服装品牌策划优秀PPT.pptx

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1、阿依莲阿依莲阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于业化服装公司，于1999年创立于引领中国服年创立于引领中国服装潮流的广州。装潮流的广州。阿依莲阿依莲阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅色调，配以精致剪裁、优雅刚好尚的款式，融汇东西方文化精华，演绎现代都市女性高雅与自信，深受中国各地年轻消费者所宠爱。阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布中国各大城市，地区分销机构20多家。展望将来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌

2、代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满足他们满足的双赢局面。阿依莲竞争品牌阿依莲竞争品牌淑女坊、淑女屋 金苑、朵以、十八淑女坊、诺曼琪、依贝尔等等。和阿依莲价格差不多的淑女装品牌。竞争品牌竞争品牌竞争品牌竞争品牌淑女屋为例淑女屋为例淑女屋（fairyfair）创建于1991年，以自成一格的品牌特性力挺于中国时尚服饰品牌的市场。旗下品牌：童装“小淑女与约翰”青春女装“淑女屋”高级成衣Fairyfair”男女休闲装“自然元素”淑女屋床上用品。品牌释义品牌释义女人如水，静美其姝，衣服就是语言，可远闻灵动清爽；接近了，灵动舒适，是对自然地回来、对生活的回味。公司简介公司简介中国深圳

3、市淑女屋服饰有限公司秉承“奇妙女人的一生”的经营理念，主营“淑女屋”品牌系列服饰及床上用品，集设计、制造、营销为一体；建有3家大型服装生产制造加工厂，拥有一大批专业精英人才，具有深厚的企业文化底蕴公司分别在深圳、武汉两地设有三处生产基地；同时在成都、重庆、北京、上海、广州、长沙、青岛、武汉、大连、西安分别设立了分公司。门店发展门店发展从2008年起先，淑女屋起先在全国大量开店。2008年年末，淑女屋共有581家，截至2011年6月，门店达到830家。其中直营店671家。淑女屋的净利润是6077万元。平均下来，单店一年盈利为73217元。淑女屋旗下共有5个品牌，包括淑女屋、自然元素、Fairyf

4、air、小淑女与约翰以及床上用品。其中，一半以上的营业收入来自淑女屋品牌，2010年的比例是59.37%。品牌类型：时尚淑女装市场定位：中档终端定位：专卖店/加盟店，商场专柜价格定位：具体价格在200350之间，所以锁定价格在中档价位。风格定位；时尚淑女、一般白领年龄定位；1645岁之间1、“小淑女与约翰小淑女与约翰”系列系列爱从零岁开始，完美童话，男女，童装、鞋、包、帽系列产品。2、“淑女屋淑女屋”系列系列 永远的美好，淑女服装、鞋、包、帽系列产品；3、FAIRYFAIR系列系列岁月赋予的优雅，成熟女性服装、鞋、包、帽系列产品；、4、“自然元素自然元素”系系列列感性生活，生活用品、床上用品、

5、食品、化妆品、洗洁品、文化用品、文具、简洁家私、餐具等。产品系列产品系列加盟加盟区域区域我公司各品牌未开发的地级以上的城市有良好的经济发展条我公司各品牌未开发的地级以上的城市有良好的经济发展条件、文化氛围及消费能力；每个品牌每一地区只签约一个加件、文化氛围及消费能力；每个品牌每一地区只签约一个加盟商；已经加盟的地区接受预约登记。以城市为单位每地区盟商；已经加盟的地区接受预约登记。以城市为单位每地区每品牌只招一个加盟商，唯一授权特许经营，淑女屋已进驻每品牌只招一个加盟商，唯一授权特许经营，淑女屋已进驻加盟的城市不接受加盟，可接受预约登记。加盟的城市不接受加盟，可接受预约登记。加盟加盟资格资格加盟

6、者必须是年满加盟者必须是年满18周岁具有完全民事行为能力的公民，法周岁具有完全民事行为能力的公民，法人或其他合法的组织。须具备两个以上知名服装品牌成功经人或其他合法的组织。须具备两个以上知名服装品牌成功经营背景，具有较强的区域开拓能力营背景，具有较强的区域开拓能力资金资金实力实力单店启动资金单店启动资金40-60万，省会城市或经常发达城市加盟，必须万，省会城市或经常发达城市加盟，必须具备能同时开设两间店或以上的能力，并兼有开拓周边城市具备能同时开设两间店或以上的能力，并兼有开拓周边城市的实力。的实力。管理管理要求要求能理解我公司品牌经营理念，接受我公司品牌经营管理。全能理解我公司品牌经营理念，

7、接受我公司品牌经营管理。全国统一品牌形象，统一专卖店装修风格及陈列规范。统一配国统一品牌形象，统一专卖店装修风格及陈列规范。统一配货制。统一全国终端店柜电脑销售管理系统货制。统一全国终端店柜电脑销售管理系统/统一全国培训服统一全国培训服务规范，由我公司免费提供专卖店整体操作培训。务规范，由我公司免费提供专卖店整体操作培训。淑女屋淑女屋 -加盟加盟经营场地经营场地必须是该城市商业繁华区的一流商场（商业街），街头店或必须是该城市商业繁华区的一流商场（商业街），街头店或店中店使用面积店中店使用面积50平方米以上，请提供店所在区域图及当地平方米以上，请提供店所在区域图及当地市场调查报告和照片，具体店铺

8、选择须经总公司认可市场调查报告和照片，具体店铺选择须经总公司认可合作条件合作条件以城市为单位唯一授权特许加盟经营。并缴纳特许经营权加以城市为单位唯一授权特许加盟经营。并缴纳特许经营权加盟费。公司实行订货和统配相结合的货品分配原则，实行首盟费。公司实行订货和统配相结合的货品分配原则，实行首批货换货制。首实店铺首配进货额不低于人民币批货换货制。首实店铺首配进货额不低于人民币15万元，首万元，首页货品在页货品在30内可换货。内可换货。符合上述条件并具备二年或以上的品牌服务装营销经验，热符合上述条件并具备二年或以上的品牌服务装营销经验，热爱服装行业，有长远经营计划，将优先考虑。爱服装行业，有长远经营计

9、划，将优先考虑。m Ka7fF?地址：地址：深圳市南山区侨城北路东方科技园华展大厦深圳市南山区侨城北路东方科技园华展大厦 联系人联系人加盟部；周先生加盟部；周先生 刘先生刘先生传真传真0755-26755861加盟热线加盟热线0755-26755896 0755-26755896加盟客服信箱加盟客服信箱 营售策略营售策略营售策略营售策略促销主要有以下几个目的：一、新产品上市；二、促销主要有以下几个目的：一、新产品上市；二、提升品牌知名度；三、清理库存。提升品牌知名度；三、清理库存。新品通常是各商家用来折服市场的最佳手段。新品的促销有如一支催生的激素，运用得当便能快速折服市场，提升品牌知名度，若

10、然不当，后果就是是新品快速夭折诸如春节、母亲节、奥运等等，要有确定的新闻价值，在确定程度上能够引起社会舆论的关注。清理库存选择合适的时间和地点。淑女屋、阿依莲、浪漫一身这三个女性化十足的服装品牌颇受高校生的青睐，这不经意地透漏出女性骨子里的娇柔本质。品牌理念品牌理念“没有最好，只为更好没有最好，只为更好”的产品开发理念以及的产品开发理念以及“衬衫类、饰品类关注客户、理解客户”的服务理念，时尚、休闲、运动、阳光的产品定位，好用主义与时尚生活相交融的品牌风格为市场供应“五星级品质、五星级服务、三星级价格”让更多的消费者体验阿依莲的时尚风采，享受阿依莲的优质产品和服务。品位年龄时尚淑女前卫保守45岁

11、以上3045岁1530岁015岁阿依阿依莲阿依莲品牌风格定位时尚淑女阿依莲品牌风格定位时尚淑女年龄定位年龄定位1530岁岁消费者定位消费者定位因为阿依莲适合于16岁以上到30岁以下的年轻女性。所以要想挖掘潜在消费者，可以从16岁以下的女孩起先培育，让她们知道阿依莲，了解阿依莲，进而宠爱上阿依莲。等她们长大了，自然而然就想穿阿依莲。25岁左右的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有确定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，留意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。阿依莲与淑女屋 忧势阿依莲的受众群，因为价格，性价比高价格

12、实惠价格实惠阿依莲有点刻板吧。就是那几种细节的简单排列组合。淑女屋相对来说要活泼许多，小也比较多变细节设计丰富细节设计丰富因为大S小S代言，部分消费者才去逛逛阿依莲的明星代言明星代言阿依莲每季推出的款式也非常的多款式多款式多相比淑女屋的弱势阿依莲与淑女屋 弱势阿依莲没有淑女屋质量好质量质量阿依莲的淑女风格就会显得比较土气，细节方面没有那么精致。款式、设计款式、设计从面料都要比阿依莲的东西上个档次面料面料淑女屋会员卡也是全国连锁，报出卡号新品八折，衬衣节感恩节6折销售策略销售策略产品风格定位四季风格春季风格Ayilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力明快清新的流行色，舒适的面料结合精

13、致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。夏季风格夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印花，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。秋季风格Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新阿依莲服装雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ayilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情冬季风格Ayilian的冬

14、季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。春季风格春季风格夏季风格夏季风格秋季风格秋季风格冬季风格冬季风格色卡色卡色调定位色调定位冬秋夏春季节|时间富贵富贵金金黑黑渐变渐变白白海洋海洋蓝蓝2014年流行色顺色、黄色木炭蓝、棕色棕色、白、太白灰湖绿、土沙粉色、2015年流行色樱桃木色、铁锈色军蓝色、亮黄色亮白甲虫绿2016年流行色阿依莲阿依莲阿依莲阿依莲市场分析市场分析消费人群年轻女性潜在消费人群学生、刚进社会工作人群购买意识时尚淑女风格、竞争品牌淑女坊、以纯品牌推广网站合作、电视广告目标市场：始终面

15、对大众消费市场。阿依莲的服装适合年龄度较大这在目标市阿依莲的服装适合年龄度较大这在目标市场；来说有较大的优势。场；来说有较大的优势。目标市场目标市场A类成市 B类成市C类成市上海、北京、天津、广州、深圳、珠海、杭州中山、重庆、南京、西安、武汉、福州、海口、台州、宁波、苏州、常州、无锡、温州、青岛、烟台、大连、沈阳、佛山、顺德、汕头、厦门、泉州、济南、合肥、南昌、石家庄、贵阳、昆明、成都、长春、哈尔滨、南宁、乌鲁木齐、兰州、银川阿依莲在A类、B类、C类、都有开设专卖店实体店实体店网店阿依莲集设计、阿依莲集设计、生产、销售于一生产、销售于一体，以其独特的体，以其独特的设计风格，简洁设计风格，简洁流

16、畅的线条，亮流畅的线条，亮丽素雅的色调，丽素雅的色调，配以精致的剪裁、配以精致的剪裁、优雅刚好尚的款优雅刚好尚的款式深受式深受1616岁至岁至2525岁的年轻一代的岁的年轻一代的宠爱宠爱加盟网店加盟网店1，阿依莲加盟店铺网店提供淘宝、拍拍、有啊等数据包；而且每个类型包含三十多个数据包，让自己比较有选择余地，而且小额订单代发货是免手续费的。2，阿依莲加盟店铺网店真正的零库存、零成本，所有的风险由我们公司承担，您无需积累自己的产品库存，也无需浪费人力资源，只需将自己的即时聊天工具保持长时间在线，那么您的网店就达到了长时间开店的效果；3，阿依莲加盟店铺网店有无水印产品图片下载,让您在做批发之余还可以

17、做零售现。4，阿依莲加盟店铺网店产品的拍照、上传、配货、发货全部由我们公司完成，产品的拍照、上传、配货、发货全部由我们公司安排相关工作人员完成，无需您的参与。合同条件合同条件1.1.具体合作条件请与所在省份的代理商联系具体合作条件请与所在省份的代理商联系2.2.各省代理商联系方式详见销售网络各省代理商联系方式详见销售网络阿依莲加盟费：开店基本投资额：10 至 20 万元阿依莲加盟费：10000 元特许权运用费：5000 元保证金额：8000 元合同期限：1-2年店铺面积：25 平米连锁店选址要求：面对客流量大和能见度高的街道，商业活动常见的闹市区，商业中心1.专卖店专柜面积不少于 A级(省会城

18、市)：专卖店80平方米 专柜60平方米 B级(省会城市)：专卖店60平方米 专柜40平方米 C级(省会城市)：专卖店40平方米 专柜30平方米2.按阿依莲的统一店铺形3.按成本价供应货架，免费供应店铺内形象画及开业宣扬品4.依据不同区域和专卖店规模视状况而定5.首期货款：春夏季8万元，秋冬季10万元6.订货最低额度：每款每码至少3件起7.推广促销：主动主动协作公司的推广促销活动8.其他：按公司指定价格销售，听从公司的管理和工作指引 9.有义务供应店铺的营运资料。阿依莲加盟商要求：1.认同阿依莲的现代严谨营运及特许加盟管理模式2.较好的服装品牌意识和店铺管理阅历3.有确定的经济基础和资金、货品仓

19、储周转实力4.有志于国内服装零售业发展的信念和恒心5.具体条件请与所在省份的代理商联系。阿依莲服饰在面对服装行业的快速发展和激烈竞争的时候，以独特的品牌文化来扩大更大的市场，在坚持品牌的基础上更加结合了大众的需求为创新原则，生产出了质量和品尝更加强大的服装，让加盟者不用担忧投资的风险。策略年龄电视广告网站广告广播形式45岁以上3045岁1530岁015岁广告策略打响阿依莲品牌服装广告策略打响阿依莲品牌服装知名度。知名度。淑女屋阿依莲季节品类长销款畅销款主题款上市量总量秋冬毛衫18款11款2款20款40款开衫13款15款5款34款68款套头衫6款8款款2款15款30款针织衫16款16款4款35款

20、70款裤子8款9款2款18款35款裙10款15款5款30款60款春夏毛衫4款6款2款13款40款开衫7款9款1款17款68款套头衫3款4款2款8款30款针织衫7款9款2款18款70款裤子4款6款1款12款35款裙10款15款5款30款60款设计部生产部财务部销售部营销部成衣部店铺定货前要准备的资料1、店铺平面图2、分析读懂店铺定位3、分析所在店铺顾客的消费需求4、准备店铺去年同期当季的销售金额、销售件数、类别销售比、尺码销售占比、颜色销售占比、系列销售占比、上下身搭配销售占比及折扣率等5、准备去年当季定货金额、定货数量、剩余库存数量、剩余类别数量及颜色数量等6、准备去年畅、滞销货品的分析7、预

21、估今年当季销售金额、实际定货金额、类别占比、尺码占比、颜色占比、系列占比、上下身搭配占比等数据残次换货如顾客投诉所购买的货品有质量问题，经店长检后状况属实，参照下列程序处理：1换取店铺同款同色同码，且无质量问题的货品；2如客人无法接受同款货品，可供应加钱（或等值）换购一个件或一件以上货品的服务，但有如下留意事项：a、如客人需换货品没有减价，可以凭其单据上所列金额换取店铺上的正价或特价货品。b、如客人需换货品已减价，按其单据上所列金额换取店铺里未减价的商品（等值换购，超出部分需补差价）c、如客人未能挑到足额货品调换，或对其它货品均无法满足，可考虑退还差额，甚至是全额退款（此项仅限于店长级经上人员

22、驾驭，顾客需有购物证明，同时记录具体资料给公司）3）如顾客投诉所购买的货品百质量问题，参照下列程序处理：a顾客须在购物日起七天内，凭购物单据可至所购专卖店换货；b货品保持吊牌标签完整，并未经穿着、弄污、人为损坏，洗涤及修改，如有发觉货品经穿着、弄污、人为损坏、洗涤、修改过，专卖店有权不予换货；c、如客人需换货品没有减价，可以凭其章据上所列金额换取店铺上的丄价货品（需补足差额）；如客人需换货品已减价，则按换货当时货品在店铺所标价格，换取特价或正价货品（需补足差额）；或按其单据上所列金额换取店铺里未减价的商品（需补足差额）。d、非质量问题的货品调货不享受退款服务！4）如未能现场鉴定是否质量问题，可

23、连同货品收据及换货报告，送交总公司质检部检验；需提示客人此过程要15个工作日。在销售过程中，导购员必需提示顾客保留购物单据，以便在购物日起七日内便利处理换货服务；b、顾客换货后应将购物单据收回，妥当保管备查。其余程序需参照pos收银机系统操作规定。c若顾客不当心遗失单据，专卖店将不能供应退款服务。但不影响货品的二次销售及能明确原购买金额的前提下，可在店长驾驭下予以换货！3.当店铺产生残次品时，应刚好做好调换工作：1如有次品，店铺货品负责人应用粘胶将有质量问题的部位贴好，并附便条写明具体问题，并保持好吊牌。中国女装童探讨中心的分析资料显示，世界十大女装市场：每年阿依莲女装正在以6%-7%的速度增长。预料到2012年，阿依莲女装零售额将达到1，315亿美元，其中美国人均女装消费量占世界首位，是西欧的两倍，是亚太地区的40多倍。而在目前的中国女装市场，50%的份额被国际品牌或合资品牌所占据。阿依莲品牌针对这一女装市场的现状，阿依莲女装经过调研发觉，在国产女装中，30%是有品牌的女装，70%则处于无品牌状态。与此同时，由于缺乏明确定位，不少国内女装企业发展不久便陷入低水准、同质化和价格战的竞争泥泞之中。经过十几年的发展，中国女装业取得了确定的成果，出现了不少女装名镇。门店门店