中国啤酒市场第一洋啤品牌解密蓝带啤酒完全档案.PPT

《中国啤酒市场第一洋啤品牌解密蓝带啤酒完全档案.PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国啤酒市场第一洋啤品牌解密蓝带啤酒完全档案.PPT（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、无忧资源：http:/ 出生年月：出生年月：1844年 行行业：啤酒 籍籍贯：美国 健康状况：健康状况：良好 营养状况：养状况：一般 形象：形象：重情义（天长地久）家庭状况：家庭状况：蓝带、蓝狮 特特长：国际品牌的本土化 兴趣：趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣 地位：地位：中国第一洋啤品牌 前途：前途：在一片洋啤退出中国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销售网络 无忧资源：http:/ 为什么洋啤品牌会退出中国?如何使国际化品牌本土化如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒为什么啤酒品牌在中国做不大品牌在中国做不大?无忧资源：http:/ 1、产品分析 蓝带产品在中国啤酒属于中高档产品，其在中

2、国啤酒的中高档市场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。无忧资源：http:/ 蓝带1994年刚进入中国市场时就宣称自己是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有低档等大众化啤酒。无忧资源：http:/ 公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和蓝带酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。蓝带啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美国登陆中国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受中国广大消费者的欢迎，从而也

3、引领了清爽型啤酒的消费潮流。无忧资源：http:/ 相对于国内其他外国啤酒品牌不同的是，蓝带啤酒的生产已经完全本土化，而不象其他外国品牌要依靠进口。蓝带啤酒在肇庆设有肇庆蓝带啤酒卢堡有限公司，完全实现国际品牌本土化生产；啤酒年生产能力25万吨，产品包装规格有640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、9461183ml蓝带王、640ml小蓝带王以及桶装鲜啤等共9种；国际品牌本土化生产，这是全球营销发展的新趋势，在未来的市场竞争中优势将会更加凸现。无忧资源：http:/ 蓝带啤酒在中国的产品主要有330ml易拉罐、330毫升小瓶装、640毫升大瓶装三种形式。蓝带非常强调包装方

4、面上的差别，无论从瓶子的造型、材料的质感和外观、颜色的基调都强调自己的独特个性。喜力采用的品牌色调是蓝色，一看就给人与众不同的感觉。这种产品特色上的差别，为蓝带啤酒塑造独特的品牌形象奠定了基础。无忧资源：http:/ 蓝带啤酒一进入中国时就选称自己是国外的高档啤酒品牌，因此其一开始就将自己的目标消费群锁定在中国的中高收入阶层和白领阶层，因此蓝带啤酒的价格属于中高档啤酒产品价格。不过相对其他国外品牌来说，蓝带啤酒的价格更切合中国啤酒消费的国情，它将自己的定位定在比比国内中高档啤酒品牌略高，比国外啤酒品牌略低的市场上。无忧资源：http:/ 其价格策略呈现以下特点：无忧资源：http:/ 虽然:蓝

5、带啤酒是国际化品牌,但其本土化的价格策略非常符合中国的国情,使人们只要花费合理的价格就可以享受到国际品牌的魅力。这同时也得益于蓝带啤酒实现了本土化生产。无忧资源：http:/ 蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。自设蓝带啤酒销售有限公司，位于广东覆盖率第一的销售网络。自设蓝带啤酒销售有限公司，位于广东肇庆市西江北路，是蓝带啤酒企业的骨干成员，专门负责蓝带啤肇庆市西江北路，是蓝带啤酒企业的骨干成员，专门负责蓝带啤酒的统一销售及品牌策划等一系列工作。酒的统一销售及品牌策划等一系列工作。在短短的几年时间里，

6、陆续在全国建立10多个分公司、办事处，组织了300多个一级经销客户，近1000二级经销客户，以及覆盖全国31个省市自治区的啤酒销售网络。为适应市场经济发展的需要，公司利用遍布全国的属下分支机构组建了完善的信息网络，对整个营销管理体系进行重新整合，针对不同的细分市场、不同的定位目标、多品种和多渠道运作的市场境况建立了健全的市场营销管理体系。无忧资源：http:/ A、品牌广告语“蓝带啤酒，天长地久”述求蓝带啤酒是一个有情有义的好朋友。蓝带啤酒是中国最懂得品牌积累的啤酒生产商，深得广告传播的真谛，蓝带从进入中国市场的那一天起，就一直对中国的消费者坚持不懈地宣传蓝带啤酒是消费者天长地久的好朋友。十几

7、年来一直没有变更过广告口号，充分发挥品牌积累的效果。无忧资源：http:/ 平面广告投放表”：广告类别产品广告形象广告促销广告合计时间段费用费用费用费用1月0.060.123.974.152月00.0600.063月01.101.14月27.9328.43056.375月014.51014.516月00.6729.7430.417月26.8112.38039.19合计54.8157.2733.71145.79无忧资源：http:/ 从表中可知：产品广告、形象广告和促销广告三足鼎立，蓝带啤酒比较重视产品形象力、促销力的平衡；广告投放量适中，在国内啤酒厂商中居于中游水平；促销注重抓冷门，避开各啤酒

8、厂商大打广告战时机（如2月），避免广告互相冲淡效果。无忧资源：http:/ 虽然蓝带啤酒是外资洋品牌，但其广告策略非常注重本土化，其表现形式非常本土化，深得中国消费者的欢迎。无忧资源：http:/ 我们可以从此次中国申奥成功事件行销中感受到蓝带啤酒强大的事件行销能力。此次中国申奥成功，中国的啤酒行业整整迟了两个多星期才推出庆贺包装，也只是贴条“祝北京申奥成功”了事，并没有针对此次申奥成功事件进行卓有成效的促销活动，而蓝带啤酒则为申奥准备了成功或不成功的两套方案，所以其“申奥激情，蓝带点燃”点燃了消费者畅饮蓝带啤酒就毫不为奇了。无忧资源：http:/ 热心赞助国内重大相关体育赛事 无忧资源：ht

9、tp:/ 蓝带啤酒作为中国啤酒市场上的中高档啤酒品牌代表，其主要竞争对手是青岛啤酒，下面我们主要来分析一下青岛啤酒。无忧资源：http:/ 根据啤酒行业规律，每家啤酒生产厂最好的覆盖面积是半径为150公里地方，再远将会提高运输成本和保鲜成本。而蓝带啤酒只在肇庆有一家生产厂，远远不能发挥多家啤酒生产厂的最佳效益。无忧资源：http:/ 广东、珠江三角洲国内一、二线城市 2、提高销售网络效率，抓好重点经销商，加大促销力度 拥有最广的销售网络，销售额却不到青岛啤酒的一半，这说明蓝带啤酒的整个销售系统存在效率低下的问题。3、形象国际化，生产更加本土化，用形象来提升蓝带啤酒的销售力，用本土化进一步降低啤酒成本。