年卫生纸销售工作计划总结范本.doc

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1、第 1 页 共 17 页年卫生纸销售工作方案总结范本不少品牌的卫生纸都在搞促销活动，通过活动来推动及超越实现预期的销售目的。进步销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。下面是 WTT 为大家整理的关于 2022 年卫生纸销售工作方案，希望对您有所帮助。欢送大家阅读参考学习!2022 年卫生纸销售工作方案 1一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：_也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。2、经济根

2、底决定上层建筑，当今社会的经济进步，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求进步了，也给做山寨产品的厂家提供了时机。我们要抵抗这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的安康。二、创业目的第 2 页 共 17 页1、众所周知，在大学校园里，才能远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加才能。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购置。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，效劳第一!3、我本身是一名特

3、别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向别人证明自己的自立与成长。4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国 1980 年引进了第一条卫生巾消费线，现已有 300 多家企业，1000 多条消费线，产品的类型也实现了多元化。假设每个寝室有 4 位女生，一层楼有 24 个寝室，一层楼就有 96 人，一幢楼有 6 层，一幢宿舍楼就有 576 人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用 20 片卫生巾，30 片护垫，一年有 12 个月。这个市

4、场容量第 3 页 共 17 页之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC 之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达 20-30 个，所以我想要在这一市场上开拓出属于自己的一片天地。四、效劳介绍效劳每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提早几天送去提醒(以亲自上门或问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的廉价，以人性化的效劳，做好温馨提示。让女孩子每次用

5、的都是新的，不需存放，不需一次性大量购置。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，效劳第一。五、经营工程1、多种品牌、不同价位的卫生巾2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)3、缓解痛经的药剂4、护理品六、营销策略第 4 页 共 17 页1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，短息宣传;3、经营上：消费厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质效劳，送货

6、上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。七、经营原那么1、真实原那么：从消费商直接进货，保证正品，不弄虚作假。2、互利原那么：在真诚的根底上，做到主顾双方平等互惠。3、优质效劳原那么：保证为求助者所提供的优质耐心的效劳，提早做好温馨提示，真正做到送货上门。2022 年卫生纸销售工作方案 2首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要消费卫生纸、第 5 页 共 17 页瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。自元

7、月 20 日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收买原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸消费分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收买的原材料是纸皮。把从附近城乡收买到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大

8、批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和理论结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要理解，分析p市场上的收买价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱第 6 页 共 17 页就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我

9、学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析p我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就

10、是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，客户分析p等等。虽然辛苦，但是是有收获的，这是非常值得欣慰的。2022 年卫生纸销售工作方案 3第 7 页 共 17 页一、活动目的随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广阔高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。二、活动主题冬季促销洁柔纸巾温情相伴三、目的市场分析p纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾

11、同样具有需求，随着生活程度的进步，生活用纸正迅速成为与消费者最为亲密的消费品之一;同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐;且冬春季节是流感爆发的顶峰期，人们的纸巾需求量更大。四、消费者选取根据在广州市内各高校的详细调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多(学生：校本部西校区有学生一万多人;教职工：一千多人)，特此选取在该院校内进展洁柔纸巾的促销活动。五、竞争者分析p第 8 页 共 17 页洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo(德宝)属于高档次纸巾，价格比拟昂贵的。心相印、清风、好家风那么属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于

12、洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样干净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo(德宝)和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广阔师生来说，是可以承受的。六、总促销目的特别推销产品：洁柔蓝卷纸 800 条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：七、促销方式八、促销活动方式1、时间：12 月 5、6 日(周末两天)两天，详细从早上 9：30下午 1：30。2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼(11、12 栋)楼下;另一个是在学生生活效劳部旁边。3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工 8 名。4、物资准备：台、椅子、汽

13、球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织施行：第 9 页 共 17 页(1)由公司组织部提早一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联络宣传机构白云播送站在活动当天进展宣传。(2)促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。(3)由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。(4)促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。(5)播送站宣传：公司自备 12 分钟宣传录音节目，分时段在学院播送站中播出。(6)传单宣传：在消费者购置时，附赠宣传单。(7)场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。(8)每个促销点各由三名工作人员负责促销

14、产品和一名人员负责管账。(9)中午 1 点半左右工作人员休息，下午两点半开场，活动当天六点完毕，工作人员将货物搬到临时仓库。(10)促销过程中销售人员热情效劳，细心答复消费者咨询。(11)最后一日活动完毕后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。第 10 页 共 17 页(12)财务部门做此次促销活动财务结算。(13)活动完毕后，方案筹划人做好活动总结，和后续跟踪分析p。九、预算费用十、风险预测本次促销活动会遇到的风险有：(1)申请不到搞促销活动的场地。(2)由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。(3)由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺

15、利举办。(4)由于宣传力度缺乏，销售量达不到预期目的，存货积压。(5)由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：a 可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。b 当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。c 当 12 月 5、6 号出现雨天时，将促销活动延期举办。第 11 页 共 17 页d 当销售量达不到预期目的，将以促销价的 90%向白云学院周围的商场销售。e 当音响设备损坏时，将向广东白云学院播送站租用音响设备。十一、活动效果评估通过播送宣

16、传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大局部时间在课间休息进展，所以可以吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广阔顾客一直以来的支持，希望通过这一活动可以进步顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购置洁柔的一系列纸巾产品。好：当销售业绩获得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。中：当销售业绩只到达预期目的的 50%70%时，那么此次活动的宣传力度不够充

17、足，校内师生未能详细地理解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广阔消费群体接触、理解到洁柔品牌。第 12 页 共 17 页差：当销售业绩只到达预期目的的 10%或以下，那么此次活动的宣传力度非常缺乏，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广阔消费者的需求。洁柔品牌应该进展纸巾品种的创新，进步产品质量，进展商品调查重新进展商品价格定位。2022 年卫生纸销售工作方案 4活动目的：通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目的。进步销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。商品：洁

18、柔纸巾洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是 100%原生木浆纸，绿色环保。合适各公司，单位，个人，家庭生活使用市场比照：洁柔纸巾的优势：和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格平安的优势。活动时间：2022 年 04 月 16 日至 04 月 30日活动卖场：福安区域所有导购员网点活动对象：喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生男性市场活动主题：用洁柔，男生也可以很温顺第 13 页 共 17 页活动宣传：在卖场四周进展宣传洁柔产品外场大型促销活动(12 台外场宣传车 2 天宣传活动)(时间：23-24 号)活动内容：1.模特走秀：(展示产品的优势与特别)、同时在

19、卖场现场进展可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。2 实力歌手：同台演出。(演员统一着穿洁柔广告 T 恤衫演出)3.文艺演出。针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性打破男性市场。用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加可以表达互相之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温顺的一面推广品牌。4.抽奖环节：抽奖(买洁柔系列产品满 20 元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次)特等奖(1 个球)：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2 个球)：布艺软抽一包鼓励奖(7 个球)：洁柔迷你手帕纸一包5.现场答题：对洁柔产品知识的理解。加深对本产品的深入印象。答对免费送洁

20、柔湿巾。6.二人转：增加现场的娱乐、幽默性。第 14 页 共 17 页7.拔河比赛：在卖场现场进展洁柔外场拔河比赛。(场内洁柔厂商周布置)舞台搭建现场布置，大型音响设备租赁，广告条幅、彩虹门、现场主持人，礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。2022 年卫生纸销售工作方案 5一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜欢与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者;另一方面，通过这种方式让更多的人可以理解维达，同时为公司树立良好

21、的形象和信誉，积攒一笔社会财富。3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：(1)在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠 5 个小纸盒有奖纸条(有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值 3.8 元;抽纸价值 3 元】)。(2)在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。第 15 页 共 17 页(3)把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。(4)前期宣传工作：以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。销售人员在销售地向过往人群介绍。通过各种联络方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。(5)工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。二、活动概

22、况：1、奖项设置(1)购纸品种三种，那么送精巧抽纸一盒。(2)购纸品种四种，送精巧抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的时机。(3)购纸品种五种及以上，送精巧抽纸+幸运碰碰碰一次时机+精巧礼品+幸运红绳一条。2、活动规那么：(1)每人有一次投掷时机。(2)在没碰到纸盒之前，弹珠不能分开桌面。(3)弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。第 16 页 共 17 页(4)假如弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。(5)假如一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。3、活动操作方式：(1)参加者站在放有有奖盒子的另一端。(2)参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。(3)参加者沿桌面投向目的盒纸。4、赛制要求：参赛选手需到达参加标准，根据活动规那么进展。参加者必须本人亲自投掷，如假设视为弃权。三、后期工作：(1)、销售团队清理销售活动现场。(2)、销售团队负责把桌椅还回食堂。(3)、将所借海报返还给活动提供商。四、细节补充：(1)销售团队记录参加活动的人次极其所送礼品。(2)计算好所送礼品与销售额之间的正负差额，保证不会出现亏损。五、本钱预算：2022 年卫生纸销售工作方案第 17 页 共 17 页