中国创新创业大赛.docx

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1、中国创新创业大赛 中国创新创业大赛创客大赛正是以推动大众创业、万众创新为目的，推动社会创新。为发展增加新动力。现在跟我来一起看看大家是如何看待中国创新创业大赛的吧! 中国创新创业大赛建议 一、首先要熟识大赛的参赛条件，比如是以哪些领域为主，有的主题是不适合你自己的项目的，千万不要报错领域。 二、熟识点评嘉宾的一些背景，比如他所熟识的领域与胜利的案例，这样利于你在台上与他的互动，也更加增加你自己的自信度。 三、我留意除了获奖外，路演还有其它的几个目的：融资、PR、潜在客户、找寻合作伙伴。 四、前期商业安排书的打算： 1、商业安排书内容以多图少字为主，长度限制在10-17页(算收尾页)，最好制作一

2、个1分半时长的视频;第1页做项目的概述，让别人第一眼就知道你是什么公司。市场规模和痛点须要1-2页的内容。产品和技术要着重一点，在2-4页之间。商业模式1页、竞争优势1页。还有就是项目进展及将来规划。 2、要清晰说好自己的商业模式。一些初期项目，在商业模式不是很清楚的时候，其实没有想明白下一步怎么走。你要告知别人，做的这个事情在测试你的商业模式，靠你的运营策略、方式方法和手段去实现，最终落地到真实的商业模式上面去。但要清晰一点的是这个市场的规模和趋势是不是如你想象的那么大，不要动不动就千亿市场。 3、千万不要说你没有竞争对手，也不要跟BAT去对比，在大环境里面，将来可能跟你往同一个方向走的人都

3、是你的竞争对手; 4、要很清楚地说出自己的项目进展状况，比如处在哪个DEMO阶段、样品有没有、小批量试产了吗?假如有一些意向客户或者大客户测试，那要重点讲一下。 5、要清晰自己的一年半的现金流与生存实力，这点相当重要，要接地气，不能太志向化。 6、说清自己的核心增加你自己的核心竞争力，比如获得了哪些独创专利、优秀团队、政府支持、资质、融资或者哪些大客户的青睐; 7、假如整个项目里面最体现项目优势的就是团队，那就放在最前面，假如不是，可以略微往后放一点。 最好是创始人写BP，因为这本身是梳理逻辑的过程，也是你思索的过程，创始人在战略层面的思索会更深，不是谁都能代表的。 五、路演时的技巧： 1、提

4、前最好有个提纲，“why、what、where、when、who、how”，这是我们通用的逻辑链，利于演讲时很流畅，不会半天接不上话来，因为大赛的时间都很有限，不要结束了，你还有许多内容没讲。 2、上台讲BP，第一句话肯定是“我是项目的创始人”。你演讲时肯定要有很有激情，使评委对你感爱好，不要让大家昏昏欲睡，觉得很平淡没有意思。 3、假如开场放1分半的视频时间讲产品或者核心志向，能省掉你在台上2分钟左右叙述时间，而且可以清楚的告知别人我在做什么产品。 4、假如很难把技术用通俗易懂的语言表达出来，但可以举一个例子，说明你的产品在某些地方的落地，怎么实现的、怎么实施的、周期多久。让评委在肯定范围内

5、理解你的产品和技术，就要考验你的语言组织实力、语言表达实力。 5、千万不要从头到尾都死盯着屏幕讲，可以看一看评委，因为须要有目光的沟通。 6、大赛会场一般是16：9的屏幕，大家做PPT的时候要调整好，假如有图片，图片的清楚度要特别高，不要放大了很模糊 7、最终一页要写联系方式。PPT停在联系方式这一页。 8、答疑一般评委会问技术优势、技术壁垒、竞争对手，以及你怎么看待这个市场等。对自己的项目肯定要自信，但也不要攻击评委，可以台下沟通。 祝大家在创业大赛中取得优良成果。欢迎大家与我沟通创业与创投的那些事。 中国创新创业大赛 2022年11月16日，由科技部火炬中心、深圳市科技创新委员会、深圳市光

6、明新区管理委员会共同指导，深圳市科技企业孵化器协会主办的首届中国创新创业大赛创客大赛(以下简称“大赛”)在深圳会展中心正式启动，科技部火炬中心、深圳市政府领导和光明新区领导出席启动仪式并致辞。 2022年，创客成为中国创新创业领域新的新关键词，而深圳首推的创客大赛则在业界乃至社会上引起投资人的关注成为新热点。在刚刚过去的李克强总理的2022年国内首次基层考察，中共中心政治局常委、国务院总理李克强在中共中心政治局委员、广东省委书记胡春华，省长朱小丹陪伴下，来到深圳。在全面深化改革最关键的2022年，李克强总理在深圳考察的第一站，选择的就是柴火创客空间。这无疑再次让全国人民关注创客，事实上“创客”

7、概念源于英文“Maker”，=是指不以盈利为目标，努力把各种创意转变为现实的人。创客以用户创新为核心理念，是创新2.0模式在设计制造领域的典型表现。Fab Lab及其触发的以创客为代表的创新2.0模式，基于从个人通讯到个人计算，再到个人制造的社会技术发展脉络，试图构建以用户为中心的，面对应用的融合从创意、设计到制造的用户创新环境。 创客以用户创新为核心理念，是面对学问社会的创新2.0模式在设计与制造领域的典型体现。创客运动最重要的标记是驾驭了自生产工具，他们是一群新人类。在中文里，“创”的含义是：起先做，创建，首创，开创，创立。它体现了一种主动向上的生活看法，同时有一种通过行动和实践去发觉问题

8、和需求，并努力找到解决方案的含义在里面;“客”则有客观、客人、做客的意思。客观，体现的是一种理性思维。客人、做客则体现了人与人之间的一种良性互动关系，有一种开放与包涵的精神在里面，而开放与包涵体现在行动上就是乐于共享。没有共享，就没有人类社会的整体进步，作为人类社会的一份子，共享和传播学问是每个人应尽的义务，将共享作为乐趣则是一种良好的品行和习惯，但共享绝不意味着不敬重别人的劳动成果，或激励抄袭和盗版，恰恰相反的是，共享必需建立在敬重首创精神的坚实基础上，否则创新会变成建立在流沙上的建筑。创客激励创新各种共享盈利模式，在共享的同时，爱护首创者的利益和主动性。 李克强总理如此看重创客，是因为“创

9、客”不是试验室里的科研人员，大多是一般的高校生、上班族，他们的奇思妙想来自于生活里最干脆的需求，将科技创新和“市场”紧密结合。他说，当前国内外形势困难严峻，传统增长动力减弱，必需着力推动面对市场需求的大众创业、万众创新，为发展增加新动力。 事实上，本次中国创新创业大赛创客大赛正是以推动大众创业、万众创新为目的，推动社会创新。大赛启动仪式上，深圳市副市长吴以环表示，创客运动旨在依托数字化的设计、制造技术，将创意快速转化现实，正渐渐成为互联网时代创新创业的新趋势、新潮流，对于加速释放大众群体的巨大创新潜能，变更传统的学习、科研方式，推动产业转型升级具有重大意义。 大赛将实行按届、按领域举办的赛制，

10、每届赛事突出一个竞赛领域主题，设定在可穿戴设备，智能机器人，智能装备、无人机等领域。首届中国创新创业大赛创客大赛以无人机为主题，邀请众多致力于无人机领域的青年踊跃参赛，将幻想照进现实。组委会设立了500万的天使基金并搭建了众筹平台，奖项设置为综合奖 一、 二、三等奖和激励奖及分项奖，还将在光明新区举办颁奖仪式、创客论坛、参赛作品展等一系列配套活动。 创客大赛报名时间：2022年12月5日至2022年5月20日 中国创新创业大赛创客大赛官网在线报名及询问。 商业模式(中国创新创业大赛) 商业模式 一、企业战略愿景盈利模式 纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战

11、略伙伴，制定清楚的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。 纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。 二、品牌溢价驱动市场盈利模式 纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。 为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利

12、模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创建出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。 在中国家电行业，一个优秀品牌商品比一般商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力气获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。 三、精益产品盈利模式 纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作限制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创建一种平安、尊贵、奢美的全新沐浴享受。 纽恩泰全面创

13、建了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满意全方位市场需求。 在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力细心设计。 在产品价格上，家用机全系列产品满意从一般到高端消费者的价值体现。工程机满意工 厂学校、宾馆酒店、部队、医院、发廊洗浴等各行业的需求。 四、战略联盟营销盈利模式 (一)全面导入“纽恩泰厂商战略同盟”工程。 纽恩泰以强大的品牌理念使厂商关系由原来的贸易伙伴转变为战略同盟共同体。在“纽恩泰厂商战略同盟”工程指导下，纽恩泰在中国营销体系上导入“双管家营销模式”：营销全程管家、售后服务管家。让纽恩泰经销商实行无忧经营 什么是纽恩泰营销全程管家 纽恩泰营销管家是纽恩

14、泰营销团队建立的一种用营销专业水平、全程帮助加盟纽恩泰的客户做好产品营销的一种服务机制。 纽恩泰营销管家成员由学习型、专家型的纽恩泰营销团队成员组成。 纽恩泰营销管家的三大特点：专业、敬业、全程服务! “纽恩泰品牌营销全程管家体系”的重要意义 (1)“纽恩泰品牌营销全程管家体系”的必要性。因为目前空气能热泵热水器行业的企业和经销商大多是中小型企业与商户，他们不太懂如何做新品类产品的系统品牌营销活动，须要企业打造一套系统的营销学问方案，指导、帮助服务这些经销商做详细实践活动。 (2)目前不少空气能热泵热水器行业企业和经销商存在巨大冲突：对加盟的经销商实行一种短期的商业行为，即经销商进货之前千般承

15、诺，进货之后对经销商不闻不问。这种缘由有二：一是这些空气能热泵热水器企业以短期的商业行为对待经销商，货一出门就不管了;二是这些空气能热泵热水器企业本身实力素养差，想管也管不了。 (3)“纽恩泰品牌营销全程管家体系”是以营销专业水平、全程帮助、服务加盟纽恩泰客户做好空气能热泵热水器产品营销，这是对纽恩泰客户全面负责的一项系统工程，使加盟纽恩泰的客户和企业形成一种战略同盟。 “品牌营销全程管家体系”的终极目标 “纽恩泰品牌营销全程管家体系”所包含的内容： 帮助加盟纽恩泰客户科学理性投资并获利，投资前、投资中、投资后的全面跟进。 协肋加盟纽恩泰客户实行全程无忧营销。 帮助加盟纽恩泰客户获得营销管理、

16、公司管理的巨大提升，成为品牌化经销商。 帮助加盟纽恩泰客户“纽恩泰热水生活馆”品牌店营销 帮助加盟纽恩泰客户市场招商策划(开拓分销商渠道); 帮助加盟纽恩泰客户工程投标策划，供应热水工程方案设计、工程招(投)标标书制作、招标人员及技术支持。 帮助加盟纽恩泰客户终端市场调研与对策指导; 对投资纽恩泰的客户团队进行专业培训，开办纽恩泰空气能热泵培训学院，月度定期为经销商及售后服务人员供应开业培训、售后技术培训、新产品培训、销售技巧培训。 纽恩泰售后管家服务支持 纽恩泰售后管家帮助加盟纽恩泰客户做好服务，实现公司售后服务中心+区域总代+经销商三级服务模式，保障投资人安心赚钱。 供应纽恩泰空气能热泵热

17、水器系列产品的修理配件及相关技术资料支持; 定期培训售后服务人员，以保证为用户供应优质、精确刚好的修理服务; 免费供应销备用的零配件，以备修理之需; 新老客户市场交替状况下，新客户担当前期遗留售后服务工作，享受售后服务费用补贴。 根据经销商提交的纽恩泰空气能热泵热水器产品安装单的型号、数量，赐予售后服务费用补贴; 按经销商供应的安装单赐予安装费用赐予补贴。 2、“纽恩泰热水生活馆”品牌店盈利模式 在整个销售体系中的位置至关重要。纽恩泰将合理、有序的整合各种销售渠道作为工作重点，实现厂家、经销商利益的最大化。纽恩泰空气能热泵热水器传统的销售渠道有太阳能、空调经销商，空气能热泵专卖店，建材经销商，

18、卫浴、净水经销商，热水工程承包商等。 2022年全面开展“纽恩泰热水生活馆”品牌店招商、开业及运营，2022年国内品牌店达到1000家，打造“纽恩泰节能热水生活馆”创富的典型，纽恩泰赐予全方位的开业支持，从店面选址、店面设计、装修指导、装修补贴、营销安排书到开业所需宣扬品、促销品、办公用品、样机等全方位的支持。绽开品牌化、系统化的精准营销。 (1)品牌店设计方案及装修费用支持 一级经销商“纽恩泰热水生活馆”品牌店设计方案及装修费用支持 二级经销商“纽恩泰热水生活馆”品牌店设计方案及装修费用支持 (2)品牌店开业方案策划、执行及开业费用支持 针对区域经销商品牌店开业制定具体方案，全程组织执行;针

19、对每店供应开业费用支持， 包括礼品、当地制作POP单页、路演费用 (3)市场推广方案及费用、广告媒介传播方案及费用支持 针对区域经销商招商会议制定具体方案，全程组织执行;供应户外(墙体、车体、路牌、横幅)广告、平面广告(报纸、杂志、海报)、影视广播广告(电视、车载广播)、其它广告(夹报、网络、短信)等整体传播方案，; (4)常规宣扬品支持 总部统一制作的常规宣扬品(产品单页、产品手册、海报、吊旗、POP、宣扬手册等、帐篷、太阳伞、充气拱门、广告衫、导购服、小赠品等) (5)品牌店盈利模式合作流程 递交合作申请人资申请者到电话联系 或面谈 申请表 格审核 总部考察缴纳首批签订合作开业运营店面装修

20、 打算 购货款 协议书 3、渠道组合营销盈利模式 (1)家电卖场： 帮助代理商、经销商将产品进入大型连锁家电卖场，借助家电卖场的超高人气和品质信任，让更多的人接近并了解空气能热泵热水器，引导消费意愿。 (2)合同能源服务公司： 与合同能源服务公司合作或与代理商、经销商共同组建合同能源服务公司，共同参加合同能源管理型的空气能热泵热水工程开发。 (3)建筑设计院、装修公司： 与建筑设计院、装修公司合作，新建筑在工程设计、装修设计之时就融入空气能热泵热 水器应用的元素，充分引导人们的消费意愿。 (4)房地产开发商： 同房地产开发公司合作，共同开发运用空气能热泵系统的节能建筑，提升楼盘形象。 (5)电子商务渠道： 在互联网化浪潮的推动下，电子商务和企业结合越来越亲密。我们将与代理商、经销商一起共同打造高效的电子商务平台，利用网络无缝覆盖的优势、和强大的宣扬作用，用少量投入更充分地挖掘消费潜力。 中国创新创业大赛本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页