第四章有效奖励与惩罚的理论与应用精选文档.ppt

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1、第四章有效奖励与惩罚的理论与应用本讲稿第一页，共三十九页重点内容重点内容强化理论的基本内容。强化理论的基本内容。掌握如何才能做到有效奖励。掌握如何才能做到有效奖励。掌握惩罚员工时应如何正确对待员工的错掌握惩罚员工时应如何正确对待员工的错误，学会对待员工错误的艺术。误，学会对待员工错误的艺术。本讲稿第二页，共三十九页4.14.1奖励与惩罚的理论依据奖励与惩罚的理论依据(强化理论强化理论)强化理论强化理论由由美国心理学家美国心理学家斯金纳斯金纳（B.F.SkinnerB.F.Skinner）提出。提出。斯金纳斯金纳的奖赏试验：训练老鼠压杠杆的奖赏试验：训练老鼠压杠杆 惩罚实验：老鼠踏通电的踏板惩罚

2、实验：老鼠踏通电的踏板本讲稿第三页，共三十九页n斯金纳在心理学的学术观点上属于斯金纳在心理学的学术观点上属于极端极端的行为主义者，的行为主义者，其研究的目标在于其研究的目标在于预测预测和和控制控制人的行为，而人的行为，而不不去推测去推测人的人的内部心理过程和状态内部心理过程和状态。n他提出一种新行为主义理论他提出一种新行为主义理论“操作条件反射操作条件反射”理论，认为人或动物为了达到某种目的，会采取一理论，认为人或动物为了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。当这种行为的后果对他有利定的行为作用于环境。当这种行为的后果对他有利时，这种行为就会在以后重复出现；不利时，这种时，这种行为就会在以

3、后重复出现；不利时，这种行为就减弱或消失。人们可以用这种正强化或负强行为就减弱或消失。人们可以用这种正强化或负强化的办法来化的办法来影响行为的后果影响行为的后果，从而修正其行为，这就是，从而修正其行为，这就是强化理论，也叫做行为修正理论。强化理论，也叫做行为修正理论。本讲稿第四页，共三十九页强化的概念强化的概念l所谓强化，从最基本的形式来讲，是指对一所谓强化，从最基本的形式来讲，是指对一种行为肯定或否定的后果，在一定程度上会种行为肯定或否定的后果，在一定程度上会决定这种行为在今后是否会重复发生。决定这种行为在今后是否会重复发生。l强化强化是通过某种刺激物来实现的，刺激物就是通过某种刺激物来实现

4、的，刺激物就是强化物。凡能有助于建立某种是强化物。凡能有助于建立某种刺激刺激与某种与某种反应反应之间联系的东西，都可以称为是强化物。之间联系的东西，都可以称为是强化物。包括正强化物、负强化物。包括正强化物、负强化物。本讲稿第五页，共三十九页四种强化类型（四种强化类型（根据强化的性质和目的）根据强化的性质和目的）：1、正强化正强化a.a.所谓正强化，就是奖励那些符合组织目标的行为，所谓正强化，就是奖励那些符合组织目标的行为，以使这些行为得到进一步加强，从而有利于组织目以使这些行为得到进一步加强，从而有利于组织目标的实现。这是一种增强行为的方法。标的实现。这是一种增强行为的方法。b.b.正强化的奖

5、励包括物质性奖励和精神性奖励。正强化的奖励包括物质性奖励和精神性奖励。c.c.正强化有两种形式，分别为正强化有两种形式，分别为连续强化连续强化和和间隔强化间隔强化，间隔间隔强化中的强化中的比率程序比率程序激励效果最好激励效果最好。本讲稿第六页，共三十九页连续强化和间隔强化连续强化和间隔强化l连续强化连续强化:每次行为发生时都给予强化，是一种最每次行为发生时都给予强化，是一种最简单的强化程序。简单的强化程序。l间隔强化：想要的行为发生一定次数之后才给予强化间隔强化：想要的行为发生一定次数之后才给予强化物。物。间隔强化的分类：固定间隔程序、可变间隔程序、固定间隔强化的分类：固定间隔程序、可变间隔程

6、序、固定比率程序、可变比率程序比率程序、可变比率程序本讲稿第七页，共三十九页o固定间隔程序：强化物必须在想要的行为发生后固定间隔程序：强化物必须在想要的行为发生后经过一段固定经过一段固定时间时间才提供。才提供。o可变间隔程序：两个强化物之间的可变间隔程序：两个强化物之间的时间量是变化时间量是变化的。的。o固定比率程序：行为必须在发生一定固定比率程序：行为必须在发生一定次数次数后才能被强后才能被强化。化。o可变比率程序：给予强化物之前必须有一定可变比率程序：给予强化物之前必须有一定数量数量行为行为发生，但行为的数量不固定，而是围绕着某一平均数发生，但行为的数量不固定，而是围绕着某一平均数上下波动

7、。上下波动。本讲稿第八页，共三十九页间隔强化程序的比较间隔强化程序的比较（比率比率程序无论是否可变通常程序无论是否可变通常优于优于间隔间隔程序）程序）程序程序奖赏奖赏的形式和例子的形式和例子对绩对绩效的影响效的影响对对行行为为的影响的影响固定固定间间隔隔固定固定时间进时间进行：每周每月付行：每周每月付薪水薪水平均水平和不平均水平和不规规则则的的绩绩效效行行为为迅速消除迅速消除固定固定比比率率奖赏奖赏与特定数量的行与特定数量的行为联为联系系起来：起来：计计件工件工资资迅速迅速导导致非常高致非常高而而稳稳定的定的绩绩效效行行为较为较快消除快消除可可变间变间隔隔不定不定时时地地给给予予奖赏奖赏：进进

8、行没行没有事先声明的有事先声明的检查检查或或评评价，价，以及每月随机以及每月随机给给予予奖赏奖赏导导致致较较高和高和稳稳定定的的绩绩效效行行为为慢慢消除慢慢消除可可变变比比率率行行为为出出现现若干数量才若干数量才给给予予奖奖赏赏：销销售售奖奖金与金与销销售售额额挂挂钩钩，但但销销售售额围绕额围绕着某一平均数着某一平均数变变化。化。导导致非常高的致非常高的绩绩效效行行为为消除得非常消除得非常慢慢本讲稿第九页，共三十九页四种强化类型四种强化类型(2-4)(2-4)：2.2.回避回避a.a.回避回避是指是指预先告知预先告知某种不符合要求的行为或某种不符合要求的行为或不良绩效可能引起的后果，允许员工按

9、要求不良绩效可能引起的后果，允许员工按要求的方式行事来避免令人不快的后果。这也是的方式行事来避免令人不快的后果。这也是一种增强行为的方法。一种增强行为的方法。b.b.回避回避中的连续中的连续回避回避较为有效。较为有效。c.c.不进行正强化也是一种不进行正强化也是一种回避回避。本讲稿第十页，共三十九页3.3.惩罚惩罚惩罚是指用某种令人不快的结果来减弱某种行为。惩惩罚是指用某种令人不快的结果来减弱某种行为。惩罚会有副作用。罚会有副作用。4.4.自然消退自然消退 自然消退是指通过自然消退是指通过不提供不提供个人所愿望的结果来减弱一个人所愿望的结果来减弱一个人的行为。个人的行为。本讲稿第十一页，共三十

10、九页o4.24.2奖励的激励功能（自学）奖励的激励功能（自学）o4.34.3奖励的内容（自学）奖励的内容（自学）本讲稿第十二页，共三十九页案例一n n胸卡事件胸卡事件 某农村学校为了加强学校管理并解决周遍不某农村学校为了加强学校管理并解决周遍不利环境（社会闲杂人员进校园）给学校带来利环境（社会闲杂人员进校园）给学校带来的不稳定因数，决定学校学生在校期间统一的不稳定因数，决定学校学生在校期间统一佩带胸卡，并凭胸卡进出校园。为了使这一佩带胸卡，并凭胸卡进出校园。为了使这一规章制度能贯彻执行，学校特就此问题召开规章制度能贯彻执行，学校特就此问题召开行政例会讨论。在会上很多人提出，要使学行政例会讨论。

11、在会上很多人提出，要使学生养成在校佩带胸卡的习惯，就必须加强检生养成在校佩带胸卡的习惯，就必须加强检查的力度。只要在初期要进行一场查的力度。只要在初期要进行一场“运动运动”天天检查，不佩带胸卡要批评教育、不佩带胸卡不许进校门。本讲稿第十三页，共三十九页n n这样学生就会慢慢习惯佩带胸卡，从而养成自觉习惯。最后形成决议：由行政值班领导和保安负责检查胸卡佩带情况，不戴胸卡者不得进校门或由班主任领进校门。第一个星期学生几乎都能佩带胸卡进出校园。第一个月情况也不错。第三个月时出现一些学生不戴胸卡现象。到了第二学期开始，很多学生不戴胸卡。慢慢地学生的胸卡成了一个可有可无的东西。慢慢地不少学生的胸卡遗失了

12、。慢慢地此项规定成了昨日黄花，无人再提。本讲稿第十四页，共三十九页n n斯金纳的强化理论解释原因并提斯金纳的强化理论解释原因并提出解决方案。出解决方案。本讲稿第十五页，共三十九页n注意正强化和负强化的关系注意正强化和负强化的关系 n强化对人的认知和情感都有影响，心理学家不强化对人的认知和情感都有影响，心理学家不提倡运用负强化，其原因之一是强化的认知作提倡运用负强化，其原因之一是强化的认知作用与感情作用会相互抵消，甚至强化的认知作用与感情作用会相互抵消，甚至强化的认知作用发挥不出来，造成逆耳的忠言根本不利于行用发挥不出来，造成逆耳的忠言根本不利于行的后果。所以，在学校请情景中，学校应该根的后果。

13、所以，在学校请情景中，学校应该根据学生的具体情况灵活运用强化理论。据学生的具体情况灵活运用强化理论。本讲稿第十六页，共三十九页n连续强化和断续强化的优劣连续强化和断续强化的优劣 本案例中学校在起初采用了连续强化，也就是本案例中学校在起初采用了连续强化，也就是进行了一场检查进行了一场检查“运动运动”。开始强化频率高，。开始强化频率高，学生的反应率也就高，效果也就明显。但如果学生的反应率也就高，效果也就明显。但如果这种强化得不到延续，一旦强化停止，就会出这种强化得不到延续，一旦强化停止，就会出现行为的消退甚至停止、消失，最终导致此项现行为的消退甚至停止、消失，最终导致此项规定的彻底失败。规定的彻底

14、失败。n即时的管理信息反馈即时的管理信息反馈 本讲稿第十七页，共三十九页4 4、4 4有效奖励应遵循的原则有效奖励应遵循的原则1 1、物质奖励物质奖励与与精神奖励精神奖励相结合相结合 物质奖励能满足物质上的需要，在需求处于低层次时物质奖励能满足物质上的需要，在需求处于低层次时物质奖励尤为重要。物质奖励尤为重要。但过分依赖金钱因素来激励时，需要产生同样满足感但过分依赖金钱因素来激励时，需要产生同样满足感的金钱数量就越多。的金钱数量就越多。人们在物质需要的同时也有精神上的需要，如荣誉、人们在物质需要的同时也有精神上的需要，如荣誉、认同等。认同等。奖励中不能顾此失彼。奖励中不能顾此失彼。本讲稿第十八

15、页，共三十九页组组别别激励情况激励情况顺序顺序A无无4B精神激励（个人）精神激励（个人）1C精神激励（组织）精神激励（组织）3D物质激励（个人、组织）物质激励（个人、组织）2本讲稿第十九页，共三十九页o2、创造良好的奖励的心理气氛（前提：奖励应、创造良好的奖励的心理气氛（前提：奖励应及时）。及时）。如何营造心理气氛？如何营造心理气氛？如何给获奖学生颁奖？如何给获奖学生颁奖？开学校大会？开学校大会？本讲稿第二十页，共三十九页o3、奖励程度与贡献程度相当。、奖励程度与贡献程度相当。o奖励的标准可量化明确，减少人为因素。奖励的标准可量化明确，减少人为因素。o奖励原则与标准的制定应民主、公开、符合实际

16、，在奖励原则与标准的制定应民主、公开、符合实际，在适当的时候还可调整。适当的时候还可调整。o满足奖励条件的员工应都能得到奖励。满足奖励条件的员工应都能得到奖励。o行为也应得到奖励。行为也应得到奖励。本讲稿第二十一页，共三十九页o4、奖励要考虑个体需要的差异。、奖励要考虑个体需要的差异。通过多样化的奖励内容满足员工的不同通过多样化的奖励内容满足员工的不同需要。例如：给长时间努力工作的员工以休需要。例如：给长时间努力工作的员工以休假和旅游作为奖励；学校里给优秀生自由选假和旅游作为奖励；学校里给优秀生自由选择座位的权利。择座位的权利。本讲稿第二十二页，共三十九页案例案例1：o某企业为激励员工企业领导

17、决定给每位员工某企业为激励员工企业领导决定给每位员工购买服装，但员工对这一举动反应平淡并有购买服装，但员工对这一举动反应平淡并有私下议论，服装发放下来后员工的工作热情私下议论，服装发放下来后员工的工作热情并未提高反而产生了更多的不同声音。并未提高反而产生了更多的不同声音。o请从奖励的原则分析上述情况产生的原因？请从奖励的原则分析上述情况产生的原因？o你认为应如何实施这一奖励？你认为应如何实施这一奖励？本讲稿第二十三页，共三十九页案例案例2：o为促进品牌在市场的表现，企业决定成立品牌攻关项目组，为促进品牌在市场的表现，企业决定成立品牌攻关项目组，并拿出并拿出500万元作为专项奖金。奖金来源于工资

18、总额。当万元作为专项奖金。奖金来源于工资总额。当企业品牌发展，攻关小组自然功不可没。到年底进行表彰时企业品牌发展，攻关小组自然功不可没。到年底进行表彰时，攻关小组取得的成效是在企业高层英明领导下取得的，因，攻关小组取得的成效是在企业高层英明领导下取得的，因此只有高层领导和攻关小组得到了奖金，而且奖金分发都是此只有高层领导和攻关小组得到了奖金，而且奖金分发都是按职位高低的相应系数进行。按职位高低的相应系数进行。o对于员工而言，他们会怎么做？对于员工而言，他们会怎么做？o你认为应如何实施这一奖励？你认为应如何实施这一奖励？本讲稿第二十四页，共三十九页案例案例2的启示：的启示：o奖励不能是惩罚多数人

19、，应当是让大家都能奖励不能是惩罚多数人，应当是让大家都能感受到企业发展给员工带来福利。感受到企业发展给员工带来福利。o应该把在工资总额之外由企业增收部份建立应该把在工资总额之外由企业增收部份建立企业发展奖励基金。一部分奖励那些在企业企业发展奖励基金。一部分奖励那些在企业发展过程中做出突出的部门和个人，另一部发展过程中做出突出的部门和个人，另一部分作为员工奖金。并且管理者一定要明确对分作为员工奖金。并且管理者一定要明确对职工说明，奖金部分是企业发展的结果，让职工说明，奖金部分是企业发展的结果，让员工明白，员工明白，只有企业发展，员工收人才能增只有企业发展，员工收人才能增长。长。本讲稿第二十五页，

20、共三十九页4 4、5 5有效惩罚的实施方法有效惩罚的实施方法o1、惩罚的负效应、惩罚的负效应 惩罚是一种负强化，在方式和手段得当惩罚是一种负强化，在方式和手段得当时也有积极的激励作用。时也有积极的激励作用。惩罚可以让不想要的行为不再发生，但惩罚可以让不想要的行为不再发生，但惩罚潜在的负面效应却是很严重的。惩罚潜在的负面效应却是很严重的。本讲稿第二十六页，共三十九页惩罚的潜在负效应惩罚的潜在负效应不想要的员工行为复不想要的员工行为复发发进攻性、扰乱性行为发进攻性、扰乱性行为发生生行为冷漠、不具有创造性行为冷漠、不具有创造性害怕管理者害怕管理者高流动率和旷工率高流动率和旷工率前前提提不想不想要的要

21、的员工员工行为行为管理管理者实者实施惩施惩罚罚短期短期内不内不想要想要的员的员工行工行为发为发生频生频率减率减少少不想要的情绪反应不想要的情绪反应本讲稿第二十七页，共三十九页2 2、有效惩罚的实施方式、有效惩罚的实施方式o1、惩罚与批评的形式要多样化。、惩罚与批评的形式要多样化。o2、惩罚应做到适度。、惩罚应做到适度。o3、惩罚中应有情理，以情动人，以理服人。、惩罚中应有情理，以情动人，以理服人。o4、惩罚和批评应讲求艺术。、惩罚和批评应讲求艺术。本讲稿第二十八页，共三十九页公开称赞公开称赞187.512.00.5私下指责私下指责266.323.010.7公开指责公开指责334.726.738

22、.7私下训斥私下训斥432.533.034.65公开训斥公开训斥517.035.747.3私下讽刺私下讽刺627.927.544.7公开讽刺公开讽刺711.923.065.1 行动变化比较行动变化比较次第次第 有改进（有改进（%）没变化（没变化（%）表现差（表现差（%）刺激方式刺激方式本讲稿第二十九页，共三十九页资料：资料：“一分钟表扬一分钟表扬”与与“一分钟批评一分钟批评”o“一分钟表扬一分钟表扬”的要点：的要点：1、从一开始就告诉员工他们干得怎样；、从一开始就告诉员工他们干得怎样；2、及时称赞他们；、及时称赞他们；3、明确告诉他们什么事情作得对；、明确告诉他们什么事情作得对；4、告诉员工，

23、你对他们的工作感到满意；、告诉员工，你对他们的工作感到满意；5、沉默一下，让他们感到你的心情愉快；、沉默一下，让他们感到你的心情愉快；6、鼓励他们多做这样的事；、鼓励他们多做这样的事；7、与他们握手或用某种方式与他们接触，使他们清楚知、与他们握手或用某种方式与他们接触，使他们清楚知道你支持他们在企业中取得成功。道你支持他们在企业中取得成功。本讲稿第三十页，共三十九页“一分钟批评一分钟批评”的要点：的要点：o1、事先就告诉他们，而且是用毫不含糊的字眼，使、事先就告诉他们，而且是用毫不含糊的字眼，使他们知道自己工作得怎样；他们知道自己工作得怎样；o2、及时地给予指责；、及时地给予指责；o3、准确地

24、告诉他们作错了什么；、准确地告诉他们作错了什么；o4、用毫不含糊的字眼告诉人们你此刻的心情；、用毫不含糊的字眼告诉人们你此刻的心情；o5、做几秒种沉默，让他们能感到你的心情；、做几秒种沉默，让他们能感到你的心情；o6、让他们懂得你是诚挚地站在他们一边的；、让他们懂得你是诚挚地站在他们一边的；o7、让他们想起你是怎样器重他们的；、让他们想起你是怎样器重他们的；o8、再次表明你所不愿意的是他们的工作失误，而不是他、再次表明你所不愿意的是他们的工作失误，而不是他们本人；们本人；o9、指责完了就完了。、指责完了就完了。本讲稿第三十一页，共三十九页有这样一位妈妈有这样一位妈妈o第一次参加家长会，幼儿园的

25、老师说：第一次参加家长会，幼儿园的老师说：“你的儿子你的儿子有多动症，在板凳上连三分钟都坐不了，你最好带有多动症，在板凳上连三分钟都坐不了，你最好带他去医院看一看。他去医院看一看。”o回家的路上，儿子问她老师都说了些什么，她鼻子回家的路上，儿子问她老师都说了些什么，她鼻子一酸，差点流下泪来。因为全班一酸，差点流下泪来。因为全班30位小朋友，惟位小朋友，惟有他表现最差；惟有对他，老师表现出不屑。有他表现最差；惟有对他，老师表现出不屑。o然而她还是告诉她的儿子：然而她还是告诉她的儿子：“老师表扬你了，说宝老师表扬你了，说宝宝原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟。宝原来在板凳上坐不了一分钟，现在

26、能坐三分钟。其他妈妈都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步其他妈妈都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。了。”那天晚上，她儿子破天荒吃了两碗米饭，并那天晚上，她儿子破天荒吃了两碗米饭，并且没让她喂。且没让她喂。本讲稿第三十二页，共三十九页o儿子上小学了。家长会上，老师说：儿子上小学了。家长会上，老师说：“这次数学考这次数学考试全班试全班50名同学，你儿子排第名同学，你儿子排第40名，我们怀疑他名，我们怀疑他智力上有些障碍，您最好能带他去医院查一查。智力上有些障碍，您最好能带他去医院查一查。”o回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对坐在桌前的

27、儿子说：却对坐在桌前的儿子说：“老师对你充满信心。他老师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩子，只要能细心些，会超过说了，你并不是个笨孩子，只要能细心些，会超过你的同桌，这次你的同桌排在第你的同桌，这次你的同桌排在第21名。名。”o说这话时，她发现儿子黯淡的眼神一下子充满了光，说这话时，她发现儿子黯淡的眼神一下子充满了光，沮丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，儿子温沮丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，儿子温顺的让她吃惊，好象长大了许多。第二天上学，去顺的让她吃惊，好象长大了许多。第二天上学，去得比平时都要早。得比平时都要早。本讲稿第三十三页，共三十九页o孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子

28、的座位孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的座位上，等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，上，等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字在差生的行列中总是被点到。然而，她儿子的名字在差生的行列中总是被点到。然而，这次却出乎她的预料这次却出乎她的预料直到结束，都没有听到。直到结束，都没有听到。o她有些不习惯，临别去问老师，老师告诉她：她有些不习惯，临别去问老师，老师告诉她：“按按你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。”o她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她。路上她扶着儿子的肩膀，心里有一种说

29、不出的她。路上她扶着儿子的肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉儿子：甜蜜，她告诉儿子：“班主任对你非常满意，他说班主任对你非常满意，他说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。了，只要你努力，很有希望考上重点高中。”本讲稿第三十四页，共三十九页o高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校打电话让她儿子到学校去一趟。她有一种预感，她打电话让她儿子到学校去一趟。她有一种预感，她儿子被清华录取了，因为在报考时，她给儿子说过，儿子被清华录取了，因为在报考时，她给儿子说过，她相信他能考取这所大学。她相信他能考取这所大学。o她儿子从学校回来，把一封印有清华大学招

30、生办公她儿子从学校回来，把一封印有清华大学招生办公室的特快专递交到她的手里，突然转身跑到自己的室的特快专递交到她的手里，突然转身跑到自己的房间里大哭起来，边哭边说：房间里大哭起来，边哭边说：“妈妈，我知道我不妈妈，我知道我不是个聪明的孩子，可是，这个世界上只有你能欣赏是个聪明的孩子，可是，这个世界上只有你能欣赏我我”o这时，她悲喜交加，再也按捺不住十几年来凝聚在这时，她悲喜交加，再也按捺不住十几年来凝聚在心中的泪水，任它打在手中的信封上心中的泪水，任它打在手中的信封上本讲稿第三十五页，共三十九页讨论：上述故事说明了什么道理？讨论：上述故事说明了什么道理？o鼓励比批评更有效鼓励比批评更有效本讲稿

31、第三十六页，共三十九页讨论：讨论：o惩罚手段是否越严厉，不想要的行为是否就惩罚手段是否越严厉，不想要的行为是否就越不容易发生？请举例说明。越不容易发生？请举例说明。本讲稿第三十七页，共三十九页案案 例例 分分 析析 小王去年进入一家小有名气的外企，小王对这份工作非小王去年进入一家小有名气的外企，小王对这份工作非常满意，一方面公司的上上下下都很和谐，气氛轻松，工作常满意，一方面公司的上上下下都很和谐，气氛轻松，工作虽累却很舒心；另一方面薪水也不错，底薪有虽累却很舒心；另一方面薪水也不错，底薪有3000元，还元，还会有一些奖金。小王一门心思都扑在工作上，经常加班加点，会有一些奖金。小王一门心思都扑

32、在工作上，经常加班加点，有时还把工作带回家做，而且也确实成效斐然。比如，上次有时还把工作带回家做，而且也确实成效斐然。比如，上次湖北的一个设备安装项目，在小王的努力下只用了湖北的一个设备安装项目，在小王的努力下只用了13的的时间就完成，为公司节约大量成本。项目负责人为此还专门时间就完成，为公司节约大量成本。项目负责人为此还专门写了一份报告表扬小王。年终考核，人力资源主管对小王的写了一份报告表扬小王。年终考核，人力资源主管对小王的成绩予以高度表扬，成绩予以高度表扬，本讲稿第三十八页，共三十九页并告诉小王公司将给他加薪并告诉小王公司将给他加薪15，小王很高兴，这不，小王很高兴，这不仅是钱的问题，而

33、且是公司对他业绩的肯定。同年进仅是钱的问题，而且是公司对他业绩的肯定。同年进入公司的小李却开心不起来，他今年的业绩不好，午入公司的小李却开心不起来，他今年的业绩不好，午饭时两人聊了起来，小李说：小王你今年真不错，不饭时两人聊了起来，小李说：小王你今年真不错，不像我，薪水都加不了，干来干去还是像我，薪水都加不了，干来干去还是3000元。猛然元。猛然间，小王才知道，原来小李的薪水和他一样多！他对间，小王才知道，原来小李的薪水和他一样多！他对小李并没有意见，可他想不通，即使不管业绩，同样小李并没有意见，可他想不通，即使不管业绩，同样的职务，小李的学历、能力都不比他高，公司怎么会的职务，小李的学历、能力都不比他高，公司怎么会这样做呢？这样做呢？1、试描述一下小王与小李谈话前后的感受。、试描述一下小王与小李谈话前后的感受。2、你认为小王下一步会怎么做？、你认为小王下一步会怎么做？本讲稿第三十九页，共三十九页