导购终端培训.ppt

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1、新优美新优美终端导购培训终端导购培训培训方法及内容培训方法及内容2021/9/271一、企业文化企业简介 新优美客厅家具是缔属于新红阳家具（集团）有限公司旗下的主力品牌，始建于1999年，是中国客厅家具的龙头品牌，新优美是中国最具规模的客厅专业品牌，依附于新红阳家具集团的发展平台，以六年高速度的发展先后在四川成都、广东东莞、广东鹤山建立了四大生产工业园，在全国设立了完善的销售体系，1200多家专门店遍布全中国，完善的服务体系，使新优美产品深受消费者的喜爱，获得国家多项专利以及证书，并得到美国权威认证机构ISO90001-2000国际质量管理体系认证，获得了国际权威机构ISO14026环保体系认

2、证，产品远销东南亚、欧洲等国际市场。2021/9/272二、终端导购的立足点终端导购的义务1、我们有义务让顾客了解家具行业的现状；2、我们有义务让顾客掌握选家具的方法；3、我们有义务让顾客享受到真正的专业服务。2021/9/273三、终端导购讲解的目的1）通过讲解让顾客了解新红阳，了解我们的产品，感受我们的服务过程；2）通过讲解让顾客认知我们的服务，认可我们的产品，去传播我们的产品，去传播我们专业的服务，提高知名度、美誉度；3）通过讲解，享受到我们的专业服务，最终购买的我们的产品。2021/9/274四、终端导购的过程 1、不断的提出标准 2、不断的论证我们的标准2021/9/275五、终端导

3、购的注意事项1、语言要求：在现场讲解时，往往提到一些顾客很难理解的专业名词，要加以举例说明，所举例子一定要通俗易懂；2、条理性、逻辑性：语言一定要有条理性、层次感，掌握浅入深出的方法；3、语气、语调：现场讲解要抑扬顿挫、需有激情，这是自信心及高素质的表现。4、道具的选用:1)卖场内外的一切物品，只要灵活运用，包括人均可成为道具;2)道具的目的增加讲解的可信度，加深印象；3)道具运用要准确、及时、巧妙灵活的运用；2021/9/276五、终端导购的注意事项5、动作规范：站、坐、蹲动作规范，姿势标准；6、切入点：灵活掌握讲解的切入点，切入点是留住顾客的引子，是下一步讲解的根本；7、中心论点：三种义务

4、，转变为三个论点，围绕它展开论证。2021/9/277六、现场营销人员灵活的身份 1）技术专家 2）装修设计师 3）演讲家 4）售后工程师2021/9/278七、拒绝价格直供 在现场销售过程中，不能直接报价，再讲产品。要告诉价格是其次的，产品满意才是最主要的。抓住客户刚做完装修对材料、环保的了解的自负心理想办法找引导购买切入点。2021/9/279八、快速稳住客户的方法销售人员讲解得天花乱坠的目的？2021/9/2710九、终端导购讲解所用方法五步营销法1、切入点 2、提出标准 3、论证标准 4、对比打击5、总结2021/9/2711十、终端导购讲解资料1、开场白 目的：找一个借口来留住客户了

5、解我们的产品，以给我们机会展示我们的产品。开场白可分为四类：1、购物向导型 2、技术向导型 3、价格向导型 4、外观向导型 2021/9/2712开场白1、购物向导型您好！欢迎光临新优美客厅家具专卖店。这里所展示的（电视柜、茶几、电视墙、酒柜）是由新优美客厅家具最新推出的系列产品，您所看到的每一款产品，都代表了当今国内客厅家具系列的最新的标准（注意引导客户走动）2021/9/2713开场白2、技术向导型您好！这里是新优美客厅家具专卖店，你所看到的每一款产品都集中了新红阳家具新在产品研发、外观专利技术运用等方面的多项成果。作为新红阳今年xxxx月份最新推出的主打产品，在设计理念、产品的价格方面，

6、都很大程度超越了目前市面上的大部分产品。2021/9/2714开场白3、价格向导型你所看到的这款产品，是新优美在今年最新推出的系列，一套价格才元，应该说，新优美这个系列的推出，树立了当今客厅家具市场在产品外观、技术、售价方面的全新标准。2021/9/2715开场白4、外观向导型您好！欢迎光临新红阳客厅家具专卖店，你看到的这里陈列的不同风格的产品是当今时下最流行的（后现代）风格系列。选客厅家具一定要和家庭的装修风格、色调一致，你觉得这个XXXX系列能不能与你的家装风格匹配吗？2021/9/2716十、新优美电视柜产品导购讲解内容导购讲解内容 A A、切入点切入点 B B、外观外观 C C、环保环

7、保 D D、质量质量 E E、服务服务 F F、总结总结2021/9/2717十、新优美电视柜产品导购讲解内容总切入点 切入点的目的：让客户了解客厅家具的重要性。1、客厅代表了家的形象 2、客厅家具选购的误区 3、客厅家具选购的标准 4、总结2021/9/2718十、新优美电视柜产品导购讲解内容1、客厅代表了家的形象 其实我们大家都知道，客厅是居家生活的中心，也是居室中最重要的组成部分，它代表了整个家庭的形象，也是家人享受天伦之乐的地方，每一位朋友、每一位客人到家里来都会首先看到、打量、感受我们的客厅，所以，客厅代表家的形象，也是主人对外的一张名片。2021/9/2719十、新优美电视柜产品导

8、购讲解内容2、家具选购的误区 客厅布置简单了会显得很寒酸，复杂了显得庸俗。客厅家居的选配成了许多人面临的最大问题，因为大家平时工作时和工作之余，都不会去关注了解家具。更多的是去了解吃、穿、行（汽车），只有涉及到住时，迫切需要时才去关注家具。很多消费者在选购家具时没有一套正确的选购标准，他们唯一注重的是价格和外观的选择，其实这是走入了选购客厅家具的误区。2021/9/2720十、新优美电视柜产品导购讲解内容3、客厅家具选购的标准 其实选家具是一件很简单的事情，就是选：1、外观外观 2 2、环保环保 3 3、质量质量 4 4、服务服务2021/9/2721十、新优美电视柜产品导购讲解内容4、总结

9、您想想如果一套家具产品这几个方面都不具备的话，那你就要考虑了。2021/9/2722十、新优美电视柜产品外观讲解1、风格/色系目的：让顾客了解他家里客厅的装修风格、色调与新优美产品是非常匹配的。切入点：随着人们生活水平的提高，大家对住的品位要求也越来越个性化，装修的风格也多样化。为迎合消费者的不同个性化的需求，新优美产品在研发设计时，就已经考虑到了适合不同类型的家装设计风格以及不同品类的家用电器的色彩和风格。如电视有：黑色、白色、银色、黑+白、黑+银、彩色等等，所以新优美在研发产品时为了适合不同家庭风格，生产了适合简约、简洁的黑白系列；适合时尚、休闲的彩色系列；适合自然、清新、和谐的沙比利系列

10、。体现了新优美产品追求自然、清新、和谐的整体风格。2021/9/2723外观讲解1、风格/色系色彩是人的眼睛所能接受的第一信息，它能通过视觉迅速引起心理变化，新优美客厅家具色彩在研发时考虑到工作了一天疲惫回家的消费者，坐在家的客厅里需要的是一种轻松、愉悦、和谐的心情，所以新优美产品在色彩搭配时正是基于这种考虑研发了三种色调系列产品。黑黑白白系系列列设计师以黑檀为底色，与纯洁的白色形成鲜明对比，表现出强烈的视觉反差，黑白分明，线条平坦，将现代人鲜明的个性表达得淋漓尽致，精心搭配的高精度五金件，使人感觉简约、简洁之美。2021/9/2724外观讲解沙沙比比利利系系列列设计师把红白两种颜色通过家具实

11、现珠联璧合，喜气的红色传递着白色的朴素和洁净，热闹缤纷、活泼大方的空间物语。彩彩色色系系列列空间造型极为简洁，在设计上采用清晰的简单明了的直线条，表达出自然与简洁的风格，具有较强的几何感，凸现出时代的潮流和现代艺术气息，技术人员在工艺处理上对其灌以了鲜活的生命，为达到这种效果新优美技术人员在油漆工艺方面经过手工粗沙、细磨喷漆等十道以上复杂的工序制作成。你可以走近一点看一下，甚至连人影都可以清晰可见。2021/9/2725外观讲解2、高度高度：新优美在产品研发设计时，以人性化的设计理念为主导，在尺寸的确定上，要求符合人体工程学的要求。很多客厅视听家具在高度方面没有顾及到人的视觉原理，不是让人看电

12、视时把头向下垂，就是向上仰，很难找到合适的位置，长期如此下去会导致眼疲劳或颈椎问题，最大的伤害还是我们家里的学生孩子，他们正处于身心发育期，很多品牌是不考虑这些的。一般情况下沙发坐的高度为3046公分之间，而人的坐高一般为7095公分左右，坐在沙发上的高度大概就是1.1米左右。电视的高度一般都在5090公分之间，就要电视柜的高度在6040公分这个范围内。新优美的产品都在这个范围内完全符合人体工程学的标准，以达到保护你的眼睛的要求，让你可以随时保持在一个很舒适的很科学位置看电视。2021/9/2726外观讲解2、长度长度：有的消费者考虑到高度但是忘了另一个问题，就是电视柜的长度。因为我们还要考虑

13、家庭影院（音箱）的位置，在声学原理上来说音箱的最佳听音长度为XXXXXX米（这个时候你想推广那一个型号或者消费者想购买那一个型号，就说一个大概的范围但要将其包函在内如：机柜是1.5米我们就说是1.31.8之间）这个长度完全符合家庭影院（音箱）听音的标准。让你在家里可以欣赏到震撼的家庭影院同时也能享受到高保真的HI-FI音乐。2021/9/2727外观讲解3、宽度宽度：新优美在产品研发时，视听柜的宽度严格按照国际标准执行，50公分60公分之间以满足不同类型的家用电器以及各种配套产品的宽度需求。(如：电视机、DVD、家庭影院（音响）、收音台、录音卡座、数字电视接收器等等。)所以你在选购产品时一定要

14、注意其长、宽、高是否符合国际标准化是很重要的。现在很多山寨小厂根本不具备研发能力，他们唯一的研发就是抄袭我们的产品,为了降低成本谋取利润而使用劣质材料（不符合环保的板材、胶水、油漆、五金配件等等），更气人的还是故意缩小产品的尺寸，造成很多潜在不安全因素。2021/9/2728外观讲解4、合理化结构结构：新优美的电视柜在研发时就进行了物理化性能试验，家具使用过程中都会不同程度的受到外力的损害，比如塌陷、曲翘、变形或部件松动产生脱落等。一个25寸的电视机的重量最低也在20公斤以上、一套音响的功放器至少也达到15公斤、加上DVD机等等，新优美在已购买消费者家里调研一个电视柜普遍承受重量在60公斤以上

15、，2021/9/2729外观讲解为了美观还会摆放一定重量装饰品上去，经过长期使用下去，如果是遇到一些山寨小厂用劣制材料生产的的机柜和设计不合理的就很容易出现上面说的问题。你再看一下新优美的每一款产品（或举一个型号）在中间都加了一组承重板或承重金属脚你就算放两个电视长期使用都不会变形。2021/9/2730外观讲解5、功能结构功能结构：新优美客厅家具在设计时为了适合国际标准的各种家用电器，（功放尺寸等等举列）在产品结构研发上严格国际标准尺寸执行，不惜成本扩大摆放空间，比如家庭影院（音响）DVD、在使用过程中都会产生大量的高热量，如通风性能不好，会减少使用寿命或者引起电路短路、重者引起火灾，如果为

16、了节约成本结构设计不合理，电器散热也会引起家具变形。2021/9/2731外观讲解6、总结总结：新优美要求我们的视听柜必须具备以上标准，才算是合格的产品。2021/9/2732环保讲解讲解环保目的：让消费者明白健康生活源于环保，给他从心理上的压力,让其重视你的导购内容。2021/9/2733环保讲解1、切入点1、环保的重要性：随着人们生活水平的提高，当代人觉得最重要的是健康生活,提高生活质量。俗话说“身体是革命的本钱。”不知道你注意到一个问题没有？您在装修时必须要求使用环保材料，在装修完毕时，也不能立即入住要求打开门窗通风透气一段时间，其目的只有一个释放危害你身体的甲醛，我们每个人都知道吸入过

17、量的甲醛会引起视力下降、皮肤过敏、鼻炎、呼吸道炎，重者引起癌症。那么你在选择客厅家具时应当首先考虑的是环保。2021/9/2734环保讲解2、权威认证：你可以仔细看一下（拿出证书）新红阳的产品都通过了国家环保认证，率先通过了中国质量认证中心的ISO14024环保认证，并得到了ISO9001-2000国际质量认证体系而且还通过了国家十三个质检机构的检验。真正环保的产品不仅有国家颁发的认证证书，同时还应该有相应标识。（手指向我们产品的CQC标识）这样才是真正的环保产品。而很多厂家往往通不过环保检查，而是通过不正当的手段去获得证书，但他往往没有相应的标识，这里你一定要仔细了。另外目前有些品牌往往在夸

18、大宣传是什么三证的品牌，（像什么十环认证、什么国家免检、什么中国名牌等等）这些我们一看他们的产品就知道了。就拿免检来说嘛：“欧典地板听说过嘛”它也是三证齐全的品牌，各种认证更是多如牛毛。结果呢，他却是一个连厂房都没有的牌子。2021/9/2735环保讲解3、板材：大家都知道产品要想环保,最重要的是原材料就必须环保.新优美家具全部采用的是国际知名板材供应商云南红塔木业集团提供的优质高密度实木颗粒板材；它具有防冲击、防潮、防火、防变形、防虫蚁、抗静电的功能，整个加工过程均严格采用国际标准的板材加工技术，原材料来源于思茅地区速成针叶林，将树去皮、去叶、打桨经高温压制而成。您可以从外观上看出，新优美的

19、板材材质颁非常的均匀.2021/9/2736环保讲解每一款板材质地的密度都是一样的，基材密度达到0.95g/cm3而且木浆没有经过任何的处理，还可以闻到原木的味道，新红阳每一款的主要基材都保证了12mm以上的厚度。现在家具市场非常的混乱。在选择一款产品是否环保时一定要注意两种情况：一种是一些山寨小厂由于资金实力不足偷工减料，购进一些用树皮、树枝、叶、树根等打桨而成的基材，颜色发黑或经过漂白处理以次冲好，其实就是劣制板。2021/9/2737环保讲解这是典型的欺诈行为，另外一种是刨花板，就是我们平常说的夹心板，用一些废料和木屑加工而成，质量又差还不环保。新优美的板材低于国家E2并达到欧洲标准E1

20、级（拿证书或检验报告给客户看）环保标准，为了保证产品对客户环保安全，在每一款产品开料接口处均用专用的特殊封口蜡进行封口，防止板材内的有害物外泄。所以说环保的保证来源于板材用料的环保。2021/9/2738环保讲解4、油漆：除了板材以外油漆也很重要，新红阳在面板做工上采用全钢琴烤漆的工艺、不沾尘面板技术。像这种面板如果沾了灰尘，你只要用吹风机吹一下就清除灰尘。使其亮丽如新，你可以用手感觉一下，为了确定钢琴漆的牢固，我们采用五层烤漆经过干沙细磨等数十道以上的工艺，使其不掉色、不变形。为了保证产品的效果和使用的环保，新红阳使用的是国际知名品牌大宝油漆，环保、安全、防腐、防水、耐化学品、耐高温。并且整

21、个调漆过程全部采用电脑控制，保证漆色纯美、质感真实、没有色差。因为油漆的好坏直接决定到表面是否合格。市面上很多的山寨小厂设备又差，而且又为了节约成本在原材料上偷工减料使用劣质油漆，即没有质感，又不环保，象这种情况你只要仔细一点的话，很容易就能分便出来他们的表面不是象橘子皮就是表面起一些颗粒。2021/9/2739环保讲解并且整个调漆过程全部采用电脑控制配色，保证漆色纯美、质感真实、没有色差，因为油漆的好坏直接决定到表面是否合格。象这种情况你只要仔细一点的话，很容易就能分便出来（我们会制作不合格漆面样件和合格漆面的对比）。2021/9/2740环保讲解总结：如果你购买的产品在环保都不能够达标，我

22、相信你肯定不敢购买。2021/9/2741质量讲解质量讲解目的：用质量来打动我们的客户，并说服他们接受我们的产品，购买我们的产品。2021/9/2742质量讲解切入点一套产品除了外观，环保外还必须具备过硬的品质，品质是一切的基础，没有过硬的品质，消费者所购买到的产品就会物所不值。2021/9/2743质量讲解2、生产基地：新优美建立了专业的现代化的生产基地，专业生产客厅家具，生产设备是引进德国、意大利进口的专业数控设备，专业化的流水线生产；每一款产品都要经过：贴纸、热压、开料、加厚、铣型、封边、排钻、精修、组装等九道以上的工序，严格控制每一个环节。2021/9/2744质量讲解保证了产品生产误

23、差低于国家标准，零部件误差低于0.2mm,长度误差小于0.5mm，专业化的设备、流水线作业大大的提高了生产质量，使新优美产品出厂合格率达到99.9%，为了达到并保证出厂产品的合格率，新红阳成立了自主的环保检验实验室，检测产品环保质量，并定期请第三方进行抽查（阐述什么是三方抽查）2021/9/2745质量讲解3、技术生产人员新优美现代化生产基地内每一位技术人员在质量方面做到全员参于，立足于消费者持续改善优化产品质量，超越客户期望。厂内拥有一大批技术娴熟的现代化专业操作人员，在生产过程中严格按照ISO9001-2000国际质量认证体系动作实行全程的质量控制，制定了苛刻的制程检验标准。每一部件均要经

24、过生产人员自检，2021/9/2746质量讲解相邻工序互检以及专职PQC的巡检。为了确保每一件产品的质量，出厂前均要经过严格的QA检验，而且每一位技术人员都秉承了我就是这套产品的用户的理念，由上严格控制上游原材料资源，定期对原材料供应商进行考察，定期进行评估，并签下产品质量保证合同以保证质量从源头做起，下游时刻关注消费者在使用中出现的质量问题随时优化。2021/9/2747质量讲解4、产品：你可能感受到了，整套产品做工精细，喷涂均匀。你看这里，（手指五金配件）新优美的五金配件全部采用国内知名企业提供的产品，部分产品还使用了喷沙、拉丝、镀钛的现代化技术处理，坚固耐用，不变形、不氧化、美观大方，在

25、承重部件与承重脚上不惜成本全部采用不锈钢钢管。市场上很多的普通产品为了节约成本，偷工减料。使用镀镍的塑料部件，存在很大的质量与不安全隐患，你不注意看是看不出来的。2021/9/2748质量讲解这些细节在玻璃上也能看出来，新优美与世界第三大玻璃供应商台玻长江有限公司合作，采用其全钢化和半钢化两种8mm10mm汽车级原片高品质玻璃，透明度高、抗弯曲能力强，部份玻璃还通过了磨沙、烤漆、水珠纹处理，丰富了质感增强了韧性，在产品加工过程中引进日本先进的磨边和倒角生产线，2021/9/2749质量讲解在玻璃最难处理的倒角上面采用全倒角弧形圆边技术，将玻璃的四角进行弧形处理，避免了客户在使用过程中出现安全事

26、故。像这种技术市面上一些普通产品是没有的，他们基本上只磨边不倒角，因为在倒角过程中如果一旦处理不好，就有可能整张玻璃报废，而且倒角每一块玻璃最少要增加二十块以上的成本，所以很多厂家是不敢用的。2021/9/2750质量讲解总结：一款产品只有具备了过硬的质量才能使你在家里放心安全的使用。2021/9/2751服务讲解目的：让客户购买新优美的产品无后顾之忧2021/9/2752服务讲解切入点：据国家工商行政总局统计家具行业的消费投诉每年为十三万件以上，我相信就算产品在好售后服务不能保障，消费者是不会购买的，家具是高档耐用品，后期维护是至关重要的，厂家如何保证这种服务的持续性和到位性这是很多的人都关

27、心的问题。2021/9/2753服务讲解服务标准：新优美率先在业内采用了全责式售后服务方法，三年内只要是客户在家里正常情况下使用出现的问题均由我方负责（玻璃出外）。并且终身上门维修，涉及到主要的零部件只收取一定的成本费用。在此基础上新红阳建立了一支高素质的售后服务队伍，为客户提供高效优质的服务。2021/9/2754服务讲解统一服务热线：为了更好的方便与客户交流和为客户提供服务，新优美在国内开通了4006-828-899全国免费服务热线，专人值守24小时为客户提供服务。并做到市区内24小时给予解决，市区外48小时给予解决。2021/9/2755服务讲解总结：现在很多山寨小厂生产的客厅家具根本就

28、没有全国免费售后服务电话，只有具备良好售后服务的品牌，才能让你放心安全的使用，无后顾之忧。2021/9/2756影视墙讲解资料a、切入点b、多元化的风格与用途c、五金配件d、总结2021/9/2757影视墙讲解资料切入点目的：让顾客了解影视墙的重要性每个人都想把自己的家装修得很漂亮，给人耳目一新的感觉。在客厅中不多的元素中，电视墙占了很大的一部份。它是整个客厅的亮点，它的好坏决定了整个客厅的效果。很多人在电视墙的设计方面很难找到好的方案，在家装确定下来后，你在一两年内很难再做改动。那么你在很长一段时间内都要面对同一种风格，单调乏味。而切你还不能去做什么改动，那将是一种很痛苦的事。2021/9/

29、2758影视墙讲解资料多元化的风格与用途所以新红阳在产品设计时，研发了适合简约、简洁的黑白系列、适合时尚的彩色系列、适合自然清新和谐的沙比利系列。我们的黑白黑白系列系列设计师以黑檀为底色，与纯洁的白色形成鲜明对比，表现出强烈的视觉反差。黑白分明，线条平坦，将现代人鲜明的个性表达得淋漓尽致。精心搭配的五金件，发出耀眼的光芒。2021/9/2759影视墙讲解资料沙比利系列沙比利系列设计师把红白两种颜色通过家具实现珠联璧合，喜气的红色传递着白色的朴素和洁净，热闹缤纷、活泼大方的空间物语。彩色系彩色系列列的空间造型极为简洁，在设计上采用清晰的简单明了的直线条，表达出自然与简洁的风格，具有较强的几何感，

30、凸现出时代的潮流和现代艺术气息，技术人员在工艺处理上对其灌以了鲜活的生命。并切在影视墙的装饰品的陈列上可以不断的摆放不同风格的饰品以得到不同的效果，你每过一段时间都能得到不同的风格电视墙。2021/9/2760影视墙讲解资料同时，新红阳在以电视墙的基础上加入了新的功能元素，物品储藏。从外形上看，他既是一个装饰品摆放台，也是一个酒柜。你可以把酒存在这里面，既显品位又有个性，门窗的玻璃全部采用台玻长江玻璃有限公司的全钢化玻璃，让你在家安全放心的使用，在电视台上你可以放不同种类的电视，最大可以放53寸的背投，承重可达100公斤。一款好的产品不仅表现在这些方面更多的从他的细节上就能看出来。2021/9

31、/2761影视墙讲解资料五金配件1、板材：新红阳为了让消费者享受到高品质的产品，新红阳不惜成本采用加厚型板材：面板18mm抽面18mm抽尾抽帮均采用15mm的板材抽底也在5mm以上，加厚型板材全部采用三明治结构，所以在使用过程中不易变形，承重力强，抗打击，坚固耐用，质量稳定，对裸露表面，全部采用高温高压自动封边工艺，pvc封边及德国强力粘合剂，充分保证了板材的使用寿命，美观性，和环保性能。2021/9/2762影视墙讲解资料2、门铰：新红阳的门铰主要采用国内的高品质门铰，使用优质钢材打造表面经过酸洗、镀铜后在镀镍以达到防腐、防氧化的功能，从而形成高强读合金。这种门铰强度大，不易生锈，不易腐蚀，

32、结实耐用，开关柔和安静，其开合次数达10万次以上，而市面上的普通的门铰开合仅5万次，新红阳的门铰以每天开合10次计算可用30年。2021/9/2763影视墙讲解资料3、抽屉滑轨：抽屉滑轨是我们家具中最为头疼的事情，经常会出现脱落、变形等质量问题。滑轨的好坏影响到家具的质量，新红阳的滑轨全部采用的是国内著名品牌的滑轨。选用1.0mm优质冷轧钢板冲压而成，具有很好的强度和承重能力，表面的油膜采用考漆加工而成，附着力强耐磨性好。在负重状态下滑动可达35万次以上，而市面上的普通滑轨只有10万次，新红阳的滑轨滑动自如、摩擦阻力小、噪音低、回流效果好，开启柔和舒适。2021/9/2764影视墙讲解资料3、

33、连接件：为保证产品的品质新红阳采用钛铝合金连接件，经过阳极处理和抛光度钛，部分还采用了喷沙、着色和拉丝处理，增强了硬度和美感，并配以工程塑料的材料加上合理的加工结构设计既保证了连接不松动又不影响家具的外观效果，多次拆装后都能正常使用，不生锈、耐腐蚀、强度好易安装外观时尚。4、总结只有向这样高品质的产品才能保证你在家里放心的使用。2021/9/2765鞋柜讲解资料鞋柜讲解资料2021/9/2766内容：内容：1、切入点2、扇形分体式设计3、鞋架板4、自动内循环通风系统5、外观6、板材7、总结2021/9/2767切入点切入点目的：让消费者了解鞋柜在家里的重要性和地位。2021/9/2768切入点

34、切入点在大多数家里，鞋柜总是一种多功能型的家具，它必须同时肩负着放鞋子和杂物的功能。它的上面总是被摆满了钥匙、发票、手袋、随手拿到的宣传卡片等等。而它的身体里呢，性感的细带高跟鞋和可爱的毛拖鞋挤在一起，运动鞋和皮鞋亲密接触。看起来一个鞋柜是如此的充实和忙碌，但是它往往会被主人所忽视。其实鞋柜是你家门口的迎宾，是你的家给你和你朋友的第一感觉。代表你对外的形象也藏着你的隐私，但我们经常都会忽视它的存在，在多数人的家里客厅装的非常的漂亮，但在鞋柜的装点上却成了一大败笔，各种鞋子和杂物摆的杂乱无章。2021/9/2769切入点切入点我们再也不能让鞋子影响我们的家庭的形象了，是让鞋柜改变的时候了，当我们

35、在找一个好看的沙发、漂亮的电视墙装点客厅的同时，那么，为什么不找一个美丽的鞋柜来让你的门口更加风情万种呢？但我们在选择鞋柜时却很难为自己选到一个适合自己的鞋柜，因为我们大家平常都不会去注意它，只有需要的时候才会去了解，但能让我们了解的产品又太少了。所以选鞋柜也是我们面临的一大问题，其实鞋柜的选择就是看它的设计是否合理，用料是否环保。2021/9/2770扇形分体式设计扇形分体式设计目的：让消费者明白结构带来的好处2021/9/2771扇形分体式设计扇形分体式设计你现在所看到的这款（说的是那一型号就说型号名如：X003）鞋柜，就是设计师在设计时充分的考虑到了“好动一族”和多数上班族的需求，采用了

36、简单直接的竖插扇面式开合设计。当你拥有了这种竖插扇面式开合鞋柜，可以使你快速准确的找到你想要找的鞋。并且不用在这上面浪费你宝贵的时间，使你摆脱市面上的一些普通鞋柜杂乱无章的堆放的束缚。在鞋柜的内部设计上设计师不惜空间成本采用“扇形分体式设计”让大家在储存鞋子是大大的方便了我们取放。那么什么是“扇形分体式设计”呢？我举个简单的例子：“我想大家都还记得我们小时候家里是怎么样存放衣服的吧？2021/9/2772扇形分体式设计扇形分体式设计用一个大的柜子或筐子来装，后来有了衣柜我们就把衣服分开来装，长的放一边、短的放一边、内衣放一边。到现在呢我们是家里一人一个衣柜，功能的划分十分的明显。你可以想一下就

37、连我们的房间的设计也是这样的是吧？”而这款竖装扇面式开合鞋柜也是采用的这种原理设计的。在功能区分隔板上我们率先使用了空间位置可调式隔板，这种空间位置可调式隔板可以让你在扇型架上调出适合不同类型鞋子所需的距离，甚至大人、小孩、家里穿的和出行的都可以调出来。彻底的改变了以往将鞋子堆放在鞋柜里面的普通鞋柜的储存方法。大大的节约了你放取鞋子的时间，假如你偶尔睡个懒觉也不会因为起来晚了到处去为找鞋而忙乱了。2021/9/2773鞋架板与板架鞋架板与板架目的：让消费者了解板材的好处和对其后期使用的作用2021/9/2774鞋架板与板架鞋架板与板架在放鞋的鞋架板上采用了三明治结构的高品质华丽板，在板材加工过

38、程中，鞋架板的正反面上全采用的是优质的华丽纸。并在开料接口处全部采用高温高压自动封边工艺，pvc封边及德国强力粘合剂密封并进行全方位的封边处理，防止板材内的有害物外泄。让你在清理的过程中更易于打理，即使你长时间的使用也历久如新。在鞋架板的选择上也摒弃了传统的加边框的设计，而采用的是直板结构便于你在使用过程中对留下的尘土进行清理。如果污渍太多你还可以直接把鞋架取下来用湿布进行擦试，大大的方便你在家里的使用和清理。现在市面一些普通的产品直接采用中纤板放在里面，而且在加工过程中裸露的表面不封边，既笨重又不环保。在鞋柜中光有好的鞋架板还不行，在可调试架也必须保证其品质才能让消费者用的放心。2021/9

39、/2775鞋架板与板架鞋架板与板架为了保证消费者用到高品质的鞋柜在调试架上新红阳采用了“航空塑钢型材扇形多角度可调试架”这种可调试架承重高、柔韧性好、摩擦小、开合噪音低。长期使用不变形。其开合次数达10万次以上，这种-“航空塑钢型材扇形多角度可调试架”以每天开合10次计算可用30年。而市面上的一些普通产品为了节约成本采用一些劣质材料，以次充好。既没有质感，又不耐用。在平常使用的过程中还容易变形，象这种产品肯定是不能保证你在家里安全使用的。一款好的产品如果连最基本的条件都不能具备的话，我想你根本没有必要在那上面浪费你宝贵的时间！2021/9/2776自动内循环通风系统自动内循环通风系统目的：健康

40、来源于自动内循环通风系统2021/9/2777自动内循环通风系统自动内循环通风系统日常生活中，“汗脚”之人比比皆是，再好的鞋子穿上没有多久，就会在鞋子内部囤积大量的湿气，久而久之走路的感觉实为不爽，脱下鞋后，又会散发出难闻的异味，严重者还将影响你的生活和学习，而一旦你将不穿的鞋子放置一段时间，你又会发现鞋子表面不是泛白就是长满了“绿毛,”而且长久以来，我们皮鞋的保养总是集中在皮鞋的表面光泽度上,而鞋子内部护理问题被忽视掉了。根据国内卫生组织的调查，82%的人患有不同程度的脚病，而大部分脚疾是由鞋引起的。在众多消费者中，特别是上班族大部分存在着较为严重的鞋腔内部重复性污染问题，双脚在每天的行走中

41、由于汗液的扩张和分泌，双脚不可避免的处在一个较为潮湿的环境之中，加上行走中灰尘的侵入，鞋内病菌大量繁殖极易导至脚臭并感染多种脚部疾病。而我们的鞋多数时间只有晚上才会空下来，一两天时间鞋子是不能恢复的2021/9/2778自动内循环通风系统自动内循环通风系统为了保证我们的身体健康，这就要求我们的鞋在存放的时候必须在一个自然、干燥、通风的环境下存放。像现在市面上的一些普通鞋柜在开发时要不是在前面开百叶窗或者就是开一小孔做成所谓的透气孔。把通风透气孔开道前面，不可避免的会让鞋子里面的异味从前面排出，影响到家庭环境卫生。其实这样做一点作用都没有，也不能做到通风的效果。为了使鞋柜得到通风透气的效果，新红

42、阳在产品开发时就充分的考虑到消费者的需求，采用了热空气上升，冷空气过来补充就形成了风的自然原理。在鞋柜设计时，就在鞋柜的背板中部和顶部各设计了一个能量气孔，当我们将鞋放在鞋柜中时，鞋子内部温度开始散发上升，鞋柜的底部再将自然风补过来形成一套自然的内循环散热系统，使我们的鞋子在鞋柜里的存放这段时间得到充分的护理。只有具备这样功能才能充分的保证你的使用健康。2021/9/2779外观外观目的：让消费者能理解和接受我们的产品2021/9/2780外观外观现今，相当一部分工薪家庭的居住面积尚不宽裕，客厅面积较小，尤其一些旧式单元房，甚至没有客厅。因此在住房装修时，鞋柜的安置也是一大问题。传统的鞋柜设计

43、，厚度至少要超过35厘米，既违背简约的设计理念，占据空间，而且在外观上实在笨拙。由于市面上的普通鞋柜多数都存在以下的问题：太厚、占地方、而且颜色也比较难看、与整个家居生活不协调、功能单一。2021/9/2781外观外观为了使鞋柜成为你家庭里的一道亮丽风景线，设计师在设计时充分利用空间，并考虑到家庭摆放效果。新红阳的鞋柜最薄的达到17CM，像这种厚度只有传统鞋柜1/2的厚度。最厚的也不超过35CM，想一下如果在你们家门口是1米宽的通道的话，放进一个30CM左右的鞋柜，都还有70CM的空间。在设计风格上采用欧式风格，简约动感、时尚大方，放在你家里不但节省空间，而且能够体现出客厅的档次和您与众不同的

44、品位。在面板做工上采用全钢琴烤漆，不沾尘面板。像这种面板如果沾了灰尘，你只要用吹风机吹一下就清除灰尘。使其亮丽如新，你可以用手感觉一下，为了确定钢琴漆的牢固，我们采用五层烤漆，使其不掉色、不变形。2021/9/2782外观外观为了保证产品的效果和使用的环保，新优美使用的是国际知名品牌大宝油漆，环保、安全、防腐、防水、耐化学品、耐高温。并且整个调漆过程全部采用电脑控制，保证漆色纯美、质感真实、没有色差。因为油漆的好坏直接决定到表面是否合格。象市面上很多的普通产品为了节约成本在原材料上偷工减料使用劣质油漆，即没有质感，又不环保，象这种情况你只要仔细一点的话，很容易就能分辩出来。如果一款产品连最基本

45、的外观都不能保证的话，那我想你看都不用看！2021/9/2783板材板材目的：板材决定了产品的质量和环保2021/9/2784板材板材除了油漆外为了保证消费者在家里放心安全的使用,新优美家具全部采用的是国际知名板材供应商，云南红塔木业集团提供的优质高密度实木颗粒环保板材；它具有防冲击、防潮、防火、防变形、防虫蚁、抗静电的功能，整个加工过程均严格采用国际标准的板材加工技术，原材料来源于思茅地区速成针叶林，将树去皮、去叶、打桨经高温压制而成。您可以从外观上看出，新优美的板材材质颁非常的均匀，每一款板材质地的密度都是一样的，基材密度达到0.95g/cm3，而且木浆没有经过任何的处理，还可以闻到原木的

46、味道，新优美每一款的主要基材都保证了12mm以上的厚度。2021/9/2785板材板材现在家具市场非常的混乱。在选择一款产品是否环保时一定要注意两种情况：一种是一些山寨小厂由于资金实力不足偷工减料，购进一些用树皮、树枝、叶、树根等打桨而成的基材，颜色发黑或经过漂白处理以次冲好，其实就是劣制板。这是典型的欺诈行为，另外一种是刨花板，就是我们平常说的夹心板，用一些废料和木屑加工而成，质量又差还不环保。新优美的板材高于国家E2并达到欧洲标准E1级（拿证书或检验报告给客户看）环保标准，为了保证产品对客户环保安全，在每一款产品开料接口处全部采用高温高压自动封边工艺，pvc封边及德国强力粘合剂封密，防止板材内的有害物外泄。只有这种高品质的产品才能保证你和你的家人的健康以及在家里放心的使用。2021/9/2786总结总结目的：再次加深印象所以你在选鞋柜时不但要看其外观还要看它的实用性，以及用料的环保性能。只有这些都达到要求才算是一个合格的产品。2021/9/2787谢谢大家！2021/9/2788