保险成功销售话术.ppt

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1、 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1010个销售话术个销售话术 l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究销售话术销售话术l1 1、华华夏夏迈迈入入第第1010个个年年头头，成成立立以以来来无无任任务务呆呆坏坏账账、投投资资收收益益率率在在市市场场上也是名列前茅，所以，泰康的产品是您明智的选择！上也是名列前茅，所以，泰康的产品是您明智的选择！l2 2、买买保保险险就就是是养养一一个个听听话话又又孝孝顺顺的的儿儿子子，什什么么时时候候需需要要就就什什么么时时候候来来，而

2、且等我们退休后还可以奉养天年。（医疗、养老综合保障）而且等我们退休后还可以奉养天年。（医疗、养老综合保障）l3 3、太太太太、小小孩孩、车车子子、房房子子现现在在都都是是您您的的财财产产，衣衣、食食、住住、行行等等费费用用都都是是您您的的负负债债，而而一一旦旦发发生生问问题题只只有有保保险险可可以以马马上上变变成成资资产产，去去付付那那些帐单。些帐单。l4 4、为为何何欧欧美美人人愈愈来来愈愈有有钱钱，因因为为有有寿寿险险，而而中中国国人人只只存存钱钱，存存一一千千万万,分分给给四四个个小小孩孩，一一个个人人只只能能分分到到250250万万，250250万万再再分分给给两两个个孙孙儿儿，愈愈分

3、分愈愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万l5 5、如如果果钱钱没没有有贬贬值值，人人先先贬贬值值了了（如如受受伤伤、残残疾疾），怎怎么么办办？所所以以，风险不等人，我们花点小钱减轻大负担，何乐而不为呢？！风险不等人，我们花点小钱减轻大负担，何乐而不为呢？！l6 6、棺棺材材中中装装的的是是死死人人，不不是是老老人人，所所以以人人生生的的风风险险无无处处不不在在，需需要要我我们们提提前前为不测的风险做好准备。为不测的风险做好准备。l7 7、如如果果您您要要出出远远门门出出差差，像像您您这这样样有有爱爱心心的的人人一一定定会会留留下下足足够够的的生

4、生活活费费吧吧，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？（接着进行需求分析）如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？（接着进行需求分析）l 8 8、保保险险不不仅仅可可以以转转移移风风险险，还还可可以以为为我我们们有有尊尊严严的的老老年年生生活活提提供供经经济济保保障障，金金玉玉满满堂堂是是我我们们公公司司的的拳拳头头产产品品，也也被被广广大大客客户户作作为为养养老老保保障障的的首首选选，让让我我们一起来看看们一起来看看.l9 9、买买保保险险只只不不过过是是转转存存一一点点银银行行的的存存款款，解解除除自自己己的的后后顾顾之之忧忧后后，在在自自己己的的事业中或其他的投资领域安心地

5、赚取更大的利润。事业中或其他的投资领域安心地赚取更大的利润。l1010、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反对保险，但不会对、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一下吧！金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一下吧！销售话术销售话术1010个促成话术个促成话术 1 1、要是以后你不做了，怎么办？、要是以后你不做了，怎么办？l张张先先生生，我我的的身身份份是是保保险险公公司司的的代代理理人人，我我现现在在跟跟您您谈谈保保险险是是代代表表公公司司来来为为您您服服务务的的。您您要要买买的的是是受受保保险险法法保保护护的的、具具有有经经济济

6、合合同同效效力力的的人人寿寿保保险险，那那上上面面载载明明了了权权利利和和义义务务。只只要要弄弄清清这这一一点点，我我想想您您就就不不会会因因为为我我的的原原因因而而产产生生疑疑问问了了。就就算算我我真真的的要要离离开开保保险险公公司司，您您的的保保障障也也是是不不会会变变的的。买买保保险险以以合合同同为为准准，您您凭凭保保单单可可得得到到同同样样的的福福利利，是是保保险险公公司司在在替替您您服服务务。而而且且就就目目前前来来讲讲，我我十十分分热热爱爱保保险险行行业业，已已经经下下决决心心把把寿寿险险作作为为自自己己的的终终生生事事业业，绝绝不不会会轻轻易易离离开开，这这点点请请您您放放心心好

7、好了了，更更何何况况我我们们公公司司里里有有很很多多优优秀秀的的客客户户经经理理，他他们们也也都都会会像像我我一一样样，为为您您提提供供很很好好的的服服务务的的。我我们们公公司司还还专专门门成成立立了了客客户户服服务务中中心，他们也会为您提供良好的售后服务的。心，他们也会为您提供良好的售后服务的。2 2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他l客客户户先先生生，象象您您这这么么成成功功的的人人，交交际际面面又又那那么么广广，朋朋友友肯肯定定很很多多的的，说说实实话话，您您有有朋朋友友在在保保险险公公司司，我我还还能能和和你你谈谈这这么么久久，谢谢谢谢

8、您您给给了了我我一一次次练练习习口口才才的的机机会会。现现在在保保险险业业这这么么发发达达，我我国国几几十十万万人人投投身身这这个个行行业业，所所以以您您有有朋朋友友在在保保险险公公司司一一点点也也不不奇奇怪怪。既既然然您您有有朋朋友友在在保保险险公公司司，那那我我相相信信您您对对保保险险事事实实上上也也比比较较了了解解了了。但但话话又又说说回回来来，买买东东西西不不一一定定总总是是要要跟跟朋朋友友买买的的。比比如如，您您也也一一定定有有朋朋友友在在卖卖服服装装、卖卖家家电电或或者者卖卖一一些些其其他他的的生生活活用用品品，但但您您不不可可能能凡凡是是买买这这类类东东西西都都找找他他们们吧吧？

9、尤尤其其人人寿寿保保险险，又又是是一一个个长长达达数数十十年年的的契契约约，为为您您服服务务的的客客户户经经理理是是否否专专业业、专专职职、热热心心才才是是最最重重要要的的。我我有有个个客客户户，他他的的表表姐姐也也在在保保险险公公司司，可可他他不不但但自自己己找找我我买买保保险险，还还把把他他的的朋朋友友介介绍绍过过来来跟跟我我买买。他他认认为为保保险险是是一一门门很很专专精精的的学学问问，一一定定要要找找一一个个对对它它研研究究得得比比较较透透的的人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。l一一旦旦发发生生权权益益受受损损的

10、的情情况况，往往往往为为了了追追根根究究底底造造成成朋朋友友间间翻翻脸脸，或或是是为为了了维维持持友友谊谊只只好好自自己己吃吃亏亏。我我想想这这两两种种情情况况都都是是您您不不愿愿意意发发生生的的吧吧？而而且且一一回回生生二二回回熟熟，今今天天咱咱们们聊聊得得这这么么开开心心，说说起起来来我我也也可可以以算算您您的的朋朋友友了了，能能不不能能给给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？3 3、买保险死了才能拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么、买保险死了才能拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么？l(1)(1)张张先先生生，

11、我我们们活活在在世世上上，努努力力工工作作、拼拼命命挣挣钱钱，不不就就是是想想让让自自己己和和家家人人过过得得好好一一点点吗吗？可可我我们们谁谁也也没没有有打打算算把把自自己己所所赚赚的的钱钱都都花花完完才才离离开开这这个个世世界界。也也就就是是说说，我我们们到到死死那那天天肯肯定定会会有有没没用用完完的的钱钱留留给给家家人人，至至于于留留多多留留少少，就就看看我我们们的的能能力力了了。替替自自己己买买好好保保险险，一一旦旦离离开开人人世世，不不能能再再挣挣钱钱了了，家家人人还还可可以以由由此此得得到到一一笔笔赔赔偿偿，这这相相当当于于我我们们留留给给家家人人的的钱钱，您您说说不不是是越越多多

12、越越好好吗吗？再再说说如如果果两两个个人人一一同同坐坐车车出出了了车车祸祸，买买了了保保险险的的可可以以向向保保险险公公司司索索赔赔，而而没没买买保保险险的的就就只只能能自自认认倒倒霉了。您看是不是投保总比不投保好？霉了。您看是不是投保总比不投保好？l（2 2）张先生，现在医学那么发达，生活条件越来越好，人们的寿命）张先生，现在医学那么发达，生活条件越来越好，人们的寿命普遍地提高了。从某个角度来说，长寿也是一种风险，因为年轻的时普遍地提高了。从某个角度来说，长寿也是一种风险，因为年轻的时候可以挣钱，只要努力就能让自己过上好日子。可是年纪大了，挣钱候可以挣钱，只要努力就能让自己过上好日子。可是年

13、纪大了，挣钱的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。那么，如果能领满期生存金，不是活得越久领得越多吗？还能避免那么，如果能领满期生存金，不是活得越久领得越多吗？还能避免久病无孝子久病无孝子的悲惨结局呢。当然，我也同意您的说法，人死了，的悲惨结局呢。当然，我也同意您的说法，人死了，再多的钱也没有用，可我们说保险是一种爱心、责任心的体现，我们再多的钱也没有用，可我们说保险是一种爱心、责任心的体现，我们需要为自己的家人想一想，特别是成长中的孩子最需要我们的呵护。需要为自己的家人想一想，特别是成长中的孩子最需要我们的呵

14、护。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究4 4、我现在没空，改天再谈、我现在没空，改天再谈 l假假如如今今天天我我们们生生了了重重病病，一一定定不不会会说说我我没没时时间间，改天再去看病吧！改天再去看病吧！l我我们们知知道道很很多多事事情情可可以以等等，而而有有些些事事情情是是不不能能等等的的，寿寿险险是是保保障障我我们们未未来来事事故故发发生生时时损损失失降降到到最最小小的的方方法法，但但事事故故无无法法预预先先知知道道将将于于什什么么时时间间、什什么么地地点点发发生生，所所以以投投保保寿寿险险是是刻刻不不容容缓缓、不不能能等

15、等待待的的，如如果果等等到到以以后后再再说说，到到那那时时候候，说说不不一一定已来不及，甚至已不用再说了。定已来不及，甚至已不用再说了。5 5、除了保险，谈什么都可以、除了保险，谈什么都可以 l张张先先生生，“保保险险”两两字字没没有有什什么么可可多多谈谈，但但是是生生活活当当中中到到处处都都有有体体现现着着“保保险险”两两字字含含义义的的东东西西。比比如如说说，您您请请我我坐坐的的椅椅子子是是四四条条腿腿而而不不是是三三条条腿腿，因因为为四四条条腿腿牢牢靠靠、安安稳稳、也也即即坐坐上上去去“保保险险”，不不会会摔摔跤跤。又又如如，我我很很感感谢谢您您刚刚才才为为我我倒倒了了一一杯杯干干净净的

16、的水水，您您不不可可能能给给您您的的朋朋友友倒倒一一杯杯不不干干不不净净的的水水，因因为为喝喝了了干干净净的的水水“保保险险”不不会会生生病病。同同样样的的道道理理，我我们们的的家家庭庭经经济济，我我们们应应负负担担的的责责任任用用什什么么来来作作保保障障呢呢？这这就就需需要要“保保险险”二二字字。其其实实“保保险险”并并不不可可怕怕。它它只只不不过过是是“一一人人为为万万人人，万万人人为为一一人人”，它它是是使使我我们们及及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。6 6、单位已经帮买，我没必要再买、单位已经帮买，我没必要再买 l恭喜

17、您已经拥有了基本保障！请问张先生，您知道您有什么样的保恭喜您已经拥有了基本保障！请问张先生，您知道您有什么样的保障吗？您是否清楚地知道当您有某种需要的时候，您单位帮您投的障吗？您是否清楚地知道当您有某种需要的时候，您单位帮您投的那份保险是不是真的能满足您的需要？可不可以拿出保单来，让我那份保险是不是真的能满足您的需要？可不可以拿出保单来，让我替您看一看，还能不能使它更完善一点？替您看一看，还能不能使它更完善一点？再说，您有可能调离原再说，您有可能调离原单位。您的单位是把保险作为福利送给您的，您离开以后，这份福单位。您的单位是把保险作为福利送给您的，您离开以后，这份福利也许不会再有了，您还得自己

18、交钱才能继续拥有这份保险。与其利也许不会再有了，您还得自己交钱才能继续拥有这份保险。与其这样，还不如趁着年轻、保费便宜，买一份属于自己的保险，多一这样，还不如趁着年轻、保费便宜，买一份属于自己的保险，多一些保障不是更好吗？些保障不是更好吗？l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究7 7、有公费医疗，生病住院可以报销、有公费医疗，生病住院可以报销l张张先先生生，这这当当然然是是好好事事，但但是是公公费费医医疗疗制制度度正正在在改改革革，想想必必您您也也 知知道道。再再说说，就就算算有有公公费费医医疗疗，那那其其中中的的限限制制也也很很

19、多多。许许多多好好一一点点、贵贵一一点点的的药药品品不不能能用用，复复杂杂一一点点的的检检查查不不能能做做，而而且且还还必必须须在在指指定定的的医医院院看看病病。我我不不知知道道当当我我们们生生病病的的时时候候是是不不是是心心甘甘情情愿愿地等着别人来安排我们，还是早点为自己做准备的好。地等着别人来安排我们，还是早点为自己做准备的好。8 8、交钱时容易，领钱时很麻烦、交钱时容易，领钱时很麻烦l张先生，谢谢您已经决定买保险了。按照公司规定，现在张先生，谢谢您已经决定买保险了。按照公司规定，现在开始保费通过银行转帐，非常方便，所以您会觉得很容易。开始保费通过银行转帐，非常方便，所以您会觉得很容易。而

20、到您领款的时候，我们同样会为您提供方便：通过银行而到您领款的时候，我们同样会为您提供方便：通过银行划帐划到您的帐户上。不知您是否相信银行的服务会越来划帐划到您的帐户上。不知您是否相信银行的服务会越来越好？所以，我们的服务水平当然也会不断提高越好？所以，我们的服务水平当然也会不断提高 9 9、几十年后拿到的钱还值钱吗？、几十年后拿到的钱还值钱吗？l通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所能控制的吧？既然是这样，我们干嘛要为它操心呢？再说，能控制的吧？既然是这样，我们干嘛要为它操心呢？再说，这笔保费如果不用来买保险，很随便地花掉它，又能得

21、到这笔保费如果不用来买保险，很随便地花掉它，又能得到什么呢？或者吃了几顿、或者买了几件衣服、就算买些大什么呢？或者吃了几顿、或者买了几件衣服、就算买些大件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰。而用它来买保件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰。而用它来买保险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的时候才给您用。或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总时候才给您用。或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总比拿不到好吧？就像十多年前，一个大学毕业生，月工

22、资比拿不到好吧？就像十多年前，一个大学毕业生，月工资只有只有5050多元钱，照样可以生活，现在每月七八百元也不会多元钱，照样可以生活，现在每月七八百元也不会觉得多。那是不是说可以从七八百元里扣掉五十多元，我觉得多。那是不是说可以从七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您也不会乐意吧？想如果是您也不会乐意吧？l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1010、保险不吉利，不保不险，一保就险、保险不吉利，不保不险，一保就险 l我我先先问问您您一一个个问问题题：难难道道是是先先有有医医院院，而而后后才才生生病病吗吗？如如果果这这样样的的话话，干

23、干脆脆把把医医院院全全拆拆了了，医医生生全全部部改改行行后后，人人类类从从此此就就不不会会再再生生病病了了，你你说说这这样样行行得得通通吗吗？生生老老病病死死是是自自然然规规律律，意意外外事事故故的的发发生生是是不不受受保保险险与与否否影影响响的的，而而我我们们保保险险公公司司就就是是在在发发生生事事故故时时提提供供给给被被保保险险人人或或者者受受益益人人以以抚抚恤恤金金，以以缓缓解解他他们们的的困困难难。王王先先生生，不不知知道道您您是是否否知知道道，近近年年来来，全全国国交交通通事事故故数数量量逐逐年年上上升升，造造成成意意外外伤伤亡亡的的人人数数也也不不断断增增加加。据据统统计计，在在这

24、这些些伤伤亡亡的的人人数数中中，参参加加了了人人身身保保险险的的比比例例并并不不高高。另另据据医医院院统统计计，因因受受伤伤或或疾疾病病住住院院的的人人当当中中，没没有有买买保保险险的的概概率率远远比比买买过过保保险险的的概概率率高高。保保险险公公司司是是为为人人们们提提供供保保障障的的，假假如如一一买买保保险险就就出出事事，保保险险公公司司岂岂不不亏亏损损累累累累，您您也也知知道道，我我国国加加入入世世贸贸组组织织时时，世世贸贸组组织织对对我我国国提提出出的的重重要要条条件件之之一一就就是是开开放放保保险险市市场场，如如果果像像您您所所说说那那样样，已已经经营营上上百百年年的的外外资资保保险险公公司司有有纷纷纷纷抢抢滩大陆保险市场的必要吗？滩大陆保险市场的必要吗？