本科开题报告格式 .doc

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1、三江学院毕业论文开题报告题目常州市东南轴承钢球有限公司的市场营销策略学生姓名、学号周磊 专业商务管理指导教师姓名赵华职称讲师应包括课题研究的背景、意义、文献综述；课题研究的基本内容、重点难点及要解决的主要问题；课题研究计划与写作提纲等。(3000字以上) 一、 课题研究的背景、意义1.1研究背景作为我国具有比较优势的产业，制造业近几年逐渐呈现出了持续发展的增长态势，但是由于国内外不断变化的市场因素，我国制造企业仍然面临着较大的发展与竞争压力，重塑企业竞争力已经成为制造企业提上日程的首要课题。销售渠道是品牌营销战略的重要环节，也是企业的重要资产之一。渠道是产品流向终端的必经之路，是成功的关键。没

2、有不好的产品，只有不好的营销，没有不好的营销只有不好的渠道。商品或服务能否快速、顺畅地到达顾客手中，渠道发挥着越来越重要的作用，而制衣业是流行性和季节性非常强的行业，渠道的畅顺尤显重要。因此，在竞争激烈的市场环境中企业长远发展必须对营销渠道进行优化整合。渠道也是企业获得信息的重要途径，随着全球一体化进程的加速，动态的制造企业营销渠道日益突显，信息发挥着越来越重要的作用。中间商和消费者反馈的信息对企业营销策略的制定和具体实施有着决定性的意义。进行营销渠道体系的优化设计与管理需要求企业在充分考虑诸多因素的前提下，以利益最大化为原则，结合行业发展趋势和企业自身特点建立适合企业发展的动态营销渠道。积极

3、整合本企业的分销渠道模式，以利于提升其核心竞争力，最终实现企业的持续发展。1.2研究意义目前，制造企业传统的成本优势及低价策略正处于一个优势递减的趋势。为此，我国中小制造企业需要结合公司的外部机会与威胁、内部资源的优势与劣势，制定与调整符合公司的中小制造企业营销策略，并使得公司可在困难中度过困境，获得长期持续地发展的空间。本文对中小制造企业的市场营销策略进行研究，对于我国制造企业走出困境，活跃用户市场无疑有着重要的理论指导和现实意义。二、 文献综述2.1市场营销相关理论企业市场营销是与商品市场有关的人类活动，正如菲利普科特勒所述:“市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需

4、求的潜在顾客所组成。”因此，市场规模的大小，由具有需求拥有他人所需要的资源，且愿意以这些资源交换其所需的人数而定。下面笔者介绍几个知名、权威的学者对市场营销的定义，如:菲利普科勒于市场营销的定义:市场营销是属于企业的一种职能，分析消费者的需求、欲望，对组织所能提供的供给量进行评估，选择自己的目标市场，并制定相应的产品、价格、分销以及促销方案，以满足目标市场消费者的满意。Warren.J.Keegan认为:市场营销是将组织的各种资源与目标全部集中到组织所面对环境的机遇与需求当中，其是多种概念、理论、实践以及程序等方面的综合。美国市场营销协会董事会对营销的定义为:市场营销是为了实现个人和企业目标的

5、交易机会，而对想法、物品、服务的构思、定价、促销和分销进行策划和实施的过程。尤金尼麦卡锡于从微观角度对市场营销下了定义:市场营销是企业经营活动的职责，它将产品和劳务从生产者直接引向消费者或使用者，以便满足顾客需求及实现公司利润。通过以上对市场营销概念的理解，市场营销是市场竞争的产物，企业的兴衰成败在很大程度上就取决于企业营销策略是否正确，面临新世纪、新一轮，全球化的竞争，对企业市场营销策略进行研究尤为重要。笔者认为，市场营销策略是指企业在变化的市场环境中，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，组织制定出产品与服务时间、地点、价格以及销售方式给客户的一系列市场经营活动与过程。实

6、际这个市场营销概念的表达，涵盖的内容较为丰富，包括市场营销活动目的、市场营销制定依据以及市场营销的内容。但需要注意的是市场营销活动并不是一成不变的，而是需要站在消费者的角度不断地改变态度、角度与想法，并围绕消费者来逐步展开。2.2市场竞争理论哈佛商学院的波特教授提出了分析行业的“五因素模型”。按照波特的五因素模型，一个行业中的竞争存在着五种基本竞争力量，即潜在的进入者，替代品的威胁，购买者的讨价还价的能力，供应商的讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡。这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，同时也决定了行业最终获利能力。从战略形成的角度看，五种竞争力量共同决定行业的

7、竞争强度和获利能力。但对不同的行业或某一行业的不同时期，各种力量的作用是不同的，常常是某一种力量或两种力量起支配性作用，其他竞争力量处于较次要的地位。尽管行业结构对于行业的竞争强度和获利性具有决定性的影响，但企业也不是完全无能为力，它们可以通过制定适当的战略来谋求相对优势的地位，从而获得更高的盈利 。2.3 文献小结行为主义心理学家希尔加德等人认为，人们现在做出的购买决策与其过去的行为结果或报酬之间存在着密切的关系。国内一些学者则主张按路径过程分类，认为营销渠道是当产品的所有权从生产者向最后消费者或最终产业用户转移过程中，经过的各个环节连接起来所形成的路径。 三、 课题研究的基本内容、重点难点

8、及要解决的主要问题本论文运用营销策略的基本概念，以东南轴承钢球有限公司为例，分析东南轴承钢球有限公司营销策略状况，提出营销策略的改进措施。第一章:绪论，主要在阐述论文研究的背景和意义，并分析国内外营销管理研究情况，以此为借鉴。并围绕论文选题，详细阐述了论文研究的主要内容、研究方法及。基本框架。第二章:相关理论综述。主要介绍了市场营销概念、竞争理论、市场营销组合、市场细分、目标市场等，为以下的论文的论述做好理论的铺垫。第三章:东南轴承钢球有限公司营销环境分析。主要介绍了宏观环境以及行业环境的分析。明确指出:东南轴承钢球有限公司的优势、劣势以及存在的机会和面临的威胁，从而提出:东南轴承钢球有限公司

9、营销战略方向。第四章:东南轴承钢球有限公司的营销策略调整目标和市场定位。制定了营销策略调整的目标，对:东南轴承钢球有限公司营销工作确定市场细分，目标市场选择以及定位。第五章:制定:东南轴承钢球有限公司市场营销策略组合。全面分析制定了:东南轴承钢球有限公司市场营销策略，如产品策略，价格策略，促销策略，渠道策略等。第六章:本文总结。主要对论文总结，指出了论文研究的不足之处和需要进一步研究的方向。四、 课题研究计划确定选题 2013年12月20日前调查和搜集资料，撰写开题报告 2014年2月20日前论文初稿撰写并修改 2014年2月21日5月19日完成论文定稿 2014年5月20日前做好答辩各项准备

10、工作 2014年5月30日前论文答辩 2014年6月7、8日完成论文所有相关资料 2014年6月15日前五、写作提纲摘要Abstract1.绪论1.1选题背景2.1市场营销的定义2.2市场细分及目标市场理论3.东南轴承钢球有限公司的市场营销结构及其定位3.3东南轴承钢球有限公司产品的市场定位4.1 东南轴承钢球有限公司的产品策略4.2存货管理策略4.3模仿创新开发策略4.4 东南轴承钢球有限公司的价格策略4.5东南轴承钢球有限公司的营销渠道策略5.红领服装市场营销中的问题分析5.1市场营销渠道职能单一化5.2市场营销机构不合理6.东南轴承钢球有限公司市场营销策略实施建议6.1树立良好的品牌营销价值观6.2 营销机构的调整6.3 营销队伍管理与激励总结 学生签名： 年 月 日指导教师批阅意见（指导教师应对课题研究的思路、方法、对策、措施和预期成效等做出评价，并提出具体的改进意见） 指导教师签名： 年 月 日注：文管类学生偏重于对文献资料的理解与综述。表格栏高不够可自行增加。