHINATHE BUYER:LINSA PUBLICIDAD, S.A.VALENCIA, 195 BAJOS. 08011. BARCELONA, SPAINThis Sales Contract is made By and Between the Sellers and the Buyers, whereby the sellersagree to sell and the Buyers agree to Buy the under-mentioned goods

18、according to the terms andconDitions stipulated Below:Packing: 1PC/POLYBAG, 500PCS/CTN Shipping Mark: L.P.Time of Shipment: DURING JAN. 2009 BY SEA BARCELONA NOS.1-26LoaDing Port and Destination: FROM QINGDAO TO BARCELONAPartial Shipment and Transshipment: ALLOWEDInsurance: TO BE EFFECTED BY THE BUY

19、ER.Terms of Payment: THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TOTHE SELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TOREACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENTAND TO REMAIN VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE15th DAY AFTER THE FORESAID TIME OF SHIPMENT.ISSUE OF DOCUMENTARY CREDIT

20、27: SEQUENCE OF TOTAL：1/140A: FORM OF DOC.CREDIT ：IRREVOCABLE20: DOC.CREDIT NUMBER ：103CD13727331C: DATE OF ISSUE ：08121540E: APPLICABLE RULES ：UCP LATEST VERSION31D: DATE AND PLACE OF EXPIRY ：DATE 090202 PLACE IN SPAIN51D:APPLICANT BANK：BANCO SANTANDER, S.A.28660 BOADILLA DEL BARCELONA, SPAIN50: AP

21、PLICANT ：LINSA PUBLICIDAD, S.A.VALENCIA, 195 BAJOS. 08011. BARCELONA, SPAIN59: BENEFICIARY ：SHANDONG YIHAN IMP. & EXP. CO., LTD. NO. 51 JINSHUI ROAD, QINGDAO, CHINA32B: AMOUNT ：CURRENCY EUR AMOUNT 19250.0041A:AVAILABLE WITHBY ANY BANK IN CHINA BY NEGOTIATION42C:DRAFTS AT 30 DAYS AFTER SIGHT42A:DRAWE

22、E ：LINSA PUBLICIDAD, S.A.43P:PARTIAL SHIPMTS：NOT ALLOWED43T:TRANSSHIPMENT：NOT ALLOWED44E:PORT OF LOADING：ANY CHINESE PORT44F:PORT OF DISCHARGE ：VALENCIA, SPAIN44C:LATEST DATE OF SHIPMENT：09011545A:DESCRIPTION OF GOODSGOODS AS PER S/C NO. YH08036 DATED ON DEC. 1, 2008CARDHOLDER DYED COW LEATHERBLACK

23、COLOUR/8000PCS AT USD1.45/PC FOB QINGDAOBROWN COLOUR/5000PCS AT USD1.50/PC FOB QINGDAOPACKING: 200PCS/CTN46A:DOCUMENTS REQUIRED1. SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES2. CERTIFICATE OF ORIGIN GSP FORM A ISSUED BY OFFICIAL AUTHORITIES3. PACKING LIST IN 3 COPIES4. FULL SET CLEAN ON BOARD BILLS OF LADI

24、NG MADE OUT TO ORDER MARKEDFREIGHT PREPAID AND NOTIFY APPLICANT5. INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR110% INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AND WAR RISK AS PER CIC.47A: ADDITIONAL CONDITIONSBILL OF LADING ONLY ACCEPTABLE IF ISSUED BY ONE OF THEFOLLOWING SHIPPING COMPANIES:

25、 KUEHNE-NAGEL (BLUE ANCHOR LINE)VILTRANS (CHINA) INTL FORWARDING LTD. OR VILTRANS SHIPPING (HK) CO.,LTD.71B: CHARGES：ALL CHARGES ARE TO BE BORN BY BENEFICIARY48: PERIOD FOR PRESENTATION：WITHIN 5 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT,BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT49: CONFIRMATION INSTRUCTION：WITHOU

26、T经审核信用证需要修改的内容如下：_二. 根据已知资料制作单据已知资料（1）：SALES CONTRACTContract No.: NJT090218 Date: FEB.18, 2009 Signed at: Nanjing, ChinaThe Seller: NANJING JINLING TEXTILE CO., LTD.Address: UNIT A 18/F，JINLING TOWER， NO. 118 JINLING ROAD, NANJING, CHINAThe Buyer: DEXICA SUPERMART S.A.Address: BOULEVARD PACHECO 44,

27、 B-1000 BRUSSELS, BELGIUMThis Sales Contract is made By andBetween the Sellers and the Buyers, whereby the sellersagree to sell and Buyers agree to Buy the under-mentioned goods according to the terms andconditions stipulated Below:10% more or less in quantity and amount are acceptable.Packing: IN C

28、ARTON Shipping Mark: N/MTime of Shipment: Within 30 Days after receipt of L/C.From NINGBO PORT CHINA to BRUSSELS, BELGIUMTransshipment anD Partial Shipment: Allowed.Insurance: to Be effected By the Seller for 110% of full invoice value covering all risks up to portof Destination and war risks includ

29、ed with claim payable at Destination.Terms of Payment:By 100% Irrevocable Letter of CreDit in favor of the Sellers to Be availableby sight Draft to be opened and to reach China Before APRIL 1, 2009 anD to remain valiD fornegotiation in China until the 21 Days after the foresaiD Time of Shipment. L/C

30、 must mention thiscontract number L/C advised By BANK OF CHINA JIANGSU BRANCH. ALL Banking ChargesoutsiDe China are for account of the Buyer.已知资料（2）：1装运信息：指定APL 承运，装期2009.04.19；船名PRINCESS；航次V.0182装箱资料：合计108 箱，装入1X20 集装箱。3商业发票号：NJT090218-09，签发日期2009 年4 月10 日。4信用证号：CMKK9180205已知资料（3）：中国人民保险公司江苏省分公司THE

31、 PEOPLES INSURANCE COMPANY OF CHINA JIANGSU BRANCH货物运输保险单CARGO TRANSPORTATION INSURANCE POLICY发票号(INVOICE NO.) NJT090218-09 保单号次 PYIE2006080合同号(CONTRACT NO.) NJT090218 POLICY NO.信用证号(L/C NO.) : CCPIT 091810528被保险人：InsureD: NANJING JINLING TEXTILE LTD.THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT THE PEOPL

32、ES INSURANCE COMPANY OFCHINA(HEREINAFTER CALLED “THE COMPANY”) AT THE REQUEST OF THE INSURED AND IN CONSIDERATION OF THE AGREED PREMIUM PAID TO THE COMPANY BY THE INSURED,UNDERTAKES TO INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATIONSUBJECT TO THE CONDITIONS OF THIS OF THIS POLICY ASPER THE CLAUSES

33、 PRINTEDOVERLEAF AND OTHER SPECIL CLAUSES ATTACHED HEREON.1）请制作一份一般原产地证2) 请制作一份保险单三、请根据银行来证及货物明细，缮制出口单据。1货物明细 商品名称：Trolley Cases 发票号码：TSI0801005 发票日期：2008-8-5 授权签字人：张平 装运船名：DONGFENG 航 次：V.369 装船 日 期：2008-8-23原产地标准：“P” 运输标志：ORTAI/TSI0601005/NEW YORK/C/NO.1-12312信用证相关内容27: Sequence of Total ：1/140A: F

34、orm of Documentary CreDit：IRREVOCABLE20: Documentary CreDit Number：N5632405TH1180831C: Date of Issue：08071531D: Date anD Place of Expiry：080909 CHINA51D: Applicant Bank：CITY NATIONAL BANK133 MORNINGSIDE AVE NEW YORK, NY 10027 Tel:001-212-865-476350: Applicant：ORTAI CO., LTD.30 EAST 40TH STREET, NEW

35、YORK, NY 10016TEL:001-212- 992-9788 FAX: 001-212- 992-978959: Beneficiary：DALIAN TAISHAN SUITCASE & BAG CO., LTD.66 ZHONGSHAN ROAD DALIAN 116001, CHINA TEL:0086-0411-8452478932B: Currency CoDe Amount：USD 22422.0041D: Available With/By：ANY BANK IN CHINA BY NEGOTIATION42C: Drafts at：SIGHT42D: Drawee ：

36、ISSUING BANK43P: Partial Shipments：NOT ALLOWED43T: Transhipment：NOT ALLOWED44E: Port Of LoaDing：DALIAN,CHINA44F: Port Of Discharge：NEW YORK,U.S.A44C: Latest Date of Shipment：08082545A: Description of GooDs anD/or Services：CIF NEWYORK TROLLEY CASES AS PER SC NO. TSSC080100546A: Documents RequireD+MAN

37、UALLY SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPYES INDICATINGL/C NO. AND CONTRACT NO. CERTIFYING THE CONTENTS IN THISINVOICE ARE TRUE AND CORRECT.+FULL SET OF ORIGINAL CLEAN ON BOARD MARINE BILLS OF LADINGMADE OUT TO ORDER, ENDORSED IN BANK MARKED FREIGHT PREPAIDAND NOYIFY APPLICANT+PACKING LIST IN 2 COPYE

38、S ISSUED BY THE BENEFICIARY+ORIGINAL GSP FORM A CERTIFICATE OF ORIGIN ON OFFICIAL FORMISSUED BY A TRADE AUTHORITY OR GOVERNMENT BODY+INSURANCE POLICIES OR CERTIFICATES IN DUPLICATE, ENDORSED INBANK FOR 110 PERCENT OF INVOICE VALUE COVERING ICC CLAUSES(A).+MANUFACTURERS QUALITY CERTIFICATE CERTIFYING

39、 THECOMMODITY IS IN GOOD ORDER.+BENEFICIARYS CERTIFICATE CERTIFYING THAT ONE SET OF COPIES OFSHIPPING DOCUMENTS HAS BEEN SENT TO APPLICANT WHTHIN 5 DAYSAFTER SHIPMENT.47A: ADDitional ConDitions+UNLESS OTHERWISE EXPRESSLY STATED, ALL DOCUMENTS MUST BE INENGLISH.+ANY PROCEEDS OF PRESENTATIONS UNDER TH

40、IS DC WILL BE SETTLEDBY TELETRANSMISSION AND A CHARGE OF USD50.00 (OR CURRENCYEQUIVALENT) WILL BE DEDUCTED.49: Confirmation Instructions ：WITHOUT57D: ADvise Through Bank：BANK OF CHINA DALIAN BRANCH72: SenDer to Receiver Information：DOCUMENTS TO BE DESPATCHED BY COURIER1) 请制作一份商业发票2) 请制作一份装箱单3) 请制作一份海运提单4) 请制作一份汇票5) 请制作一份装货单6) 请制作一份报检单7) 请制作一份报关单