2022年房地产经纪人之业务操作题库附参考答案(预热题).docx
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1、2022年房地产经纪人之业务操作题库附参考答案(预热题)第一部分 单选题(50题)1、下列各项中,流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为()。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】: C 2、房地产市场上的房地产经纪机构,具有()的作用,在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】: A 3、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】: D 4、下列客户类型中,()客户是房地产经纪人应重点培养的目标,属潜在顾客,其需求经常会发生变化,经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】: B 5、直接
2、影响项目的市场形象与客户感知的是(),因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】: B 6、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的,房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】: D 7、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点,以项目为核心,半径( )的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】: A 8、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘
3、请多位奥运冠军为其作形象宣传,该类活动属于()。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】: D 9、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑(),而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】: D 10、下列文件中,属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】: A 11、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D
4、.印章管理要有明确的管理制度【答案】: A 12、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议,将有效避免新产品新技术应用的风险,同时可在客户关注方面改良提升,增强客户认可度与市场竞争力,这是基于( )的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】: D 13、在存量房卖方代理业务流程中,紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】: C 14、关于硅沉着病的记述,下列有哪些不正确?()A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病
5、变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】: B 15、 一般情况下,购买物业的客户对目标市场有明确意向,特别是对有自住需求的客户来说,他对于目标物业有明确的()要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】: D 16、商业项目业种的区分依据是()。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】: B 17、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】: A 18、在房源与客源信息配对过程中,房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集
6、C.信息调查D.推荐房源【答案】: D 19、核心商圈的研究指标不包括( )。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】: A 20、下列关于房源和客源关系的说法错误的是()。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点,或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】: B 21、下列不属于互联网开发客户的方式是( )。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】:
7、C 22、按照服务性质,房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和()。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】: B 23、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况,房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓,该产品定位方法是( )。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】: D 24、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】: C 25、 存量房遍布城市的各个角落,销售离散性大,
8、房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售()的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】: B 26、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议,以土地资源和房地产市场调查预测为基础,寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】: C 27、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】: A 28、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞
9、癌D.小细胞癌【答案】: B 29、房地产市场搜集资料的途径中,( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】: C 30、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】: C 31、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控
10、制【答案】: A 32、伯基特淋巴瘤的特点是()。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】: A 33、房地产市场调研的主要目的是( )。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】: B 34、在房源推荐中,如果选择合作推荐,卖方代理人获得( )佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】: D 35、关于房源外部营销中平面媒体广告,下列说法错误的是()。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断,每周67次,持续才能效果才更明显C.最好与房地
11、产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】: B 36、患者胃痛暴作,恶寒喜暖,口淡不渴,舌淡苔白,脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降,缓急止痛B.温胃散寒,行气止痛C.健脾和胃,行气止痛D.理气和胃,缓急止痛【答案】: B 37、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】: D 38、某商品房成交价为500万元,评估值为450万元,贷款成数为7成,则贷款额为( )。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万
12、元【答案】: C 39、客户的分类中,按()分类,可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】: A 40、下列调查项目中,属于房地产消费动机调查内容的是()。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】: B 41、二手房客户信息管理的内容不包括()。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】: B 42、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】: A 43、市场营销组合4P策略是指()。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格
13、、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】: A 44、乳腺癌最常见的病理组织学类型是()。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】: D 45、一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。A.20B.50C.60D.80【答案】: A 46、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略,这说明房地产市场营销具有()的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】: D 47、下列关于“养客”的表述中,正确的是( )。(2006年真题)A.与客户培养关
14、系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】: B 48、房源信息公盘制的优点是()。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益,有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】: B 49、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,
15、并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】: C 50、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】: D 第二部分 多选题(50题)1、商品房买卖合同示范文本的主要条款包括()。A.计价方式及价款B.面积差异处理办法C.规划.设计变更的约定D.商品房价格鉴定E.争议处理办法【答案】: ABC 2、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有( )。(2010年真题)A.项目竞争对手的情况B.项目开发企业的相关背景C.项目销售接待流程D.房地产经济学知识E.项目销售口径
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