电子商务多平台运营与实践-PPT2.4-价格定位.pptx

《电子商务多平台运营与实践-PPT2.4-价格定位.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务多平台运营与实践-PPT2.4-价格定位.pptx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2.4 价格定位价格定位第二章 网店的规划20172017价格定位的类别1价格定位的依据2CONTENTS目录高价定位是指将不低于竞争产品质量水平的产品定价在竞争产品的价格之上。这种定价一般都是借助于良好的品牌优势，质量优势和售后服务的优势。1、高价定位按照与市场同类产品相比的价格高低不同，可以把价格定位分为三种，高价定位、低价定位和平均价格定位。低价定位是将产品价格定得远低于竞争产品的价格。这种定价的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以采取低价的方式，可能是出于商家的商业策略的原因，或者商家对于商品具有绝对的低成本优势，产品销量大。2、低价定位平均价格定位是指将产

2、品的价格定位在市场同类产品的平均水平上。3、平均价格定位2.4.1价格定位的类别（1）定价目标价格价格定位定位依据依据（5）竞争对手价格（4）店铺经营成本（2）商品定位（3）市场供需2.4.2价格定位的依据在开设网店时，商家需要从定价目标、商品定位、市场供需、店铺经营成本、竞争对手价格等五个方面的因素进行综合考虑，最终做出价格定位。2.4.2价格定位的依据（1）定价目标网店商品的定价需要考虑定价目标。目标不同，价格策略也会有所不同（2）商品定位要做到合理为店铺商品定价，首先要对店铺的商品有一个清晰的定位。商品定位需要从商品本身的特点出发，分析店铺的商品的品牌价值、品牌优势。品牌价值越高的商品，

3、消费者愿意支付的价格一般也越高。思考商品是否在价格上对买家有吸引力，是否要依靠商品的低价来保证销量而维持网店的运营。低价低价优势。优势。例如有些网店的商品具有专业的做工，这是竞争对手很难模仿的。因此，可以适当地提高商品定价。专业专业优势。优势。例如服装品类中一些具有民族特色的网店，产品做工精致的，价格一般要比同类不具备鲜明特色的服装店铺价格要高。特色特色优势。优势。2.4.2价格定位的依据对于初创的网店卖家而言，主要从以下三个方面来考虑品牌优势，从而做出相应的定价。当然，除了考虑店铺的整体商品定位以外，店铺的不同商品的定价策略也应当有所不同。（2）商品定位2.4.2价格定位的依据（3）市场供需

4、市场需求是指顾者对价格的接受程度和对产品的消费水平。卖家要确定店铺消费人群的消费能力，首先要看这个人群的年龄、职业。卖家可以从客户的数据统计中找到人群的年龄，可以从客户的消费记录和收货地址中大致推测人群的职业。确定了消费人群的消费能力以后，就可以确定商品的大致价位。此外，还要分析买家对不同品类商品的价格偏好。这也是卖家在定位时需要考虑的因素。卖家分析商品市场需求的渠道有很多，以淘系卖家为例，可以使用“阿里指数”查看区域或行业的搜索词排行、买家概况、卖家概况，也可以平台的官方数据工具“生意参谋”查看市场需求相关的数据。除了要了解市场需求情况，还需要了解市场供应情况。把供需进行对比，才能制定出更加

5、合理的价格。（4）店铺经营成本店铺经营的总成本分为可变成本与固定成本产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于可变成本之上，总成本之下，以求清除库存，加快资金回笼，渡过困难时期。（5）竞争对手价格消费者都有货比三家的心理，因此卖家在给商品定价时需要参考竞争商品的价格，在进行充分的对比、研究之后制定自己商品的价格。2.4.2价格定位的依据定倍率是商品的零售价格除以成本价的倍数。即：定倍率=商品售价/商品成本，是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。不同行业的定倍率是不同的，有些甚至具有天壤之别。比如，鞋服行业的定倍率一般是5-10倍，化妆品行业的定倍率通常是20-50倍。假设你所处的行业是创新型行业，也就是说你可以提供其他企业很难提供的产品，那么就可以大胆地提高定倍率。【知识拓展定倍率】2.4.2价格定位的依据