增员十大黄金法则.ppt

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1、基本内容基本内容圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄金法则一：增员是成就事业的最快途径黄金法则一：增员是成就事业的最快途径 也许你是一个优秀的保险经理人，业务能力出众，客户资源丰富，因此你觉得自己做好业务可以成就事业，没有必要把时间精力花在增员上。的确，从事保险可以让你成就事业，但是请记住：增员是你成就保险事业的最快途径。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 团队的力量永远大于个人团队能带来丰厚的收入个人晋升离不开发展团队增员后新员工会不

2、会抢占我的客户资源？增员后管理团队耗费的时间精力很麻烦怎么办？不增员意味着孤军奋战不增员意味着孤军奋战广增员意味着快速成功广增员意味着快速成功黄金法则二：增员其实没你想象的那么难黄金法则二：增员其实没你想象的那么难其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！有一则故事，讲的是一有一则故事，讲的是一位中国老太太随着旅行位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后团到美国旅游，回国后逢人久讲：逢人久讲：“美国的小美国的小孩子太聪明了！别人问孩子太聪明了！别人问他何故，老太太说：他何故，老太太说：“美国小孩子这么小就会美国小孩子这么小就会讲流利的英语，真是不讲流利的英语，真是不得了得了”圈中人寿险资源网收

3、集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄金法则三：有许多资源可支持你做增员黄金法则三：有许多资源可支持你做增员家庭资源家庭资源市场资源市场资源公司资源公司资源团队资源团队资源国国 家家 资资 源源借借势势多多方方资资源源增增员员水水到到渠渠成成圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄金法则四：每一个人都是你增员对象黄金法则四：每一个人都是你增员对象战友战友朋友亲人亲人。同事同事同学同学客户成功人士记记住住，中中国国绝绝对对不不缺缺人人圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究重重视，视，你你身身边边的的

4、每每一一个个人人！亲属好友：兄弟姐妹、旁系亲属、亲属的朋友等。邻居熟人：邻居和附近的熟人等。学校战友：同学、老师、校友、战友等。工作同事：原来的同事、客户、生意伙伴等新老客户：已经对保险有所了解的新老客户。生活交往：平常吃、住、行、玩等各种活动认识的人等。社团成员其他行业的推销员 注注意意，有有些些人人可可以以帮帮助助你你增增员员！城市中城市中-重视社区的力量重视社区的力量社区居委会、物业管理、超市商店、家政保安。县域里县域里-重视权威的力量重视权威的力量村干部、老师、家族长辈、乡镇企业家。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究小小心心，你你可可能能不不需

5、需要要这这些些人人！好逸恶劳者，保险是一项勤奋造就的事业品行不端者，品德比能力更加重要悲观失望者，绝不能让悲观的情绪在团队中蔓延投机取巧者，脚踏实地才能有所成就犯罪前科者，绝大多数都不欢迎他们黄金法则五：拒绝只是因为对方不够了解！黄金法则五：拒绝只是因为对方不够了解！增员，从拒绝开始HOW?WHY?OK!有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中，日本人要说2次“不”;美国人要说5次“不”；韩国人要说7次“不”；而巴西人要说42次“不”!所以，对方说一次“不”你就放弃的话，那你绝对不会成功！当你改变你的思想时，你改变了你信仰当你改变你的思想时，你改变了你信仰；当你改变的的信仰时，你改变了你的期望；

6、当你改变的的信仰时，你改变了你的期望；当你改变你的期望时，你改变了你的态度当你改变你的期望时，你改变了你的态度当你改变你的态度时，你改变了你的行为；当你改变你的态度时，你改变了你的行为；当你改变你的行为时，你改变了你的表现当你改变你的行为时，你改变了你的表现当你改变你的表现时，你改变了你的一生当你改变你的表现时，你改变了你的一生黄金法则六：成功的增员需要科学的方法！黄金法则六：成功的增员需要科学的方法！成成功功增增员员的的关关键键在在于于体体现现专专业业性性和和系系统统性性！寒暄和赞美反复沟通发掘需求介绍行业特点使用工具加以介绍异议处理职场面谈促成增员流图程增员流图程系统化增员1，增员诊断2，

7、制定目标3，行动计划创说会操作分析和评估团队留存率1，注意邀请和接触时的话术计划招募甄选评估县域县域“十字十字”增员法增员法拉拉挖挖拓拓找找加加挤挤扩扩约约促促会会-拉网式增员法-陌生拜访增员-缘故增员法-全员增员法-间接增员法-群体增员法-随缘增员法-一帮一增员法-约访增员法-创业增员法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究黄金法则七：巧妙的话术让你事半功倍！黄金法则七：巧妙的话术让你事半功倍！-增员话术是一种说话的艺术增员话术是一种说话的艺术增员家庭主妇分析家庭主妇的特点：时间空闲、依赖性强、赞美对方：从家庭环境、家具摆设、建立

8、同理心。道明来意宣导好处参考话题你打算一辈子待在家里吗？现在如果要花钱时，你自己拿出来还是要跟老公伸手要呢？日常的休闲都是怎么安排的？你家庭你年收入支出比例如何？你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念？黄金法则八：必须时刻帮助增员对象成长！黄金法则八：必须时刻帮助增员对象成长！留存才是增员的关键留存才是增员的关键帮助新伙伴树立信心帮助新伙伴树立信心反复强调事业的收益反复强调事业的收益陪伴新伙伴拜访客户陪伴新伙伴拜访客户帮助新人分析改进帮助新人分析改进及时传授方法和经验及时传授方法和经验黄金法则九：优势劣汰是普遍的自然法则！黄金法则九：优势劣汰是普遍的自然法则！只有适应环境者方能生存只有适应环境

9、者方能生存优胜劣汰太平常不过优胜劣汰太平常不过了解把控团队的影响了解把控团队的影响及时补充新鲜的血液及时补充新鲜的血液优优胜胜劣劣汰汰，剩剩者者为为王王黄金法则十：与你的团队共享成功的喜悦！黄金法则十：与你的团队共享成功的喜悦！当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！当团队中新人签了第一份单，我们分享他的喜悦吧！当团队中新人签了第一份单，我们分享他的喜悦吧！当团队中有成员晋升，我们分享他的成功吧！当团队中有成员晋升，我们分享他的成功吧！当团队中达到了既定目标，我们共同分享奖励吧！当团队中达到了既定目标，我们共同分享奖励吧！当团队获得了非凡的荣誉，我们

10、共同分享荣耀吧！当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣耀吧！当我们获得了非凡的荣誉，和家人共同分享幸福吧！当我们获得了非凡的荣誉，和家人共同分享幸福吧！箴箴 言言 分分 享享一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。用众人之力，则无不胜也。-淮南子一个人如果单靠自己，置身于集体的关系之外，置身于任何民众的伟大思想范围之外，久会变成懒惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。-王 杰人们在一起可以做出单独一个人不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的！-韦伯斯特万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究Thank You!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究