付伟9月份工作总结及下月工作计划.docx

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1、 付伟9月份工作总结及下月工作计划0827 付伟9月份工作总结及下月工作规划0827 销售工程师月工作总结及下月工作规划 制定人：付伟 制定时间：201*-9-28 9月工作总结 一、工作目标：13万元，回款0万元 1、大冶铁矿实际上报至矿业公司1万（明细如下）2、武钢球团厂上报至矿业公司0万（明细如下）目标单位工程名称金额(万元)产品型号及数量完成时间完成人大冶铁矿6万完成状况GT3051套GT1011套BAD308E-F2套GAD202-J1套BAD309E1套BAD308E-F30套（因报告延误，导致规划未能上报到矿业公司）GT3015套BAD3095套BAD3055套BAD202C5套

2、（因报告延误，导致规划未能上报到矿业公司）完成状况已试用6套BAD308E-F和2套GT101，有报规划意向。已试用2套BAD308E-F，效果良好，有报规划意向。已试用GT101和GCD615各一套，有报规划意向。选购渠道有突破后已跟车间主任沟通，有报移动产品的意向。1万08月20号东采车间日常规划2付伟尖林山车间日常规划208月20号08月20号付伟机动车间日常规划2付伟武钢球团厂目标7万运输车间原料车间球团车间机动车间合计：二、遇到的问题及解决措施（市场方面、人员方面） 1、现象：武钢球团厂原料车间设备组长姚孟林不给我司固定产品试用的时机， 导致产品无法试挂。 2、问题：车间主任董承旺和

3、设备组长姚孟林对我司产品不了解，从而在试灯方面，没有赐予支持。 3、缘由：在访问中，因没有携带固定产品为其演示，从而使其对我司产品不了 解及影响的力度不够，导致产品无法试用。 4：解决措施：携带固定产品访问，为其演示，使其对我司产品有初步了解。并与其沟通，从而实现固定产品顺当试用。后期跟进中，出试用报告及与其现使用产品做差异化报告，最终使规划能顺当上报。 10月工作规划 一、工作目标：15万元 其中大冶铁矿10万；武钢球团厂5万 大冶铁矿： 目标单位东采车间东帆车间球团车间尖林山车间选矿车间规划类型日常规划日常规划日常规划日常规划日常规划金额11221灯具型号及数量BAD308E-F20套BA

4、D308E-F20套GT3015套BAD309E5套BAD202C5套BAD30515套GCD6155套08月20号08月20号08月20号08月20号完成时间10月27日10月27日10月27日10月27日10月27日10月27日机动车间日常规划3武钢球团厂原料车间球团车间运输车间检修车间日常规划日常规划日常规划日常规划0.5310.5BAD308E-F10套GCD61510套BAD308E-F20套BAD309E2套BAD308E-F2套付伟付伟付伟付伟二、围绕月业绩目标进展市场工作安排通过对现已试用的产品跟进，了解试用状况，制定试灯报告和差异化分析报告给各级目标点观看，使其认可我司产品，形成良好的三级互动。并围绕七大工作手段，深入到车间，了解现场环境，形成书面报告与客户沟通。最终形成规划顺当上报。 友情提示：本文中关于付伟9月份工作总结及下月工作规划0827给出的范例仅供您参考拓展思维使用，付伟9月份工作总结及下月工作规划0827：该篇文章建议您自主创作。