服装品牌类策划.ppt

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1、q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服饰网站（服饰网站（20102010年冬装品牌）年冬装品牌）2021/9/251项目说明项目说明目目 录录定位分析定位分析新站策划新站策划实施流程与技术说明实施流程与技术说明成功案例成功案例ADAD服服饰网网站站q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质2021/9/252一、项目说明一、项目说明定位定位 网站的用户定位网站的用户定位 -中高端收入群中高端收入群这就意味着网站不需要海量的访问量，不用产生太大的负载网站要提供更高端的服务，更人性化的功能设置网站上传的内容要精益求精，每张照片都要精工细作网站的推广更加

2、明确途径，清楚哪里投放广告最有效果网站的页面设计要有档次，网站要突出的是文化而不是价格l l网站定位网站定位 -卖的是品味而不是商品卖的是品味而不是商品ADAD服服饰网网站站这就意味着网站要突出品牌文化与生活的密切关系网站的设计要高雅，有品位网站的结构要有文化内涵参考一些网站更有利于我们做的更好参考一些网站更有利于我们做的更好请看下一页，有详细的分析q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质2021/9/253一、项目说明一、项目说明参考站分析参考站分析q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质KAZZYSKAZZYS品牌品牌亮点：采用日韩风格高效视觉互动元素设

3、计，这个网站整体设计和细节处理都非常到位，许多功能设计较国内网站更加方便用户使用。目前很多国内大品牌服饰都采用日韩网站设计元素，此前非常风靡。A亮点：互动flash banner设计，加入java语言，让您的点击更灵活。Banner版块设计严密合理，不繁琐。A AB BC CB亮点：新品促销专题突出，随时让浏览者关注，促进销售。表现形式区别于国内的漂浮广告，采用固定式效果，不影响其它产品的展示。C亮点：此品牌服饰最大的亮点在于本版块的设计，为所有客户提供适合的各种场合的推荐服饰ADAD服服饰网网站站2021/9/254一、项目说明一、项目说明参考站分析参考站分析q AD SPRING COLL

4、ECYION 让您如此气质A亮点：本网站是韩国职业女性选择最多的品牌服饰之一。网上订购交易非常方便，并提供随时换货处理，为信任度最好的网站。JOINUSJOINUS品牌品牌-韩国职业女性选择最韩国职业女性选择最多的品牌多的品牌亮点：本网站是韩国职业女性选择最多的品牌服饰之一。网上订购交易非常方便，并提供随时换货处理，为信任度最好的网站。A AB BC CD DB亮点：栏目导引方式非常清晰ADAD服服饰网网站站C亮点：产品选择列清晰明了D亮点：明星图片产品标识提升品牌的的高度2021/9/255三、新站策划三、新站策划UI设计样例设计样例ADAD服饰首页设计样稿服饰首页设计样稿ADAD服饰运动类

5、产品页面设计样稿服饰运动类产品页面设计样稿ADAD服饰节假日促销专题服饰节假日促销专题q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质2021/9/256三、新站策划三、新站策划一级频道设置一级频道设置网站AD新闻2010冬装系列本季促销会员专区明星与AD服饰专题联系AD关于AD最新产品最新产品最新产品 ：罗列AD服饰本季最新单品系列，按照不同款式与场合排列，并提供在线购买服务冬装系列：冬装系列：冬装系列为AD国庆节主打，故此将与线下活动结合，打出本季最流行冬装系列，并提供最畅销推荐。服饰专题服饰专题：此版块与明星与AD作为本站品牌宣传板块，将发布2010年国际最新时尚信息，以及AD

6、在国际市场品牌的影响力的公关内容。推荐明星关注的款式类型供用户参考。会员专题会员专题：提供会员VIP服务，定期提供AD主打品牌专刊服务，EDM 定制服务，新品折扣服务等q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质2021/9/257三、新站策划三、新站策划频道设计拓扑频道设计拓扑q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/258三、新站策划三、新站策划本站改版后亮点本站改版后亮点l l 特点特点1 1：加入视频元素：加入视频元素特点：超大容量，超小体积，高帧数，良好的影音品质。在线播放,媒体演示.VAD-SHOW是一种不需要访客安

7、装任何媒体插件，整合视频、音频、动画图像、双向信息通信和用户交互功能的全新一代网络展现模式。这样网站就可以音像并茂的为高端用户提供教学、展示服务了，其效果远远大于传统的图文形式。q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/259三、新站策划三、新站策划本站改版后亮点本站改版后亮点特点：与传统超市POS系统实现数据异地加密同步，加密采用独立研发的加密算法保证数据传输的安全即使两台服务器不在统一机房，只要带宽允许，最快可以保持0.3S的数据实时同步，保证品牌店和商城二者数据库保持一致，为客户提供线上线下无差异化的服务。l l 特点特点2 2：POS

8、POS系统无缝连接系统无缝连接q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2510l l 特点特点3 3：支持情景购物：支持情景购物三、新站策划三、新站策划本站改版后亮点本站改版后亮点特点：学习宜家的情景购物，让用户对购买物品的视觉效果一目了然，刺激用户的消费。q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2511特点特点4 4：多种支付方式，方便用户消费：多种支付方式，方便用户消费可以实现便捷的支付方式：网银平台、支付宝、银行转帐、邮局汇款等。三、新站策划三、新站策划本站改版后亮点本站改版后亮点

9、q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2512三、新站策划三、新站策划本站改版后亮点本站改版后亮点 特点特点特点特点5 5 5 5：站内整合站内整合SEOSEO，引流量变销量，引流量变销量搜索引擎（Search Engines）是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供访问者查询的系统，帮助人们在茫茫网海中搜寻到所需要的信息，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。目前网站访问量80%以上是通过搜索引擎而来，所以让本网站能被搜索引擎收录，并且排名尽量靠前就是一件非常重要的事情了。搜索引擎优化系统就是针对百度、谷歌、yahoo等搜索引擎对

10、本网站进行优化处理，提高搜索比率和排名。q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2513l l实施流程实施流程完成视觉设计和服饰产品内容建设第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段完成在线商城搭建与会员系统线上线下联动四、实施流程四、实施流程购买流程购买流程q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2514四、实施流程四、实施流程购买流程购买流程潜在客户（散户）推广信息咨询服务选购会员客户（代理商、大客户）支付宝、信用卡、银行卡付费配送交付1：模拟环境 A 以潜在客户为购买行为的支

11、付与物流配送机制，实现网上交易过程2：模拟环境B 不通过支付宝、信用卡、银行卡交付，进行货到付款业务配送交付、验货、付款q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2515WEBWEB站点站点供应商（供应商（B B）需求信息商品供应信息表示物流表示信息客户（客户（C C）需求信息货源信息供应商仓储中心供应商仓储中心实体店面实体店面产品提供库存信息销售信息需求信息货源信息实物配送产品供应缺货信息物流与信息流流程物流与信息流流程q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质四、实施流程四、实施流程物流信息建议流程物流信息建议流程ADAD

12、服服饰网网站站2021/9/2516供供应应商商采购管理采购管理运作管理运作管理库存管理库存管理财务处理财务处理用户管理用户管理订货处理订货处理商品信息管理商品信息管理网站管理网站管理进货管理进货管理储存管理储存管理出货管理出货管理电电子子商商务务用用户户进进货货进进货货验验收收分分摊摊存存放放拣拣选选包包装装分分类类组组配配装装货货配配送送2：电子商务物流业务流程此图依据传统物流配比制定，事实上电子商务中的物流作业于传统物流作业大致相同，但更讲求信息流、商流、物流和资金流四个方面的综合，信息流和资金流应该综合在一起，应围绕企业的价值链实现物流处理的信息化，提高物流效率。四、实施流程四、实施流

13、程物流信息建议流程物流信息建议流程q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2517四、实施流程四、实施流程技术说明技术说明功能功能 AJAX AJAX 化化当您发现编辑一个商品，需要敲打键盘、挪动鼠标几十下的时候，您是否想到了以后大批量修改的是一个非常恐怖的工作呢？本平台使用目前流行的AJAX 技术，为您实现简洁修改，奠定了基础。同时在更多方面以减轻用户的劳动，提供工作的效率为宗旨，完整的实现了相关功能的 AJAX 化，由于是在底层完全支持，所以也为以后的扩展打下了基础。促销功能促销功能当您把商品一一上架、却发现没有用户来关心，同样是一个头

14、疼的问题。那么我们目前在提供了积分、红包、赠品等常规促销手段，更根据自身的电商经验，独家加入了更容易吸引人气的夺宝奇兵促销功能。把您每月做广告的费用拿出来一点点，变成您所卖的商品，通过夺宝奇兵活动吸引人气、回馈用户，我相信是一个比简单的广而告之更有效的办法。q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2518高效率的代码和执行性能高效率的代码和执行性能当你浏览自己的网站，发现速度很慢，是不是恨的要全部改成静态页面呢？其实不然，根据我们长时间的开发经验，动态、静态页面在不同的用途下各擅胜场，但是在有很多个性化功能的前提下，动态的页面要比纯静态的页

15、面好处多多，如果动态页面的 URL 静态化可以通过 Rewrite 方式实现，那么剩下就是一个效率问题。我们也认为，动态页面的瓶颈 99 在数据库上，我们通过以往自己的数据库架构设计以及优化经验为基础，设计了目前的数据库结构，并通过缓存机制，实现目前的高效访问。在不考虑网速的情况下，与纯静态页面相比，您不会感觉到丝毫的差别。我们也会在以后的开发设计中，让目前的架构更加完善、更加高效。常规功能的更完善实现常规功能的更完善实现有些软件的功能虽然不错，但是因为对于用户不够友善，也会让人敬而远之，也往往把客户拒之门外，我们希望能够在常规的功能上，也能为您和您的客户提供更好的用户体验。四、实施流程四、实

16、施流程技术说明技术说明q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2519四、实施流程四、实施流程技术说明技术说明q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站常规功能的更完美实现常规功能的更完美实现脚本语言：脚本语言：PHP数据库：数据库：MYSQL服务器：服务器：APACHE操作系统操作系统：UNIX/LINUX2021/9/2520四、实施流程四、实施流程技术说明技术说明-末款管理末款管理2021/9/2521四、实施流程四、实施流程技术说明技术说明-产品发布产品发布2021/9/2522四、实施流程四、

17、实施流程W3C标准标准关于关于W3CW3C网站代码臃肿，浪费了我们大量的带宽，针对某种浏览器的网站代码臃肿，浪费了我们大量的带宽，针对某种浏览器的DHTMLDHTML特效，屏蔽了特效，屏蔽了部分潜在客户；不易用的代码，这是一种恶性循环。所以出台了一种标准。部分潜在客户；不易用的代码，这是一种恶性循环。所以出台了一种标准。采用采用W3CW3C好处：好处：文件下载与页面显示速度快文件下载与页面显示速度快 （由于页面显示的风格，样式都由CSS统一规划而不单独写在页面中，使得页面K数大幅瘦身）所有页面都能试用于打印的版本所有页面都能试用于打印的版本 （纯文本页面，只需要替换其余的CSS而无需从新制作页

18、面）更少的代码与组建，更容易维护更少的代码与组建，更容易维护 （页面代码简捷，程序员更容易进行代码的嵌套、节约了开发与维护的时间）代码更简洁、宽带要求降低代码更简洁、宽带要求降低成本降低成本降低ADAD服服饰网网站站2021/9/2523四、实施流程四、实施流程信息架构信息架构IAADAD服服饰网网站站q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质2021/9/2524五、附五、附营销体系搭建营销体系搭建 顾客满意度顾客满意度 深度分销深度分销 数据库营销数据库营销 其他营销模式其他营销模式q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9

19、/2525五：附五：附顾客满意度顾客满意度 需要做到的：需要做到的：1：集中资源到关键因素上，使顾客，（客户）满意；2：强化过程控制能力，面向现场，面向市场，针对变化了的市场竞 争格局，排除万难，持续为顾客作贡献。经营户满意度调查是一个非常好的开端经营户需求以及需求趋势的调查与把握，非常关键最好的“顾客满意”是“超越顾客期望有时，也需要去调整顾客不切实际的、过分的期望值ADAD服服饰网网站站q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质2021/9/2526五、附五、附数据库营销数据库营销名词解释-数据库营销采用各种方法，对常客的姓名、住址、职业、消费形态等内容进行收集，并成立数据

20、库中心，分析资料，将诸如新产品的介绍、公司的优惠活动、促销卡、邀请函、产品试用装等，寄给那些有可能回应的顾客。而这些收到广告的人会觉得，自己受到这个品牌的重视，从而顾客提高对品牌的忠诚度。建立建立顾顾客客资资料中心，料中心，节节省省对对消消费费者的者的研研究究费费用用 一一对对一的一的沟沟通，是建立品牌忠通，是建立品牌忠诚诚度的最佳方式度的最佳方式好好处处q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质2021/9/2527归属产品类别归属产品类别 确定需要确立的数据库产品类别建档归类建档归类通过emailEDM,DM,等方式建立沟通 考虑应对顾客做些什么 成立顾客管理中心专人负责和

21、管理 建立沟通机制建立沟通机制初步调研沟通初步调研沟通确定对忠诚客户的沟通方式 数据库营销数据库营销？如何进行数据库营销如何进行数据库营销q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质2021/9/2528数据库营销数据库营销会员中心职责：会员中心职责：1 1、收集会员信息卡，成立数据库、收集会员信息卡，成立数据库2 2、会员信息回馈、会员信息回馈3 3、寄给会员各种资料：新产品上、寄给会员各种资料：新产品上 市资料、新产品尝试、各种活市资料、新产品尝试、各种活 动通知等。动通知等。4 4、建立成员的网站中心，提供各、建立成员的网站中心，提供各 种服务。种服务。5 5、数据统计中心

22、，了解消费者对、数据统计中心，了解消费者对 品牌的看法。品牌的看法。6 6、召开成员会。、召开成员会。7 7、危机公关的处理。、危机公关的处理。q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2529会员中心沟通方式：会员中心沟通方式：1、进行会员内部的调查，了解他们对品牌的看 法（产品、广告、形象等）2、寄给会员各种资料：成为会员的通知、新产 品上市、会员享有的各种权利、新产品尝 试等。3、新产品开发的调查。4、寄送专门设计的品牌贺卡或礼品（电子邮 件）。5、获取优惠卡，享受打折服务。6、成立俱乐部，一年召开1-2次成员聚会。7、各种活动的通知：

23、促销、公关等。数据库营销数据库营销q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2530六：其他营销模式六：其他营销模式营销模式拓展线下营销模式线上营销模式q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2531LIU-1、EDMEDM/DMEDM/DM模式模式CRM会员数据整合会员数据整合会员发放会员发放促销活动信息促销活动信息新产品宣传手册新产品宣传手册会员活动会员活动效果跟踪效果跟踪说明：说明：传播方式传播方式EDMEDM营销模式营销模式目的：目的：1）通过已有及注册会员，迅速获取精准用户信息，

24、建立完善的数据资源 2）通过EDM有针对性地传播，将讯息发送精准用户 3）进行电话跟踪，完成销售用户目标用户目标：1）已有会员用户 2）新注册散户 3）未注册预计意向购买用户投放策略：投放策略：1）广告创意：定期节假日发送促销信息 新产品，新功能宣传 会员俱乐部活动 2）执行流程：a:制定邮件广告策略 b:广告创意确定，数据确定 c:广告投放 d:数据反馈 q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2532会员注册数量会员注册数量 方式方式数量百分比数量百分比会员以及其他数据EDM活跃数据不得少于80%邮件发送数量邮件群发10万邮件达到率邮件

25、系统自行反馈数据统计不得少于90%邮件打开率系统自行反馈 不得少于30%对邮件主题目进行设计）点击问寻率查看邮件后的来电率预计3%左右成单率最终成单10%左右预计成本（发送成本）预计成本（发送成本）0.13X10万万X3=3.6X3=3.6万万EDM/DMEDM/DM发送预估发送预估说明：说明：1 1：EDMEDM发送数据量以及数据的传送到达率高低发送数据量以及数据的传送到达率高低 2 2；产品是否是终端客户的需求；产品是否是终端客户的需求 3 3：内容主题策划设计：内容主题策划设计 4 4：硬件设施都有非常大的关系，直接影响发送效果，故此以上项中的策划筹备缺一不可，：硬件设施都有非常大的关系

26、，直接影响发送效果，故此以上项中的策划筹备缺一不可，都可能导致营销效果都可能导致营销效果q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2533名词解释-搜索引擎营销SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值 五、附五、附sem营销营销SEMSEM的服的服务主要有主要有4 4种种方式：方式：一、竞价排名竞价排名 二、购买关键词广告购买

27、关键词广告 三、三、搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEOSEO）四、PPCPPC（Pay Per call，按照有效通话收费）ADAD服服饰网网站站q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质2021/9/2534SEMSEM营销模式营销模式月份月份点击量点击量点击总计点击总计广告投入额广告投入额有效咨询数有效咨询数googlebaidu淘宝6月1500200050044634000607月1000260050050004100708月15002500100050005000709月2000300015006098650010010月15002000500450040006011月

28、10002600500500041007012月2000300015006000500080总计总计4万左右万左右q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质ADAD服服饰网网站站2021/9/2535节假日促销策略节假日促销策略所有促销活动应符合AD品牌形象要求；促销活动应讲求价值感，坚决回避直接的减价或打折；促销应讲求区域性策略，根据各区域市场竞争状况定；每一次促销活动都应有合理的理由和概念；与广告及其他各类宣传相呼应，形成相乘累积效应；促销品一定要符合目标人群需求，且讲求品质，创意性ADAD服服饰网网站站q AD SPRING COLLECYION 让您如此气质2021/9

29、/2536线上积分活动线上积分活动你买我就你买我就送送 积分送豪礼积分送豪礼活动日期：活动日期：20102010年年活动名称：积分送豪礼活动名称：积分送豪礼活动规则：活动期间只要您注册活动规则：活动期间只要您注册ADAD网站网站 就可参与积分换礼活动就可参与积分换礼活动1 1：积分查询：积分查询 2 2：积分累积：积分累积 3 3：积分换费：积分换费 4 4：积分换礼：积分换礼ADAD服服饰网网站站2021/9/2537总成本与总收益总成本与总收益推广成本推广成本项项方式方式媒体媒体目的目的效果效果单项成本预算单项成本预算投放时间投放时间搜索引擎关键词竞价淘宝直通车BAIDUGOOGLE精准投

30、放保证客户来源客户拉动效果明显4.2万6000元/月X9个月每月EDM营销邮件直接用户精准投放口碑传播营销范围广泛，提升服务形象0.13X10万X3=3.6万一月一次，发送3变线上线下节假日活动线上与线下结合主站BTOC站EDM结合POP等通过间接性的活动刺激购买促进销售4万 5期活动国家规定节假日之前报纸促销活动信报京华晚报通过活动的配合直接刺激购买促进销售5万 3期依据活动排期DM夹带DM直投E-FAX促销手册DM单直接用户精准营销0.25元X30万用户=7.5万（夹带）0.45X10=4.5万每季度一次成本总和成本总和20万万ADAD服服饰网网站站2021/9/2538 谢谢观看2021/9/2539