LS的市场细分分析,(梁作飞).doc

《LS的市场细分分析,(梁作飞).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《LS的市场细分分析,(梁作飞).doc（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、LS产品的市场细分策略梁作飞（班级：08市场营销（3）班 学号：08yx03b005）摘要：根据调查统计结果显示，LS以华南地区的市场占有率为36%销售，LS电脑35.8万台，连续五年位居华南地区市场第一。捍卫了自己华南地区品牌的荣誉。并且在整个2010年度华南地区品牌关注度中，LS一直处于榜首的位置且关注度比例优势明显。实际上LS在华南地区上获得巨大的成功因数并不难分析。可想而知，将来的电脑销售市场会是多大。为了应对激烈的市场竞争，稳定LS电脑的市场以及应对以后将会出现的情况，我们有必要针对LS集团的市场细分、地理细分和人口细分等几个方面进行研究分析，并对其营销的策略进行相关的探讨。关键词：

2、LS集团 市场细分 地理细分 人口细分正文一、市场细分的概念目标市场营销战略是关系企业生存和发展的重大战略决策，也是实施各项具体营销策略的基本前提。目标市场营销的三项主要步骤：市场细分目标市场市场定位。在这里我们主要研究LS的市场细分。市场细分，确认市场细分的依据，运用市场细分的方法进行市场细分，然后剖析细分市场。 现在我们先了解一下市场细分的概念：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。所以，市场细分就是在

3、市场调查研究的基础上，根据消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场划分为若干个子市场的过程。每个子市场即每个细分市场，都是一个有相似的欲望好需求的消费者群，而分属不同的细分市场的消费者的欲望和需要存在明显的差异。二、LS的市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔?史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。在这里让大家从地理细分和人口细分这两大方面去探讨LS的市场细分的理念

4、与作用。1、LS的地理细分 地理细分，就是指按照消费者所处的地理位置、自然环境等地理细分变量来细分市场。地理变数的典型分类说明处在不同地理位置的购买者群，各有其不同的需要和欲望，他们对企业推出的产品、产品的价格、销售渠道、促销方式等措施的反应也是不尽相同的，这就是按地理细分的依据针对新兴市场，LS制订了三大市场策略-打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。打造区域增长发动机。LS将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。建立强大的渠道

5、合作伙伴关系。多年来，LS能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大LS合作伙伴体系。在新兴市场拓展渠道的时候，LS将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立LS的长久竞争力。构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家，所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面，与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让LS能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样，由于这种规模优势，LS还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响

6、应在内的全面支持。 LS地理细分之所以可行，主要是由于处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往会有不同的需要和偏好，他们对企业的产品价格、销售渠道、广告宣传等营销措施的反映也常常存在差别。如，防署降温、御寒保暧之类的消费品常按不同气候带细分市场；家用电器、纺织品之类的消费品常按城乡细分市场；而按人口密度来细分市场，对于基本生活必需品、日用消费品的生产厂家则显得意义重大。现在许多公司正使自己的产品、广告、促销和销售活动当地化，用以适应个别地区、城市甚至居民区的不同偏好。LS地理细分的优缺点：LS地理细分是将世界分为地理上的子集。按地理位置划分为市场优势是比邻性：位置接近带来了很大的便利，一次

7、访问就能够走访所有地方，若打电话也是处于同一时间段中。LS地理细分的局限性：仅仅处于地球上箱体的地域并不意味着他们是相似的，如日本和越南都在亚洲的东南部，但是一个是高收入的、后工业的社会，另一个是发展缓慢、尚未进入工业化的社会。这两个国家市场的差异远远大于它们的相似。LS中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，LS所具备的规模优势，让LS能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样，由于这种规模优势，LS还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。 2、LS的人口细分人口细分是指根据消费者的年龄、职业、性别、家庭规模在中国市场等因素将市场细分为

8、若干群体。人口细分是区分顾客群体最常用的方法之一。LS将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体，下面我们主要从以上四类群体细说LS的人口细分。今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势，不同的细分人群对消费PC的需求存在着很大的差异，而精准洞察并充分满足细分人群的需求，已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。在中国大本营，LS将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固LS消费电脑业务在中国市场的领导地位。 让年轻白领轻松享受“DIY”带来的乐趣生活。年轻白

9、领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。为此，LS针对年轻白领推出了创新的DIY LS800一体电脑和DIY LS800 Y系列笔记本。为了把“DIY”所倡导的新鲜而充满乐趣的生活态度传递给更多用户，今年LS将在全国各大城市展开针对年轻白领的线下活动，让他们亲身品味“DIY”的乐趣。 让游戏玩家身临其境尽享游戏激情。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。针对这些特点，LS定制了性能强劲的DIY Kls800和DIY Y550。其中DIY Kls800采用16：9的全高清屏幕，独显四核，即使在多任务环境下也可以表现出色；而

10、强悍的Y550也采用了16：9高清LED显示屏，显示效果极佳。这两款产品卓越的配置和性能，能为游戏增加无穷的动力和超速的体验。为了更好地让游戏玩家体验LS电脑的超强性能，LS在已成功举办两届IEST 电子竞技大赛的基础上，今年将再次启动这一赛事，并推出“DIY online”的全新平台，让更多的游戏爱好者参与其中，体验LS领先科技的独特魅力以及游戏的激情乐趣。让大学生随时随地实现影音娱乐、无线沟通。作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。对于大学生来说，电脑不仅是实现影音娱乐、无线上网等应用的工具，酷炫时尚的电脑外观更是他们彰显个性的

11、标志。为此，LS推出了全新时尚设计的DIY S10-2。其时尚轻薄的外观、“DIY always online”的应用，能让大学生随时随地获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。今年，LS还专为大学生打造了NBA纪念机型，充分融入了NBA的元素，契合了大学生对于笔记本酷炫外观的需求。 LS让农村用户真正得到电脑的好处。LS集团作为最早开拓中国农村市场的PC企业，LS发现如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰。针对这一现状，LS推出了包含产品、渠道、培训、服务在内的一揽子计划，并借助“电脑下乡”，将3大品类、15款拥有高品质、适农、易用的产品

12、送到用户手中。这些产品中，既有以教育功能见长、在农村市场广受好评的LSls8080电脑，也有为希望尝试移动体验的用户准备的G系列笔记本和S系列上网本，更有时尚新潮的一体电脑。其中强大的“娱乐地带”、“LS100分学校”、“致富信息通”等功能，全面满足了新农村用户对于家庭娱乐、子女教育和增收致富三大需求。此外，LS集团还将新认证3万名店面销售工程师，为用户提供专业贴心的购买指导。最后，LS集团将通过服务下乡的“四个一”工程：一万名服务工程师、一万个服务网点、一套智能网络服务工具、一条“下乡”服务专线，保证产品“修得快”，彻底消除农村用户的后顾之忧除了为四大用户群提供针对性的产品和服务，LS集团还

13、把握住了3G发展的重大机遇，在第一时间推出了以DIY DS10-2为代表的支持3种制式的3G应用产品。LS集团已经与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商展开了深入合作，将让中国用户更早迈入3G时代，享受无线宽带的乐趣生活。 三、分析总结总之，市场细分不是游戏，也不是在所有情况下都可以使用的。市场细分必须做到有用、有限。通过对不同市场、不同地区、不同消费人群的分析，LS适时调整发展战略，在国内市场和海外市场都取得了不俗的成绩。这一点，值得我们关注和研究，为我们的民族工业的发展找到一条新路。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。参考文献1麦卡锡基础市场学2黄建军STP营销3菲利普。科特勒 市场细分与定位和水平营销