《价格条款》PPT课件.ppt

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1、第五章 商品的价格和价格条款中国某进出口公司向法国出口一批货物，按 FOB 术语成交，每公吨 1 200 美元。在装运前夕，买方来电称租船有困难，要求我方代为租船订舱并投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.04%，按CIF发票总值的110%投保。海运运费为每公吨16美元。现在应如何调整单价？一、商品的单价 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语USD 100 per M/T CIF New York第一节

2、商品的价格确定商品的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语4部分内容组成。如：USD 100 per M/T CIF New York每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语价格一般是指价格一般是指单价单价，有时也可以规定，有时也可以规定总价总价；有时条款中还包括：有时条款中还包括：作价方式作价方式、支付货币支付货币和和保值条款保值条款等内容。等内容。一、商品的单价 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约

3、纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语USD 100 per M/T CIF New York第一节 商品的价格确定（一）计价货币（一）计价货币 计价货币计价货币(money of accountmoney of account)是合同中规定用来计算价是合同中规定用来计算价格的货币，也称合同货币。格的货币，也称合同货币。支付货币支付货币(Money of PaymentMoney of Payment)合同中规定用来支付货款合同中规定用来支付货款的货币。的货币。如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：计如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：计

4、价货币就是支付货币。价货币就是支付货币。常用的计价货币有常用的计价货币有：硬币硬币(Hard CurrencyHard Currency)在进出口业务中，从成交到货款在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。软币软币(Soft CurrencySoft Currency)汇率有下降（或称贬值）趋势的汇率有下降（或称贬值）趋势的货币。货币。1 1、货币选择：、货币选择：首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币 其次，对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。在其次，对可自由兑换的货

5、币，需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用出口业务中，一般应尽可能争取多使用“硬币硬币”如果买卖双方所在国签有贸易支付协定的应使用协如果买卖双方所在国签有贸易支付协定的应使用协定中所指定的货币。定中所指定的货币。2 2、货币风险的防范、货币风险的防范 (1)(1)根据该种货币未来的变动趋势和变动幅度，相应根据该种货币未来的变动趋势和变动幅度，相应调整对外报价。调整对外报价。(2)(2)采用采用“多种货币组合多种货币组合”方法。方法。(3)(3)争取订立货币保值条款。争取订立货币保值条款。(4)(4)通过外汇交易套期保值。通过外汇交易套期保值。价格价格=成本成本+费用费用+预期利润

6、预期利润 1 1、出口商品成本的计算、出口商品成本的计算 2 2、出口费用的计算、出口费用的计算 3 3、预期利润的计算、预期利润的计算 4 4、出口价格核算、出口价格核算（二）出口商品单价的计算（二）出口商品单价的计算成本（成本（costcost）出口商品的成本包括出口商品的成本包括生产成本生产成本、加工成本加工成本和和进货成本进货成本三种类型。三种类型。费用（费用（expenses/chargesexpenses/charges）出口商品的费用包出口商品的费用包括括国内费用国内费用和和国外费用国外费用两部分。两部分。预期利润（预期利润（expected profitexpected pro

7、fit）在出口交易中，在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。成中必不可少的。生产成本生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。采购成本采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。货成本。在实施出口退税的情况下，出口商在核算价格时，应该将在实施出口退税的情况下，出口商在核算价格时，应该将出口退税予以扣除，得出实际采购成本。出口退税予以扣除

8、，得出实际采购成本。实际采购成本实际采购成本=采购成本采购成本（1+1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率）（1+1+增值税率）增值税率）1 1、成本核算、成本核算 实际采购成本实际采购成本 =进货成本（采购成本）出口退进货成本（采购成本）出口退税额税额 进货成本进货成本 =货价货价+增殖税额增殖税额 =货价货价+货价货价增值税率增值税率 =货价货价（1+1+增值税率）增值税率）货价货价 =进货成本进货成本/（1+1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额 =货价货价出口退税率出口退税率 =进货成本进货成本/（1+1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率 实际进货成本进货成本进货成

9、本实际进货成本进货成本进货成本出口退税率出口退税率/（1+1+增值税率）增值税率）进货成本进货成本（+增值税率出口退税率增值税率出口退税率/（1+1+增值税率增值税率 ）例：计算实际采购成本与出口退税额例：计算实际采购成本与出口退税额 A A外贸公司从外贸公司从B B生产厂家进货，采购成本为生产厂家进货，采购成本为122122元，其中元，其中含有含有17%17%增值税，该商品出口退税率为增值税，该商品出口退税率为9%9%，那么该外贸，那么该外贸公司能够得到多少出口退税？出口退税后的实际采购公司能够得到多少出口退税？出口退税后的实际采购成本是多少？成本是多少？解：实际采购成本解：实际采购成本=采

10、购成本（采购成本（1+1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率）（1+1+增值税率）增值税率）=122=122（1+17%-9%1+17%-9%）（1+17%1+17%）=112.6154=112.6154（元）（元）出口退税额出口退税额=采购成本采购成本（1+1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率 =122=122（1+17%1+17%）9%=9.38469%=9.3846（元）（元）（1)国内费用 主要包括：加工整理费用；包装费用；保管费用(包括仓租、火险等)；国内运输费用(仓库至码头、车站、机场、集装箱运输场、集装箱堆场)；证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许

11、可证费、报关单费等)；拼箱费(如货物不够一个整集装箱)；预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等)；银行费用(贴现利息和手续费)；邮电费用(电报、电传、邮件等费用)。（2)国外费用 国外费用主要包括：国外运费(自出口国内陆起运地至国外目的地的运输费用)；国外保险费；佣金。2 2、费用核算、费用核算 利润是企业的收入，其核算的方法由企业自行决定，可以以某一固定的数额作为单位商品的利润额，也可以用一定的百分比作为利润率来核算利润额。其计算基数可以是生产成本或是购货成本或是出口成本，也可以是销售价格。即利润率这个概念有成本利润率和销售利润率之分。3 3、利润核算、利润核算方法一：价格=成本+利润额

12、=成本+成本利润率=成本（1+利润率）利润额=成本利润率 方法二：价格=成本+利润额=成本+价格利润率价格价格利润率=成本价格（1利润率）=成本价格=利润额=价格利润率 例如：某出口商品的实际采购成本为例如：某出口商品的实际采购成本为9090元，利润率为元，利润率为20%20%，分别用不同的计算方法计算价格和利润额。，分别用不同的计算方法计算价格和利润额。方法一：方法一：价格价格 =成本成本(1+(1+利润率利润率)=90(1+20%)=108)=90(1+20%)=108（元）（元）利润额利润额 =成本成本利润率利润率 =9020%=18=9020%=18（元）（元）方法二：方法二：价格价格

13、 =112.5 =112.5（元）（元）利润额利润额 =价格价格利润率利润率=112.520%=22.5=112.520%=22.5（元）（元）4 4、出口价格核算、出口价格核算（1 1）FOB FOB 报价报价若利润占销售价格的百分比若利润占销售价格的百分比公式为：公式为：FOB=(FOB=(实际采购成本实际采购成本+国内费用之和国内费用之和)/(1-)/(1-预预期利润率期利润率)（2 2）主要贸易术语的价格换算）主要贸易术语的价格换算 国外保险费是以国外保险费是以 CIF CIF 价格为基础计算的，即价格为基础计算的，即 国外保险费国外保险费=CIF=CIF 价格价格投保加成投保加成保险

14、费率保险费率 投投 保保 加加 成成 按照保险市场的习惯做法，保险金额一般是按照按照保险市场的习惯做法，保险金额一般是按照CIFCIF或或CIPCIP价值的价值的110%110%计算，即在发票金额上再加一定的百分比计算，即在发票金额上再加一定的百分比。按。按20002000通则通则，如无另外规定，这一百分比应为，如无另外规定，这一百分比应为10%10%，即，即“一成一成”，被称为，被称为“保险加成率保险加成率”。如果已知如果已知 FOB FOB 价格，要求改报价格，要求改报 CFR CFR 价格或价格或 CIF CIF 价格价格 则则 CFR CFR 价格价格=FOB=FOB 价格价格+国外运

15、费国外运费 FOB FOB 价格价格+国外运费国外运费 CIF CIF 价格价格=1-1-投保加成投保加成保险费率保险费率 如果已知如果已知 CFR CFR 价格，要求改报价格，要求改报 FOB FOB 价格或价格或 CIF CIF 价格价格 则则 FOB FOB 价格价格=CFR=CFR 价格价格-国外运费国外运费 CFR CFR 价格价格CIF CIF 价格价格=1-1-投保加成投保加成保险费率保险费率 如果已知如果已知 CIF CIF 价格，要求改报价格，要求改报 FOB FOB 价格或价格或 CFR CFR 价格价格 则则 FOB FOB 价格价格=CIF=CIF 价格价格(1-(1-

16、投保加成投保加成保险费率保险费率)-)-国外国外运费运费 CFR CFR 价格价格=CIF=CIF 价格价格(1-(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)【例例】我某公司出口货物我某公司出口货物 1 000 1 000 公吨，出口价格为公吨，出口价格为每公吨每公吨 2 000 2 000 美元美元 CIF CIF 纽约，现客户要求改报纽约，现客户要求改报 FOB FOB 上海价。上海价。已知每公吨出口运费已知每公吨出口运费 150 150 美元，原报美元，原报 CIF CIF 价中，投价中，投保险别为一切险，保险费率为保险别为一切险，保险费率为 1%1%，按，按 CIF CIF 价的价的 11

17、0%110%投保。求应报投保。求应报 FOB FOB 上海价。上海价。FOB FOB 价价=CIF=CIF 价价(1-(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)-)-国外运费国外运费 =2 000(1-110%1%)-150=2 000(1-110%1%)-150 =1 828(=1 828(美元美元)应报每公吨应报每公吨 1 828 1 828 美元美元 FOB FOB 上海。上海。信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3 3个货号各装个货号各装一个一个2020英尺货柜。英尺货柜。货号货号 包装方式包装方式 尺码长尺码长 尺码宽尺码宽 尺码高尺码高 购货成

18、本购货成本 （CM)CM)（CMCM）(CM)(CM)SA1012RG 2SA1012RG 2套套/箱箱 56 3256 325 49 1805 49 180元人民币元人民币SA1013 2SA1013 2套套/箱箱 61.5 3061.5 305 74 1445 74 144元人民币元人民币 SA1004 8SA1004 8套套/箱箱 63 3563 355 25 555 25 55元人民币元人民币 已知经上海至开普敦已知经上海至开普敦2020英尺英尺FCLFCL海洋运费为海洋运费为22002200美元，增美元，增值税率为值税率为17%17%退税率为退税率为9%9%。加一成投保一切险加战争险

19、分。加一成投保一切险加战争险分别为别为0.8%0.8%和和0.2%0.2%。这批货一个。这批货一个2020英尺货柜的国内运费共英尺货柜的国内运费共20002000元；出口商检费元；出口商检费100100元；报关费元；报关费150150元；港区港杂费元；港区港杂费600600元；其他业务费用共元；其他业务费用共18001800元，包装费每箱元，包装费每箱2 2元。如果元。如果公司预期利润率为成交金额的公司预期利润率为成交金额的6%6%。（。（1 1美元美元=8.27=8.27人民币）人民币）请报出请报出3 3个货号个货号CIFcapetownCIFcapetown价格。价格。（3）出口报价的综合

20、计算）出口报价的综合计算解：解：1 1、实际购货成本、实际购货成本(人民币人民币)实际进货成本进货成本实际进货成本进货成本（+增值税率出口退税率增值税率出口退税率/（1+1+增值税率增值税率 ）SA1012RG=180-180 9%/SA1012RG=180-180 9%/（1+17%1+17%）=166.1538=166.1538 元元同理：同理：SA1013=132.9231SA1013=132.9231元元 SA1004=50.7692 SA1004=50.7692 元元2 2、每套货物国内费用、每套货物国内费用(人民币人民币)SA1012RG=(2000+100+150+280*2+6

21、00+1800)/280*2=9.3036 SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.55033 3、每套海洋运费（美元）、每套海洋运费（美元）（

22、1 1）三种货一个货柜可以装多少只）三种货一个货柜可以装多少只SA1012RGSA1012RG：25/(0.56*0.325*0.4949)=280.3325/(0.56*0.325*0.4949)=280.33箱箱 =280(=280(箱箱)3SA10133SA1013：25/(0.615*0.305*.74074)=180(25/(0.615*0.305*.74074)=180(箱箱)SA1004SA1004：25/(0.63*0.355*0.25)=447(25/(0.63*0.355*0.25)=447(箱箱)（2 2）每套的运费）每套的运费SA1012RG=2200/280*2=3.

23、9286 SA1012RG=2200/280*2=3.9286 SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152 SA1004=2200/447*8=0.6152 4 4、每套保险费、每套保险费 保险费保险费=报价报价X X（1 110%10%）X(0.8X(0.80.20.2)5 5、每套利润、每套利润 利润报价利润报价X6%X6%6 6、计算、计算CIFCIF价价 对于对于SA1012RGSA1012RG：CIFCIF价价=实际购货成本实际购货成本+国内费用国内费用+国外费用国外费用+预期利

24、润预期利润 =实际购货成本实际购货成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费+保险费保险费+预期利润预期利润 =（166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+CIF166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+CIF价价*110%*1%110%*1%+CIF +CIF价价*6%6%=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/1-6%-110%*1%=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/1-6%-110%*1%同理同理:对于对于SA1013:CIF=$26.55 SA1013:CIF=$26.55 SA1004:CIF=$7.73

25、 SA1004:CIF=$7.73 报价资料：报价资料：商品名称：商品名称：03001“03001“三色戴帽熊三色戴帽熊”，拟出口一个，拟出口一个2020英尺英尺集装箱货物集装箱货物商品资料：每箱装商品资料：每箱装6060只，每箱体积只，每箱体积0.1640.164立方米。立方米。供货价格：每只供货价格：每只6 6元。元。税率：供货单价中均包括税率：供货单价中均包括17%17%的增值税，出口毛绒玩的增值税，出口毛绒玩具的退税率为具的退税率为15%15%。国内费用：内陆运费国内费用：内陆运费(每立方米每立方米)100)100元；报检费元；报检费120120元；元；报关费报关费150150元；核销

26、费元；核销费100100元；公司综合费用元；公司综合费用30003000元。元。银行费用：报价的银行费用：报价的1%1%（L/CL/C银行手续费银行手续费1%1%）。）。海海 运运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个2020英尺集英尺集装箱的费用为装箱的费用为13501350美元。美元。练习练习货运保险：货运保险：CIFCIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10%10%投保中国人民保投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险险公司海运货物保险条款中的一切险(费率费率0.8%)0.8%)和战和战争险争险(费率费率0.08%)0.08%)。报价利润：报价的

27、报价利润：报价的10%10%。报价汇率：报价汇率：8.258.25元人民币兑换元人民币兑换1 1美元。美元。请报出三色戴帽熊的请报出三色戴帽熊的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价，并计算出口盈亏价，并计算出口盈亏率和出口换算成本（注：计算时保留率和出口换算成本（注：计算时保留4 4位小数，最后结位小数，最后结果取小数点后果取小数点后2 2位）位）1 1、出口总成本核算、出口总成本核算 出口总成本是指出口的商品进货成本加上出口前的一切出口总成本是指出口的商品进货成本加上出口前的一切费用和税金。费用和税金。出口总成本出口总成本=出口商品购进价出口商品购进价(含增值税含增值税)+)+定额费用

28、定额费用-出口出口退税收入退税收入 2.2.出口产品盈亏额出口产品盈亏额/率核算率核算 出口产品盈亏额出口产品盈亏额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本 出口产品盈亏率出口产品盈亏率=(=(出口产品盈亏额出口产品盈亏额/出口总成本出口总成本)100%)100%=(=(出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本)/)/出口总成本出口总成本100%100%其中，出口销售外汇净收入其中，出口销售外汇净收入出口商品按出口商品按FOBFOB价出售所价出售所得的外汇净收入；得的外汇净收入；出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口商品的出口商品的FOBFO

29、B价按当时外价按当时外汇牌价折成人民币的数额。汇牌价折成人民币的数额。二、对外报价核算二、对外报价核算 出口商品共出口商品共500500件，每件报价为件，每件报价为1010美元美元CIFCIF伦敦，伦敦，其中运费为其中运费为200200美元，保险费为美元，保险费为100100美元。进价每美元。进价每件为人民币件为人民币5050元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%17%，费用定额，费用定额率为率为10%10%，出口退税率为，出口退税率为13%13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.26508.2650人民币元人民币元/美元。美元。求：该笔交易的出口盈亏率。求：该笔交易的出口盈亏率。计

30、算例题计算例题出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏率=50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=出口产品换汇成本出口产品换汇成本=其中出口产品换汇成本表示多少人民币兑换其中出口产品换汇成本表示多少人民币兑换 1 1 美元，美元，当换汇成本低于结汇时银行的外汇牌价，则出口有利；当换汇成本低于结汇时银行的外汇牌价，则出口有利；反之，出口则亏损。反之，出口则亏损。3.3.出口产品换汇成本出口产品换汇成本 3.出口产品换汇成本出口产品换汇成本 计算例题计

31、算例题 出口商品共出口商品共500500件，每件报价为件，每件报价为1010美元美元CIFCIF伦敦，伦敦，其中运费为其中运费为200200美元，保险费为美元，保险费为100100美元。进价每美元。进价每件为人民币件为人民币5050元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%17%，费用定额，费用定额率为率为10%10%，出口退税率为，出口退税率为13%13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.26508.2650人民币元人民币元/美元。美元。求：该笔交易的出口换汇成本。求：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民

32、币）出口换汇成本出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入=10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=5.26答：因为答：因为5.26小于小于8.2650，所以盈利。，所以盈利。第二节第二节 佣金、折扣及价格条款佣金、折扣及价格条款 一、佣金（一、佣金（CommissionCommission）1 1、佣金的含义、佣金的含义 又称又称“手续费手续费”，是指，是指卖方卖方或或买方买方付给付给中间商中间商代理代理 买卖或介绍交易

33、的服务酬金。买卖或介绍交易的服务酬金。CommissionBrokerAgentMiddle-man 佣金有明佣和暗佣之分佣金有明佣和暗佣之分 含佣价和净价（含佣价和净价（Net price)Net price)2 2、佣金的规定方法、佣金的规定方法（1 1）规定佣金率）规定佣金率 用文字表示用文字表示例如：例如：USD335 per M/T CIF New York including 2%USD335 per M/T CIF New York including 2%commissioncommission 在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比例如：例如：USD 33

34、5 per M/T CIFC2%New YorkUSD 335 per M/T CIFC2%New York 佣金一般掌握在佣金一般掌握在1%1%5%5%之间。之间。（2 2）用绝对数表示）用绝对数表示例如：每公吨付佣金例如：每公吨付佣金2525美元。美元。USD 25 per M/T for commissionUSD 25 per M/T for commission3 3、佣金的计算、佣金的计算（1 1）以发票金额（含佣价金额）为基数计算）以发票金额（含佣价金额）为基数计算有关计算公式如下：有关计算公式如下：(1)(1)含佣价含佣价=净价净价+佣金佣金(2)(2)佣金含佣价佣金含佣价佣金

35、率佣金率(3)(3)含佣价含佣价=净价净价+含佣价含佣价佣金率佣金率(4)(4)已知净价，求含佣价，其计算公式通常为已知净价，求含佣价，其计算公式通常为 含佣价含佣价=净价净价/(1/(1佣金率佣金率)。例例1 1：发票金额的：发票金额的CIF2%CIF2%单价单价USD10USD10 C C102%102%USD0.2USD0.2 净价净价10100.20.2USD9.8USD9.84 4、佣金的支付、佣金的支付（1 1）由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。）由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。（2 2）在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣）在卖方收清货款后，再按事先约定的期

36、限和佣金比率，另行支付给中间代理商。金比率，另行支付给中间代理商。例例2 2：出口商品原报价：出口商品原报价USD9.8USD9.8，在佣金率为，在佣金率为2%2%的情况的情况下，应报何价？下，应报何价？含佣价含佣价9.8/9.8/（1 12%2%）USD10USD10（2 2）无论以何种术语成交，均按）无论以何种术语成交，均按FOBFOB价计付佣金价计付佣金例例3 3：FOBFOBCIF CIF F F I I 10 10 2 2 USD8USD8（假设运保（假设运保费为费为USD2USD2）C C82%82%USD0.16USD0.16二、折扣二、折扣（Discount/Rebate/Di

37、scount/Rebate/AllowanceAllowance）1 1、折扣的含义、折扣的含义卖方按照原价给买方以一定的减让。卖方按照原价给买方以一定的减让。佣金与折扣的区别：佣金与折扣的区别：（1 1）办理保险时，若有佣金，保额按含佣价计算；）办理保险时，若有佣金，保额按含佣价计算；若有折扣，保额按净价计算。若有折扣，保额按净价计算。（2 2）佣金和折扣虽都影响商品的价格，但两者存）佣金和折扣虽都影响商品的价格，但两者存在着很大的不同。在着很大的不同。2 2、折扣的表示方法、折扣的表示方法（1 1）用百分数表示）用百分数表示用文字表示用文字表示例如：例如：USD300 per M/T FO

38、B Shanghai less 2%USD300 per M/T FOB Shanghai less 2%discount.discount.在贸易术语后加在贸易术语后加D D或或R R并注明百分比表示并注明百分比表示例如：例如：USD 300 per M/T CIFD2%New YorkUSD 300 per M/T CIFD2%New York。（2 2）用绝对数表示）用绝对数表示例如：每公吨折扣例如：每公吨折扣1010美元。美元。USD 10 per M/T for discount.discount.3 3、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法（1 1）折扣通常是以成交额或发票金

39、额为来计算的。）折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣额含折扣价折扣额含折扣价折扣率折扣率 净价含折扣价净价含折扣价（1 1折扣率）折扣率）（2 2）例：某商品出口价为）例：某商品出口价为CIFCIF伦敦伦敦10001000美元减美元减3%3%折扣。折扣。求：该商品的折扣和折实售价。求：该商品的折扣和折实售价。（3 3）折扣一般在买方支付货款时预先扣除。）折扣一般在买方支付货款时预先扣除。固定作价 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No pri

40、ce adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.三、商品的作价方法及价格条款三、商品的作价方法及价格条款 固定作价固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格交价格,在合同有效期内固定不变。在合同有效期内固定不变。非固定作价非固定作价：在外贸业务中也叫：在外贸业务中也叫“活价活价”，买卖，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。格。

41、滑动价格滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。格调整条款。1 1、固定价格、固定价格 例如：每公吨例如：每公吨300300美元美元CIFCIF纽约。纽约。USD300 per metric ton CIF New York。No price change shall be allowed after conclusion of this contract.合同成立后，不得改变价格。合同成立后，不得改变价格。2、非固定作价分类暂不定价暂不定价:只规定作价方式只规定作价方式,价格日后确定价格日后确定;With 10 days before ship

42、ment,both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price.暂定价格暂定价格:只规定初步价格只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运待到交货前一定时间或装运时商订最后价格时商订最后价格,多退少补。多退少补。例如：单价暂定例如：单价暂定CIFCIF伦敦，每公吨伦敦，每公吨1 2001 200美元，定价方法：美元，定价方法：以以交易所交易所3 3个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加5 5美美元计算。买方按本合同规定的暂定价开立信

43、用证。元计算。买方按本合同规定的暂定价开立信用证。部分固定价格部分固定价格:如分期交货的大宗交易如分期交货的大宗交易,近期交货部分固近期交货部分固定作价定作价,远期交货部分不固定作价。远期交货部分不固定作价。在装船前在装船前1010天内，参照当地及国际市场价格水平，双方天内，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。协商议定价格。3、滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by th

44、e (organization)as of (month)19.Adjustment Formula:P1=P0(a+b +c )M1 W1M0 W0调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时工资指数订约时工资指数判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有误，请单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。更正并说明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG（2）500 carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%