精品实习工作总结10篇.doc

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1、第 1 页 共 34 页实习工作总结 10 篇实习工作总结 篇 1来到_职中实习我们有一个异常的任务，就是参与班级的管理工作，以前上学的时候每个班级都有班级的管理者，他们是对学生最操心的一个，也是最累的一个。可是，假如你把班级管理的好的话就会忘却自我一切的心酸和泪水，因为你对得起班主任这一神圣的职位。经过这几个月的实习，我认识到了班主任这份工作的重要性，并且在探究和借鉴中前行，下头，就将自我的心得与大家分享一下。1、标准行为习惯，树立正确的学习目的2、组织活动，丰富学生课余生活，提升团体意识感为了丰富学生业余生活，从班费中支出一局部费用，用于购置学生业余开展体育活动用的体育器材，包括乒乓球拍、

2、篮球、羽毛球等等。一方面在班级内部组织文体活动，另一方面进取参加学校组织的文体活动，利用一切的时机扩大我们班在学校的影响，同时也培养学生敢于表现自我，为班级争得了荣誉，树立了良好班级形象等目的。本学期我班参加了学校组织的各项活动。经过活动的开展，学生感受到了温暖的班级气第 2 页 共 34 页氛，得到了发挥个人时机，有了展示个人本领的平台，丰富的课余生活，保障了教学的有序进展3、加强和学生的沟通我班学生年龄从 16-18 之间，正处于心理成熟的重要时期，如何理解学生和与学生沟通交流是班主任工作的又一个重点。利用学生晚自习、课余活动等时间，在学生吃饭、生病、有困难需要帮助等等情景下，和学生交谈，

3、及时的关心帮助学生，与学生成为交心的朋友。经过本学期的相处，我与大局部学生都获得了信任和沟通。班主任工作是辛苦的，但我相信苦中会有甜的。实习工作总结 篇 2经过一段时间的奋斗拼搏，工作也即将进入尾期。工作总结是为前一轮的工作做一个总的思想报道，分析p公司的一些工作方案和内容，以及工作人员的工作状态。工作总结虽然意味着一个工作方案在施行后的落幕，也是为迎接下一轮的工作方案做前提准备。怎么样书写一份好的工作方案，让上司满意，让同事佩服。很荣幸我于 20_年 7 月来到_省医药超市来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回忆这几个月的实习，我在店长和老师支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的

4、完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位第 3 页 共 34 页老师们表示衷心的感谢，感谢河南省医药超市给了我一个展示的时机。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和理论相结合的重要性。同时理解了连锁药店的大概部门，有采购部，防营运部，行政部，财务部，信息效劳部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，店助，营业员和收银员组成。现将这几个月的实习报告总结如下：一：实习的时间和安排实习时间从 20_年 7 月开场到如今。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我可以渐渐适应工作的环境，同时也让我有更好的时间和精力去学习，去讨论。二：实习阶段的认识和学

5、习在刚刚开场工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，渐渐的融入了这个集体里，在店长的关心下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位员工的任务和责任以及他们的工作流程，不断进步了自己的专业知识和程度，以丰富了自己的经历。在此期间主要学习了首先是认识药，理解药的分类，用处和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次根底上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药第 4 页 共 34 页的拿取是不

6、同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，慎重。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去承受患者的咨询，理解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用处和用法及考前须知，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比方有些药品合适在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，理解在药店中每一个职业与药店之间联络的重要性。三：

7、加强自身学习，进步专业知识程度和认识通过这几个月的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我的阅历和积累经历。但是还是使我认识到自己的学识，才能和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和理论的相结合才能更好的让我们理解知识，更好的把知识带到现实中，效劳群众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，不能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真第 5 页 共 34 页的态度。同时工作不仅需要纯熟的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的

8、药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。四：存在的问题由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类。实习工作总结 篇 3实习是我们所有师范生即将踏上漫漫人生征途的标志,是人生的另一个起点，充实地度过实习

9、这段珍贵的日子对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次顶岗实习对我来说又有着不同寻常的意义，我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到了实习学校河北威县一中。日子稠似树叶快似风般转瞬即逝，为期一个学期的实习生活已经接近尾声，经过了最初的一段适应期，在中期阶段我感觉自己最大的收获就是逐步走入日常教学及管理工作的正轨，实在在自身各方面得到了较大的进步。现就中期实习工作总结如下：第 6 页 共 34 页作为一名实习老师，我时时刻刻都在以以一名人民老师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学及日常班级管理当中。作为一名老师，首先上好课是最根本的要求。在实习前也有过一些试讲活动，但真正的中学教学

10、对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付出很多的努力，包括来自自身知识储藏、心理准备及角色定位等等各个方面。不过当初的忐忑不安和紧张焦虑已经随着实习的不断深化而逐渐地褪去了。实习进入中期以来，更多地是侧重于进步层次面的要求。由于本次实习中涉及到的学科比拟多，不同性质的知识要求的是不同的教学讲授方法，所以这也个给了我很大的学习和借鉴的时机，借以获得更为广阔的提升自我的空间。我学的是汉语言文学专业，也就是通常教学中的语文课程。在语文教学设计和讲课的过程中，我更多地侧重于知识的课外拓展和延伸，而不是仅仅局限于课本，正所谓“课本，但又高于课本”，因为学科性质决定了课本知识一个范例参考和借鉴工

11、具，真正学好语文，必须有深沉的知识积累功底和广阔的视野，广泛涉猎，厚积而薄发。小到字词读音写法，句子构造用法，大到文章写作和文字类的广泛应用。我觉得认真的态度，良好的学习习惯，注重日常积累和运用，广泛阅读，这些构成了学好语文的主要方面。由语文学习延伸到各科的学习，第 7 页 共 34 页必须像郑板桥所说的竹石：尽管立根原在破岩中，但只要“咬定青山不放松”，方能“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。还要怀着“自信人生二百年，会当击水三千里”的信心，带着“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”的必胜信念。从同学们的课后反映来看，效果还是不错的，适当地旁征博引，由理论联络到现实身边触手可及的小事，不仅能使枯

12、燥的课堂变得生动活泼，而且更重要的是调动了同学们的积极性，激发了学习的动力。实习工作总结 篇 4为期一个月的实习生活，在今天已经圆满的画上了句号。在这一个月的实习生活中我学习了很多。对于那些得意的学生我都有点不舍。星期二就在初一12班开完了班会，我跟他们说我这个星期就要分开学校了。那些学生争先恐后的说老师不要走，我们这边挺好的啊。希望我可以跟他们一起学习。我跟他们说出了我的不舍。我实习班主任是在初三，使我很感动的是里面的学生学习都很认真，遇到不懂的题目就会马上提问。在我的印象中，班主任是一项繁重枯燥的工作。实习班主任的这一个月的时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任可以给我们代理啊繁

13、忙与艰辛，但它带给我们的，是实习中跟这些得意的孩子相触中得到了很多快乐和欣慰。第 8 页 共 34 页实习的第二个星期，学校在初三级开了一个会议，内容是“定目的、勤博学、创始人生新起点”。我觉得这个会议挺好的，只要能使学生知道自己的目的他们才会更加努力的学生，去实现他们自己的目的。开完了这个会议我觉得学生的学习更加的努力了。使我自己很佩服的一点是，这些学生他们每天都是那样的学习，但是他们都没有什么抱怨的。班主任工作：最后一个星期，我们参加了学校的班主任会议，从这个会议中让我深深地感受到了，当一班主任真的很不容易，这是对一位老师的考验。从中也学习到了，班主任与学生交流和建好一个班级的经历。1设计

14、集体教育：2对于一些学生进展冷处理：3处事是要公平公正：4理解学生的性格、爱好：5建立良好的师生关系；6对于学生要因材施教：7赏罚清楚，8灌输集体观念二 教学工作在教育实习期间，我认真做好教学工作方案，虚心向原任老师请教，刻苦认真，精心修改教案，并根据教学要求，制作课件、胶片等教学辅助工具，明确教学内容和教学目的，突出教学重点，精炼教学语言，认真试讲，熟悉教案，使教学程度有了显著的进步。第 9 页 共 34 页在这次教育实习中，我把试教看成是学习和进步自己教学才能的好时机。通过试教，我都发现了自己的很多缺乏和缺点，学会了在理论中不断借鉴前辈的经历和改正自己的缺点。例如我们听了数学科组长某某的几

15、节数学课，体会都很深化。伟泽的课语言精炼生动，知识点过渡连接自然，学生积极性很高，课堂气氛极好，充分显示了他二十年教龄的实力和经历。尊洪老师讲课语速的快中适和。从几位老师的身上我学习了很多的东西。实习工作总结 篇 5经过别人介绍，我来到了这个实习单位。虽然不同行业的会计工作不一样，但是整体核心不会变，流程和理论知识都一样，为我以后的实习找到了一个核心点。在接下来的日子里，我的工作就是学习公司的业务处理，尽量自己处理业务。实习期间主要学习了一些会计日常业务处理，银行和税务相关的工作处理。公司财务部主要包括材料核算、本钱核算、销售核算、总账核算、税务核算、出纳。在日常会计业务处理中，公司主要使用用

16、友财务软件进展会计处理，同时也使用公司的网上银行进展收付业务的查询和处理。在税务处理工作中，只需使用税务局的相关软件进展税务管理，如登录网上办税大厅、abc3000 等税务软件进展报税和扣税。第 10 页 共 34 页一、根据经济业务填写原始凭证和会计凭证：1、原始凭证：是指直接记录经济业务，明确经济责任具有法律效力，作为记账原始根据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成。填制原始凭证的材料有：原始凭证的名称、填制凭证的日期和编号、经济业务的根本情况经济业务的根本情况要定性和定量说明，如商品名称、数量、单价、采购金额等。，并应填写单位及相关人员的签名_。2、会计凭证：会计凭证是登记账

17、簿的直接根据。计算时机计施行后，电子账簿的准确性和完好性完全取决于会计凭证，会计凭证是根据操作正确的原始凭证填制的。填制会计凭证的材料：凭证类型、凭证号、制证日期、账户数据等。二、根据会计凭证登记日记账。日记账一般分为现金日记账和银行存款日记账；都是凭证文件生成的。三、根据记账凭证和所附原始凭证登记明细账。明细账，又称明细账，是根据明细账账户，翻开账户页面进展明细账登记的一种分类账。录入会计凭证后，电脑会自动登记明细账。四、根据会计凭证和明细账计算产品本钱。根据会计凭证和明细账，产品本钱在分步结算法中采用综合结转法计算。第 11 页 共 34 页五、根据记账凭证编制汇总表。科目汇总表也是由凭证

18、文件生成的，其编制方法是由计算机在用户输入要汇总的起止日期时自动生成对应时间段的科目汇总表。六、根据账户汇总表登记总账。根据得到的账户汇总表，操作计算机生成相应的总账。七、对账试算平衡。对账是检查账簿中的数据，检查记账是否正确，账簿是否平衡。主要通过检查总账和明细账、总账和明细账的数据来完成账务核对。每项业务的发生必须以其原始凭证为根底：1、登记可能关联的账户，如记账凭证、明细账、日记账、三栏账、多栏账、总账等。2、每一笔会计交易都是有根据的，按时间顺序一笔一笔的记录，很有逻辑。3、在会计理论中，不允许随意增加或篡改错账更正。每一个程序和步骤都是以会计制度为根底的。表达了会计的标准化。会计是一

19、个主要提供财务信息的经济信息系统。它随着消费力和消费关系的开展而开展。它记录、计算、控制、分析p和报告企业、机构、组织和其他经济组织的经济活动，以便提供财务和管理信息。会计的职能主要是反映和控制经济活动的过程，保证会计信息的合法、真实、准确和完好，为经济管理第 12 页 共 34 页提供必要的财务信息，参与决策以谋求经济利益。人们普遍认为，在知识经济条件下，电子技术和计算机广泛应用于会计工作，大大进步了工作效率，取代了会计人员的手工劳动，目前不需要那么多会计人员。这些剩余的会计人员应该从会计工作转向会计管理，进步会计工作程度，更好地为经济开展效劳。在这样的条件下，会计更重要。总账会计主管会计，

20、主要负责出具公司的主要财务报表。实习期间主要学习资产负债表、现金流量表、利润表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进展分析p，计算当期应纳税所得额，进展纳税申报。在编制财务报表后，我们还可以分析p公司的财务指标，如资产负债率和销售利率。财务报表一式三份，国税报表一份，地税报表一份，公司报表一份。实习工作总结 篇 610 月 14 日，我们实习小组的九个人一起平静地分开了我们的实习学校韶关市第一中学。这意味着近两个月的实习工作已经划上了句号。在这一个月实习的日子中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后

21、也学不到的东西。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探究。第 13 页 共 34 页这一个多月里有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。教学工作篇作为一名老师，首先上好课是最根本的要求。在实习前我做了比拟充分的准备，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，就需要渐渐的探究与积累。首先，实习的第一周，我听了指导老师和其他科任老师的课。对于每次的听课，我都认真做好听课笔记，听课的重点是注意各老师讲解思路与组织学生的方法跟自

22、己的想法的差异，以吸收老师的优点。过了一个星期，我的指导老师就开场让我上主题班会课了，那时候我真的很意外，那么快就让我上课了，我害怕自己做得不好。接下来的时间，我为了写教案与备课而忙了起来。对于第一次写教案的我，我真的有点不知所措，但经过了一连几个小时的奋斗，我还是把我的第一份正式教案写出来了。指导老师很认真的为我指出教案的问题，还有一些要注意的问题，这样我的第一份正式的教案终于过关了。我的第一节主题班会是”树立正确的学习目的”，我教的班级刚刚升上高一，大局部的同学都在适应当中，探究着学习第 14 页 共 34 页生活的方式，很多同学还不明确学习的目的，对于高中的学习，他们还是觉得很迷茫，因此

23、开展这个主题班会，意义很重要。在课堂上，我让学生讨论入学以来的种种不适应的地方，之后我们共同讨论理解决的方法，还有关于学习上的种种问题，课后同学们都反映着堂班会课，给他们上了一场及时雨，他们的收获都很大！之后的陆续我也相继的给他们上了其它主体的班会课，效果都很好！班主任工作篇做一名好的班主任确实很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，进步整体教学程度，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重

24、教学工作的同时，也要努力地做好班主任的工作。对于班主任交付了一些工作任务，我都按时认真的完成。早上去看他们早读，课间操，晚上晚修前到班上去维持纪律等等。在这同时，我有了一些领悟，要做好班主任就必需要多一点理解学生，关心学生，信任学生。在这一个多月的班主任实习第 15 页 共 34 页中，我逐渐记住每一个学生的名字，并初步理解他们的性格，特长以及优缺点，这是作为一个班主任的根本要求。关心学生就不但要关心学生的学习，生活以及思想情感，而且也应该相信学生的才能，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我注意把握了一个度，多与学生沟通，从心理解学生，做好学生的思想工作，与学生打成一片。而我在上课

25、时，经常要求他们上课要有上课的样子，一定要认真听课，下了课我们可以有说有笑。但是这就要求我们在学生面前保存一定的严肃。在这期间，我和另一个实习班主任认真准备并召开了一次题为“团结就是力量”的主题班会。让学生有所感有所悟，让他们在活动中体会“团结就是力量”，珍惜集体的团结，促进同学间更进一步的理解，可以自觉维护集体的荣誉。虽然班主任工作是辛苦与繁琐的，但是每天早上来到班上看到学生的时候，我就情不自禁地想起当年的我为了考上理想的大学在那里奋斗着的情景。这就让我充满了动力继续迎接新一天的工作。而我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是以后当班主任的一笔珍贵的财富。3。教育调查与研究

26、报告方面进入韶关第一中学学校之后，综合学校的现状及学生特点我做了细致的分析p，同准备阶段的教育调查方案一并制第 16 页 共 34 页定了本次教育调查的主题及调查步骤，展开教育调查，并同周边的几所中学的实际情况相结合，作了此次报告。此次调查报告的方向重点是加强班主任心理安康教育技能的重要性。班主任是学生的重要别人，一名合格的班主任老师应当是心理医生”已经成为现代教育对老师的新要求，它要求老师“不仅仅是人类文化的传递者，也应当是学生心理的塑造者，是学生心理安康的维护者”。作为一名老师，“教书育人”，这也是一个老师的根本工作之一。而作为一班之“主”的班主任，能否以科学而有效的方法把握学生的心理，因

27、势利导地促进各种类型学生的安康成长，将对教育工作成败具有决定性的作用。因此正确地进展心理上的辅导与疏导，培养学生安康的心理和健全的人格，是班主任工作的重中之重听取了指导老师的一些意见，我请教了一些教学经历丰富的老师，查询了有关资料，并结合了当前课程标准完成了教育调查报告，报告得到了指导老师的认可。实习工作总结 篇 7本年度，我校就业工作在上级主管部门和学校领导的正确领导下，坚持了“稳固、进步、指导、拓宽”的思路，认真施行了“就业指导专业化、就业效劳日常化、就业管理标准化、就业推荐系统化”的工作机制，克制种种困难，组织安置 400 多人次在北京、天津、广东、长沙等地的 20 多个企业顺利实习就业

28、，实习就业安置工作获得了第 17 页 共 34 页阶段性成功，初步到达了“学生满意，家长满意，用人单位满意”的“三满意”目的。为了更进一步搞好今后的实习就业工作，现将我校本学年就业工作总结如下：一、新思路、应对新形势1、我校就业工作面临的三大压力在当前严峻的就业形势下，我校毕业生就业工作还面临着三大压力：一是毕业生规模大：_年度需安置实习就业学生 600 多人;二是专业范围广：实习就业学生涉及7 个专业，实习就业需求和选择多样化，对就业效劳工作提出了多样性要求;三是就业本钱高：我校地处内地地方城市，实习就业学生走向人才市场难度较大，就业本钱很高。2、探究新思路，施行新举措我们积极探究，通过构建

29、新体制、运行新机制、搭建新平台、创始新场面、获得新成果的五新就业工作思路应对新的就业形势。在体制上，施行就业办总负责、班主任参与为主的就业工作体制，将就业工作重心下移，发挥班级工作的能动性;在机制上，运行“分层次安置”为根本内容工作的新机制，增强了学校实习就业工作的活力。在措施上，搭建平台：为实习就业搭建平台，通过建立校园人才市场、拓展就业渠道、加强毕业生就业指导、加强就业工作信息化建立等措施效劳毕业生就业。第 18 页 共 34 页二、新机制 激发了新活力本年度我校实习就业安置工作根据市场需求动态，遵循“学生本人愿意，家长同意，学校批准，择优先推”的原那么，认真施行了“就业指导专业化、就业效

30、劳日常化、就业管理标准化、就业推荐系统化”的工作机制，根本做到了量才选岗、对口就业，实现人尽其才，才尽其能。(一)就业指导专业化。本年度，对在校学生展开了全方位、多层次开展的就业指导，做好毕业生就业的前期准备工作。如老师给毕业生开设讲座，采用就业指导课、专题讲座等形式。并加强了毕业生就业技能的培训，如何写就业自荐书，如何应聘工作岗位。通过就业指导，引导毕业生树立了正确的择业观和成才观，降低就业期望值，做好就业前的思想准备和心理准备，鼓励毕业生“先就业，后择业，再创业”，增强了他们职业选择的市场意识、法制意识、竞争意识。(二)就业效劳日常化。1、以学生为本，强化效劳，本年度我们的工作方针是：一切

31、以学生为本，一切为学生着想，一切为了学生，以“稳定意识、效劳意识、责任意识”为效劳宗旨。我们知道就业工作是一项很重要的工作，是关系到学校的跨跃式开展、关系到每一名学生前程的一项非常重要第 19 页 共 34 页的系统工程，我们本着为学生负责的态度，对待这项工作的每一个环节。2、建立北京、天津就业效劳站，产生辐射效应本年度，我校实习就业处抢抓机遇，建立和完善了驻北京、天津就业效劳工作站的工作，真正带动我校在首都地区就业基地的工作，产生辐射效应使其成为我校就业的中转构造、管理构造、效劳构造!保障每个毕业生得到学校的良好就业效劳,进步学校声誉。打通了“出口”，拓宽了“入口”，推动学校的可持续开展。(

32、三)就业管理标准化为进一步加强对学生实习就业工作的指导和管理，标准学生实习就业安置工作，根据教育部、财政部制定的中等职业学校学生实习管理方法，结合我校实际情况，制定了_旅游学校学生实习就业管理方法，我校就业安置工作逐步走向法制化轨道。(四)就业推荐系统化本年度就业办坚持了“有情操作、开发岗位、妥善安置”的原那么，相关班主任、教务处、政教处、总务处等逐人审查应试、体检合格的安置对象，签署意见，呈分管领导严格把关，真正做到就业推荐系统化。三、新平台 创始新场面第 20 页 共 34 页(1)加强考察力度，拓展就业空间_年是我校就业工作承受严峻挑战的一年，也是继续开疆阔土的一年，就业办在稳定好原有就

33、业基地的同时，站在市场的观念上，积极与用人单位联络和沟通,加大对长江三角洲，珠江三角洲的用人单位的考察，掌握最新的就业动态，拓宽就业渠道，建立稳定的新的就业基地，使学生就业面积更广、选择范围更大。(2)“走出去”。利用网络、媒体和实地考察等，与用人单位接洽，向用人单位推荐毕业生，组织用人单位到学校面试。(3)“请进来”。邀请北京道丰总部集团控股、天津多家餐饮集团、长沙紫龙湾温泉集团等用人单位到我校来交流洽谈需求信息，认真组织好推荐工作。本年度，就业办相继组织多个公司招聘会，为毕业生开拓新的就业渠道，到达用人单位、毕业生、学校三方都满意的效果。(4)开展人才需求社会调查，通过互联网、和信函等方式

34、联络单位，获取信息，为毕业生了提供就业信息。(5)鼓励毕业生自找出路，主动与用人单位联络，推荐自己。让学生树立“三百六十行，行行出状元”、形成“此处不用人，自有用人处;到处不用人，就当个体户”的自主精神。四、新场面 获得新成绩第 21 页 共 34 页本年度，学校就业办坚持与与市场共舞，遵循从市场中来，到市场中去的原那么，立足市场，掌握最新的就业动态，加大对用人单位的考察力度，开拓了北京道丰总部集团控股、天津多家餐饮集团、长沙紫龙湾温泉集团等新的实习、就业基地。特别是自_年三月份以来，先后有600 多名学生安置到企业就业，构建并完善“招生就业效劳”的全方位立体化格局，我校毕业生就业安置逐步走向

35、良性循环，做到了学生在外工作安心，家长在家放心，学校输送有信心，真正进步了学校声誉，打通了“出口”，拓宽了“入口”，推动了学校的可持续开展。五、实习就业安置中存在的问题：1、个别学生潜意识存在一次就业定终生的误区，导致少数同学好高骛远，挑肥捡瘦，不愿到基层工作，不愿到外地工作。2、学生的学习成绩普遍较低，专业技能不强，不符合用人单位的需求。3、缺乏自主创业的勇气和条件。4、少数学生的语言表达才能、社交才能和创新才能需进一步进步，综合素质也有待加强，以适应企业的面试要求。5、个别学生身心不安康，不能适应企业剧烈的竞争环境，性格孤僻，走入人际关系的怪圈，造成精神分裂。第 22 页 共 34 页6、

36、“分层次安置”的管理工作需进一步讨论，个别班主任把关不严，把问题学生(身心不安康、品德有问题)送出去，给学校和企业造成不必要的费事。六、教育教学工作的改良与设想1、建议学校落实专业招生战略，进步入学新生素质。学生学好专业需要一定的自身条件和努力，教育不是万能的，我们也不可能把什么样的学生都能培养成专业人才。2、建议学校实习分类培养，对于根底和素质较好的学生可以从专业的角度培养，努力培养成优秀的专业人才，成为学校的品牌学生。对于素质和根底一般甚至较差的学生那么进展订单培养，主要进展根本素质教育和消费技能培训，利用较短时间送到培养单位进展消费和劳动实习。3、加强德育教育和素质教育。学校要完善德育设

37、施，搞好德育规划，加强艰辛创业教育、组织纪律教育、礼仪礼貌教育、感恩教育、自立教育、挫折教育、体能训练教育等，提升学生根本素质。4、改革课程和教学形式。申请学校进一步完善实训设施和实习基地。课程设置和教学方式实行任务引领形式，进一步减少纯课堂教学比例，贯彻做中学、学中做的教学原那么。实习工作总结 篇 8云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司，成立于 1993 年 10 月，当时注册资金 300 万第 23 页 共 34 页元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供给。但由于缺乏企业的战略规划，管理程度不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了 98 年，99 年介入制药领域的关键时期，

38、没有开展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。20_年 7 月英茂药业公司重新进展战略调整以后，6000万元增资扩股到 6 准备立足于自产 OTC 药品市场，方案用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略开展格局。本人以 20年 5 月至 8 月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的 OTC 分销通路管理的现状产生浓重兴趣，进展了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，理解了整个分销通路建立过程当中的通路开展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本情况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线

39、的销售人员和经销商进展接触，在调研过程当中发现企业的分销通路建立过程当中的成绩是突出的：1、分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路形式，较好地解决了产品快速流向市第 24 页 共 34 页场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2、分销通路的市场覆盖面得到较大进步。英茂药业公司通过对省级区域

40、经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步，产品知名度和忠诚度在逐步进步当中。3、分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达锻炼销售队伍，积累经历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建立的过程当中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常管理奠定

41、了较好的根底。5、建立了双赢分销通路关系的雏形。第 25 页 共 34 页英茂药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。虽然英茂药业公司获得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有：1、分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场方案，执行，推广，监查，信息反应等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空

42、间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。2、分销通路控制出现不平安因素。英茂药业公司分销通路建立的过程当中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。3、销售人员管理面临失控。第 26 页 共 34 页销售信息反应不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案搜集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。4、经销商信誉恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货

43、款过多，给企业的正常消费和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。5、经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程当中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就开展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。6、终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程当中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作

44、不认真，第 27 页 共 34 页不按规定进展修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，效劳态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和开展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原那么，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的开展奠定良好的根底。实习工作总结 篇 9今年的暑假应学院的要求，我参加的暑假的护士实习，一来是锻炼自己的才能，而来也是按照学校的要求对自己专业进展理论训练。在这次实习中，我所学到的不仅限于专业知识，也得到很多做人做事的道理。现如今实习也已完毕，我也赶在开学前做如下的总结。暑假一进入医院，我就直接跟着护士长

45、做事，先是做她的助理，在旁帮助写单子和拿护理用具。开场的一个礼拜走跟在护士长后面理解医院，熟悉整个护理的过程。毕竟自己在学校学的是理论，理论的时机少，次数也不多，对自己在理论方面还是比拟弱的。所以呢，整个礼拜，我都是熟悉医院的整套护理过程，直接上手的工作是很少的，一般都是在旁边做记录和拿东西，随时随地的听从护士长的吩咐。最先的一礼拜过去，护士长才让人带着我去做护理，然后就是跟着其他护士去做一些简单的量体温，做病人的访问记录，然后有时间带我的护士就会教我扎针，扎针是一门技术，第 28 页 共 34 页在学校学的是皮毛，即使都是互相扎针学习，但是学生那么多，老师不可能每个人都会顾着，自然我这一方面

46、的学习也是比拟弱的，在医院跟着有经历的护士学习，也是对我的一种极大的帮助。我作为一个护士实习生，不仅经历缺乏，而且专业知识也是不够的，自然也不敢对病人直接上手，我做的工作也都是些相对扎针这种事情轻松的。在医院的两个月实习时间，我在这里不断的补充护理经历，虽都是些简单的护理工作，但是对于一个未毕业的学生来说，是足够的，远远要比在学校学的多。我两月的实习让我知道整套的护理程序，原先的我不敢扎针，实习下来，我可以在其他护士的看护下，扎正确针，有逐渐的让病人相信我的技术，虽然才开场的时候，也出现了一些小失误，但是我所护理的病人都各位的谅解我的工作，也都很配合我，因此扎针技术才能那么快学好，扎的又稳又快

47、，能得到护士长和大家的认可，于我是一种鼓励。暑假这次实习虽然完毕了，但是留给我的东西却很多，这让我信心在将来的学习中更加用功，想要在以后真正毕业之后进入医院工作，也可以独立担起一个护士的责任，为大家提供好的护理效劳。实习工作总结 篇 10杭州：1.第 29 页 共 34 页花港观鱼作业：重点分析p花港观鱼从很小的面积扩大到一个大型城市公园时所使用的方法，即如何借题发挥，分别以花港、观鱼为主题，延伸开展合适现代生活的公共园林的内容。花港观鱼的规划布局充分利用原有地形的特点，恢复和开展历史上形成的“花”“鱼”“港”的风光，以牡丹和红鱼为主题形成总体布局方案。全园分为鱼池古迹、红鱼池、牡丹园、新花港

48、、大草坪、密林地和红栎山庄七个景区。景区划清楚确，各具鲜明的主题和特色，其中以观鱼的红鱼池和赏花的牡丹园为公园的主景区。空间构图上开合收放，层次丰富，主要导游线连接各景区，组成一个整体的，具有变化虚实比照的连续构图。以草地和植物为主体组景，具有开朗、明快的特色。2.三潭印月作业：选取岛中较好的植物配置成景的实例进展实测，从植物配置方法，成景方式，季节变化等方面进展分析p。三潭印月全岛利用不同植物合理进展空间划分，形成大小不同，或开阔或郁闭的空间，从岛外看岛那么林木茂密，林缘线丰富，富有韵律感。植物配置多考虑中秋赏月时的效果，水面种有多种睡莲。第 30 页 共 34 页九曲桥尽头是岛的中心绿地。

49、此处花木疏密相间，以翠柳、荷花、红枫、木芙蓉为主，四季花开不断，艳丽多彩，春秋两季风光尤佳。岛内岛外湖面如镜，楼台花树倒影摇曳生姿，天光云彩相映，着实让人感到如入蓬莱仙境。中心绿地也是南北东西堤桥的交汇处，这里有新复建的卐字亭。由绿地南行，又上一段曲桥，曲桥中部有康熙题名的“三潭印月”御碑亭。曲桥尽头是一座一面为粉墙洞窗、一面是轩廊的敞亭我心相印亭。亭南湖面上，三座石塔亭亭在目，这就是“三潭印月”石塔。从“我心相印亭”南望，三塔对称地布置在全岛的轴线上，使岛与塔连成一个整体。3.太子湾公园作业：1、以太子湾公园为例，总结自然山水园中地形与水系的处理手法。太子湾公园在地形塑造中，利用丰富的竖向设

50、计手段，组织和创造出池、湾、溪、坡、坪、洲、台等园林空间，同时还根据功能与建立管理的需要，严格控制排水坡度，将所有园路均低于绿地，对园区排水及植物生长更为有利。全园地势南高北低，顺应引水需要，利用地形形成高差，促使水流顺畅的泻入西湖。第 31 页 共 34 页在水系处理方面，首先是从功能出发，在保证满足钱塘江引水工程需要的同时，从景观和谐出发，以自然朴野为原那么，在水系走向、驳岸处理、水位控制、水景营建、植物护岸等方面，进展了相应调整与建立，使引水工程与景观创造到达了完美的结合。水系由引水河道接出，以瀑布、溪流、跌水、潭池等多种形式组成，最终分流三处，在全园迂回流淌后泻入西湖。2、总结太子湾公