仓管员实习周记16篇.docx

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1、 仓管员实习周记16篇_实习报告周记 实习的第一个星期现实与抱负的差距 接近毕业的最终半年，是我们真正实习生活的开头，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开头，是步入社会大展宏图的开头 参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开头我的实习生涯。怀着兴奋、感动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着早晨新奇的空气，向往着新的一天。 来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有

2、什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。 实习的其次个星期小有收获 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。比方在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进展前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不

3、了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 实习的第三个星期初试牛刀 在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进展简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，在这之前始终直认为这是一个很简洁的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细节需要我们留意的，比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般掌握在3-5分钟，就应当完

4、毕谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进展一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。 实习的第四个星期现场操作 一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去

5、实地访问的，接下来就要开头一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终开头理解前辈们了。 经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经受的。只有在克制这个经受后才有可能有更大的进步。 实习的第五个星期意外的收获 时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，

6、但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和帮忙，让我克制了电话恐惊症。在他们的帮忙下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比拟上手了，也比拟简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周规划，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作规划，却涵盖了许多内容，一个工作规划必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。 实习的第六个星期新的熬

7、炼 经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务跟老员工一起去访问客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。 在动身地前一天我们就要将材料预备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。固然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。 固然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比方他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战

8、的演练，由于只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。 实习的第七个星期小的进步 经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比拟内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子

9、，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候， 我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，

10、只要专心，就能做得更好! 实习的第八个星期新的熟悉 在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比方如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉。 展览是个很泛的概念，包含了许多许多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。 展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当简单的

11、。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有许多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有许多的行业 实习的第九个星期回忆 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题，通过过去大学里所积存学问的，是远远不够的，由于那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学学问是有肯定距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势，或许别人时机当作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到对自己

12、感受最深的是，提高自己交际力量，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在外表上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，到处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不行替代的作用，由于我将会为它比其他人付出更多制造更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。 实习

13、的第十个星期总结 经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销治理，经常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织筹划尚停留在仿照阶段。 仓管员实习周记范文 本周我的实习岗位还是仓管员,晚上跟孟哥负责补货和天津退货,因现在处于销售淡季,所以每天工作不是很累,所以趁着这份空闲时间,加紧赶写毕业论文,六月分就得回校辩论了,因我的论文题目就是关于第三方物流竞争力提升的策略,所以其中有些局部就谈到有关我们公司的一些状况和提升竞争力的某些建议,所以就趁这次周记简洁的谈一下的我们公司将来的进展战略,也可以说是为公司的

14、进展献言献计,不求我的想法或建议能被公司领导所接受,但求真心实意盼望公司能更好的进展,究竟只有公司进展好了,个人的事业才能有更好的进展! 随着我国物流业的对外开放,物流市场的竞争将更加剧烈,易通作为一家进展中的中小型的物流企业,本身在资金、技术、人才、规模等方面不占优势,本人觉得公司要想在将来剧烈的市场竞争中赢得自己的一席之地!可通过 开展共性化的进展策略 来提高企业竞争力,从而赢得市场! 本人觉得公司可以通过以下几条措施来开展共性化效劳： 一、 细分物流市场,采纳 集中战略 的物流模式 当一个物流企业力量有限时,他们就可以实行这种战略,力求在一个细分市场上做精做强 ,易通现在所涉及的领域包括

15、机电、汽车、快速消费品和生产企业,涉及的领域多必定会分散企业的精力, 由于不同领域客户的物流需求千差万别 ,行业不同对第三方物流的需求也不尽一样,比方汽车行业所关注就是如何通过第三方物流削减库存,消费电子行业由于本身行业残酷的价格竞争,产品更新换代快,所关注的是降低物流本钱,及如何缩短产品的交货周期,食品德业有由于本身产品的特征的影响可能更关注回收和绿色物流, 此外还有众多行业对第三方物流有着各自的需求,无论是降低库存,缩短周转期,还是降低物流本钱和交易本钱,推行绿色物流,在追求效劳共性化的信息社会中, 较好的选择就是收缩市场, 比方 日本陆运产业株式会社经受了60年的进展,始终坚持专业化的进

16、展方向,在日本危急品运输市场上占据了70%的份额 , 例如,同样是以铁路为根底的物流公司, 中铁 快运公司是在全国范围内供应小件货物的快递效劳,而另一物流公司 中铁物流 则是供应大宗货物的长距离运输。在特定领域 打造 自己的特色 。 建议：公司可以采纳集中物流模式,力求在一个细分市场上做精做大做强! 二、 注意专业化效劳,实施一对一的营销策略 作为一家中小型物流企业,在无法通过规模取胜时,就应当通过专业化取胜,企业本身在实力上不占优势,应以客户价值为取向,变被动效劳为主动效劳,选定一家企业为依托,实施一对一营销,把80%的精力、资源集中在20%的重点客户身上,做好重点客户效劳,例如 长春群众物

17、流公司是国内成立较早的第三方物流企业之一,是汽车生产的第三方物流供应商,它主要为一汽群众供应效劳。实践证明,一汽群众采纳第三方物流系统治理后给各方带来了巨大效益,实现了双赢。 例如美的安得物流就是依托美的集团把市场做大的,现在美的集团80%都是由安得物流运送到全国各地, 这说明,要在物流市场中分得一杯羹,不妨采纳一对一的营销方式,专注自己的特色效劳,扩大知名度,以在业内取得骄人业绩。 实行一对一的营销更易于弄清客户的真正需求,确定效劳的战略重点,使效劳资源得到最合理的配置,这样才能在保证老客户忠诚度的根底上进展和开发新客户,渐渐把市场做大做强。 建议：公司可以把梅花味精、北海粮油工程作为战略重

18、点客户,实施一对一的营销,从而制造出另一个宝供-宝洁模式。 由于本人社会实践阅历不多及对公司的高层战略进展也不是很了解,以上看法和观点建议比拟片面,有缺乏之处还望领导、前辈多多指教! 快递仓管员实习周记 周记是对个人和某个团体一周的所见、所闻、所思、所感、所惑、所获的记录。以下就是小编整理的快递仓管员实习周记范文，一起来看看吧! 快递仓管员实习周记 实习周记(一) 时间飞逝，进入公司工作也已四个多月了。初刚进公司时对业务不太熟识但经过了这几个月的工作熬炼中，得到了许多。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对承受实习生的单位而言，是进展储藏人力资源的措施，可以让其低本钱、大范

19、围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的

20、，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 总结一下自己在实习期间的体会。 1、自主学习 工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。 2、积极进取的工作态度 在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积存阅历。特殊是现在

21、实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积存多提高。 3、团队精神 工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己

22、本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 4、根本礼仪 步入社会就需要了解根本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当符合礼仪，才不会影响工作的正常进展。这就需要平常多学习，比方留意其他人的做法或向专家请教。 5、为人处事 作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为简单的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。 再次，我至少还有以下问题需要解决。 1、缺乏工作阅历 由于自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进展，

23、我想我会渐渐积存阅历的。 2、工作态度仍不够积极 在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是由于懒散在作怪，在今后我要努力克制惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。 3、工作时仍需追求完善 在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨仔细是时刻要牢记的。 我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充分展现我的个人价值和人生价值

24、，为实现自我的抱负和光明的前程而努力。以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了查找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信念在将来的工作中更好的完成任务。 实习周记(二) 3月21日，我从武昌踏上去嘉兴的火车，心里是比拟冲突的。一方面，在学校一个多月来的无所事事让我厌烦，最终可以找到一个地方做事了;另一方面，那是一个小厂，这与我平常的期望是不同的。所以，从那时起，我便准备以那里为落脚点找其他的更好的公司和工作。总之，毅然是走了出去。 来到了嘉兴，这是一个不错的城市。但是所要实习的公司并不在这里，而是下面的一贯出县级市的一个小乡镇里。和老板通了电话问清了路线，

25、经过了四趟换车才到了那个镇里，这也给我心里摆下了一道阴影。 公司是这样的：塑料厂有100人左右，分原料车间和生产车间。原料车间有5组都是残疾人，一组是正常安康的人。三个诞生产车间即三条生产线有20xx年生产力量可达8000吨，销售额可达8000万元左右，但实际上年为3000万。厂区里有一箱包厂，有员工20xx年亏损。另有一童车厂，员工10人左右，老板投资，其侄女婿经营。 在开头工作之前，老板说让我先用几天时间熟识厂里的状况。实际上其次天我便投入了工作，帮助另两位女士整理箱包厂的仓库，此时我还是一腔热忱的。虽然仓库里特别凌乱，缝纫线散得处处是，五金类的东西也是东一堆西一堆的，等等。但经过了3天的

26、整理，通过分区、编号等方法，便整理得像一个小图书馆一样干净，一种成就感油然而生。但是连续又有另去个仓库要整理，里面状况同样糟，而且大都是大件物品，重量较大，这真是让人头疼。这时，我的热忱也早就冷了下来。从第一个仓库起，一边整理一边听人说，这是第三第四趟人来整理了，前面几趟人都是没有一个星期就走了等等言论，而且，箱包厂的人也不愿帮助，上急着赶货呢。让我们面对如此种类繁多的生疏的物品并把它们整理好，真不是一件简单的事情。但是经过三天的坚持整理，也最终松了一个气。但连续又一个童车厂的仓库在等着我们呢，这让我有点厌倦了。而且，另两人因还有其他原本的她们正在做的工作而不得不做，这样我担当的担子就更重了。

27、幸好，童车厂的人协作，好不简单才整理好了。 附：快递仓管员实习周记 一、实习目的： 通过仓管员实习了解企业仓储状况，更深入的把握仓管的理论学问，理解仓管的意义。在这个根底上把所学的专业理轮值识与实践严密结合起来，从而有利于培育良好的职业道德，能结合实际综合运用所学学问，提出自己的观点和方法，提高分析问题与解决实际问题的力量。 二、实习任务： 1、熟识工作职责，熟识产品; 2、帮助完成货品入仓、后勤发货包装等工作; 3、处理发货账务。 三、实训过程： 1、熟识工作职责，熟识产品 根据公司制定的工作流程依次进展工作，平常应定期对货物进展盘点，从工作中熟识产品。 2、拣货，熟识产品 每天开头拣货之前

28、，需要了解新入库的货物有哪些、是否摆放在属于自己编码的位置上面，确定不会有货物漏拣。 3、包货，发货 包货这个方面要留意编码与实物是否全都，警觉拣货单是否存在着错误编码的状况。在主要负责人完成货物检查后就由自己进展装袋，这是两个工序所以说也是分开独立完成的，目的是为了保证出货正确与否。 包货接下来就是打包交给第三方物流，也叫发货。这个需要我们看地址是否完整，看收货人员的名字是否正确，还要看是发什么：挂号，EMS等。 四、收获及心得体会： 通过这一段时间的仓管实习，让我更深刻的熟悉到了仓管员的特点以及作用。看到了四周同事们敬业的工作态度和融洽的工作气氛，让我感受到能在这个集体中工作是件开心的事情

29、。而自己各方面的素养也在亲身实践仓管员的过程中得到提高 以下是个人在这一段时间工作中得到的体会。 1、在仓管工作中熟识自己不内行的产品才是现在最根本的工作任务，是自己适应工作的要求、提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个根本工作技能。 2、拣货是工作的首要任务，发错货、账目错乱，会给后续工作带来很大压力，会使公司利益与形象受损。所以要看好实物、对精确编码，提高留意力，确保在第一个环节上就做到百分百的正确无误;另外还需要了解仓库当日入库的货品，多关注仓库的信息，以确保仓库是否有足够的库存。 3、要用为公司效劳的理念去工作，把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这

30、个场所。 4、单纯的拣货，包货，发货，似乎没有什么技术含量，会给人一种枯燥无味的感觉。但既然公司安排自己负责这一职位，那就是公司对我们的信任，给我们学习的时机。所以我们应当抱着一种感恩的心去完成自己的工作，竭尽全力完成它，不断提高自己的效率。 5、仓库的一切工作不行能走捷径或一蹴而就，许多都看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支撑起全部工作流程得以顺畅、正确。 固然在实训中，我也遇到了许多的苦难，也曾一次次的受挫过，但也就是由于这样，我又一遍遍的去查找解决的方式和途径，使这些难题得以顺当解决，这个累积的过程，也就成了我实训期间珍贵的阅历与财宝，信任对我以后的生活也会有很大的帮忙。 经过这次实训，我

31、信任，在以后的生活中，不管遇到什么样的难题，只要始终保持这种心态与斗志，积极向上，我的人生肯定会有更大的收获。 仓管员实习周记总结 实习的第一个星期现实与抱负的差距 接近毕业的最终半年，是我们真正实习生活的开头，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开头，是步入社会大展宏图的开头 参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开头我的实习生涯。怀着兴奋、感动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着早晨新奇的空气，向往着新的一天。 来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结

32、识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。 实习的其次个星期小有收获 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。比方在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进展前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家

33、刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 实习的第三个星期初试牛刀 在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进展简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，在这之前始终 直认为这是一个很简洁的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有

34、许多小细节需要我们留意的，比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般掌握在3-5分钟，就应当完毕谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进展一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。 实习的第四个星期现场操作 一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上

35、班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地访问的，接下来就要开头一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终开头理解前辈们了。 经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经受的。只有在克制这个经受后才有可能有更大的进步。 实习的第五个星期意外的收获

36、时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和帮忙，让我克制了电话恐惊症。在他们的帮忙下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比拟上手了，也比拟简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周规划，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作规划，却涵盖了许多内容，一个工作规划必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上

37、级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。 实习的第六个星期新的熬炼 经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务跟老员工一起去访问客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。 在动身地前一天我们就要将材料预备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。固然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。 固然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比方他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这

38、个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，由于只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。 实习的第七个星期小的进步 经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比拟内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对

39、我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的

40、缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! 实习的第八个星期新的熟悉 在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比方如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉。 展览是个很泛的概念，包含了许多许多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农

41、业，旅游等等。 展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当简单的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有许多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有许多的行业 实习的第九个星期回忆 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题，通过过去大学里所积存学问的，是远远不够的，由于那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学学问是有肯定距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进

42、一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势，或许别人时机当作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到对自己感受最深的是，提高自己交际力量，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在外表上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，到处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不行替代的作

43、用，由于我将会为它比其他人付出更多制造更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。 实习的第十个星期总结 经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销治理，经常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织筹划尚停留在仿照阶段。 仓管员顶岗实习周记 亲爱的朋友，您好，时间飞逝，又到了我们见面的时候，面对着一天一天的实习生活马上落下帷幕，信任您的肯定每周都有记录，以下是小编为您整理的“仓管员顶岗实习周记”，欢送大家阅读，仅供大家参考，盼望对您的生活有所帮忙。 仓管员顶岗实习周记 本周我的实习岗位还是仓管员

44、，晚上跟x哥负责补货和天津退货，因现在处于销售淡季，所以每天工作不是很累，所以趁着这份空闲时间，加紧赶写毕业论文，六月分就得回校辩论了，因我的论文题目就是关于第三方物流竞争力提升的策略，所以其中有些局部就谈到有关我们公司的一些状况和提升竞争力的某些建议，所以就趁这次周记简洁的谈一下的我们公司将来的进展战略，也可以说是为公司的进展献言献计，不求我的想法或建议能被公司领导所接受，但求真心实意盼望公司能更好的进展，究竟只有公司进展好了，个人的事业才能有更好的进展！ 随着我国物流业的对外开放，物流市场的竞争将更加Ji烈，xx作为一家进展中的中小型的物流企业，本身在资金、技术、人才、规模等方面不占优势，

45、本人觉得公司要想在将来级；剧烈的市场竞争中赢得自己的一席之地！可通过 开展共性化的进展策略 来提高企业竞争力，从而赢得市场！ 本人觉得公司可以通过以下几条措施来开展共性化效劳： 一、 细分物流市场，采纳 集中战略 的物流模式 当一个物流企业力量有限时，他们就可以实行这种战略，力求在一个细分市场上做精做强 ，易通现在所涉及的领域包括机电、汽车、快速消费品和生产企业，涉及的领域多必定会分散企业的精力， 由于不同领域客户的物流需求千差万别 ，行业不同对第三方物流的需求也不尽一样，比方汽车行业所关注就是如何通过第三方物流削减库存，消费电子行业由于本身行业残酷的价格竞争，产品更新换代快，所关注的是降低物

46、流本钱，及如何缩短产品的交货周期，食品德业有由于本身产品的特征的影响可能更关注回收和绿色物流， 此外还有众多行业对第三方物流有着各自的需求，无论是降低库存，缩短周转期，还是降低物流本钱和交易本钱，推行绿色物流，在追求效劳共性化的信息社会中， 较好的选择就是收缩市场， 比方 日本陆运产业株式会社经受了60年的进展，始终坚持专业化的进展方向，在日本危急品运输市场上占据了70%的份额 ， 例如，同样是以铁路为根底的物流公司， 中铁 快运公司是在全国范围内供应小件货物的快递效劳，而另一物流公司 中铁物流 则是供应大宗货物的长距离运输。在特定领域 打造 自己的特色 。 建议：公司可以采纳集中物流模式，力求在一个细分市场上做精做大做强！ 二、 注意专业化效劳，实施一对一的营销策略 作为一家中小型物流企业，在无法通过规模取胜时，就应当通过专业化取胜，企业本身在实力上不占优势，应以客户价值为取向，变被动效劳为主动效劳，选定一家企业为依托，实施一对一营销，把80%的精力、资源集中在20%的重点客户身上，做好重点客户效劳，例如 长春群众物流公司是国内成立较早的第三方物流企业之一，是汽车生产的第三方物流供应商，它主要为一汽群众供应效劳。实践证明，一汽群众采纳第三方物流系统治理后给各方带来了巨大效益，实现了双赢。 例如美的