手机销售工作总结报告.doc
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1、手机销售工作总结报告导语:当工作进展到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析p 研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经历教训,进步认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结。过去的20_年是难忘的一年,0_年_分公司共完成回款6.7亿,销量5_-_台,在整体分公司业绩程度和市场工作中,较_年比拟有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国_-_a类公司中排名落后,在_年浙江整个市场开展中,各个区域开展速度及占有率都有退步。分析p 20_年主要原因:外因:1、20_年挪动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在_
2、年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因:1、团队内部气氛、团队气势,战斗力、领导才能、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作才能的下降;主要表现:分公司营销工作根底不扎实,效率、效能欠缺;员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作才能差,协作才能差,做不到分公司平台与办事处上下同流;渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。局部区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承当销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待进步,对市场信息的搜集、分析p 才能差,无法应付剧烈的市场竞争;今年是我们_公司成立五周年的喜庆日子,_分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾获得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们开展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目的,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。第 3 页 共 3 页
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