保险进村活动主管具体实施方案宣导.pptx

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1、2021/9/11122021/9/11保险进农村活动的背景保险进农村活动的意义保险进农村活动的注意事项保险进农村活动的目的保险进农村活动的操作流程保险进农村活动的工具配备宣宣导导大大纲纲32021/9/11 “保险进农村保险进农村”活动目的活动目的v借优势造大势v全新增员模式v站稳自我地盘v扩大A宣传42021/9/11 “保险进农村保险进农村”活动背景活动背景52021/9/11v是响应党中央国务院是响应党中央国务院服务三农服务三农，建设社会主义新农村建设社会主义新农村号召的需要。是贯彻号召的需要。是贯彻国务院关于保险业改革发展的若干意见国务院关于保险业改革发展的若干意见中中“适应完善社会

2、主义市场经济适应完善社会主义市场经济体制和建设社会主义新农村的新形势，大力发展商业养老保险和健康保险等体制和建设社会主义新农村的新形势，大力发展商业养老保险和健康保险等人身保险业务人身保险业务”的文件精神，切实解决农民的文件精神，切实解决农民“险有所防、病有所医、老有所险有所防、病有所医、老有所养、财有所理养、财有所理”的后顾之忧问题的一条重要途径的后顾之忧问题的一条重要途径（根基）（根基）v保监会保监会关于做好保险关于做好保险“三进入三进入”工作的通知工作的通知的具体实践的具体实践.62021/9/11 各保监局要协同辖区各保险公司特别是分支机构，选派精干人员组成保险精各保监局要协同辖区各保

3、险公司特别是分支机构，选派精干人员组成保险精干人员小分队，进村串户，采取举办保险知识讲座、案例分析、设立农村保干人员小分队，进村串户，采取举办保险知识讲座、案例分析、设立农村保险服务网点，宣传三农保险产品，请投保农民谈体会和开展三农保险调研等险服务网点，宣传三农保险产品，请投保农民谈体会和开展三农保险调研等形式，系统介绍保险常识、开发适合农村市场的保险产品，提供符合农村需形式，系统介绍保险常识、开发适合农村市场的保险产品，提供符合农村需求的保险服务，探索三农保险销售模式，帮助农民找到转移和化解风险的方求的保险服务，探索三农保险销售模式，帮助农民找到转移和化解风险的方法和途径，提高农民防灾防损的

4、能力，法和途径，提高农民防灾防损的能力，把巨大的农村保险潜力转化为保险资把巨大的农村保险潜力转化为保险资源，积极开展源，积极开展“保险示范村、示范乡保险示范村、示范乡”创建活动，把保险产品介绍给农民，创建活动，把保险产品介绍给农民，把保险宣传推进到农村，把保险服务奉献给农业。把保险宣传推进到农村，把保险服务奉献给农业。72021/9/1182021/9/11A A人寿保险股份有限公司人寿保险股份有限公司B B省分公司省分公司保险先进村建设实施方案保险先进村建设实施方案A A人险鲁发人险鲁发20072007232232号号v 保险先进村建设点基本条件保险先进村建设点基本条件v（1）村经济条件较好

5、，有较大的保险需求，发展空间大；）村经济条件较好，有较大的保险需求，发展空间大；v（2）村委班子愿意大力支持保险业务的发展；）村委班子愿意大力支持保险业务的发展；v（3）有驻村服务员、保险义务监督员；）有驻村服务员、保险义务监督员；v（4 4）全村保险入户率）全村保险入户率20%20%以上（不计同业投保）以上（不计同业投保）v根据我省系统实际，确定保险先进村建设目标是：根据我省系统实际，确定保险先进村建设目标是：到到“十一五十一五”末，将全省末，将全省30%30%的行政村建成保险先进村，全村的行政村建成保险先进村，全村保险入户率（含短险）达成保险入户率（含短险）达成60%60%以上。以上。92

6、021/9/11挑战与机遇挑战与机遇v同业公司对此的积极反应（平安的二元战略、泰康的健康人海）v部分区域的竞争态势不容乐观（“空白村”不空白）v城区增员的困难程度 （增员成本的逐年攀升）v此项活动的紧迫性v农村增员的机遇102021/9/11保险进农保险进农保险进农保险进农村的意义村的意义村的意义村的意义对公司对公司对公司对公司对伙伴对伙伴对伙伴对伙伴对对对对主主主主管管管管112021/9/11对对公公司司v借助政府力量借助政府力量,拉动增员拉动增员,拓展组织拓展组织v扩大宣传扩大宣传,进一步提升品牌知名度进一步提升品牌知名度v先入为主先入为主,突显突显A竞争实力优势竞争实力优势v减少增员成

7、本减少增员成本,紧抓组织拓展机遇紧抓组织拓展机遇v为业务发展打下良好的基础为业务发展打下良好的基础v抢占市场抢占市场,赢得竞争主动赢得竞争主动122021/9/11对对主主管管v做大直辖做大直辖,拓展组织拓展组织,稳固架构稳固架构v增加主管收益增加主管收益,提升创富水平提升创富水平v晋升更高职级晋升更高职级,充分实现自我价值充分实现自我价值v做大做强做优做大做强做优,为建设标准化服务部夯实基础为建设标准化服务部夯实基础v为明年为明年“双开双红双开双红”营造氛围营造氛围,奠定基础奠定基础v打破现有模式打破现有模式,突破增员瓶颈突破增员瓶颈v密切联系政府密切联系政府,提升政治地位提升政治地位,扩大

8、政治影响扩大政治影响132021/9/11对对伙伙伴伴v搭建准主管晋升平台，享受增员利益搭建准主管晋升平台，享受增员利益v利于伙伴长期留存利于伙伴长期留存v借助政府支持借助政府支持,扩大个人影响力扩大个人影响力v借助公司支持借助公司支持,实现个人创富梦想实现个人创富梦想v营造竞争氛围营造竞争氛围,提升经营意识提升经营意识142021/9/111746951083与当地政府接洽与当地政府接洽空白村分包片空白村分包片项目组培训项目组培训招募甄选招募甄选进村接洽进村接洽辅导育成辅导育成考证培训考证培训追踪总结追踪总结全面推广全面推广活动活动流程流程2空白村统计空白村统计152021/9/11 1.公司统一制定甄选面试的时间公司统一制定甄选面试的时间,提高增员的整体素质提高增员的整体素质 2.整体操作注意抓住亮点整体操作注意抓住亮点,典型带动典型带动,切勿太过心急切勿太过心急 3.在协调村委关系时在协调村委关系时,一定要争取获得支持一定要争取获得支持 4.该项工作注重循序渐进该项工作注重循序渐进,先抓增员为主先抓增员为主 5.后期的培训后期的培训,追踪追踪,辅导由公司和团队之间协调跟进辅导由公司和团队之间协调跟进 保险进村活动注意事项保险进村活动注意事项162021/9/11保险进村活动工具配备保险进村活动工具配备vvvvvvvvvv172021/9/11