商业计划书编写.ppt

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1、创业学：原理及实践中央财经大学商学院 林嵩创业团队组建团队由一群认同并致力于去达成一共同目标的人所组成目标(Purpose)人(People)定位(Place)权限(Power)计划(Plan)创业团队组建创业团队的分工 核心领导者销售部门生产部门研发部门财务部门内务部门创业团队组建创业团队规模 团队即将承担何种任务是很重要的团队将如何构成 团队的最佳规模创业团队组建创业团队的多样化任务相关的多元化为团队的任务提供了经验，包括教育背景、工作经历、公司任期等 非任务相关的多元化所提供的经验与团队的任务无关，包括性别、种族和年龄等 创业团队组建创业团队之间的协调性组成创业团队的基石在于创业远景与共

2、同信念个人利益是建立在团队利益基础上的，因此团队中没有个人英雄主义创业成员也可能因为理念不合等原因，在创业过程中不断替换 创业团队组建团队组建的两个主要内容树立正确的团队理念和发展目标 凝聚力 诚实正直 长远目标 承诺价值创造 创业团队组建建立团队管理机制处理创业团队内部的权力关系 处理创业团队内部的利益关系制定创业团队的管理规则 创业团队组建组建创业团队程序撰写商业计划书 优劣势分析 确定合作形式 寻求创业合作伙伴 沟通交流，达成创业协议 落实谈判，确定责权利 商业计划书编写商业计划 商业计划本身是计划的一种 创业机会识别创业团队组建商业模式整合商业计划编写新创企业战略新创企业融资新创企业营

3、销新创企业人力资源新企业创立新企业成长商业计划书编写商业计划书的目的 企业情况审视未来战略规划创业资源获取商业计划书编写商业计划书的分类 针对资金资源的商业计划书 针对人才资源的商业计划书 针对政策资源的商业计划书 针对网络资源的商业计划书 商业计划书编写商业计划书的构成要素 产品 市场 创业团队 企业经营状况 市场开拓方案 企业成长预期 商业计划书编写商业计划书的特征 客观性实践性条理性创新性 商业计划书编写商业计划书的重要原则 目标清晰明确目标清晰明确 关键要素齐全关键要素齐全 语言清晰务实语言清晰务实 形式同样重要形式同样重要 商业计划书编写 孔明曰：自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势

4、不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉

5、室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。商业计划书编写竞争对手分析自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。商业计划书编写商业计划书的通常结构 封面及目录摘要企业简介市场分析产品分析创业团队风险分析营销计划生产计划研发计划财务分析退出策略商业计划书编写摘要 创业者持有的优势：创业项目的产业是蓬勃向上的。创业项目的产品是具备独特价值的。创业发展规划和商业模式有科学根据的和充分准备的。创业团队是坚强有力、良好协调的，完全可以为创业行动全力付出。创业

6、者所拥有的其他特殊资源商业计划书编写摘要投资者的投入是盈利的：创业的财务分析是客观实际的。投资者的投资回报是客观而有吸引力的 商业计划书编写企业简介 企业概述 业务范围 发展历史 未来发展规划 组织结构设置 企业与众不同的竞争优势或者独特性 商业计划书编写市场分析市场分析目标市场定位目标市场定位 按消费者特征按消费者特征按消费者的生活方式按消费者的生活方式按地理区域按地理区域 按产品的特定效用按产品的特定效用 商业计划书编写市场分析行业分析 该行业发展程度和未来趋势是怎样的该行业的总销售额和成长潜力如何处于行业生命周期的早期还是成熟期是什么因素决定着行业的发展在这个市场上活动的所有经济主体的概

7、况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等行业内部是否拥有良好的关系进入该行业的障碍商业计划书编写市场分析竞争对手描述 可能的主要竞争者描述竞争者的总体发展战略分析竞争者的财务状况和发展潜力分析与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在什么方面创业者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大程度上承受竞争者所带来的压力商业计划书编写产品描述产品的基本信息，包括名称、特征及性能用途市场上是否已经或即将有同类产品与同类产品相比，产品独特性在哪些方面产品的价位如何产品的市场前景和竞争力如何让顾客购买产品的关键性因素是什么 商业计划书编写产品描述产品的技术含量产品的研究开发过程。新产品开发计划是否拥有知识产权保护

8、措施商业计划书编写创业团队展示创业团队成员基本信息成员的工作经历成员的教育背景成员的行业经验成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面的经历。创业团队的职业道德、能力与素质。关键雇员介绍咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士商业计划书编写创业团队展示创业团队分工和组织结构具体项目的负责人（如果存在一个特别重要的项目）在一些特别地区是否加强管理队伍 团队成员薪酬制度 企业决策机制和冲突管理机制 商业计划书编写营销计划 总体营销计划营销机构和营销人员市场渗透与开拓计划一般的销售程序市场营销中意外情况的应急对策。销售计划时间和销售量预期 商业计划书编写具体营销策略定价策略 目标市场上的定价及

9、其依据成本定价法 市场定价法 心理定价法 高低价结合的级差方式商业计划书编写具体营销策略分销渠道现有的市场机构和销售渠道；现有销售队伍以及管理方法发展方向和各阶段目标商业计划书编写具体营销策略产品展示和广告商业计划书编写生产经营计划 厂房和生产设施基础设施（水、电供应、通讯、道路等）现有的生产设备以及将要购置的生产设备原材料需求状况生产工艺流程复杂与否，成熟与否生产过程中的关键环节介绍新产品的生产经营计划品质控制和质量改进能力生产能力的调整（压缩或者扩张）生产过程需要什么样的人力资源（基层员工和管理人员）商业计划书编写研究与开发未来的技术发展趋势公司的技术研发力量已用于研发的费用总额研发的计划

10、发展方向和目标研发的具体任务研发新产品的成本预算及时间进度商业计划书编写财务分析历史财务状况 资产负债表 损益表 现金流量表 常见的财务指标 商业计划书编写财务分析未来的财务规划预计的投资数额 生产经营所需费用 销售预测未来三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表，以及相关财务指标 商业计划书编写财务分析融资相关问题 融资方选择 融资抵押和担保情况 融资条件 风险投资人对企业经营管理的介入 商业计划书编写风险分析 企业经营方面的风险：市场不确定固素生产不确定因素 技术发展不确定因素管理团队方面的风险 管理经验不足 经营期限短：对企业核心人物的依赖 财务方面的风险 清偿能力 资源不足 其他方面的风险 商业计划书编写风险投资的退出 投资回报（ROI）公开上市（IPO）兼并收购偿付协议