促销活动方案范文汇编6篇.docx

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1、促销活动方案范文汇编6篇促销活动方案 篇1 食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。假设体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，假设人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽. 很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定

2、，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体健康有很多好处，可是假设长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对咱们的健康很有意义。 国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%85%，大大高于大豆油（含亚油酸50%60%）、葵花油（含亚油酸29.9%61.8%）、花生油（含亚油酸16.8%38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%24%）。此外，红花油还含有硬脂酸、油酸

3、、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的营养价值，具有重要意义。 (一)现状分析 1、宏观环境分析： 自然环境：新疆红花又名黄兰、红兰花、草红花、红花菜，菊科红花属一年生草本植物。今新疆仍盛产红花。红花籽用来榨油，花用来治病。红花油色黄、味香、液清，是食用油中的上品，经常食用红花油可以防止动脉粥状硬化，

4、治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。 新疆红花历史悠久，分布面广，天山南北的广阔平原地区均有种植。货源丰富，除了供应国内市场需要外，红花和红花籽都有一定数量出口外销。红花生长中无需化肥农药，耐旱、耐瘠薄、耐盐碱，真正纯天然。特别是新疆红花，与异名同功.价值昂贵的西红花（即藏红花）相比，可说是价廉物美，经济实惠。因此，颇受日本等国客户的欢迎。红花属菊科，是一种珍贵的传统药用植物。由干独特地理环境和气候条件，新疆已成为我国种植历史最悠久、种植面积与产量最大的红花产地，产量约占全国的80%。 油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必须要从食物中摄取。它的主要作用是:在降低对人有害的低密度

5、脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇升高，对降低血脂，防治冠心病有利。 经济环境：随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、健康、营养的方向过渡和发展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为我国的朝阳行业，市场前景广阔。从食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长迅速，精炼油消费增长很快，占据了75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并逐渐向农村市场渗透。随着城乡居民、特别是大中

6、城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年25%的速度增长。根据国家粮油信息中心的数据，20xx年我国食用油消费量已经达到1850万吨，较20xx年的1350万吨增加500万吨，增幅达到37%。预计20xx年度国内植物油新增供应总量达2200万吨左右。我国的食用油生产企业有2700余家，约18万职工，每年的市场收益约为130多亿元。国外厂商每年又向中国市场倾注400万吨油产品。我国食用油年生产量为1500万吨，目前红花油的产量仅为3万吨，只占油需求量的千分之二，有巨大的发展潜力。 2、微观环境： 竞争对手：目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形

7、成、区域消费差异明显。食用油市场上有着两种不同的营销模式：一种为金龙鱼模式，以经销商为主；另一种为直销模式，以鲁花为代表。经销商的选择、经销政策的制定、价格政策、经销商的管理是分销管理中最重要的内容。在食用油这样的消费品行业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越剧烈，进入精耕细作的规范市场竞争之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。 顾客： 最主要的购买的人群是家庭主妇，用于作为煮东西的一种调味料。 （二）SWOT分析 1、优势（S)市场预测红花食用油中亚油酸含量高，能有效降低人体血清胆固醇和三甘酯含量指数，预防动脉粥样硬化，在食用和药用应用上较广泛，具有医疗保健作用，在市场竞争中前途无量。

8、2、劣势（W)属于新产品上市阶段，未有一定的市场份额。况且人们在购买对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些出名的品牌比较放心。 3、机会( O)从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活水平日益提高，食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。从供给方面看，我国1995年植物油生产量达到历史峰值，此后呈下降趋势，从1999年开始有所回升，但仍不能满足日益增长的消费需求.在沿海城市，特别是华南地区，人们的生活水平在不断提高，这就使高档食用油有了消费基础；另一方面，人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大，因此即使高档市场面比较小，但其市场商机仍较乐观。尤其是，中

9、国加入WTO后，人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大。 4、威胁（T)日益激烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向发展，红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼、福临门等十几个主要、知名品牌将会引领行业发展潮流。 据国家有关部门关于全国1148个零售店的统计表明，20xx年的市场格局基本上是“金龙鱼”年销售额约达40亿元人民币，“福临门”年销售额约达15亿元人民市，“鲁花”年销售额约达5亿元人民币，这三个品牌是总销售额的42.20%，占据了整个小包装品牌食用油市场的一半。其余市场份额则被其他品牌分享。而在这些品牌中，外资品牌的同类市场综

10、合占有率合计为47.3%，差不多占整个食用油市场的一半。特别是金龙鱼、胡姬花、鲤鱼，这三个品牌又全部是嘉里粮油（中国）有限公司旗下的品牌，市场占有率之和达33.3%，假设再加上该公司其他区域性品牌的销售量，几乎占据了中国食用油市场的半壁江山。 （三）市场定位 联合国粮农组织公布健康食用油的指标指数：饱和脂肪酸不高于10不饱，脂肪酸不低于75单不饱和脂肪酸多不饱和脂肪酸：36 必须脂肪酸3：61：4 我国常用油主要脂肪酸含量（脂肪总量的质量分数） 品名 饱和脂肪酸 不饱和脂肪酸 -3与-6比率 其他脂肪酸 玉米油 15 27 1：93 1 花生油 19 41 1：95 1 葵花籽油 14 19

11、1：13 豆油 16 22 1：7.4 3 棉子油 24 25 1：110 3 麻油 15 39 1：90 1 芝麻油 15 38 1：153 1 棕榈油 42 44 米糠油 20 43 1：11 猪油 43 44 3 牛油 62 29 1：2 7 羊油 57 33 1：1.5 3 黄油 56 32 1：3 4 菜籽油 13 20 1：1.8 42 橄榄油 10 6575 1：10 红花籽油 8 84.2 1：4 （ 注：*菜油中含42对人体有害的芥酸，会引起心肌的脂肪积聚和心肌炎。） 1、产品市场定位：（采用产品差别化战略） 根据联合国粮农组织公布健康食用油的标准，由于食用红花油的饱和脂肪酸

12、8，不饱和脂肪酸84.2，-3与-6比率1：4 的这些数据，完全符合联合国粮农组织公布健康食用油的标准，而且还含有多种对人体有益的元素，因此咱们将食用红花油定位为一种健康安全食品，同时食用红花油的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，咱们将食用红花油定位为一种和健康安全、营养高的“高档健康营养食用油”。 2、市场选择定位： 食用红花油是一种高档的健康营养食用油，因此主要将重点放在拓展广州、深圳、珠海，还有是东莞，中山，佛山等人均收入较高的城市. （四）营销策略 1、产品策略： 产品品牌：康益食用红花油 产品种类：主要有两种：一种是纯红花油、另一种是调合红花油 产品包装：采用晶

13、莹剔透的玻璃瓶装，色彩丰富，外形时尚。在包装规格上也比普通的食用油更加丰富多样，分别有250ML、500ML单瓶装，不同品类组合的250ML和500ML礼盒装，以及4L的桶装，以分别满足家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。 2、定价策略： 产品价格：由于产品属于高档的食用油，所以价格也比较高档。 以下为不同规格、不同品种的价格： 产品价格表 产品名称 规格 价格 纯红花油（单瓶装) 250ML/500ML 12元/20元（每瓶） 纯红花油（礼盒装) 250ML/500ML 9元/16元（每盒） 纯红花油（桶装） 4L 89元（每桶） 调合红花油（单瓶装) 250ML/500ML 8元/1

14、5元（每瓶） 调合红花油（礼盒装) 250ML/500ML 6元/13元（每盒） 调合红花油（桶装） 4L 79元（每桶） 3、分销渠道： （1）主渠道： 利用间接渠道进行分销，即选择中间商（经销商）让产品进入市场。但必须选择区域分销，经销商必须向当地的总经销进货。是为了确保食用油的质量，并保证能及时有货，快速进入市场。而且还减少运输的时间，减少运输成本。 生产者1经销商1消费者1 生产者2经销商2消费者2 生产者3经销商3消费者3 间接分销（区域分销） （2）次渠道： 利用直接渠道进行分销，即直接向消费者销售产品。在大型超市（例如百佳，好又多，家乐福等）设立销售点，直接向消费者推销，减少许多

15、成本。 生产者消费者 （直接渠道） 4、促销策略： （1）广告策略： a、广告目标: 通过广告传播，抗大产品营销，为企业树立美好的形象，提高知名度。 b、广告定位：更营养，更健康，更适合现代生活需求的一种食用油产品。 c、广告对象：所有居民用户 d、广告地区：全国各地区（以发达城市地区为主） e、广告用语：走向小康，从油开始；饮食文明，以油为标志；向亚健康挑战，红花 系列产品助你一臂之力。 广告媒介的选择： a、电视：选择省台，省市有线电视 b、报纸：选择晚报的一些食品栏目 c、杂志：选择一些家庭的健康类杂志 d、广播：选择一些家庭主妇收听的时段播出 e、广告牌：选择在各车站、公共汽车、路牌

16、f、网站：选择雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告 尽量争取作在网站的首页） （2）推销人员策略： 推销人员在推销食用红花油时，要介绍产的各种特点，而且还要提醒消费者在选购食用油时，应详细看清每瓶油的标签、品牌、配料、油脂等级、产品标准号、生产厂家、生产日期、保质期等。而且还可通过气味、色泽、透明度和沉淀物四方面鉴别食用油优劣。并教消费者如何去选择食用油： 1、气味，不同品种的食用油有其独特的气味，但都无酸异味； 2、色泽，一般高品质食用油颜色浅，低品质的食用油颜色深（香油除外），加工出来的劣质油比合格食用油颜色深； 3、透明度，高品质食用油透明度好，无混浊，假设油中水分多

17、，或油脂发生变质，或掺了假的油脂，油质就会浑浊，透明度低； 4、沉淀物，高品质食用油无沉淀和悬浮物，黏度小。让消费者觉得推销人员的专业性，提高对产品的信任程度。 （3）公共关系策略 通过赞助公益事业，举办庆典，为公众提供有益的大型活动等，举办社会活动，与公众建立一种特殊联系，也可以与新闻媒介合作，引起公众的兴趣。增加产品的曝光率，企业的企业的知名度。收到特定的效果。 （4）营业推广策略 通过在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家乐福等）进行营业推广，选择免费试用、发放优惠劵、提供各种折扣等等的一些营业推广的工具来吸引一些新用户试用，鼓励顾客重复购买。进一步宣传品牌，同时巩固市场和开拓一些新的市

18、场。 5、服务： 设立信息反馈的环节，让消费者能够及时反映，如有质量问题可退货，保证食用油的质量 （五）方案实施和控制 （1）方案的实施： 1、在生产过程中严格按照国际质量体系的要求，建立了全流程所有环节的质量控制体系，以保证其独特的天然品质和纯正口味。 2、在人员选择方面，要经过严格的招募、甄选、培训等等的程序，保证工作人员的专业。总之，要确保方案的顺利进行。 （2）方案的控制： 聘请专门的组织机构人员负责，做的专人专管和相互合作。 (六）结果预测 通过以上的所有营销策略，令到消费者对食用油有了一些更正确的认识，同时也对“康益食用红花油”有了一定的认识，对企业和产品都提高了信任。所以，预测产

19、品的销售量会增加20促销活动方案 篇2 一、活动主题：佳华火锅节，风火吃起来 二、活动目的：通过举办“火锅节”渲染火锅美食气氛，抢先导入吃火锅的概念，促进期间佳华各店的火锅美食、火锅用具及相关电器商品的销售，并将火锅节上升成一种火锅文化，提升佳华的营销层次和策划思维，力争将火锅节打造得红火、热烈、品味、独特，最终折射出佳华品牌的专业和内涵。 三、活动时间：11月8日14日(7天) 四、活动地点：佳华商场五分店 五、活动内容： 1、特色火锅一条街 (1)、11月8日14日(7天)，佳华各分店同时进行“佳华火锅节”活动。各店在一楼新鲜区设立“火锅一条街”，火锅一条街按火锅不同类别划分专区，各专区分

20、别陈列销售火锅配菜、火锅配料、火锅底料、搭配商品、火锅用具和火锅家电用品。美工部在火锅一条街内重点特色装饰和布置，营造浓浓的火锅文化气氛。如：宣传各式火锅的风味特点和种类、各式火锅的做法、火锅的起源和发展、火锅配料的组配和选择、吃火锅的注意事项等等。 (2)、火锅一条街内各个陈列区域的划分标准由各店自行划分，如：设A、B、C、D 区，A区可设冰台一个，主要陈列新鲜区的火锅料理食品及冰鲜冷藏食品，如：牛 肉 片、仙掌、尤鱼、肉丸、涮羊肉、羊肉、狗肉、肥牛、肥肠、牛扒、猪扒、金针茹、切片蔬菜等。 B区设立一个大型火锅展示柜：展售海霸王等公司提供的火锅料。 C区设火锅料理专区，集中陈列展示食品部的火

21、锅底料和配料，可按不同的供应商区分展示，如三五底料、潭鱼头底料、小天鹅底料、广乐火锅底料、君豪底料等。同时展出辣椒酱、芥辣、香麻油、八角、丁香、卤香、花椒、沙姜、胡椒、粉丝、粉块、茹类、腐竹、玉竹、红枣等配料及搭配食品。 D区主要陈列展售日用部的火锅、漏水勺、汤勺、筷子、火锅瓢、碗碟及家电区相关火锅用具。 (3)、火锅一条街的具体区域陈列划分由各店新鲜部根据本店实际而定。 2、美味火锅试吃坊 (1)、11月8日14日(7天)，各店在火锅一条街内推出“火锅节美味试吃坊”。 (2)、每店试吃坊内由新鲜部配备电磁炉、火锅用具、火锅配菜、底料、配料等，并准备促销车34部、试吃桌台若干张、一次性牙签若干

22、、一次性饭盒若干、扩音器1部、促销围裾若干，现场师傅、促销员若干，师傅及促销人员统一着装，配戴火锅节标志和火锅节形象帽(可由美工部制作)。 (3)、试吃坊内由专业熟食师傅每日进行“现场搭做火锅、现场调配底料、现场让顾客品尝试吃、现场推介各式特色火锅、现场叫卖特惠配料价格”。 (4)、试吃坊可搭做麻辣火锅、家常火锅、狗肉火锅、羊肉火锅等特色火锅。麻辣火锅可用“三五”火锅底料，家常火锅可选“红枣、党参、玉竹、鱼头、家鸡”等配料，狗肉和羊肉火锅可选“八角、丁香、卤香、草果、辣椒干、香叶”等配料，具体由新鲜部师傅灵活组配。 (5)、做好的火锅可供顾客免费品尝试吃，由新鲜师傅和专业促销人员现场推介特色风

23、味及配制流程、方法，并介绍各种配料、底料的明细及特卖价格，以刺激顾客购买。 (6)、美工部布置试吃坊气氛，对各式火锅的配做流程、配料明细、底料介绍、火锅吃法、名称由来进行分门别类海报书宣传，可推出“火锅风味天天品，经典火锅知多少、特色火锅话你知、火锅吃法面面观”等等，并制作“火锅节”DM专刊，专门推介本次佳华火锅节，介绍各式火锅做法、吃法，各式底料选购及相关商品的特价宣传。现场配合吊旗、现场喷绘、制作模型等宣传物集中营造一幅风风火火的火锅文化节。 3、火锅美食超低月 (1)、11月8日14日(7天)，采配中心每天推出“火锅节今日特惠价”，要求自采部分每天每店确保推出8个惊爆价火锅食品，每天须包

24、括：海鲜(冰鲜)2个、蔬菜2个、肉类2个、肉(鱼)丸1个、其它配料1个。要求所推惊爆价商品为绝对震撼的“低毛利、0毛利或负毛利商品”，(其中低毛利4个，0毛利2个，负毛利2个)，在火锅节DM专刊上主要刊登以上特价信息。 (2)、以上特价要求每3天一批，7天共分2批(最后一批为4天)，每天每店预亏300元。由采配中心陈潭照、沈凯按以上计划分批提供明细报批后，交总部物价部调价，及时传各分店和策划部，并由采配中心跟踪分店及时补货足量备货。 (3)、所有特价单品每天均限量销售，先到先售，售完即止，每人一次性最多购2斤。 (4)、采配中心联络火锅底料供应商，要求其火锅期间给予特价支持，并列出明细供调价和

25、宣传。 (5)、各店美工部每日在场外及火锅一条街设立“火锅节今日惊爆”专栏，将每日的火锅食品惊爆价书写成大幅醒目的POP海报，以刺激购买和带动人气。 (6)、活动预亏：300元/天/店*7天*5店=1.05万元。 “火锅节每日惊爆商品”明细表(单位：元) 特注：上表须由采配中心陈潭照在活动期间组织沈凯等相关火锅类商品的各分管业务员，及时提交每批次的特价明细，并由陈潭照统一组织录入统计，交由总办批准后发物价部调从，分店执行，策划部备案。 4、风火搭锅送料理 (1)、11月8日14日(7天)，佳华各分店推出“火锅节火锅商品有买有送”活动。即“买火锅配菜送底料和调味品、买生鲜送调味品、买火锅用具送火

26、锅底料等买赠活动。(此期间5店“早早送”暂停，但不中断概念。) (2)、具体买赠计划如下：(以下赠品价值均为进价) 11月8日14日(7天)，凡购买新鲜商品满20元即送价值1元的香料一 包，香料由新鲜部选定或提前按以上费用要求打包组配;(每店每天限送50份，先买先送，送完即止) 凡购买火锅用具(如火锅炉、电磁炉、锅、勺)合计满30元，即送价值1.5元的 调味品一份。(每店每天限送20份，先买先送，送完即止) 凡购买狗肉(或羊肉)商品满2斤以上(含2斤)，即送价值2元的火锅底料一份。(每店每天限送20份，先买先送，送完即止) 凡单张小票购物满60元(无论开单区和超市区)，即送价值3.5元的组合底

27、料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费用灵活提前组配并打包;(每店每天限送30份，先买先送，送完即止) 凡单张小票购物满80元，即送价值4元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费用提前灵活组配并打包;(每店每天限送20份，先买先送，送完即止) 凡单张小票购物满100元，即送价值5元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费用提前灵活组配并打包;(每店每天限送10份，先买先送，送完即止) (3)、以上各项赠送品顾客只可参加一项赠送活动，即不得

28、同时选择二项赠送活动，即单张小票无论购物金额多少，最多只能获得一份赠品(一票一送)。 (4)、所赠商品须按以上计划赠送费用，选择各式品牌的现包装底料或调味品(如三五、潭鱼头底料)，也可由新鲜部根据以上计划费用自行“组合搭配”，并于每日活动前按数量打包装袋，交由美工部调出场外。美工部按新鲜部提供的单品品名及数量填写行政调拨单调出场外赠送。 (5)、费用预估： (50*1+20*1.5+20*2+30*3.5+20*4+10*5)*7*5=1.2425万元。 六、活动宣传： 1、DM特刊 (1)本期DM特刊主题：佳华火锅节，风火吃起来20xx佳华商场首届火锅节 (2)活动时间：11月8日11月14

29、日(7天)。 (3)、本期DM共分16K4P108g铜版，全部刊登火锅类关联商品信息，印量为2.5万份，5000份/店。 (4)费用及版面分配要求：8K4P108g铜版纸： 25000份*0.2元/份=0.5万元。 此费用全由供应商赞助，具体费用根据各品牌供应商所刊登版面位置及图片大小而定，由公司月底统一扣款，采配中心列出供应商刊登图片大小、位置及扣款数额的明细表交由策划部和财务部。 由采配中心联络火锅底料及火锅食品(如三五、潭鱼头、海霸王等)的品牌供应商，我司在DM中为供应商提供版面进行其产品推介宣传，由供应商赞助相应的费用。(所需供应商形象或产品图牌均由供应商提供策划部，由策划部设计排版后

30、交由行政部印刷。) (5)、DM内容板块： 佳华商场火锅节活动专栏：主要介绍本次火锅节的主要活动让利信息。 火锅底料荟萃：主要设计排布各类品牌的“火锅底料”，介绍其特价信息及商品种类、品牌形象。(如三五、小天鹅、潭鱼头等，根据各品牌赞助费用划定版面大小，采配中心沈凯联络供应商，并负责提供相应图片和特价信息。) 火锅料理世界：主要设计排布各类品牌的“火锅料理”，介绍其特价信息、商品种类、品牌形象(如海霸王等)，根据各品牌赞助费用划定版面大小，采配中心陈潭照指派业务员联络供应商，并负责提供相应图片和特价信形息。) 特色火锅话你知：介绍“麻辣火锅、家常火锅、狗肉火锅、羊肉火锅”等主要经典风味火锅的起

31、源、发展、配做流程、配料选择、风味特点等。(由策划部陶永军上网查询收集整合相关资料或问询采配中心陈潭照，交整合后的文案交余中明设计排版并校对) 火锅常识知多少：介绍火锅名的由来，火锅文化的发展、火锅的吃法、火锅忌用提醒。(由策划部陶永军上网查询收集整合相关资料或问询采配中心陈潭照，交整合后的文案交余中明设计排版并校对) 火锅商品特卖场：将活动期间将推出的火锅配菜类特价信息加以设计发面，特卖单品包括海鲜类(生蚝、鲩鱼、生鱼、水鱼等)、肉类(羊、狗、猪肉牛肉、肥牛、仙掌、牛心顶、羊肉卷、土鱿鱼等)、肉丸类(鱼丸、牛肉丸等)、蔬菜类(金针菇、香菇、平菇、大白菜、香麦菜、唐生菜、西洋菜、菠菜、白萝卜)

32、、豆制品(水豆腐、油豆腐、水粉、河粉)、配料类(红枣、党参、腐竹、玉竹、八角、丁香、花椒、沙姜、桂林米粉、粉丝、粉条等)。以上特价商品由采配中心陈潭照选择提供海报明细交策划部设计排版。 DM单紧紧围绕“火锅文化”与商品促销两大主题来塑造“火锅节”概念。 2、佳华信息 针对“佳华火锅节”，11月版中第一版新闻述评及活动分项推介，底版第四版整版广告，作为此次活动的推介和烘托，重点宣传活动信息和供应商品牌推广专栏。 3、场内外气氛布置类： (1)、店招海报：策划部创意设计，店外主题性店招，确保各店门前促销宣传醒目、清晰和冲击。店内POP宣传，新鲜区悬挂醒目品牌形象宣传画。 (2)、店前横幅: 简洁直

33、观地宣传“佳华商场火锅节火爆开幕啦 七、费用预估： 1、火锅超低特价：1.05万元 (300元/天/店*7天*5店) 2、火锅有买有赠：1.2425万元。(50*1+20*1.5+20*2+30*3.5+20*4+10*5)*7*5 3、DM特刊：0.5万元(全由供应商分担，不记入预算) 合 计：2.2925万元 (5店,7天 ,0.0655万元/店/天)促销活动方案 篇3 一：活动主题 XX-生活的好芳邻 二：活动时间地点 活动时间 5月1日5月3日 活动地点 XXX店 三：媒介方案 选择都市快报青年时报每日商报,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅

34、、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。 在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。 活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。 四：组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。 五：活动阶段 (一)活动的策划准备期： 4月10日-5月1日 工作统筹安排 明细项 完成时间 责任人 方案确定 4月10

35、日前 总负责 场地安排 4月20日前 基础 人员落实 4月10日前 总负责 宣传筹备 4月15日前 宣传 合作单位 4月15日前 联络 相关手续 4月25日前 联络 设备到位 4月30日前 基础 彩排 4月31日前 监督 (二)活动的组织与实施期： 1、在4月中旬举办一次我与XX的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。 2、5月1日上午9：0011：30在XXX店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动) 3、5月2日为厂商活动日， 4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。 5、5月

36、3日晚上举行“XX杭派服装之夜”的时装表演活动。 6、每天中午11：001：30，5：007：00在XX店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。 7、评选XX店工作之星。 8、开展寻找不合格商品。 9、慰问全市交警。 10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。 六：活动策划方案略解 1、XX的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们XX之间发生的一些故事，目的在于让XXXX走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备

37、。 奖励： a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送XX会员卡。 b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们XX8店目前所面临的问题，可特殊奖励。 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。 3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。 4、厂商活动日由厂商来举办

38、几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。XXX起到一个监督指导作用。 5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。 6、评选XX店工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。 7、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在X

39、X任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们XX的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。 七：意外防范 1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。 2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。 3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。 4、任一环节专人盯防。 5、活动现场要有安全人员在场。 八：本方案说明 1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细

40、节问题需要大家一同探讨完善。 2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。促销活动方案 篇4 背景： 春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。 目的： “三八妇女 节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。 活动主题： 健康的女人最美丽 活动时间： 3月1日8日 活动内容： 一、健康女人街组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品)搭建堆头，形成女人用品一条街

41、并布置好。 二、美丽特惠女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。 三、评选健康好“煮”意由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。 项目内容负责部门时间备注 1、方案送审企划部05.2.24 2

42、、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造 3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造 4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止 效果预测： 通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。 活动费用预算。促销活动方案 篇5 活动背景分析： 并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力

43、的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一. 系列活动主题： 1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展示 3. 迎五一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制XX商城精品购物指南春季版一期 二. 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日5月5日 3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日 4. 春季时装周：20xx年5月1日5月5日 5. 打折促销活动：20xx年5月1日5月7日 三. 系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店 四. 系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，