服装营销工作计划共3篇 服装行业的营销计划.docx

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1、服装营销工作计划共3篇 服装行业的营销计划日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们应当为自己的工作写一份安排了。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我共享的服装营销工作安排共3篇 服装行业的营销安排，以供参考。服装营销工作安排共11、作为一名服装企划师，如何做好下一季产品的开发企划？2、结合设计相关学问，谈谈如何进行服装产品的总体设计？1.在服装商品企划过程中，必需要首先对历史入库数据、销售数据、库存数据进行科学的分析，并在此基础上结合店铺的实际状况以及企业下一销售季节的营业预算，从服装类别、款式、颜色、尺码的角度动身，站在既能满意顾客的消费

2、需求又可追求最大商品消化率的角度，制定出最合理的商品企划，尤其要留意数量的合理性，从而使企业以最小的商品投入获得最大的限度的经济利益。当然，我们不能忽视流行元素的加入，这里关健是强调注入流行元素的服装商品在整个企划中占有的比例：原则上我们建议不超过15%，即使是流行改变比较快的女装，25%的数字也已经达到了一个上限；否则，消费者可能会因为与原有风格改变太大而不能接受。A，首先是如何确定整体订货金额。这要求企业必需明确销售目标B、其次是如何确定服装种类构成。企业的品牌不同，在实际销售中服装种类的销售比例不同C、再次是如何确定商品上货安排。服装的销售是和季节休戚相关的，在确定了每一类服装的订货金额

3、之后，企业还要考虑一类服装的重点销售季节，而不能每个月平均安排。D、最终是如何确定商品详细内容。所考虑的因素主要是款式、颜色、尺码。E、还必需要考虑到终端店铺的陈设问题。有些大的公司甚至在商品企划部下设立视觉营销部门，特地站在终端店铺的商品陈设角度参加商品企划。2.服装商品企划中服装总体设计模块是品牌价值构造阶段的起先，将品牌的战略构成结果付诸实施。服装产品的总体设计概括了服装商品从企划到设计、生产的流程。包括四项任务：服装商品企划、设计、选购材料、生产（缝制）；“总体设计”工作，是 “服装商品企划”中实施阶段中确定款式、色调、材料的活动，因此，“总体设计”侧重于确定所创设的服装品牌在款式（廓

4、型及细部结构特征）、色调、材料方面总的原则和特征；它区分于 “设计”的任务：详细设计第一阶段“商品企划”中确定的商品，用服装效果图或款式工艺图加以明确表达，并打样试制。确定“廓型及细部特征、色调、面料”的总体设计与用效果图来表达的详细设计之间并不对立。前者是后者的指南，后者是前者的详细实施。“总体设计”的前提是-将品牌运作过程中进行总体设计时应当考虑的5W ,1H和2C.服装营销工作安排共2- -出。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者

5、对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进- 3-当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势

6、予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点， 找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 万件，预料毛利万元，市场占有率实现 。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，5- -确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户；

7、渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。（五）、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位的- 6-重价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告

8、宣扬。1）原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。8- -2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企

9、业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营- 9-10服装营销工作安排共3服装市场营销安排书范文由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路途服装行业。尤其我们是合作一起起先创业，须要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利

10、，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来肯定一份安排书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我确定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟。项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业

11、的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名： 群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。2、30-45

12、岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

13、体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品安排雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽MM，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500strong1、房租：5000strong一、开店促销做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模

14、特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：初次来店的惊喜与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口

15、施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋或者累积消费xxx元及以上。满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略这些招牌通常能抓住女人的心。一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间