婚庆公司创业策划案.doc

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1、结婚吧公司策划书一、公司描述：1、公司基本情况介绍：结婚吧婚情文化传播有限公司，办公地点拟在郑州市高新技术开发区，注册资本20万元，公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士，提供优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。公司将凭借优秀的人力资源支持向客户提供性价比最优的服务，来获取目标顾客的认可和支持，树立行业品牌是我们不懈的追求。公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系，保证预期目标的实现，从而达到“客户满意、优质服务、员工满意”的预计目标。从成立之日起，公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。2、公司宗旨：秉承传统、超

2、越传统。愿为爱的使者，把幸福和快乐送到您的身边。3、公司目标：树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是远景目标。“客户满意、优质服务、员工满意”是实现这些目标的前提和保障。4、公司理念： 经营理念：唯新、唯真、唯美 服务理念：顾客至上二、产品介绍：1、产品组成：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。2、产品分类：按费用分：经济型、豪华型按庆典形式分：中式、西式、中西合璧按风格分：高贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、个性、复古按场地分：教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮3、产品特色：、结婚当日，每对新人可以

3、亲手栽下一棵合欢树，在树下埋下一个漂流瓶，保存爱的印记。、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。、婚后跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活，留下一部动态的家庭生活纪录片。、建立客户档案，在结婚纪念日时发祝福短信，并互送客户小礼物。、建立会员制系统，根据客户不同的周年纪念日，为其提供特色庆典仪式，采取银婚庆典九折，金婚庆典八折，钻石婚庆典免费的策略，为其策划庆典仪式。4、产品展望：通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及成功创作展示给大众，同时，加大产品的创新力度，针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品，相信在婚庆市场日益扩大的前提下，婚庆产品也会更加多元化。、结婚消费项目增加

4、，要求举行婚庆的新人比例渐增，婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。、婚礼由“物质型”向“精神型”转变，新人越来越关注文化层面，更追求时尚、健康、文明；个性化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注重婚庆文化与内涵的高品质、个性化婚庆。三、市场定位与分析：1、市场描述 从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费（租车、请客、结婚仪式等）全年就要达到2500亿元，这还是1998年的数字。预计现在，每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场，推动着婚庆公司的崛起。2、目标市场：主要针对在郑州城区居住的年轻

5、人，新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。3、SWOT分析：随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演变，我国婚庆市场空前的繁荣，这为我国婚庆公司的发展提供了良好的前提。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国的婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司大量，我这婚庆公司的成长提供了良好的土壤。、优势：高素质的team、高质量的service（主题婚礼，为了让新人和宾客都眼前一亮，给宾客留下很深的印象）。、弱势：尚未形成自主品牌。、机

6、会：我国适婚人群达到高峰，婚庆习俗再度升温，现今是追求个性和张扬的时代，婚庆仪式越来越专业化，越来越多的新人选择婚庆公司，婚庆消费不断升级，消费观念逐渐改变，婚庆服务行业仍处于起步阶段。、威胁：婚庆消费带有明显的周期性，消费者特色越来越高，消费者特色越来越高，自己的产品很容易被跟风，产品没办法申请专利，没办法品牌保护。四、营销策略：1、营销计划：、短期计划：1年之内 在郑州打响本公司的品牌，树立良好的口碑、中期计划：2至5年在河南省内开设五家分店，巩固品牌，扩大省内市场、长期计划：5年以上 在全国重点城市开设分店，形成集团2、销售策略（1）、网络营销（2）、整合营销 花店、婚纱、摄影、酒店、车

7、队等合作单位联合营销。（3）、媒体营销 在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣传。（4）、市场推广和广告投放：推广形式：推广媒体选择客户群体比较集中使用、观看、消费的媒介。包括：、报纸广告：大河报、河南商报等、网络投放：商都网、郑州百姓网、公车或站台发布广告、相关合作单位的宣传（鲜花店、酒店、结婚用品店）、婚姻登记处发放带有公益性的宣传、建立企业网站3、合作伙伴：、花店、园林、酒店、婚车租赁公司、媒体与影视公司、婚庆用品公司、旅行社4、定价策略：（1）、差别定价：“高定价”策略和“低定价”策略 “高定价”策略：针对富人的攀比心理和求高质量心理，采取定价高的策略。“低定价”策略：经济、划算，例如绿色

8、环保婚礼。（2）、尾数定价：例如：69999元，13521元。五、财务分析1、资金规模：本项目总投资规模为人民币10万元，全部以货币投资。2、资金使用在目前的市场价值以及详实的策划，考察后，具体计算知，公司成立之初，共需资金20万元，其中开业必用资金是元人民币。账目如下：资金用途简单描述资金单项用途总计房屋租金每月5000元人民币，预交六个月30000元地板装修每块20元，共601200元墙壁及吊灯壁纸2000元，吊灯1500元3500元电脑、电视、音响和空调电脑每台2500，共需两台；电视2000元，音响1000元，空调2000元10000元办公桌椅每套300元，共需三套900元待客沙发茶几

9、布艺沙发每套2000元，一套，配套茶几一套5000元电话及网费电话每部三十元，共需两部，上网费每月50，共交六个月360元推拉玻璃门及门头招牌玻璃门1000元，门头招牌500元1500元水电费用电量每月300元，水费每月10元1860元广告费用及业务用车广告费用20000元，业务用车50000元70000元税费及工资税费3000元，工资每月20000元23000元剩余资金为储备资金，以备不时只需。3、收入预估表： 单位（万元）项目第一年第二年第三年营业收入5070100减：“营业成本”303030营业利润204070减：“销售和管理成本”543减：“资产减值损失”0.80.91利润总额14.235.166减：“所得税”0.80.91净利润13.434.265