售楼处开放活动方案.ppt

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1、北京西山壹号院北京西山壹号院搬迁搬迁泰安泰安云谷御和苑云谷御和苑 云端府邸价云端府邸价值发布会布会暨接待中心开放接待中心开放仪式式ReleaseRelease conference conference国山下国山下 上东区上东区 云端府邸云端府邸优道优道 我们创造什么样的活动，才能充分体现我们创造什么样的活动，才能充分体现“云谷御和苑云谷御和苑”价值与精神？价值与精神？我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体我们需要赋予品牌绝对

2、的附加价值，并将之最大化。我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。序序关键词关键词引爆市引爆市场 别开生面开生面 人流如人流如织 效果效果绝佳佳 对于于云谷御和苑云谷御和苑的理解的理解目目录壹壹背景背景解解读目的及策略目的及策略贰贰叁叁活活动概述概述肆肆会会场布置布置活活动管理管理伍伍费用用预算算陆陆壹壹背景背景解解读对于于活活动背景背景的理解的理解回款目回款目标明确，明确，实现目目标压力山大力山大 春春节节前前实现实现回款回款3000-5000万万 爆破爆破实现项实现项目市目市场场知名度及影响力知名度及影响力 11月月8日奠基日奠基仪仪式，式，11月月20日开工日开工项目的目的现状状

3、推广未开始，推广未开始，对对外无形象外无形象 无客无客户户累累积积，仅仅内部内部认购认购23套套 外部外部对对本案本案认认知不足知不足壹壹背景背景解解读对于活于活动的理解的理解活动主要承载两方面的内容活动主要承载两方面的内容 云谷御和苑售楼云谷御和苑售楼处开开放放仪式式 开开放放仪仪式整体氛式整体氛围围隆重、有气隆重、有气势势，突出，突出云谷御和苑云谷御和苑项项目特色及目特色及产产品附加品附加值值 云谷御和苑云谷御和苑产产品品发发布会布会突出突出云谷御和苑云谷御和苑项目的各方面优势项目的各方面优势壹壹背景背景解解读对于活于活动的理解的理解活动的认知活动的认知 传播对象传播对象 公司公司领导领导

4、及嘉及嘉宾宾、云谷御和苑云谷御和苑潜在客潜在客户户、目目标团购单标团购单位及媒体位及媒体传播方式传播方式开放开放仪式仪式+用户专场活动用户专场活动 传播内容传播内容 云谷御和苑云谷御和苑楼盘信息楼盘信息 优势体现（优势体现（云社区、产品品质云社区、产品品质）氛围营造氛围营造 云谷御和苑云谷御和苑楼盘信息楼盘信息 记忆深刻记忆深刻在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点能够引起来宾的兴奋点楼盘本身体现的就是一种生活方式，整楼盘本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验宾至如归个活动要让来宾体验宾至如归与众不同与众不同的感觉的感觉 因此本次

5、活动要达成以下目标因此本次活动要达成以下目标Target强烈引起目标群体的关注强烈引起目标群体的关注。宣传宣传云谷御和苑云谷御和苑品牌形象品牌形象隆重推介隆重推介云谷御和苑云谷御和苑。激发目标受众潜激发目标受众潜在在的的购买欲望购买欲望，并转化成购买力，并转化成购买力为楼盘全面销售铺垫为楼盘全面销售铺垫。将将云谷御和苑云谷御和苑所独具的所独具的地理优势、地理优势、云端府邸云端府邸理念等充分地理念等充分地与目标受众进行感知、感触。与目标受众进行感知、感触。为实现春节前销售任务为实现春节前销售任务做意向客户登记做意向客户登记。贰贰目的及策略目的及策略活动策略活动策略贰贰目的及策略目的及策略打造打造

6、国山下国山下 上东区上东区 云端府邸云端府邸“云谷御和苑云谷御和苑”基于以上分析，本次活动将围绕基于以上分析，本次活动将围绕“产品价值产品价值”来进行来进行：售楼处开放售楼处开放仪式仪式现场体验感受产品价值。产品发布会产品发布会 感触国山下、上东区、云端府邸意涵。借助北京西山壹号院搬迁泰借助北京西山壹号院搬迁泰安的话题炒作安的话题炒作塑造本案的高端形象及产品价值。体验营销，体验营销，打造产品附加值，意向金收取：派报、媒体打出意向金收取：派报、媒体打出认购信息，活动当天交认购信息，活动当天交2000元意向金订房，与第一批团购元意向金订房，与第一批团购客户一起集中签约客户一起集中签约北京西山壹号院

7、北京西山壹号院产品解说，本案产品解说，本案的生活场景描述的生活场景描述售楼处开放，产品特售楼处开放，产品特色观摩色观摩现场包装，奈米触摸现场包装，奈米触摸屏体验、百兆带宽体屏体验、百兆带宽体验，验，3D3D打印技术体验打印技术体验U-HomeU-Home云智能社区体云智能社区体验验北京西山壹号院北京西山壹号院鉴赏、鉴赏、U-HOMEU-HOME海海尔青岛行体验。尔青岛行体验。全面体验全面体验云谷御和苑价云谷御和苑价值值观观验验鉴鉴品品贰贰目的及策略目的及策略策略策略实施手段施手段通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过“观观验验品品鉴鉴”的多感的多感官全

8、面体验官全面体验“云谷御和苑产品价值云谷御和苑产品价值”，令来宾陶醉其中，久而忘归，令来宾陶醉其中，久而忘归叁叁活活动概述概述活动主题：活动主题：北京西山壹号院搬迁泰安北京西山壹号院搬迁泰安云谷御和苑云谷御和苑 云端府邸价云端府邸价值发布会布会暨接待中心开放接待中心开放仪式式活动时间活动时间：2013年12月01日 9:0012:00 活动地点活动地点：云谷御和苑售楼处参与人数参与人数：约200人 活动构成活动构成：云谷御和苑售楼处开放+产品发布会提倡提倡“云谷御和苑是北京西山壹号院的泰安篇云谷御和苑是北京西山壹号院的泰安篇”，拔高拔高项目形象目形象，引起引起市市场话题，吸引市，吸引市场热度度

9、。强调产品价品价值，塑造云谷御和苑泰安独一无二地位塑造云谷御和苑泰安独一无二地位。强调感感官感受，感感官感受，让项目的高端形象深入人心。目的高端形象深入人心。叁叁活活动概述概述活动活动邀约邀约：内部客户：内部客户：3030组客户；组客户；电话电话邀约：现可统计邀约：现可统计30003000组客户组客户电话；电话；短信邀约：群发短信及定点短短信邀约：群发短信及定点短信；信；公共邀约：推广宣传（报纸、网络、派报等）公共邀约：推广宣传（报纸、网络、派报等）媒体邀约媒体邀约：广：广电视台、电视台、泰安日报社、齐鲁晚报、山东商报、泰安泰安日报社、齐鲁晚报、山东商报、泰安房产房产网网、泰安房产新干线、搜狐

10、房产记者等、泰安房产新干线、搜狐房产记者等开放开放典礼典礼售楼售楼处前前楼楼盘赏鉴售楼售楼处内内体体验会会售楼售楼处及售楼外区域及售楼外区域设计新颖别致的开盘仪式，体现“云谷御和苑”特质，高雅热烈的氛围吸引来宾关注不同区域合理不同区域合理安排活安排活动项目，目，让嘉嘉宾充分体充分体验独特的独特的“云云谷御和苑谷御和苑”在售楼处放映区、触摸解说区、沙盘等处邀请嘉宾全方位品鉴楼盘，充分了解云谷御和苑的“大气稳重”“高贵典雅”的规划理念 产品品说明会明会售楼售楼处叁叁活活动概述概述活活动规划划从项目规划设计、建筑施工，物业服务，项目特有卖点全面解说本案，让来宾深入了解本项目开放活动的现场体验叁叁活活

11、动概述概述活活动整体流程整体流程享用茶歇享用茶歇开业庆典开业庆典分组活动分组活动来宾签到来宾签到产品发布会产品发布会项目鉴赏项目鉴赏体验体验活动活动领取纪念品领取纪念品3D打印机体验打印机体验奈米触摸屏奈米触摸屏百兆带宽百兆带宽场地：地：售楼售楼处意向客户登记、交意向金意向客户登记、交意向金U-HOME体验体验答问题，拿奖答问题，拿奖品品叁叁活活动概述概述活活动整体流程整体流程时间时间项目项目内容内容说明说明9 9：3 30 09 9：3 35 5开放仪式开放仪式暖场表演暖场表演以热情洋溢的狮舞表演拉开序幕以热情洋溢的狮舞表演拉开序幕9 9：3 35 59 9：4040嘉宾致辞嘉宾致辞主持人介

12、绍嘉宾，嘉宾致辞主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞（云谷项目董事长吴华鹏先（云谷项目董事长吴华鹏先生）生）9 9：4 40 09 9：5 50 0开开放放仪式仪式领导上台冰雕注酒领导上台冰雕注酒9 9：5 50 01010：2 20 0产品说明会产品说明会主持人开场主持人开场介绍产品说明会流程介绍产品说明会流程山建设计院讲解规划山建设计院讲解规划云谷御和苑规划理念及设计过程云谷御和苑规划理念及设计过程中铁十局将品质中铁十局将品质工程质量，保证品质工程质量，保证品质优道魏总将项目优势优道魏总将项目优势项目理念、产品优势、未来生活场景项目理念、产品优势、未来生活场景1010：20201010：5050楼盘赏

13、鉴楼盘赏鉴（各项目分组交（各项目分组交插进行）插进行）沙盘讲解沙盘讲解置业顾问置业顾问为嘉宾详细讲解项目及周边信息为嘉宾详细讲解项目及周边信息视频欣赏视频欣赏投影投影播放楼盘宣传片，嘉宾分组观看播放楼盘宣传片，嘉宾分组观看触摸屏课件讲解触摸屏课件讲解嘉宾分组嘉宾分组体验触摸屏信息体验触摸屏信息吧台小憩吧台小憩在售楼处吧台预置冷餐、红酒、软饮等，让嘉宾在惬意在售楼处吧台预置冷餐、红酒、软饮等，让嘉宾在惬意的休息中体会细节关怀的休息中体会细节关怀1010：50501111：3 30 0体验活动体验活动（客户客户体验产品附加值体验产品附加值）演绎区观赏演绎区观赏售楼外设置表演区，（外国乐队）让客户体

14、验售楼外设置表演区，（外国乐队）让客户体验 悠闲地外悠闲地外国生活感受国生活感受百兆带宽百兆带宽售楼处百兆带宽，让客户用苹果手机、售楼处百兆带宽，让客户用苹果手机、ipaiipai等体验等体验U-HOMEU-HOME智能系统体验智能系统体验U-HOMEU-HOME设立售楼处，让客户体验（下周二来洽谈）设立售楼处，让客户体验（下周二来洽谈）3D3D打印机打印机租或买租或买3D3D打印机，让来宾感受日新月异的科技发展，同打印机，让来宾感受日新月异的科技发展，同时设置与云谷相关的问题，供来宾答题获得时设置与云谷相关的问题，供来宾答题获得3D3D打印的礼打印的礼品。品。飞镖飞镖游戏游戏专设飞镖区域，按

15、照国际飞镖比赛规则进行比赛，感受专设飞镖区域，按照国际飞镖比赛规则进行比赛，感受高雅、乐趣的时尚休闲生活高雅、乐趣的时尚休闲生活1010：00-1200-12：0000意向客户登记意向客户登记意向客户登记及订购意向客户登记及订购在开放宣传及主持人讲解中，把小定的信息传递，置业在开放宣传及主持人讲解中，把小定的信息传递，置业顾问抓住一切机会逼定来宾下定顾问抓住一切机会逼定来宾下定开放活动结束开放活动结束迎迎宾筹筹备笑迎笑迎云谷云谷的的来来宾时间时间内容内容具体描述具体描述9 9：00009 9：3 30 0迎宾筹备迎宾筹备售楼处装饰（北售楼处装饰（北美美风格）风格）售楼处工作人员准备就位，迎接来

16、宾；（售楼处工作人员准备就位，迎接来宾；（置业顾置业顾问问员员6 6名，进行配合，每组一人）名，进行配合，每组一人）来宾签到来宾签到由礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇由礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇（吕总（吕总办公室）办公室）仪式仪式活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处前集合前集合（主要是开发商）（主要是开发商）播放轻松的音乐播放轻松的音乐叁叁活活动概述概述暖暖场节目目时间内容具体描述9 9：00009 9：3030暖场节目暖场节目表演表演邀请乐队，现场演奏邀请乐队，现场演奏美国美国乡村音乐乡村音乐（外国人组合）（外国人组合）表演形式要求活泼（不需

17、要舞台，乐队表演穿插表演形式要求活泼（不需要舞台，乐队表演穿插在人群当中进行）在人群当中进行）烘托全场气氛，带给嘉宾烘托全场气氛，带给嘉宾悠闲悠闲祥和的感官享受，祥和的感官享受，忘记紧张的工作，今天，我们共同来感受悠然快忘记紧张的工作，今天，我们共同来感受悠然快乐的乐的“云谷御和苑云谷御和苑生活方式生活方式”叁叁活活动概述概述嘉嘉宾致辞致辞时间内容具体描述9 9：3 35 59 9：4 40 0嘉宾致辞嘉宾致辞主持人宣布活动正式开始，嘉宾在礼仪引领下走向主主持人宣布活动正式开始，嘉宾在礼仪引领下走向主舞台，全体观众鼓掌欢迎嘉宾入座；舞台，全体观众鼓掌欢迎嘉宾入座；主持人邀请相关嘉宾致辞，嘉宾致

18、辞时间约主持人邀请相关嘉宾致辞，嘉宾致辞时间约3535分分钟。钟。（吴华鹏先生）（吴华鹏先生）礼仪人员及时提醒嘉宾上场礼仪人员及时提醒嘉宾上场叁叁活活动概述概述开开盘仪式式叁叁活活动概述概述时间内容具体描述9 9：4 40 09 9：5050开开放放仪式仪式主持人宣布主持人宣布开开放放，由领导启动，由领导启动触摸球，售楼处烟花一飞冲天。触摸球，售楼处烟花一飞冲天。开开盘仪式（式（备选）时间内容具体描述9 9：4 40 09 9：5 50 0冰雕注酒冰雕注酒制作冰雕，中间为制作冰雕，中间为云谷御和苑云谷御和苑LogoLogo，两侧雕塑成，两侧雕塑成项目项目风格建筑，风格建筑，宣布宣布开开放放时，

19、由领导一起将红酒注入冰雕时，由领导一起将红酒注入冰雕中，中，云谷御和苑云谷御和苑呈现颜色，同时有音乐和彩带配合，呈现颜色，同时有音乐和彩带配合，将现场带入小高潮将现场带入小高潮叁叁活活动概述概述活活动概述概述产品品说明会明会开放开放仪式完成之后，式完成之后，进入售楼入售楼处，主持把控，主持把控现场，让人流集合在沙人流集合在沙盘周周边，按以上先后，按以上先后顺序介序介绍项目目产品。品。备选：产品品说明会提前明会提前单独活独活动。时间内容具体描述9 9：50501010：2 20 0产品说明会产品说明会主持人开场主持人开场山建设计院讲解规划山建设计院讲解规划中铁十局将品质中铁十局将品质优道魏总将项

20、目优势优道魏总将项目优势叁叁活活动概述概述楼楼盘鉴赏楼楼盘鉴赏介介绍分三个区域，分三个区域，轮番番讲解各自区域内容。解各自区域内容。每每组设组长一名（一名（置置业顾问），），协调该小小组的的组织工作，各小工作，各小组在工作人在工作人员带领下下轮流流进行各种活行各种活动，每，每项活活动用用时约551010分分钟暂时没有活没有活动的小的小组在吧台休息，享用自助餐，体会在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的目的细节服服务合理安排合理安排时间及人及人员，保，保证所有嘉所有嘉宾均参与各均参与各项活活动时间时间内容内容具体描述具体描述1010：20201010：5050楼盘鉴赏楼盘鉴赏沙盘讲解（一组）沙盘讲

21、解（一组）视频欣赏（二组）视频欣赏（二组）触摸屏讲解触摸屏讲解（三组）（三组）吧台小憩（吧台小憩（四四组）组）叁叁体体验活活动时间内容具体描述1010：5 50 01 11 1：3 30 0体验活动体验活动叁叁活活动概述概述演绎区观赏演绎区观赏售楼外设置表演区，（外国乐队）让客户体验售楼外设置表演区，（外国乐队）让客户体验 悠闲地外悠闲地外国生活感受国生活感受百兆带宽百兆带宽售楼处百兆带宽，让客户用苹果手机、售楼处百兆带宽，让客户用苹果手机、iparipar等体验等体验U-HOMEU-HOME智能系统体验智能系统体验U-HOMEU-HOME设立售楼处，让客户体验（下周二来洽谈）设立售楼处，让客

22、户体验（下周二来洽谈）3D3D打印机打印机租或买租或买3D3D打印机，让来宾感受日新月异的科技发展，同时打印机，让来宾感受日新月异的科技发展，同时设置与云谷相关的问题，供来宾答题获得设置与云谷相关的问题，供来宾答题获得3D3D打印的礼品。打印的礼品。飞镖飞镖游戏游戏专设飞镖区域，按照国际飞镖比赛规则进行比赛，感受高专设飞镖区域，按照国际飞镖比赛规则进行比赛，感受高雅、乐趣的时尚休闲生活雅、乐趣的时尚休闲生活销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解肆肆会场布置会场布置活活动场地地会会场：售楼：售楼处内内会会场：售楼：售楼处外外肆肆会场布置会场布置布置平面布

23、置平面图舞台区沙沙盘盘控台人 口签到沙发休息区户型鉴赏区谈判桌椅区触摸屏展示区投影区冷餐区3D打印表演区飞镖区刀旗大厦入口导视刀旗刀旗肆肆会场布置会场布置布置平面布置平面图肆肆会场布置会场布置礼品建礼品建议3D打印机打印模型打印机打印模型现有市面礼品有市面礼品对本案客本案客户群来群来说已没已没有什么吸引力。有什么吸引力。创新的新的3D3D打印机打印机创造出来的模型能造出来的模型能让人印象深刻，引起市人印象深刻，引起市场话题及客及客户热议的的话题。可以可以长期使用，期使用，购买客客户可以打印他可以打印他自己的自己的户型。型。雨伞项目扑克牌 车上纸巾盒肆肆会场布置会场布置小礼品建小礼品建议P2.5

24、口罩车刷车刷笔记本 能印上能印上LOGOLOGO项目目长效礼品，可效礼品，可长期使用。期使用。活活动安排安排伍伍活活动管理管理人员分组安排人员分组安排岗位岗位负责人负责人内容内容备注备注总指挥魏志鹏活动总把控，协调各方工作总执行赖东昇活动前期准备、活动流程、各细节把控物料组陈志强宣传物料、媒体物料对接准备签到组公司人员来人引导、签到、活动事项告知接待组置业顾问负责来宾接待及项目介绍沙盘讲解张娟组负责沙盘讲解针对活动沙盘讲解5分钟户型讲解张燕组户型解说针对活动户型讲解5分钟触摸屏讲解张燕组触摸屏讲解针对活动触摸屏讲解5分钟活动组活动公司活动物料准备、流程、各环节把控保安组开发公司现场的秩序维护及

25、保洁服务产品说明赖东昇跟各产品说明讲解人对接，把控财务组开发财务开发公司财务意向金收取、开收据伍伍活活动管理管理时间推推进费用用预算算陆陆项目项目数量数量费用费用备注备注物料物料户型卡300份10000元阶段统一物料海报10000份折页300份推广前期推广费用现场包装10000元活动公司30000元活动准备、执行礼品3D礼品20份6000元参加问答或下定客户可赠送小礼品200份10000元长效可传播礼品3D27999元长期使用，定购的客户赠送一各3D打印机打印的户型模型不可预见费用10000元小计10.4万活活动亮点亮点总结总结活动的活动的亮点总结亮点总结 来客全方位的邀约，实现客户爆棚全方位的邀约，实现客户爆棚传播方式传播方式开始一次爆破式的集中推广传播传播主题主题借力打力“借助北京西山壹号院”亮点不断：百兆带宽、奈米触摸屏、3D打印、赠送礼品氛围营造氛围营造 云谷御和苑云谷御和苑楼盘信息楼盘信息 媒体可塑媒体可塑媒体在此活动能通过活动的几个亮点把媒体在此活动能通过活动的几个亮点把本案炒作起来。本案炒作起来。通过低意向金、项目物超所值、迅速累通过低意向金、项目物超所值、迅速累积客户积客户表现形式表现形式客户累计客户累计THANKS!预祝本活动取得圆满成功预祝本活动取得圆满成功