实验三-网络广告定位ppt课件.ppt

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1、 实验三实验三 网络广告定位策略网络广告定位策略一一、企业网络营销定位策略企业网络营销定位策略1、网络赢利模式定位、网络赢利模式定位在营销工作中，就相当在营销工作中，就相当于可以选择的赢利模式于可以选择的赢利模式;选择的过程，就是进行选择的过程，就是进行定位的过程，选择不同，定位的过程，选择不同，结果可能不同。结果可能不同。2、核心竞争力定位、核心竞争力定位一个企业要想在市场站的一席之地，一个企业要想在市场站的一席之地，甚至拥有较高的市场占有率，就必甚至拥有较高的市场占有率，就必须具备强大且与众不同的核心竞争须具备强大且与众不同的核心竞争力，纵观世界力，纵观世界500强企业，每一家企强企业，每

2、一家企业都有其明确、独特的核心竞争力业都有其明确、独特的核心竞争力定位。定位。戴尔：建立在直销之上的卓越装配体系与戴尔：建立在直销之上的卓越装配体系与供应链管理能力供应链管理能力;沃尔玛：吸引客户忠诚和出色的后勤物流沃尔玛：吸引客户忠诚和出色的后勤物流配送能力配送能力;麦当劳：快速、标准化和餐厅选址能力麦当劳：快速、标准化和餐厅选址能力3、目标客户定位、目标客户定位市场的发展变化要求企业的市场的发展变化要求企业的生产和营销必须以客户为导生产和营销必须以客户为导向，以客户需求为核心，客向，以客户需求为核心，客户需要什么，我们就生产什户需要什么，我们就生产什么、卖什么为导向，让客户么、卖什么为导向

3、，让客户跟着我们走，除非我们的产跟着我们走，除非我们的产品独一无二，没有可替代性。品独一无二，没有可替代性。4、核心产品定位、核心产品定位进行网络营销，最终的目的进行网络营销，最终的目的是推出产品。在网络上塑造是推出产品。在网络上塑造形象、发布招商加盟广告等形象、发布招商加盟广告等都只是推介产品的途径。在都只是推介产品的途径。在进行网络营销和广告投放之进行网络营销和广告投放之前，一定要准确定位核心产前，一定要准确定位核心产品。品。5、品牌差异化定位、品牌差异化定位如果我们自己的产品和别家如果我们自己的产品和别家的产品没有任何差别，就无的产品没有任何差别，就无法让人从海量的市场信息中法让人从海量

4、的市场信息中找到我们。因此，差异化是找到我们。因此，差异化是最基本的策略。只有实行了最基本的策略。只有实行了品牌差异化，才能强化客户品牌差异化，才能强化客户记忆，才能够在同质化产品记忆，才能够在同质化产品中突出重围。中突出重围。二二、网络广告定位策略网络广告定位策略n（一）网络广告定位策略 1、抢先定位：利用人们先入为主的认知心理特点，、抢先定位：利用人们先入为主的认知心理特点，率先占领消费者地位。率先占领消费者地位。2、比附定位：在无法抢到先机的基础上，仿照领导、比附定位：在无法抢到先机的基础上，仿照领导者的方法进行定位。者的方法进行定位。3、空隙定位：该策略多用于高档消费品，利用产、空隙定

5、位：该策略多用于高档消费品，利用产品的个性和消费者的不同消费心态，通过广告将产品的个性和消费者的不同消费心态，通过广告将产品或品牌形象植入消费者心中。品或品牌形象植入消费者心中。4、品牌形象定位：广告强调产品的品牌、品牌形象定位：广告强调产品的品牌 5、企业形象定位：强调企业的形象、企业形象定位：强调企业的形象 6、文化定位：强调企业的文化、文化定位：强调企业的文化n（二）心理策略 1）利益导向策略 2）情感导向策略 3）观念导向策略 4）权威、名人导向策略 5）反成导向策略 6）激将、警喻导向策略（三）策略实施的过程nAIDAS A(ATTENTION)I(INTEREST)D(DESIRE)A(ACTION)S(SATISFACTION)（四）网络广告展现策略n1、展示型策略 1）直白型展示 2）解剖型展示 3）信息丰裕型展示n2、互动型展示 1）信息沟通互动 2）试用型互动 3）现场体验型互动n1、分析一则网络广告定位成功案例；n2、根据前期调查的市场现状，本企业发展需要，消费者的需求拟定企业产品或服务以及企业品牌的定位策略策划书，对企业的定位进行分析和描述，如主要针对的人群以及推广方式。实训任务：