促销活动的有效实施及评估优秀PPT.ppt

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1、促销活动的有效实施及评估第1页，本讲稿共49页春节促销活动的有效实施及评估第2页，本讲稿共49页课程大纲v关于DM快讯v春节海报规划精彩案例分享v春节促销的有效实施和评估第3页，本讲稿共49页第一章 关于DM快讯一、超市为什么要使用DM快讯 DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购买欲望，是一种行之有效的促销手段。第4页，本讲稿共49页二、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市的商品周期：1、通常DM快讯的有效周期设定为14天，这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的，一年中将有24期DM快讯诞生。2、DM快讯的周期也带动了促销活动周期，每期DM快讯

2、的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。第5页，本讲稿共49页三、让DM快讯成为超市导购高手的两大基础 基础一：1、企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。第6页，本讲稿共49页基础二：2、商品：1）.的设计中核心内容就是商品，所以每一个单品的图片要求像素值在pdi，同时相机本身的像素要在万pdi以上（建议不要使用传统的胶片机进行快讯的拍摄，因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将造成原像素值的丢失）第7页，本讲稿共49页2）设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合，除去底色外单品和价格有一个

3、设计关键就是在观看者的视觉感应上，商品和价格是“跳”出来的。同时在商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的。3）构图：快讯无论是活动版面还是商品版面构图的结构都是底色图片文字花絮饱满，来完成的。第8页，本讲稿共49页四、度身打造DM的专家制作规格：1、规格一：装订型 这是超市普遍采用的类型，这种类型的版式设计就有封页、封底和内页的区分，传统的版式安排是封页体现活动主题信息内容及活动有效期，封底体现特别推出的惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述，内页则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。第9页，本讲稿共49页2、规格二 海报型

4、：即常见的报纸版面型，这种类型的版式是由版头、中版和底版组成的，在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期，版底体现名称、标识和各种增值服务总和，中版则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。3、规格三 单页型：单张开大小，通常采用套红而非彩版，主要用于在重大节庆日，为了增大宣传力度，配合正规版面快讯的派发而诞生的一种版式。版式结构与传统版式结构相同，形式上则变的略为简单化。第10页，本讲稿共49页五、DM快讯制作程序 每期快讯的周期为天，在上一期快讯活动开始的当天即为快讯的换档期。拍照根据采购部交于企划部的快讯商品样品交接单两天两天设计公司制版三天三天第11页，本讲稿共49页设计

5、公司、企划部、采购部一校稿一天一天设计公司、企划部、采购部二校稿一天一天设计公司、企划部、采购部三校稿，确认打样，企划部经理签字认可一天一天印刷公司印刷三天三天快讯派发三天三天第12页，本讲稿共49页 六、DM快讯派发的4种有效方式：1.节省成本型：为了降低成本可以使用超市内的员工利用倒班时间完成周边地区的派发工作；固定的派发模式在每期快讯印刷完毕成品到达时选则店内总服务台处、超市的进口和出口处由顾客自由取用。2.扩大传播范围型：如果数量较大的情况下可以采用部分快讯夹在报纸中完成派发工作，一般情况下一份快讯的夹报费用为.015元份。第13页，本讲稿共49页 3.广告宣传型：如果该期快讯适逢重大

6、的节庆日，可选用重点部分刊登在报纸上作为报纸广告发布。4.目标锁定型：针对会员、长期的团购客户采用邮寄的方式。第14页，本讲稿共49页、让DM快讯达到100%的覆盖的2个路径 圆形路径：以超市所在地为圆心.公里 半径范围内的居民区、办公区和部分商 业经营区；直线路径：竞争对手辐射的周边区域内、目标居民 区内。第15页，本讲稿共49页 七、DM快讯如何躲避竞争对手：、设计公司和印刷公司必须承担快讯相关内 容的保密责任；、与设计公司和印刷公司签定合作合同时要 额外署一份保密合同，即不得在快讯 派发之前向外界泄露任何相关内容包括：商品内容、价格内容、活动内容；3、选择合作对象最好不要选择与竞争对手

7、相冲突的合作对象。第16页，本讲稿共49页八：DM海报工作总结：DM海报的定位v企业形象宣传1、价格形象低价、性价比；2、商品形象品质优良、品种丰富3、企业文化理念宣传4、企业服务项目宣传5、企业促销活动宣传第17页，本讲稿共49页1、DM海报的设计：A、封面鲜明地表现主题，报花的利用B、封底促销活动、服务项目、交通、联系方式B、品项总数宜精（惊）不宜多（120220个SKU）C、PAGE数设计生鲜、食品、非食品D、排版每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会E、重点商品应该加大突出F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识）DM海报的制作与发放第18页，本讲稿共49页v海报商

8、品应与实际商品相符：图片、品名、规格、价格（三次较样，错误者罚款）v海报商品中的惊爆商品注意控制数量，注明限量发售v海报商品以走量为主，突出低价！DM海报的制作与发放第19页，本讲稿共49页DM海报的发放：海报发放=（宣传）渠道营销 提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做准备 以目标客户群为主，分片区发放 夹报、自派与店内派发相结合 DM发放的检查与监督 作为与DM选项、印刷同样重要的事情来抓 DM海报的制作与发放促销活动的成功与否，促销活动的成功与否，与宣传及与宣传及DMDM海报发放的力度密切相关海报发放的力度密切相关第20页，本讲稿共49页3、DM海报的其他注意事项：发行数量：以目标客

9、户群为主 （1万、3万、5万、10万、15万、20万）成本：按PAGE来计算 竞争阻拦：临时定价 预防竞争对手釜底抽薪 DM海报的制作与发放第21页，本讲稿共49页第二章v春节海报规划案例分享第22页，本讲稿共49页0707年春节档期规划年春节档期规划第23页，本讲稿共49页档档 期：期：07500750档档 01/1701/17（三）（三）-02/17-02/17（六）（六）(32(32天天)规规 格：正格：正A3*16PA3*16P第24页，本讲稿共49页07年春节年货礼品专刊商品策略第25页，本讲稿共49页CNYICNYI春节年货礼品专刊商品版面规划春节年货礼品专刊商品版面规划本档主题：

10、本档主题：春节年货礼品专刊春节年货礼品专刊档期时间：档期时间：07/1/17-2/17(3107/1/17-2/17(31天天)快讯规格：正快讯规格：正A3*16PA3*16P需参加选品品项：封面、放大商品、大包装（共需参加选品品项：封面、放大商品、大包装（共2020支）支）封面封面封底封底P1P1P2P2P3P3P4P4P5P5P6P6P7P7P8P8P9P9P10P10P11P11P12P12P13P13P14P14封面主题：封面主题：封面商品：封面商品：GRGR：礼盒：礼盒2 2支支团购讯息团购讯息放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商

11、品商品大包大包装装大包大包装装放大放大商品商品大包大包装装放大放大商品商品放大放大商品商品礼盒类礼盒类GR12GR12：3030支支礼盒类礼盒类GR12GR12：3030支支礼盒类礼盒类GR12GR12：3030支支礼盒类礼盒类GR12GR12：3030支支礼盒类礼盒类GR12GR12：3030支支礼盒类礼盒类GR10GR10：3030支支礼盒类礼盒类GR10GR10：3030支支礼盒类礼盒类GR13GR13：3030支支GR13GR13：3030支支GR13GR13：1515支支NF1:20NF1:20支支NF2:10NF2:10支支EA:2-5EA:2-5支支GR11:30GR11:30支

12、支各店地址各店地址大包大包装装放大放大商品商品礼盒类礼盒类GR12GR12：3030支支GR15GR15：1515支支注意：团购专刊不可有会员价商品，参加选品的封面、放大、大包装商品无需设会员价注意：团购专刊不可有会员价商品，参加选品的封面、放大、大包装商品无需设会员价大包装大包装大包装大包装大包装大包装大包装大包装GRGR：3030支支第26页，本讲稿共49页档档 期：期：CNY II 07/01/17（三）（三）-01/30（二）（二）(14天天)规规 格：正格：正A3*28P金猪贺禧财神到金猪贺禧财神到金猪贺禧财神到金猪贺禧财神到(春节第一波春节第一波春节第一波春节第一波)第27页，本讲

13、稿共49页CNY II CNY II 商品策略商品策略第28页，本讲稿共49页CNYII DM CNYII DM 商品版面规划商品版面规划封面封面封底封底P1P1P2P2P3P3P4P4P5P5P6P6P7P7P8P8P9P9P10P10P11P11P12P12P13P13P14P14P15P15P16P16P17P17P18P18P19P19P20P20P21P21P22P22放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品封面主题：封面主题：集客活动集客活动放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放

14、大商品商品P23P23P24P24P25P25P26P26风暴商品风暴商品第一周第一周1/17-1/231/17-1/23共共1212支支GRGR：6 6支支FRFR：2 2支支百货：百货：2 2支支家电：家电：2 2支支第二周第二周1/24-1/301/24-1/30共共1212支支GRGR：6 6支支FRFR：2 2支支百货：百货：2 2支支家电：家电：2 2支支GR11GR11：3030支支NF31NF31：3030支支大扫除开始啦！大扫除开始啦！家电大特卖家电大特卖EAEA：2020支支家电大特卖家电大特卖EAEA：2020支支EAEA：2020支支数码产品大特卖数码产品大特卖NF33

15、NF33：3030支支NF33NF33：1515支支NF31NF31：3535支支NF38NF38：3030支支NF37NF37：3030支支NF36NF36：3030支支NF36NF36：3030支支GR11GR11：3030支支本档主题：本档主题：金猪报喜财神到金猪报喜财神到期时间：期时间：07/01/1707/01/17（三）（三）-01/30-01/30（二）（二）(14(14天天)快讯规格：正快讯规格：正A3*28PA3*28P封面商品封面商品EAEA：1 1支支GRGR：1 1支支（百货可竞标）（百货可竞标）各店地各店地址址返乡箱包展返乡箱包展GR11GR11：3030支支GR12

16、GR12：1010支支GR13GR13：3030支支GR10GR10：3030支支GR15GR15：3030支支生鲜生鲜1717支支生鲜生鲜1717支支特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品需参加选品商品：封面、风暴、放大商品（合计需参加选品商品：封面、风暴、放大商品（合计5050支）支）特别说明：特别说明：如有新品推荐，全部分散在各分类内页。如有新品推荐，全部分散在各分类内页。3c3c：2020支支3c3c：2020支支放大商品放大商品放大放大商品商品放大商放大商品品放大商放大商品品放大商放大商品品放大放大商品商品放大放大商品商品放大商放

17、大商品品放大放大商品商品放大商放大商品品NF34NF34：2020支支NF32NF32：3535支支放大放大商品商品放大放大商品商品GR13GR13：2020支支NF32NF32：1010支支NF31NF31：2525支支第29页，本讲稿共49页主题：主题：外页外页内页内页NO.1NO.1NO.2NO.2NO.1NO.1NO.2NO.2LOGOLOGOCNYII DM CNYII DM 精华版小精华版小DMDM版面规划版面规划规规 格：格：A3*4PA3*4P促销时间：同本装快讯档期时间促销时间：同本装快讯档期时间商品选择：本装快讯中封面、风暴、放大、生鲜、特殊商品活动商品选择：本装快讯中封面

18、、风暴、放大、生鲜、特殊商品活动(如每日一物如每日一物/五折飓风五折飓风/买就送等系列）买就送等系列）风暴风暴商品商品（第一周）（第一周）活动活动告知告知百货：百货：2020支支家电家电(除除3C)3C)：1212支支3C3C：6 6支支生鲜（生鲜（1717支）支）杂货（杂货（4242支）支）风暴风暴商品商品（第二周）（第二周）杂货（杂货（2323支）支）封面：封面：2 2支支第30页，本讲稿共49页档档 期：期：CNY III 01/31CNY III 01/31（三）（三）-02/17-02/17（六）（六）(18(18天天)规规 格：正格：正A3*32PA3*32P年货一条街年货一条街年

19、货一条街年货一条街(春节第二波春节第二波春节第二波春节第二波)第31页，本讲稿共49页CNY III CNY III 商品策略商品策略第32页，本讲稿共49页CNY III DM CNY III DM 商品版面规划商品版面规划本档主题：本档主题：年货一条街年货一条街(春节第二波春节第二波)档期时间：档期时间：01/3101/31（三）（三）-02/17-02/17（六）（六）（1818天）天）快讯规格：正快讯规格：正A3*28PA3*28P特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品需参加选品商品：封面、风暴、放大商品（合计需参加选品商品：封面、

20、风暴、放大商品（合计4646支）支）特别说明：特别说明：如有新品推荐，全部分散在各课内页。如有新品推荐，全部分散在各课内页。GR13GR13：3030支支年货一条街年货一条街封面封面封底封底P1P1P2P2P3P3P4P4P5P5P6P6P7P7P8P8P9P9P10P10P11P11P12P12P13P13P14P14P15P15P16P16P17P17P18P18P19P19P20P20P21P21P22P22放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品风暴商品风暴商品封面主题：封面主题：集客活动集客活动清洁必备清洁必备GR11GR11：

21、3030支支NF31NF31：3030支支年货一条街年货一条街GR10GR10：3030支支GR12GR12：3030支支GR12GR12：3030支支GR12GR12：3030支支年货一条街年货一条街NF31NF31：2020支支GR10GR10：3030支支GR13GR13：3030支支GR15GR15：3030支支EAEA：2020支支GR11GR11：3030支支风暴商品风暴商品NF36NF36：3030支支GR13GR13：3030支支NF34NF34：1515支支NF33NF33：1010支支NF32NF32：2525支支每周每周8 8支支GRGR：4 4支支FRFR：2 2支支百

22、货百货 家电：家电：2 2支支分三周，共分三周，共2424支支1/31-2/51/31-2/5：8 8支支2/6-2/112/6-2/11：8 8支支2/12-2/172/12-2/17：8 8支支各店地址各店地址生鲜生鲜1717支支放大放大商品商品放大放大商品商品玩具总动员玩具总动员NF33NF33：3030支支新春饰品新春饰品NF32NF32：3030支支开运红色内衣展开运红色内衣展NF36NF36：3030支支寝具特卖寝具特卖NF36NF36：3030支支EAEA：2020支支封面商品：封面商品：GRGR：4 4支，支，年货商品组合拍年货商品组合拍（家电可竞标）（家电可竞标）放大放大商品

23、商品放大放大商品商品GR11GR11：3030支支NF31NF31：3535支支P23P23P24P24P25P25P26P26放大放大商品商品放大放大商品商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商放大商品品放大商放大商品品放大商品放大商品第33页，本讲稿共49页CNY III CNY III 精华版版面规划精华版版面规划外页外页内页内页NONO：1 1NONO：2 2NONO：4 4NONO：3 3年货一条街年货一条街年货一条街年货一条街GRGR：4242支支（放大，内页促销力度较（放大，内页促销力度较大品项）大品项）NONO：1 1NONO：2 2NONO：4 4NONO：

24、3 3CNY IIICNY III档精华版档精华版GRGR：4242支支（放大，内页促销力度较（放大，内页促销力度较大品项）大品项）GRGR：4242支支（放大、内页促销力度较大（放大、内页促销力度较大品项）品项）年货一条街年货一条街GRGR：4242支支（放大，内页促销力度较大（放大，内页促销力度较大品项）品项）GRGR：4242支支（放大，内页促销力度（放大，内页促销力度较大品项）较大品项）年货一条街年货一条街封面：封面：4 4支支风暴商品：风暴商品：2424支支活动活动告知告知规规 格：对开（相当于格：对开（相当于A3*8PA3*8P）促销时间：同本装快讯档期时间促销时间：同本装快讯档期

25、时间商品选择：本装快讯中封面、风暴、放大、生鲜、特殊商品活动商品选择：本装快讯中封面、风暴、放大、生鲜、特殊商品活动(如每日一物如每日一物/五折飓风五折飓风/买就送等系列）买就送等系列）GRGR：2020支支生鲜：生鲜：1717支支（放大，内页促销力度（放大，内页促销力度较大品项）较大品项）百货：百货：2020支支家电家电(除除3C)3C)：1212支支3C3C：6 6支支第34页，本讲稿共49页本档主题：本档主题：办年货，庆团圆办年货，庆团圆档期时间：档期时间：2/92/9（五）（五）-2/17-2/17（六）（六）（9 9天）天）快讯规格：快讯规格：4 4开（相当于正开（相当于正A3*4P

26、A3*4P）CNY III CNY III 加强版（年夜饭）版面规划加强版（年夜饭）版面规划活动告知活动告知菜谱拍熟菜图菜谱拍熟菜图片（对应菜谱片（对应菜谱推出生鲜品项）推出生鲜品项）年夜饭菜谱：年夜饭菜谱：2-2-4 4个个NO.2NO.2年夜饭年夜饭NO.4NO.4NO1NO1NO.3NO.3生鲜商品组合拍生鲜商品组合拍2/12-2/172/12-2/17：8 8支支GRGR：4 4支支FRFR：2 2支支百货百货 家电：家电：2 2支支办年货，庆团圆办年货，庆团圆年夜饭年夜饭生鲜封面商品：生鲜封面商品：（支数由生鲜确定）（支数由生鲜确定）春节春节营业营业时间时间07030703档第三周风

27、暴档第三周风暴商品商品第35页，本讲稿共49页档档 期：期：CNY IV 02/18CNY IV 02/18（日）（日）-02/26-02/26（一）（一）(9(9天天)规规 格：大格：大A4*16PA4*16P欢天喜地过新年欢天喜地过新年欢天喜地过新年欢天喜地过新年(春节第三波春节第三波春节第三波春节第三波)第36页，本讲稿共49页CNY IV DM CNY IV DM 商品策略商品策略第37页，本讲稿共49页CNY IV CNY IV 欢天喜地过新年版面规划欢天喜地过新年版面规划本档主题：本档主题：欢天喜地过新年欢天喜地过新年档期时间：档期时间：07/02/18-02/2607/02/18

28、-02/26（9 9天）天）快讯规格：大快讯规格：大A4*16PA4*16P特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品需参加选品商品：风暴商品、放大商品（合计需参加选品商品：风暴商品、放大商品（合计2727支）支）特别说明：特别说明：如有新品推荐，全部分散在各课内页。如有新品推荐，全部分散在各课内页。封面封面封底封底P1P1P2P2P3P3P4P4P5P5P6P6P9P9P10P10P11P11P12P12P13P13P14P14P15P15P16P16封面主题：封面主题：封面商品：封面商品：数码产品：数码产品：支支活动信息活动信息开学乐开学乐

29、NF1NF1：5050支支玩具天地玩具天地NF1NF1：5050支支EAEA：5 5支支生鲜生鲜:12:12支支各店地址各店地址GRGR：2020支支新年伴手礼新年伴手礼数码长廊数码长廊3C3C：1010支支GRGR：2020支支第一周第一周5 5天天9 9支支GRGR：4 4支支FRFR：2 2支支百货：百货：1 1支支家电：家电：2 2支支风暴商品风暴商品NF1NF1：2525支支放大商放大商品品放大放大商品商品NF2NF2：2525支支NF2NF2：2525支支第二周第二周4 4天天9 9支支,GRGR：4 4支支FRFR：2 2支支百货：百货：1 1支支家电：家电：2 2支支GRGR：

30、2020支支放大商放大商品品放大放大商品商品放大商放大商品品放大放大商品商品放大放大商品商品部分家电商品部分家电商品第38页，本讲稿共49页档档 期：期：CNY V 02/27CNY V 02/27（二）（二）-03/6-03/6（二）（二）(8(8天天)规规 格：大格：大A4*16PA4*16P闹元宵闹元宵闹元宵闹元宵(春节第四波春节第四波)第39页，本讲稿共49页CNY V DM CNY V DM 商品策略商品策略第40页，本讲稿共49页CNY V CNY V 闹元宵版面规划闹元宵版面规划本档主题：本档主题：闹元宵闹元宵档期时间：档期时间：07/2/27-3/607/2/27-3/6（8

31、8天）天）快讯规格：大快讯规格：大A4*16PA4*16P特别规划：特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品封面、风暴、放大商品必须是会员价商品需参加选品商品：需参加选品商品：封面、风暴、放大商品（合计封面、风暴、放大商品（合计3939支）支）特别说明：特别说明：如有如有新品推荐新品推荐，全部分散在各课内页。，全部分散在各课内页。封面封面封底封底P1P1P2P2P3P3P4P4P5P5P6P6P7P7P8P8P9P9P10P10P11P11P12P12P13P13P14P14封面主题：封面主题：封面商品：封面商品：元宵商品：元宵商品：支支活动信息活动信息放大放大商品商品放大放大商品商品放

32、大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品放大放大商品商品NF1NF1：2525支支GR13GR13：2020支支生鲜生鲜:12:12支支各店地址各店地址放大放大商品商品放大放大商品商品第一周第一周2/27-3/22/27-3/2（4 4天）天）共共1212支支GRGR：6 6支支FRFR：3 3支支百货：百货：2 2支支家电：家电：1 1支支第二周第二周3/3-3/63/3-3/6（4 4天）天）共共2 2支支GRGR：6 6支支FRFR：3 3支支百货：百货：2 2支支家电：家电：1 1支支风暴商品风暴商品NF1NF1：2525支支GR12GR12：20

33、20支支闹元宵闹元宵GR15:20GR15:20支支NF2NF2：2525支支NF2NF2：2525支支EAEA：1515支支GR11:20GR11:20支支放大放大商品商品放大放大商品商品GR10GR10：2020支支EAEA：5 5支支3C3C：1010支支第41页，本讲稿共49页第三章v春节促销的有效实施和评估第42页，本讲稿共49页 2007 2007年年CNYCNY的工作任务的工作任务 ITIT及采购及采购总监总监 采购部与市场部采购部与市场部 采购部采购部D-100D-100D-90D-90D-90D-90D-80D-80去年成绩回顾去年成绩回顾,经及数经及数据库的建立据库的建立.

34、DMDM策略的建立策略的建立.沟通计划沟通计划谈判计划谈判计划OCT,2006OCT,2006NOV,2006NOV,2006NOV,2006NOV,2006NOV,2006NOV,2006第43页，本讲稿共49页例表：促销活动的工作计划说明会（活动实施前一周）v采购部、营运部、市场部、DC协调会v促销主题和活动具体内容交流v促销商品明细表v促销时间段的规划与确认v促销场地、道具、奖品、促销人员的配置、布景设计要求（灯光、颜色、音乐等）v订货、配货、转仓、直送的时间和货量确认v退货时限第44页，本讲稿共49页例表：超市促销活动检查表1。过期海报，POP是否拆下2。商品是否恢复原价3。商品陈列是

35、否调整恢复原状促销后1。促销商品是否齐全，数量是否足够2。促销商品是否变价3。促销商品陈列表现是否有吸引力4。促销商品是否张贴POP5。促销商品品质是否良好6。卖场人员是否均了解促销期限及做法7。卖场气氛是否具有活性化8。服务台人员是否定时广播促销做法促销中1。促销海报情况，促销挂旗，特价牌，店内装饰的准备情况2。店内人员是否知道促销活动即将实施3。促销商品是否已经订货或进货4。促销商品是否已经通知电脑部门变价手续5。促销商品在竞争者店的价位促销前检核项目类别第45页，本讲稿共49页v促销品销售提高的百分点促销品销售提高的百分点v相关产品的销售提高百分点相关产品的销售提高百分点v总体销售额提高

36、百分点总体销售额提高百分点v来客数的增加来客数的增加v客单价提高的幅度客单价提高的幅度v毛利率毛利率 毛利额毛利额综合指标考核综合指标考核促销效果评估促销效果评估第46页，本讲稿共49页v通常是与促销前的数据相比较通常是与促销前的数据相比较v只有促销单品的销售增长，没有促进其他商品只有促销单品的销售增长，没有促进其他商品的全面动销，只能说明此次促销失败的全面动销，只能说明此次促销失败v如果仅仅是销售额的增长，没有因低毛利的促销来如果仅仅是销售额的增长，没有因低毛利的促销来带动高毛利商品的扩销，造成总体毛利率的下降，带动高毛利商品的扩销，造成总体毛利率的下降，这样的促销不能说是成功的这样的促销不

37、能说是成功的促销效果评估促销效果评估第47页，本讲稿共49页v成功的促销是供销双方共同让利的结果成功的促销是供销双方共同让利的结果v促销活动从表面来看，是一个商品的销售活动，促销活动从表面来看，是一个商品的销售活动，但其本意是一个与顾客沟通的渠道。但其本意是一个与顾客沟通的渠道。v因此，商场应本着因此，商场应本着“顾客的需求为第一顾客的需求为第一”的宗旨，的宗旨，提供顾客最喜欢的商品，并积极策划促销商品的组合，提供顾客最喜欢的商品，并积极策划促销商品的组合，在指导消费、引导消费的前提下，不断提升门店的销在指导消费、引导消费的前提下，不断提升门店的销售额。售额。促销效果评估促销效果评估第48页，

38、本讲稿共49页 促销活动策划流程图促销活动策划流程图内容内容活动主题活动主题促销品谈判促销品谈判：各个部门促销品种，促销费用：各个部门促销品种，促销费用活动费用：活动费用：POPPOP，海报，派送费用，抽奖，海报，派送费用，抽奖，赠品费用赠品费用报头设计及促销活动配合的人员报头设计及促销活动配合的人员评定促销商品选择评定促销商品选择促销售价决定促销售价决定（依据市调）（依据市调）毛利率的确定毛利率的确定 促销计划制定促销计划制定促销商品谈判促销商品谈判DMDM会议会议同厂商议价同厂商议价+促销费用或赠品促销费用或赠品 参加人员参加人员店长店长+企划部企划部+采购经理采购经理 采购员采购员DMD

39、M制作制作+店内布置店内布置促销前准备促销前准备订货订货 陈列陈列价格确定价格确定DMDM派送派送 POPPOP特价牌布置特价牌布置依据促销前一天定价，确定促销价格依据促销前一天定价，确定促销价格促销商品货量充足促销商品货量充足促销品陈列于端头促销品陈列于端头，堆头，季节区处，特价商品排面也要陈列，堆头，季节区处，特价商品排面也要陈列店外广告揭示促销主题店外广告揭示促销主题店内店内POPPOP挂旗挂旗促销价格牌促销价格牌店长店长+采购员采购员+经理经理+顾客顾客 企划部企划部+厂商厂商具体步骤：具体步骤：具体步骤：具体步骤：促销商品拍照促销商品拍照DMDM校版校版DMDM印刷印刷店堂布置，店堂布置，POPPOP印刷印刷第49页，本讲稿共49页