策源-苏州中锐山水映像地产项目推广策略-44PPT.ppt
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1、苏州中锐苏州中锐“山水映象山水映象”第一,二,三阶段推广策略第一,二,三阶段推广策略(2007年7月2007年11月)2007/07/062021/9/181 第一阶段核心问题第一阶段核心问题 新城市山水洋房新城市山水洋房 新城市生活映象新城市生活映象一种方式一种方式 一种态度一种态度 一种哲学一种哲学2021/9/182 第一阶段第一阶段 :新城市生活映象新城市生活映象 销售产品销售产品 :全案形象建立 针对客群针对客群 :全面客群 推广时间推广时间 :2007年7月底8月底 推广目标推广目标 :以“城市山水洋房”的项目形象入市,建立初步的市场认知;推广主题推广主题 :山映象:山映象水映象水
2、映象院映象院映象庭映象庭映象生活映象生活映象2021/9/183 阶段策略重点阶段策略重点 :利用各种渠道和通路做足“洋房生活”概念,由于该阶段缺乏现场实景的支持,因此对于项目大环境与项目洋房生活概念的炒作将变得尤为重要。除户外媒介用于形象的曝露之外,要将产品价值与生活方式作关联,使客群对未来的洋房生活有感同身受的认知.同时,要利用这段形象导入期,与销售现场密切配合,了解客群的喜好与关注,作好对下阶段推广策略的调整准备.阶段媒体阶段媒体 :户外媒介/网络/NP-形象曝露 直邮/帐单/短信 -SP信息的告知 软文-产品价值与生活方式的认知2021/9/1847月8月9月10月11月12月1月2月
3、3月阶段阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段销售项目形象建立洋房蓄水多层蓄水尾房去化客户维护第二批多层蓄水产品280套花园洋房16套别墅324套多层07年尾房第二批多层工程节点售楼处公开样板房样板段公开立面落成,实景成熟推广目标客群全面客群本地改善型客户本地高端型客户新苏州人/本地分巢型客户/一次置业客户已成交客户新苏州人/本地分巢型客户/一次置业客户推广主题新城市生活映象新城市山水洋房精致多层幸福宜家岁末客户回馈山水洋房,共邀赏鉴活动书画鉴赏会(洋房开盘)情人节sp活动洋房生活私沙龙暨新城市山水洋房产品说明会咖啡月活动样板房公开75/85计划客
4、户会活动(璀璨之夜烟火晚会)老带新活动植树活动团购活动媒体安排户外、NP、网络、软文户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮、软文房展会、户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮、软文会刊、直邮户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮9/29洋房开盘10/13别墅开盘11/13多层开盘3/8第二批多层开盘7/23售楼处公开2021/9/185生活,是灵魂和身体的柔韧与舒展水。影像。水。影像。生活,是需要精致打理的庭。印象。庭。印象。生活,聆听自然,聆听自己山。映象。山。映象。生活,是用来慢慢品位的院。想象。院。想象。户外策略户外情境渲染户外策略户外情境渲染户外以情境的抽象表现对洋房生活感受进行渲染户外户外新城市
5、生活映象新城市生活映象生活,一群人,一种优雅的传承人。影响人。影响2021/9/186有一种生活,聆听自然,也聆听自己有一种生活,聆听自然,也聆听自己有一种生活,灵魂和身体一样舒展有一种生活,灵魂和身体一样舒展NPNP策略策略NPNP稿细说生活稿细说生活细说策略:通过生活说卖点,以极具感染力的情景画面,渲染洋房生活的情趣与自然。NPNP新城市生活映象新城市生活映象 有一种生活,随时停下来看风景有一种生活,随时停下来看风景有一种生活,可以慢慢享受有一种生活,可以慢慢享受有一种生活,随心而行有一种生活,随心而行2021/9/187销售,路演海报销售,路演海报“山水映象新城市山水洋房山水映象新城市山
6、水洋房”(产品价值阐述生活方式阐述)(产品价值阐述生活方式阐述)有一种生活,随时停下来看风景有一种生活,随时停下来看风景有一种生活,聆听自然,也聆听自己有一种生活,聆听自然,也聆听自己山水庭院人山水庭院人2021/9/188月日月日“首映首映映象映象”中锐苏州号作品中锐苏州号作品 山水映象月日正式揭幕山水映象月日正式揭幕生活,聆听自然,聆听自己生活,聆听自然,聆听自己生活,柔软身体,舒展灵魂生活,柔软身体,舒展灵魂生活,需要慢慢品味生活,需要慢慢品味生活,在城市与山水间,随性而行生活,在城市与山水间,随性而行 中锐,以空间决定生活中锐,以空间决定生活 庭院洋房庭院洋房 联排院墅联排院墅 精致多
7、层精致多层定义新城市生活映象定义新城市生活映象年月日正式揭幕年月日正式揭幕2021/9/189软文策略软文炒作稀缺性软文策略软文炒作稀缺性以软文炒作“城市山水洋房”兼具城市与山水双重优势的稀缺性,为项目产品导入作铺垫。软文软文新城市山水洋房新城市山水洋房山水映象,城市中生活价值的重塑山水映象,城市中生活价值的重塑中锐山水印象打造城市山水洋房。让居住者在自然中感受身心的愉悦让居住者在自然中感受身心的愉悦访山水映象总建筑设计师。首映首映新山水生活映象新山水生活映象中锐山水印象城市山水洋房今日亮相。2021/9/1810活动一活动一“山水情韵,映象苏州山水情韵,映象苏州”山水书画鉴赏会暨开盘活动山水
8、书画鉴赏会暨开盘活动时间:月下旬地点:现场售楼处形式:邀请某位或数位著名书画家在售楼处内举办山水书画鉴赏会,活动中由中锐集团宣布收购其中数幅作品作为永久收藏;开盘当日成交的前三名客户,可获得书画家当场赠画或赠字。期望效果:以山水书画鉴赏的形式,强化项目山水洋房的品牌形象,增加客户项目好感度,同时增加开盘气氛。2021/9/1811活动策略二打节日牌活动策略二打节日牌利用七夕的节日机会,推出一定促销方案,增加客户蓄水。活动二活动二“爱,就给你一个家爱,就给你一个家”七夕中国情人节有礼活动七夕中国情人节有礼活动 时间:8月中旬 地点:现场售楼处活动形式:凡8月9日8月29日,持结婚证至现场均可获得
9、特别礼品一份,同时制定针对性的促销方案:凡于2007年结婚的客户,均可享受2个点的优惠;凡婚龄达到510年者,可享受1.5个点的优惠,婚龄达到10年或10年以上者,可享受1个点的优惠。期望效果:利用节日,吸引特定群体关注,通过促销手段部分锁定客户。2021/9/1812物料准备洋房生活手册简易楼书物料准备洋房生活手册简易楼书制作洋房生活手册,以本案的三种产品,分别讲述三种洋房生活方式,以实现一次性蓄水。2021/9/1813 第二阶段第二阶段 :庭院洋房庭院洋房 销售产品销售产品 :280套花园洋房,16套联排别墅 针对客群针对客群 :本地改善型客源、本地高端客源 推广时间推广时间 :2007
10、年8月底10月中 推广目标推广目标 :展开对花园洋房与联排别墅的产品宣传,重点是对花园洋房产品的宣传,通过市场追捧产品花园洋房的强势入市,强化项目的品牌影响力,实现花园洋房与联排别墅的开盘热销。推广主题推广主题 :新城市山水洋房2021/9/1814 阶段策略重点阶段策略重点:产品导入期-由于洋房体量占绝大多数,因此以洋房作为推广重点,但联排别墅虽然数量较少,但由于其推案时间位于洋房与多层之间,起着重要的承上启下作用,因此建议联排至少需安排一个大型的销售节点,以热点促进下一步的多层持续热销。在洋房的推广上,将以事件营销,直效营销、同常规的营销推广方式相结合,利用活动,产品推荐会等形式,从地块价
11、值、产品价值、性价优势等多个方面深入阐述利益。将其直接呈现给消费者。阶段媒体重点阶段媒体重点:户外 开盘前项目形象的更新,开盘信息的告知 硬广-开盘信息告知 短信-开盘信息告知 网络-事件营销的配合(专题)软文 产品价值的深入分解 专题论坛活动的报道 此阶段建议增加软文的投放密度,在活动的举行上,建议增加与客群的互动,如举办“我心目中的理想洋房”征集活动 2021/9/18157月8月9月10月11月12月1月2月3月阶段阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段销售项目形象建立洋房蓄水多层蓄水尾房去化客户维护第二批多层蓄水产品280套花园洋房16套别
12、墅324套多层07年尾房第二批多层工程节点售楼处公开样板房样板段公开立面落成,实景成熟推广目标客群全面客群本地改善型客户本地高端型客户新苏州人/本地分巢型客户/一次置业客户已成交客户新苏州人/本地分巢型客户/一次置业客户推广主题新山水生活映象新城市山水洋房精致联排宜家生活岁末客户回馈山水洋房,共邀赏鉴活动书画鉴赏会(洋房开盘)情人节sp活动洋房生活私沙龙暨新城市山水洋房产品说明会咖啡月活动样板房公开75/85计划客户会活动(璀璨之夜烟火晚会)老带新活动植树活动团购活动媒体安排户外、NP、网络、软文户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮、软文房展会、户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮、软文会刊、直邮
13、户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮9/29洋房开盘10/13别墅开盘11/13多层开盘3/8第二批多层开盘7/23售楼处公开2021/9/1816NPNP策略策略NPNP稿产品单刀直入稿产品单刀直入洋房产品全面剖析,明确告知产品利益点。庭院。让自然延伸到建筑和心中。让自然延伸到建筑和心中。露台。台。让阳光,也拥有精心选择的舞台。台。让阳光,也拥有精心选择的舞台。花园。栽培生活,栽培情感栽培生活,栽培情感NPNP院落院落洋房洋房墅生墅生活活山水依山生活若水境界依山生活若水境界人文校园,涵养一生的气质校园,涵养一生的气质2021/9/1817软文策略软文炒作产品价值软文策略软文炒作产品价值以产品品
14、质、产品创新、合理面积等作为产品价值的内涵,通过软文进行炒作。软文软文新城市山水洋房新城市山水洋房新城市山水洋房,非一般空间价值。新城市山水洋房,非一般空间价值。中锐山水印象洋房价值谈。在城市与自然间优雅转身。在城市与自然间优雅转身。新城市山水洋房重新定义洋房房生活方式。一所好房子,就是一种价值标杆。一所好房子,就是一种价值标杆。中锐山水印象城市升级城市居住价值。2021/9/1818 网络网络7月月23日(横幅)日(横幅)映象映象首映首映 中锐苏州号作品中锐苏州号作品 山水映象月日正式揭幕山水映象月日正式揭幕 新城市山水洋房新城市山水洋房 庭院洋房庭院洋房 联排院墅联排院墅 精致多层精致多层
15、 2021/9/1819 8月月10日(软文硬广)日(软文硬广)“山水山水名流名流盛宴盛宴”中锐苏州中锐苏州“山水映象山水映象”现场售楼处现场售楼处723开放侧记开放侧记 2021/9/1820 月日(软文硬广)月日(软文硬广)“明年中秋何处赏月空间决定生活价值明年中秋何处赏月空间决定生活价值”中锐苏州中锐苏州“新城市山水洋房新城市山水洋房”价值谈一价值谈一 生活场景一:赏月生活场景一:赏月庭院与露台庭院与露台 生活场景二:呼吸生活场景二:呼吸在山水之间在山水之间 生活场景三:栽培生活场景三:栽培 花园里的情趣和情感花园里的情趣和情感 生活场景四:滋养生活场景四:滋养 校园涵养一生的气质校园涵
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