外汇经纪人培训教程.ppt

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1、外汇经纪人培训教程外汇经纪人培训教程(外汇基础部分外汇基础部分)Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 20051992年索罗斯狙击英镑获利10亿美元索罗斯预期英镑脱离欧洲货币体系而贬值;以10亿美元做保证金,借入并抛出相当于100亿美元的英镑;1992年9月8日，英镑/美元高点为2.0110;1992年9月16日，英国宣布脱离欧洲货币体系;至9月23日,英镑/美元低点为1.6830,两周之内贬值15%;量子基金获利:100亿*10%=10亿美元.2Copyright,AAFM CHIINA 2005巴菲特做空美元218亿巴菲特自20

2、02年开始做空美元,2002-2004累计获利29.6亿美元;2005年亏损9.55亿美元;最近三年累计获利20亿美元.Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005外汇市场与我们外汇市场就在我们身边7.21人民币升值与外汇市场11月巴黎骚乱与外汇市场2004年，杭州萧山区外贸企业因欧元升值损失3亿元Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 20057月21日人民币升值对外汇市场的影响Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHI

3、INA 20057月21日人民币升值对外汇市场的影响Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 200511月法国巴黎骚乱对欧元的影响Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 20052004年欧元升值16%Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005一、国际外汇市场简介外汇市场的庐山真面目行情与报价图形与指标24小时实时新闻Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHII

4、NA 2005国际外汇市场的五大特点以美元为中心的浮动汇率体系以银行为中心的市场运行机制以国家信用为核心的市场基础以投机为目的的市场驱动机制全球主要金融市场的联结纽带Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005以美元为中心的浮动汇率体系非常1+6美元欧元英镑瑞郎日元加元澳元其它Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005以美元为中心的浮动汇率体系1971年，美国宣布美元不再和黄金挂钩，布雷顿森林体系解体，诞生以美元为中心的浮动汇率体系；基本汇率（basic rate)

5、:美元和其它货币间的汇率交叉汇率(cross rate):非美元货币间的汇率七大主要货币及国际标准代码：美元（USD）、欧元（EUR）、日元（JPY）、英镑（GBP）、瑞士法郎（CHF）、加拿大元（CAD）、澳大利亚元（AUDClassified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005以银行为中心的市场运行机制Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005以银行为中心的市场运行机制参与者：以外汇银行为主体，还包括中央银行、外汇经纪商和客户共4类；交易时间：每周5天，每天24小时循环运行

6、交易中心：东京、伦敦、纽约活跃时间：北京时间晚911点报价方式：双向报价，同时报出买价和卖价交易额：通常以10万美元为基本单位信息工具：路透社终端（Reuters)等Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005以国家信用为核心的市场基础从黄金、白银到纸币纸币的信用依赖于国家及政府的信用国家信用来自该国的综合实力信用的相对性政治、经济局势的变动影响国家信用Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005以投机和避险为目的的市场驱动机制交易量9亿美元日，仅和贸易相关；政府、央

7、行、跨国公司、银行、保险公司、基金、个人等形形色色的参与者；和国际政治、经济局势的点滴波动息息相关。Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005全球主要金融市场的联结纽带外汇市场股票市场贵金属市场商品市场债券市场能源市场Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005二、国际外汇市场上的投资工具即期现货外汇交易外汇保证金交易外汇期货外汇期权Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005即期现货外汇交易指外汇买卖

8、成交后，交易双方于当天或两个营业日内办理交割手续的一种外汇交易方式不受金额、币种限制，最常见的交易方式国内银行开办的“个人外汇买卖”即属此类单向实额交易Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005即期现货外汇交易实例某公司张经理准备8月到英国读硕士学位,学费及生活费需1万英镑,但其手中只有美元,遂通过中国银行按当日即时汇率18500,以18500美元兑换10000英镑.Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005外汇保证金交易又称外汇按金交易，杠杆外汇交易投资者与银行

9、或经纪商签定合同，买卖一定数量的标准化外汇合约，按合约价值缴付一定比例的买卖保证金，根据汇率变动结算盈亏的交易方式外汇市场最普及的投机工具，适合从基金到个人等不同类型的投资者Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005在线外汇保证金交易简介自1997年,在线保证金交易已经成为外汇投资的主流方式和国际标准;在线交易平台;实时报价、实时新闻、实时图表；实时成交、实时回报、实时损益报表；24小时交易、18个货币对、3-20点点差；最低300美元开户金、1-200倍融资、双向交易、有限风险保证Classified-Internal Use

10、 OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005保证金交易实例保证金交易实例Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005保证金交易实例Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005保证金交易实例Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005保证金交易实例Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005外汇期货1972年诞生于芝加哥商品交

11、易所（CME）的分支机构国际货币市场（IMM）通过交易所进行的外汇交易标准化合约、公开交易保证金方式适用于对冲或投机Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005外汇期权双方就未来某一日期按特定价格买卖特定数量外汇的权利进行的交易可以在交易所或银行间进行买卖权利而不是义务；权利的价格称为期权费Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005三、怎样有效开展外汇买卖业务开展外汇买卖业务的意义交易量是外汇买卖业务的核心推升交易量的三种途径外汇服务行业基本情况介绍推动业务发展的基

12、本手段Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005开展外汇买卖业务的意义刺激外汇存款增加，或遏止外汇存款流出；增加中间业务收入，创造新的利润增长点；降低外汇存款利息成本；打造品牌和队伍，迎接外汇业务大发展的挑战！Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005外汇业务大发展的契机人民币升值人民币实行浮动汇率QDII外汇衍生产品的发展Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005交易量是外汇买卖业务的核心收入=交

13、易量*点差支出=固定成本摊销（在线交易系统的开发费）点差的竞争是有限度的，不能无限降低。Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005推升交易量的三种途径人均交易量客户数人均交易寿命银行品牌号召力增值服务吸引力资金量交易频率杠杆比例理念培训习惯培训辅助工具 总交易量Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005增值服务的基本类型技术分析软件实时行情和财经新闻实时行情分析与操作指导外汇操盘手培训理财服务网站信息服务Classified-Internal Use OnlyCo

14、pyright,AAFM CHIINA 2005推动业务发展的基本手段之 增加客户数量两大要素：潜在客户基数和转化率增加客户基数的方法：广告、讲座、论坛、提高转化率的方法：增值服务的吸引力、沟通技巧Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005推动业务发展的基本手段之 提高平均交易量降低点差，提倡短线操作举办交易大赛，奖励交易量培训短线交易技巧Classified-Internal Use OnlyCopyright,AAFM CHIINA 2005推动业务发展的基本手段之 延长交易寿命对优质客户进行集中专业培训：理念和技巧发掘优秀客户，培养明星客户培训使用辅助决策工具Classified-Internal Use Only