热门实习工作总结模板五篇.doc

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1、第 1 页 共 19 页热门实习工作总结模板五篇实习工作总结 篇 1根据学院的要求和系实习工作领导小组的安排，我系圆满完成了级小学教育本科学生为期八周的教育实习工作。教育系5 名老师参加了此次实习指导工作。现将本次实习情况简要如下：一、实习根本情况我系参加此次教育实习的小学教育专业的学生共 49 人，本次教育实习分三个阶段进展：第一阶段，实习前一个月，安排实习指导老师，组织学生试讲；第二阶段，成立教育实习工作领导小组，制定实习工作方案，召开实习发动大会；第三阶段，学生赴各学校实习，指导老师到各个实习点听学生讲课，系实习工作领导小组到各个实习点检查督导，倾听反应意见；第四阶段，实习学生返校，进展

2、个人最新总结，召开实习工作最新总结交流大会。二、实习基地建立教育系实习工作领导小组非常重视小学教育专业的教育实习工作，提早联络和考察了唐山市各实验小学，经过严格考察，选择了校风严谨、教学质量高、社会声誉好的 6 所小学成第 2 页 共 19 页为我系小学教育本科专业的教育实习基地。他们分别是唐山市路北实验小学、唐山市路南第二实验小学、光明实验小学、唐师附小、友谊里小学和龙华小学。同时我系还与上述 6 所小学签署了教育实习基地的协议。三、完善相关规章制度，施行标准化管理为使教育实习工作可以更为科学、标准地展开，我系在充分论 zheng 的根底上，制定出实在可行的实习规章制度，其中包括唐山师范学院

3、教育系教育实习工作细那么和唐山师范学院教育系实习生守那么等各项规章制度，使我系实习工作真正做到了科学、标准、有效地管理。四、施行实习工作全程指导教育实习不只是传统意义的一个教学环节，更是师范生整个在校期间都要不连续地进展的最为完善的教学过程，包括了教学技能训练、教育见习、教材教法研究、模拟教学和教学理论等内容在内。为此，我系在平时的教学活动中，狠抓教学理论环节，把各项理论才能的进步和专业素质的培养当成我们工作的重中之重，以到达夯实专业根底、进步理论才能之成效。特别是在学生外出进展集中的教育实习之前，我们首先按照学校要求，制定出该年度教育实习方案，成立由系党政领导和有丰富教学经历的老师组成的“教

4、育实习工作领导小组”，对教育实习工作进展总体部署，然后再分阶段、有步骤地展开指第 3 页 共 19 页导。在学生下点实习之前，我们安排两周的时间，要求学生在老师的指导下进展反复的试讲，直到到达各项根本要求为止。进入实习学校的第一周，安排学生全面听课。同时，带队老师和指导老师根据实习学校的教学进度安排学生抓紧备课，并展开新一轮试讲。学生的实习教案在没有受到指导老师认可和未经原任课老师签字同意之前不得采用。实习生的每一堂课都必须做到课前有指导、课后有最新总结。有的实习小组甚至还要求学生撰写实习日记，每天对自己的实习工作进展最新总结和进步。五、教育实习的根本程序及步骤1、试讲在学生赴实习点之前，教育

5、系实习工作领导小组按照教务处的统一要求，选派了 6 位经历丰富的老师指导学生试讲，为实习作充分准备，他们详细是张爱珠、封喜桃、水永强、付增文、姚玉香和赵民老师。在指导老师们的精心指导下，同学们在小学各科教学方法及教学技能等方面均有了明显进步。2、实习发动9 月 10 日下午，教育系带队指导老师李晓萍同志为全体小学教育专业的 49 名同学做了实习发动，进一步使同学们明确了此次教育实习的工作任务及目的。3、下点实习第 4 页 共 19 页在下点实习期间，我们系每位学生平均完成不少于 6 课时的课堂教学任务，修改了全部的练习、测验试题及作业，按时辅导了学生的第二课堂的活动，根本上在每个实习点均组织过

6、一次课外活动，如办黑板报、单元测试等。同时在班主任和指导老师的指导下，大局部实习学生参加了班主任工作见习，独立或协作组织过学生早操、课间操、晚自习、课外活动、班会等，在实习期间，同学们还就近或在校内开展调查研究并写出了质量较高的调查报告。六、实习主要收获教育实习期间，我系领导经常到各实习学校检查理解学生实习情况，同学们圆满完成了教学工作实习、班主任工作实习、教育调查、教育实习最新总结这教育实习四个主要任务。通过此次教育实习，同学们的收获主要有以下几点：1、学生的专业知识及专业技能得到了充分的运用和稳固。通过这次教育实习，学生们增长了见识，开阔了眼界，教学才能得到了进步。大多数学生对实习比拟重视

7、，态度端正，虚心承受指导老师的意见和建议，备好课、上好课，敬岗爱业，踏踏实实工作，表现出了较强的自觉性和组织纪律性，赢得了实习学校的好评，在社会上为我们唐山师范学院树立了良好的形象。第 5 页 共 19 页2、指导老师充分开展在教育实习中的指挥和组织作用，毋庸置疑，学生实习工作进展的如何，在很大程度上取决于指导老师的组织才能和工作责任心。我系选派了工作认真，具有一定经历的老师担任指导老师，他们对学生严格要求和管理，积极指导学生的教学方法，得到了实习学校和学生的一致好评。六、实习中暴露出的主要问题1、学生的教学根本功不够扎实。学生在学校中学习的仅仅是理论知识，还不能很好的融会贯穿，对教材的重点和

8、难度把握不准，不能完全理解所任学科的知识构造及教法特点。2、大多数学生缺乏创新精神。在教育实习中，虽然学生可以按照教育教学的要求去做，但他们拘泥于书本、教参，教学方法死板教条，没有自己独特的教学步骤和教学方案。通过本次教育实习中反映的问题，提醒我们以后要加强对学生的专业才能及专业素质训练，使学生掌握扎实的根底理论、专业知识和专业技能，进步学生的整体素质，从而适应小学教育由应试教育向素质教育转变的要求。实习工作总结 篇 2转眼已经实习了两个多星期，曾思念睡觉睡到自然醒的生活。但如今建行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规第 6 页 共 1

9、9 页律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。分配那天，有点紧张，也有点 Ji 动，因为不知道终究花落谁家。幸运的是，我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友，他们也是来实习的，我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进展了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后经理安排我们各自拜出国留学师学习，我先被安排到贷后效劳的岗位。因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，

10、对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原那么，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要慎重小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的成功者。一颗急躁的心归于平静，但不缺乏 Ji 情。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的开展和才能的进步不仅需要高超的技能，更需要对工第 7 页 共 19 页作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要表达在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场 Ji 烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业

11、程度外，更应该加强自己的业务技能程度，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户提供方便、快捷、准确的效劳。同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12 分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开场有意识地培养自己的理财才能。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学。的才能”。参加实习后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息。爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中

12、要勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教别人，并做好笔记认真的去理解分析p。没有自学才能的人迟早要被社会所淘汰！我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的第 8 页 共 19 页世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是繁忙的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，那么经考虑领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开场学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。实习工作总结 篇 3一、

13、实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，并且可以在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析p和解决实际专业问题，进步我们的实际工作才能，为毕业实习和顶岗实习打下良好的根底。二、实习前的准备因为学校允许我们自己寻找实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到适宜的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候，看到了川菜府酒楼的招

14、聘信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进展交谈后，第 9 页 共 19 页老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次一定好好的做。三、实习的内容“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。而我和小齐齐华卿在这做的是效劳员，下面就我们的工作内容和服从的规章制度作简单的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先清扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时

15、间，下午五点上班，上班后也是清扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。效劳员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，必须有一人在大厅，不值班的人可以到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必须留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以效劳员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。效劳员的详细工作：上班后清扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，拾掇好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，如今一般略微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们第 10 页 共 19 页也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着

16、传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后假如不是很忙的话可以休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，拾掇桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。四、实习体会实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。而且在中国的经济飞速开展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的

17、同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。短短 1 个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处第 11 页 共 19 页在加速的开展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用开展的目光看问题，就要不断进步思想认识，完善自我。近 1 个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你可以假装你的面孔你的心，

18、但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可防止的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去干些什么等等！踏进大门后，只见几个生疏的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，为难的场面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让别人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我们效

19、劳员而言，跟客人交流更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心和真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，只有这样，客人觉得效劳好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板快乐了，我们的日子就会更好。第 12 页 共 19 页第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。作为效劳员应根据客人的爱好或是热情的帮他介绍菜品或是耐心的等客人看完菜单后再点菜。第三是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的帮同事清扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会积极地寻找适宜的时间，向老

20、板请教问题，跟老板像朋友那样交流，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我获得很多收获而且和他们相处的都很愉快。第四是感受到学校和社会的间隔 在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而

21、走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，得去面对从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问第 13 页 共 19 页题是，学生的实际操作才能与在校理论学习有一定的差距。在这次理论中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会

22、的一局部，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教诲，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。毕竟，3 年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是没用的。实习工作总结 篇 4作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经可以负责很多工作的施行。这些工作主要包

23、括：第 14 页 共 19 页一、深化销售第一线，在销售现场理解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。_园_庭，_阁开盘期间的现场跟进。_村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。_花园 ii-9,iv-3,iv-4 开盘的现场跟进。二、搜集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，理解其他楼盘的促销手段和销售措施。搜集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。三、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了_广场，_花城，_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。四、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案根据实际情况提

24、出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。五、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参加了 九月份的房展会，_园国庆看房专线车，_节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。第 15 页 共 19 页近半年的工作中，我通过理论学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步进步了自己的业务程度。但是作为新人，我深深知道，自己经历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和理论，做好个人工作方案，在现场不断增加自己的

25、经历和见识，争取使自己的业务程度提到一个更高的高度，为公司多做奉献。实习工作总结 篇 5_年_月_日，我正式走进_汽车维修效劳 4S 店开场了实习工作。我虽然还不是正式毕业生，但以前学的就是汽车检测与维修技术专业，出于维修觉得太累，就想申请到销售部。尽管在学校学到了很多理论的汽车知识，对汽车有一定的理解，但对于梅赛德斯-奔驰的各款车型还不是很理解的。为了能让客户更相信自己的产品，从而去选择我们的产品，所以在开场销售之前我必须对自己的产品有更深一步，更全面的理解。要想清楚地理解产品就必须和它进一步的接触。给车做清洁是一个既简单有直接的方法，在做的同时对它的外观和内饰有一种更真实的感觉。擦车听着简

26、单，实那么比拟困难，不仅要从上擦到下，而且还要求所有擦痕要朝一个方向，防止对漆面造成破坏。刚开场做的时候是很慢的，擦完一辆车要接近二非常钟，而这段时间已经够一位老销售参谋擦完两辆了。在实第 16 页 共 19 页习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要纯熟生巧的，只要肯努力去做，每件事都会有进步的。这也是我进公司感触到的，对开场实习也是一个很好的考虑，擦车是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作当然不就是擦车而已，在对自己产品有了初步理解的时候，我们开场了一个简单的销售技巧培训。“六方位介绍”，车头，侧面，车位，前排座，后排座，

27、发动机室。资料上都有各个方位所特别的地方和比拟出众的地方，这也是产品吸引客户的地方。用简洁的语言向客户介绍出产品的特点和与优势，让客户能相信自己的产品。在语言方面的培训是比拟轻松的，因为这没有一个固定的形式让你去遵循，你可以自由发挥，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比方各款汽车的外形参数和技术参数，奔驰_商务版的长_宽_高_轴距_以及这款车的发动机最大功率_和最大扭矩_等，虽然没有了以前在学校上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。在对产品有了一定的理解后我开场介入销售的局部工作，比方说帮老销售参谋填写表格，复印资料，打临时牌照等，外第 17 页 共

28、 19 页表上是在帮助别人，其实跟多的是在充实自己。在这过程中我理解了交车的根本流程：一、接待接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。二、咨询咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的搜集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的咨询时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳

29、缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以理解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。三、车辆介绍在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分理解竞争车型的情况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比第 18 页 共 19 页拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而进步客户对自己产品的认同度。四、试乘试驾在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，防止多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。五、报价协商通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商

30、开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、效劳等各方面的信息已充分理解。六、签约成交在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。七、交车要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持干净。八、售后跟踪一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时理解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。当然我也知道了如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手第 19 页 共 19 页册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用

31、的，哪些材料是准备上牌用的，这些都是我以后工作中都会用到的。如今的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达才能及与生疏人交流的才能，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我如今所欠缺的一些才能。而这些才能也是我在以后参加就业所必须具备的一些才能。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。