营销实习报告模版.doc

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1、 营 销 实 习 报 告姓 名： 朱宝鑫学 号： 班 级： 营销1441专 业：市场营销指导教师： 赵彤 万平日 期：2016年 01 月07日教 师 评 价基本信息：姓 名朱宝鑫班 级营销1441学 号课程名称营 销 实 习教师评价：序号评价内容（大项）评价内容（小项）所占分值得分1平时考核成绩出 勤20 实习态度、合作与沟通10模拟经营业绩202实习报告质量内容充实与完整30报告格式规范103 实习周记完整性与规范性103 合 计100成绩总评等级指导教师签字：说明优：90分 100分； 良：80分89分；中：70分 79分； 及格：60分69分； 不及格：60分以下实习周记2周目 录一、

2、实习内容 11、 12、 1.二、存在问题及解决对策（建议） 1三、实习收获及体会 1四、附件（模拟经营业绩）一、 实习内容1.1实习意义： 在经过一年的市场营销理论学习后，市场营销学和管理学理论内容已初步掌握。我们已经对市场营销这门学科的的有了深刻认识。迫切想要将理论知识运用到实践中。 但也由于理论认识的不全面，缺乏实际工作经验。如此将知识理论代入企业工作中。将给企业带来重大损失，也会对我们以后的学习工作的信心带来打击。故此学校准备了这个模拟营销实训系统。这个模拟营销实训系统一来模拟了企业生产到销售的全部内容，方便了我们将所学的知识与实际相结合。二来模拟实训将正式实践的风险降至最低。避免初次

3、实践对以后学习工作的负面影响。1.2实习内容：扮演角色：模拟平台中扮演“市场营销经理”、“市场总监”等角色。职位职能： 1.市场调研市场的细分、市场定位， 2.产品的研发、包装，到价格的制定， 3.产品销售渠道的建设 4.广告、服务、促销策略的设计和执行等系统。系统特色：虚拟时间轴，市场的环境以及消费者的情况时时都在变化，不同的策略组合都会产生不同的营销结果。1.3实习目的： 学习市场营销学理论的基础上，通过应用现代营销模拟平台，模拟接触市场、了解市场、了解企业市场营销的运作过程，将理论与实际相互结合，以加深对所学营销理论知识的认识和理解。通过模拟实习能够激发学生对市场营销专业的学习兴趣，为市

4、场营销专业后续专业课程的学习和参与企业营销活动打下良好的基础。2. 市场调查报告2.1市场调查报告的重要性 市场调查报告是通过各种调查方法，全面系统地收集商品生产、供求等市场情况资料，经过综合、整理、分析、研究，用书面形式表现出来的符合客观事物发展规律的调查结果。 “知已知彼，百战不殆”。市场调查在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。主要表现在： 1.它有利于企业掌握市场动态 2.它为企业客观判断自身的竞争能力，调整经营决策、产品开发和生产计划提供了依据2.2市场调查报告在本次实训的运用 2.2.1设计调查问卷：正所谓知已知彼，百战不殆。企业也不能打无准备之战。由于我公司的注册地为华东地区

5、，所以第一份调查问卷在华东地区实施。在模拟正式实训伊始。我就开始了一份容量为1000的关于手机的调查问卷。调查区域为：华东地区 问卷数量：1000份调查项目： 居住地 全球政治经济形势 年龄 国内宏观经济形势 个人收入 国家相关行业政策 性别 地方政府产业环境 职业 2.2.2设计调查问卷结果和分析：居住地： 城市用户：79% 乡村用户：21%年龄： 18-25：26% 25-36: 49% 36-55:12%个人收入： 1000-2000:12% 2000-3000:36% 3000-5000:18% 5000以上：34%性别： 男：62% 女：38%初步分析：在得到以上数据后，我得到华东市

6、场的主力消费人群在城市。所以制定了第一代手机应迎合城市消费人群。城市中关于手机类型，偏好，偏好比例中我发现。喜好手机体积小巧和较大的客户各占54%和29%，关于待机时间，时间短与时间一般的比例各占47%左右。短信类型MMS与EMS各占35%与47%左右。网络类型中CDMA比例最高占74%。铃声中MP3铃声占47%的比例，而40以上和弦与40以下和弦都占28%左右。选择折叠外形占 11% 而选择直板外形的占 26% 选择翻盖外形的 37% 选择滑盖外形的 17% 选择旋盖外形的占 9% ，屏幕颜色方面喜爱，城镇调查中喜好黑白的屏幕则占72%。手机内存方面 喜爱8G的占 3% 8G以上占5% 4G

7、占 8% 2G占 40% 1G占 21% 512M占 23% 深入分析：根据本次的市场调研报告可得知本次公司手机针对的应是城市人群 关于手机具体生产技术要求如下： 手机大小：小巧 待机时长：待机时间中等 短信类型：EMS 网络类型：CDMA 铃声 ：MP3 手机外形：翻盖 屏幕颜色：黑白 内存大小：2G2.2.3市场调查报告在本次实训的运用的结果 本次实训科学运用了统计学的知识。在调查问卷的容量，样式，设计方面都非常合理。同时考虑到了企业成长初期资金方面的局限性。无论是从经济性还是实用性来说都是成功的。 我的模拟企业赢时代有限公司。根据此次调查结果，有针对的生产的第一代手机：银时代。在上市伊始

8、就取得了良好的销售业绩。出现了售罄，供不应求的局面。3. 产品生产 产品是企业生存的依靠，没有产品，任何营销体系都是空谈。 企业范围内全部生产活动协调配合的运行过程，除上述过程外还包括原材料投入之前的设计、购买、产品出厂后的售后服务。 产品生产是个笼统的概念。在本次的模拟实训中产品生产包括了产品设计，产品生产，产品包装三个步骤。其中产品设计可分两种一种是购买技术其周期较短，适宜企业成长初期。第二种是自行研发技术，其科技含量高，但费用高，周期较长。 3.1产品设计企业成长初期资本有限，技术有限。不适宜将大量时间和金钱用于产品研发，此时市场初步形成，应抓住时机大量抢占市场。所以产品设计适用于直接技

9、术购买。我的模拟企业赢时代有限公司按照市场调查报告的调查结果。设计了迎合了大部分人群的手机银时代。3.2产品生产 产品设计完成之后，就是产品的正式生产了。在正式生产之前还得购买生产线。在本次模拟实训中单个生产线的月产量由1000到3000不等。由于企业成长初期资金有限，市场也尚未得到完全开发，不适宜大规模生产。 我选择了一个月产量为1500的生产线。第一次生产选择了1000的产量。初步试探市场。3.2产品包装 产品包装，一般地说就是给生产的产品装箱、装盒、装袋、包裹、捆扎的事。产品包装对于生产者是最普通的事，现在很多人已经把它看成一种营销手段、名牌战略，在营销谋略中也占一席之地。 产品包装，是

10、消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是企业形象定位的直接表现。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出，并使公司赢得了可靠的声誉。 我的模拟企业选择了系统内部自有的包装，并没有自行设计。 4.广告和销售渠道建设 广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。企业的广告为商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。 广告可以扩

11、大企业的知名度。而知名度的提升可以帮助企业建立和联系知名的销售渠道。，没有知名度的企业一些大的销售商是不愿意与企业进行合作的。知名度的提升除此之外还有助于企业提升销售量。 广告在模拟系统内又有四种电视，报纸，网络及户外四中。按地区分又分为华东，华南，华北，西南，西北，华中。 我在模拟经营中选择了在华东地区，投放了大量电视广告。迅速在华东地区提升了知名度。满足了在华东地区与华润的合作的要求。 除了与其他销售渠道合作之外，还可以自建渠道。自建渠道建设费用和维护费用较高，不适宜在前期开建。但自建渠道没有知名度的要求。而且自建渠道可以比合作渠道有更好的销售量。在后期企业成熟之后，可以自行建设。但也不能

12、泛滥式的建设，因为每个市场的人口是一定的，泛滥式的建设非但不可以提升销售量，较高的维护和建设费还有可能导致企业进入困境。5. 定价与促销和售后服务5.1定价 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标，成本，市场需求，竞争者的产品和定价等。一般来说，产品定价的上限通常取决于该产品的成本，费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标，政府的政策，法规和竞争者同类产品的定价，其中竞争因素构成了对价格上限的最基本的影响，企业定价目标则提出了最低限价的问题。 企业想赚更多的钱，而消费者想要以更少的买到更好的服务。这两者就形成了矛盾。企业过高的定价会导致没有市场，而过低的定价会使企

13、业无法赚取更多利润，甚至亏本。所以说价格要随市场和时间不断变动。 我的模拟企业赢时代有限公司，在初期面向市场时，市场需求较大。而企业初期产量较小。面对这种局面，我给手机定了3999的价格。但还是出现了售罄的状况。在企业成长之后，市场基本饱和。这样的价格，销售量很低。所以在中后期我将价格定为1999。既保持了销售量有保证了企业的利润。当然但在面对金融危机，战争，自然灾害等特殊情况时，还是要选择减价，来保证销售量的。5.2促销和售后服务促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，。 常用的促销手段有广告、人员推

14、销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。适当适宜的促销有利于企业增加销量，扩大市场。而过量和不适宜的促销非但不能起到以上作用，还会导致资金的浪费，甚至引起消费者的反感。同样优质的售后服务会引起顾客的好感，达到增加销售量的目的。增加产品的美誉度。在本次模拟中我的模拟企业模拟是手机销售。所以我选择了一系列针对手机的促销和售后服务。在促销方面我选择了大礼包，短信套餐及折扣优惠三个促销方式。至于售后则选择了售后三包，售后24小时服务电话以及增加保修年限等针对手机行业较强的售后服务。在经济危机，战争和自然灾害发生时我选择了加强促销力度和增加售后服务来一定程度上缓解这些带来的影响。