运动服消费者购买行为分析精品文稿.ppt

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1、运运动服消服消费者者购买行行为分析分析第1页，本讲稿共14页 目录目录why7which4what2where5when3whom1hwo6第2页，本讲稿共14页运运动服装与运服装与运动鞋的主要消鞋的主要消费群体以中青年群体以中青年为主主,中青年中青年所占的比例就达所占的比例就达75之多之多第3页，本讲稿共14页 whom 主要市场主要市场我们把青少年分为两类：A类和B类。A类无经济来源，B类有一定经济来源。这两类人具有一定的共性也有一些不同之处。1、共性在于他们较为活跃，普遍喜好参加体育运动，较其他年龄段的人更关心体育赛事赛况、体育明星的成绩、个人资料、生活习惯、服饰偏好。因此，由有号召力的

2、体育明星做形象代言人，可以在这部分消费者中有效地提升产品的附加值，吸引其注意，从而使其对品牌的认知程度随之提高。同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理，储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方，对于名牌运动鞋的接受程度较高。如果经济情况不允许，也有可能买一双名牌鞋，吃半个月方便面。2、不同点在于A类（大多处在15-20年龄段）通常在家庭中是独生子女，能够得到各方面的关爱。他们虽然没有固定收入。但由于父母较为宠爱。有一些甚至是数量可观的零花钱和压岁钱可供支配。这个年龄段的青少年也更容易产生攀比心理。但是由于没有收入，他们的消费会更多地受到经济来源的影响。B类较A类相对成熟，形

3、成了一定购物观念和购物习惯。而且这个人群有相当一部分属于高薪阶层，经济实力较强。近些年，休闲风愈演愈烈。很多行业，包括所谓的高薪行业，员工的着装正向休闲化发展。运动鞋、运动休闲装也出现在一些高档写字楼，使得B类人群成为最有潜力的消费人群。而他们的消费，多集中在高档品牌产品。第4页，本讲稿共14页 男性约占男性约占42.5%，而女生约占，而女生约占57.5%第5页，本讲稿共14页购买动机购买动机1.受广告影响2.朋友影响3.家人影响4.临时购买5.消费潮流6.其他第6页，本讲稿共14页 what价格价格性能性能第7页，本讲稿共14页when1、春季和秋季2、节假日第8页，本讲稿共14页which

4、比例最高的是安踏占了40.71%,其次是阿迪达斯占38.46%各内型品牌调查各内型品牌调查第9页，本讲稿共14页where最多的是在专卖店约占最多的是在专卖店约占45%第10页，本讲稿共14页原因原因1.款式较多2.质量保证3.心理作用4.第11页，本讲稿共14页hwo虽然互联网发展很快但现场购物占大多数第12页，本讲稿共14页why中青年是运动鞋消费的第一大群体，他们正处于或者将处于人生事业的黄金时期，有较丰厚的经济收入，对休闲、运动有较强烈的需求，因而购买力较强。我们在这里重点对运动服装与运动鞋流行最具有敏感性的人群-城市青少年与大学生进行分析。青少年与大学生比较追求潮流和运动，对于运动服装与运动鞋的接受程度较高，有些青少年更是将名牌运动鞋当作了一种时尚的追求和潮流的象征。因而对运动服装与运动鞋产生较其他人群相对大的需求。第13页，本讲稿共14页第14页，本讲稿共14页