态势语言技巧精.ppt

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1、态势语言技巧第1页，本讲稿共30页冲击力冲击力 1=O.071=O.07 言辞言辞+O.38+O.38 声音声音+0.55+0.55 面部表情面部表情 艾伯特艾伯特 梅拉比安梅拉比安第2页，本讲稿共30页头头 部部 语言语言 头要正，目光亲切自然，发声方向头要正，目光亲切自然，发声方向略高于视平线，这是对演讲者头部略高于视平线，这是对演讲者头部最基本的要求。但是，在不同的语最基本的要求。但是，在不同的语言情境中，演讲者的头部却呈现出言情境中，演讲者的头部却呈现出不同的形态。不同的形态。第3页，本讲稿共30页 一、正位一、正位 面部正对听众，不要频繁晃动，目光面部正对听众，不要频繁晃动，目光落在

2、会场中部的听众脸上。这种形态多落在会场中部的听众脸上。这种形态多用于陈述性演讲，表达比较平稳的感情，用于陈述性演讲，表达比较平稳的感情，显得庄重严肃。这是演讲中一种最基本显得庄重严肃。这是演讲中一种最基本的造型，也是变化其他类型的基点。的造型，也是变化其他类型的基点。第4页，本讲稿共30页二、侧二、侧 位位 侧位的最佳角度是满侧，即由正面向侧位的最佳角度是满侧，即由正面向左或向右满侧左或向右满侧3535度左右。这样，既能度左右。这样，既能让侧面的听众看到脸部的正面，又能让侧面的听众看到脸部的正面，又能使其他方位的听众看到脸部的大部分。使其他方位的听众看到脸部的大部分。侧位打破了正位的严肃、单调

3、的造型，侧位打破了正位的严肃、单调的造型，给听众一种优雅感。询问性、疑惑性给听众一种优雅感。询问性、疑惑性的语言和表情，多配合侧位动作。的语言和表情，多配合侧位动作。第5页，本讲稿共30页三、仰位三、仰位 头部向上仰起，可微仰，可昂仰，头部向上仰起，可微仰，可昂仰，还可偏仰，但所表示的意义各不相同。还可偏仰，但所表示的意义各不相同。一般来说，微仰表示思考和停顿，昂仰一般来说，微仰表示思考和停顿，昂仰表示情绪激动，偏仰表示呼唤与憧憬。表示情绪激动，偏仰表示呼唤与憧憬。恰当的仰头，也可以给听众一种生动感。恰当的仰头，也可以给听众一种生动感。第6页，本讲稿共30页面面 部部 语语 言言 演讲者在演讲

4、时面部应该表情演讲者在演讲时面部应该表情丰富，通过积极地调节、控制，使丰富，通过积极地调节、控制，使面部表情准确地、自然地、恰当地面部表情准确地、自然地、恰当地体现自己丰富的感情，使听众便于体现自己丰富的感情，使听众便于领会。领会。第7页，本讲稿共30页一、面部语言分类一、面部语言分类 面部语言，可以是抒情性的，还可以面部语言，可以是抒情性的，还可以是示意性的。是示意性的。抒情性面部语言。抒情性面部语言。是将演讲者各种心理是将演讲者各种心理活动和情绪变化，外化为面部的肌肉活活动和情绪变化，外化为面部的肌肉活动和神色的变化。例如，口角向上，脸动和神色的变化。例如，口角向上，脸色和悦红润，纹路顺当

5、，这是高兴；口色和悦红润，纹路顺当，这是高兴；口角向下，嘴唇或紧闭或张大，脸色阴郁角向下，嘴唇或紧闭或张大，脸色阴郁或苍白，纹路板滞，这是悲痛和厌恶；或苍白，纹路板滞，这是悲痛和厌恶；咬住下唇，这是忍耐；咬牙切齿，这是咬住下唇，这是忍耐；咬牙切齿，这是仇恨，如此等等仇恨，如此等等。第8页，本讲稿共30页示意性的面部语言。示意性的面部语言。即面对听众所作的即面对听众所作的各种表情。例如，当听众鼓掌或发出善各种表情。例如，当听众鼓掌或发出善意的笑声时，演讲者微笑颔首；明白了意的笑声时，演讲者微笑颔首；明白了听众的要求时，嘴角两边的肌肉均匀拉听众的要求时，嘴角两边的肌肉均匀拉开，溢出微笑；向主持人点

6、头、挥手，开，溢出微笑；向主持人点头、挥手，以示谢意，等等。以示谢意，等等。第9页，本讲稿共30页二、笑与哭二、笑与哭 笑，在面部语言中，是特别值得提倡的。笑，在面部语言中，是特别值得提倡的。笑是一种特别有效的交流与交际的工具。不笑是一种特别有效的交流与交际的工具。不管演讲者的心情如何，态度怎样，有何倾向，管演讲者的心情如何，态度怎样，有何倾向，只要他笑，不管他是怎样笑，是何种笑，听只要他笑，不管他是怎样笑，是何种笑，听众都可立即读懂这种语言，并且受到感染。众都可立即读懂这种语言，并且受到感染。笑是愉悦的，是获得友谊，取得信任，融洽笑是愉悦的，是获得友谊，取得信任，融洽关系，化解窘态的重要手段

7、；笑也是一种武关系，化解窘态的重要手段；笑也是一种武器，它可以器，它可以“把屠夫的凶残化为一笑把屠夫的凶残化为一笑”，对，对胆大妄为的人还是一种制裁。胆大妄为的人还是一种制裁。第10页，本讲稿共30页笑笑最愉快的笑是有说有笑；最愉快的笑是有说有笑；最高兴的笑是开怀大笑：最高兴的笑是开怀大笑：最幽默的笑是别人笑而自己不笑；最幽默的笑是别人笑而自己不笑；最痴呆的笑是莫名其妙地跟着最痴呆的笑是莫名其妙地跟着 别人笑；别人笑；最自豪的笑是哈哈大笑；最自豪的笑是哈哈大笑；最美丽的笑是微微一笑；最美丽的笑是微微一笑；最有情味的笑是回头一笑；最有情味的笑是回头一笑；最遗憾的笑是哭中带笑；最遗憾的笑是哭中带笑

8、；第11页，本讲稿共30页笑笑 最没意思的笑是不笑装笑；最没意思的笑是不笑装笑；最难为情的笑是掩面而笑；最难为情的笑是掩面而笑；最使人不高兴的笑是嘲笑；最使人不高兴的笑是嘲笑；最使人摸不透的笑是假笑；最使人摸不透的笑是假笑；最阴险的笑是皮笑肉不笑；最阴险的笑是皮笑肉不笑；最可怕的笑是奸笑和狞笑；最可怕的笑是奸笑和狞笑；最难听的笑是狂笑；最难听的笑是狂笑；最残酷的笑是冷笑。最残酷的笑是冷笑。第12页，本讲稿共30页在演讲中使用这两种语言在演讲中使用这两种语言 第第，感情要真实，不能做作，否则，感情要真实，不能做作，否则将弄巧成拙；将弄巧成拙；第二，要把握好语境，并且要善于渲染；第二，要把握好语境

9、，并且要善于渲染；第三，要善于控制。第三，要善于控制。第13页，本讲稿共30页正确的做法应是正确的做法应是 含泪不掉泪，能哭不出声；含泪不掉泪，能哭不出声；有笑不大笑，可笑反不笑。有笑不大笑，可笑反不笑。第14页，本讲稿共30页 眉目语言眉目语言 一身精神，注乎两目 第15页，本讲稿共30页一、环视一、环视 环环视视，即即演演讲讲者者有有意意识识地地环环顾顾全全场场的的每每个个听听众众，从从左左至至右右，从从前前到到后后，从从听听众众的的各各种神态中了解和掌握现场的情况与情绪。种神态中了解和掌握现场的情况与情绪。演演讲讲者者一一上上台台，就就环环视视全全场场，戏戏剧剧中中叫叫“亮相亮相”。其作

10、用有三：。其作用有三：一是向听众打招呼，这是对观众的尊重；一是向听众打招呼，这是对观众的尊重；二二是是体体验验听听众众情情绪绪，感感受受场场内内的的氛氛围围，便便于把握演讲的方式与重点；于把握演讲的方式与重点；三是静场。三是静场。第16页，本讲稿共30页二、点视二、点视 点视，就是把目光集中投向某一角落，某点视，就是把目光集中投向某一角落，某一局部，或者个别听众，并配合一局部，或者个别听众，并配合一一定的手定的手势或表情。这是一种最有实效、最有内涵势或表情。这是一种最有实效、最有内涵的眉目语言。譬如有的听众面带微笑，频的眉目语言。譬如有的听众面带微笑，频频点头，甚至情不自禁地鼓掌喝彩，演讲频点

11、头，甚至情不自禁地鼓掌喝彩，演讲者向他投出一丝亲切的目光，这是表示赞者向他投出一丝亲切的目光，这是表示赞许、感谢；有的听众轻轻摇头，甚至还在许、感谢；有的听众轻轻摇头，甚至还在嘀咕什么，演讲者在作了某种调整以后，嘀咕什么，演讲者在作了某种调整以后，再盯一眼，这是表示征询、探讨；有时会再盯一眼，这是表示征询、探讨；有时会场的某一角，某一个局部听众发出议论声，场的某一角，某一个局部听众发出议论声，甚至有骚动，演讲者立即把目光投过去，甚至有骚动，演讲者立即把目光投过去，这是表示调整和制止。这是表示调整和制止。第17页，本讲稿共30页 三、虚视三、虚视虚视，亦即虚眼。演讲者的目光在全场虚视，亦即虚眼。

12、演讲者的目光在全场不断扫视，好像是看着每个听众，实际不断扫视，好像是看着每个听众，实际上谁也没看，只是为了造成演讲者与听上谁也没看，只是为了造成演讲者与听众之间的一种交流感，弥补因为环视和众之间的一种交流感，弥补因为环视和点视而可能使部分听众感觉受到冷落的点视而可能使部分听众感觉受到冷落的缺陷。缺陷。第18页，本讲稿共30页目光的类型目光的类型亲密注视。亲密注视。视线停留在对方两眼与胸部之间的倒视线停留在对方两眼与胸部之间的倒三角区域，叫近亲密注视；视线停留在对方两眼三角区域，叫近亲密注视；视线停留在对方两眼与裆部之间的倒三角区域，叫远亲密注视。这两与裆部之间的倒三角区域，叫远亲密注视。这两种

13、注视都表明对对方很亲热，很有兴趣，只是后种注视都表明对对方很亲热，很有兴趣，只是后者更甚。者更甚。社交注视。社交注视。视线停留在对方两眼与嘴唇之间的倒视线停留在对方两眼与嘴唇之间的倒三角区域。这是社交场所最常见的视线交流的位三角区域。这是社交场所最常见的视线交流的位置。置。严肃注视。严肃注视。视线停留在对方前额一个假定的倒三角区视线停留在对方前额一个假定的倒三角区域：这种注视能造成严肃气氛，使对方觉得有很严肃域：这种注视能造成严肃气氛，使对方觉得有很严肃很正经的话要说，还能使自己保持主动。很正经的话要说，还能使自己保持主动。第19页，本讲稿共30页 手势浯言手势浯言 没有灵敏的手，最强烈的感情

14、也是没有灵敏的手，最强烈的感情也是瘫痪的瘫痪的 。罗丹罗丹 第20页，本讲稿共30页一、手势活动的范围一、手势活动的范围手手势势活活动动的的范范围围不不同同，所所表表达达的的意意义义是是不不一一样的。手势大体在两个区间活动。样的。手势大体在两个区间活动。肩肩部部以以上上为为上上区区手手势势，表表示示积积极极向向上上，激激昂昂慷慷慨慨。例例如如，讲讲到到激激动动处处，演演讲讲者者常常常常双双手手向上举，甚至挥动拳头。向上举，甚至挥动拳头。肩肩部部到到腹腹部部为为中中区区手手势势表表示示客客观观冷冷静静。例例如如，叙叙述述一一件件事事，分分析析一一个个理理，演演讲讲者者的的手手势常常在胸前出现。势

15、常常在胸前出现。腹腹部部以以下下为为下下区区手手势势，表表示示鄙鄙夷夷、厌厌恶恶、决决裂。裂。演讲者一般很少使用演讲者一般很少使用下区手势下区手势。第21页，本讲稿共30页二、手势活动的方向二、手势活动的方向 手手势势活活动动的的方方向向不不同同，意意义义也也大大相相径径庭庭。一一般般说说来来，向向内内、向向上上的的手手势势，意意味味着着肯肯定定、赞赞同同、号号召召、鼓鼓励励、希希望望、充充满满信信心心，是是积积极极的的手手势势；向向外外、向向下下的的手手势势，意意味味着着否否定定、拒拒绝绝、制制止止、终终止止、摒摒弃弃、冷冷漠漠，是是消消极极的的手势。手势。例例如如，同同样样是是搓搓手手，朝

16、朝上上搓搓，可可能能是是摩摩拳拳擦擦掌掌，急急不不可可待待；往往下下搓搓，则则可可能能是是局局促促不不安安，不不好好意意思思。同同样样是是举举起起两两个个手手掌掌，掌掌心心向向内内，往往内内缩缩，这这是是表表示示向向我我靠靠拢拢，注注意意我我，掌掌心心向前，往外摊，则意味着拒绝、回避。向前，往外摊，则意味着拒绝、回避。第22页，本讲稿共30页三、手势活动的幅度三、手势活动的幅度 手势活动的幅度大小与演讲者的感情、手势活动的幅度大小与演讲者的感情、语势有着很大的关系。幅度大，表示强语势有着很大的关系。幅度大，表示强烈；幅度小，表示平和。手臂不动，是烈；幅度小，表示平和。手臂不动，是小幅度；手臂挥

17、动，甚至还带动全身，小幅度；手臂挥动，甚至还带动全身，双手挥舞，这是大幅度。双手挥舞，这是大幅度。注意注意：一般说来，演讲者大幅度的手势不宜过一般说来，演讲者大幅度的手势不宜过多，只能偶尔使用；太多，多，只能偶尔使用；太多，“手之舞之手之舞之足之蹈之足之蹈之”，像个疯子，会破坏协调美，像个疯子，会破坏协调美，甚至还会引人发笑。甚至还会引人发笑。第23页，本讲稿共30页四、手势活动的形状四、手势活动的形状 由手指和手掌构成各种不同的手形，由手指和手掌构成各种不同的手形，即手势活动的形状。演讲中，更精细、即手势活动的形状。演讲中，更精细、更确定的定义，常常是通过各种手形来更确定的定义，常常是通过各

18、种手形来表现的。俗话说，表现的。俗话说，“十指连心十指连心”，在手，在手的动作中，手指和手掌是最敏锐、最灵的动作中，手指和手掌是最敏锐、最灵活的部分，因而表意性最强活的部分，因而表意性最强。第24页，本讲稿共30页 指法指法 食指点食指点：伸直食指，向上或向下，起：伸直食指，向上或向下，起强调作用，强调话题所涉及的人和物；强调作用，强调话题所涉及的人和物；向前指，指听众中的某个人，挑明话向前指，指听众中的某个人，挑明话题，表明说话的针对性，带有一定的题，表明说话的针对性，带有一定的威胁性。威胁性。拇指翘拇指翘：翘起大拇指，表示友好、赞许；：翘起大拇指，表示友好、赞许；向鼻前翘，是称道自我；向前

19、或向后翘，向鼻前翘，是称道自我；向前或向后翘，是夸奖别人。是夸奖别人。第25页，本讲稿共30页啄指啄指：五指紧啄，构成两种手势：一是：五指紧啄，构成两种手势：一是五指接触，啄成一团，向内，表示反复五指接触，啄成一团，向内，表示反复强调重点；二是指尖不接触，尖锐地对强调重点；二是指尖不接触，尖锐地对着听众，表明不是泛泛而谈，而是有某着听众，表明不是泛泛而谈，而是有某种针对性。种针对性。叉指叉指：手指伸直叉开，可叉两指，也可：手指伸直叉开，可叉两指，也可叉三指或四措，一般都是表示数字，有叉三指或四措，一般都是表示数字，有时也表示摒弃。时也表示摒弃。抓指：抓指：五指僵硬地弯曲，呈抓状，表示五指僵硬地

20、弯曲，呈抓状，表示力图控制全场，吸引听众。力图控制全场，吸引听众。第26页，本讲稿共30页 掌法 伸掌伸掌：五指合拢，手掌平伸。掌心：五指合拢，手掌平伸。掌心向上，表示征求意见；掌心向下，向上，表示征求意见；掌心向下，表示要抑制和安定听众的情绪，制表示要抑制和安定听众的情绪，制止某种行为的发生；掌心向前，表止某种行为的发生；掌心向前，表示回避；掌心向内，并向胸前缩拢示回避；掌心向内，并向胸前缩拢或向外推，这是一种表示抚慰性的或向外推，这是一种表示抚慰性的手势；掌心向上侧向外，即摊开双手势；掌心向上侧向外，即摊开双手，表示希望听众理解。手，表示希望听众理解。第27页，本讲稿共30页劈掌劈掌：手掌

21、挺直展开，像一把斧子：手掌挺直展开，像一把斧子“嗖嗖嗖嗖”劈下，这是一种很果断的劈下，这是一种很果断的手势，表示要果断下决心解决急于手势，表示要果断下决心解决急于解决的问题。解决的问题。台掌台掌：双手慢慢合拢，一只手搭在另：双手慢慢合拢，一只手搭在另一只手上，表明有必胜的把握。一只手上，表明有必胜的把握。第28页，本讲稿共30页 拳法拳法 拳头拳头向上向上摆动，这表明说话者的表情摆动，这表明说话者的表情不允许听众持怀疑态度；拳头不允许听众持怀疑态度；拳头向上向上举，举，这是一种挑战性的动作，能给持不同观这是一种挑战性的动作，能给持不同观点的人以打击性的印象。点的人以打击性的印象。第29页，本讲稿共30页 “质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。”论语雍也第30页，本讲稿共30页