网势互联网络推广项目,企业法律服务整合营销项目方案市场分析报告.docx

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1、网络推广项目，整合营销项目，全网服务方案市场分析报告导读：深圳网势互联做为技术方案提供商，历经5年全国唯一真正的OEM合作模式，产品从最早的群发，到主站推广做成百上千关键词搜索引擎首页排名，新闻源加微推广，那么为什么深受网络公司项目首选?除了产品本身上的技术支持外，新产品不断注入外，主要是能让合作商不受厂家的控制，摆脱传统代理按折扣拿货，返点，压库存的弊端，OEM模式本身对合作商最大的优势有两点，一是定价权，一是产品控制权。深圳网势互联做为技术方案提供商，历经5年全国唯一真正的OEM合作模式，产品从最早的群发，到主站推广做成百上千关键词搜索引擎首页排名，新闻源加微推广，那么为什么深受网络公司项

2、目首选?除了产品本身上的技术支持外，新产品不断注入外，主要是能让合作商不受厂家的控制，摆脱传统代理按折扣拿货，返点，压库存的弊端，OEM模式本身对合作商最大的优势有两点，一是定价权，一是产品控制权。定价权就是合作上本身根据自身市场情况及销售目的，给产品自主定价，而不是采用代理模式中的厂家的“全国统一价”，后者不符合市场真正的需求，每个市场，每个代理商的情况不一样，如果价格都统一，代理商就会受限制，无法促销，就算进行促销活动，也是拿自己的利润做促销;产品控制权说的是产品系统整个都在合作商自己的服务器上，终端客户也是通过该服务器登录操作软件，上面的资料信息都由合作商自行管理，另外OEM模式本身不限

3、号，合作商可以在自己的管理后台生成无数个许可证号销售，单套产品的成本趋于零;后期终端客户的续费也是由合作商自行定价收取.市场趋势：传统的套路就是囤货，返点，升降折扣，考核。唯一能增加点新鲜的是拉一起开个会，搞点噱头，送点东西或者拖出去玩一遭!当然这里说明，网势互联暂时不会去折腾这种模式，就算来百把个客户，也没多少钱!但是我们每年会定期邀请有实力和代表性的合作商过来!那是他们投入真金白银来搞这个东西!是日思夜想与我们一起发展!成本：所谓外行人看热闹，内行人看门道。总是想当然的觉得大几万好贵，门槛高，实际上很多人都以为了解这个东西!到目前为止，真正懂得OEM本质的朋友不多!只是想当然的觉得贴牌!除

4、了这个之外呢?80%的外行都是这样想的!OEM推的不是概念，不是会销卖概念!而是根本上去最大化减少成本和最大化降低风险。说到这里，很多业内人士还是不敢苟同!很简单，他们会说，我要投入人力，硬件，软件等资源。甚至还有人说，品牌有那么好做吗?说到这里，试问下，我们何时对外宣扬先做品牌，打造品牌的!就这几个问题慢慢来解析：现象1：接触了不少市面上的代理商，月流水30多万，给上游的成本10多万。现象2： 某某产品知名度高，营销好入手现象3： 培训体系到位，渠道体系到位现象4： 做的不错，赚了点钱，但是现在没做现象5：你们都是一样的东西，都不好做 .等a.OEM的模式契合点是什么?着力点是在跳出这个野蛮

5、生态的环境，梳理这个行业微分市场的瓶颈。比如：BAT基本垄断市场，你再牛逼的软件或者产品能起多大风浪!说的难听点，他们要是仿效这个东西，把所谓一些营销系统一扫耳光，再说都是围着百度活的!所以OEM先从骨架上解决刚性问题企业造血和生存问题(把支配权和灵活性交给本地公司，大家自己把脉，才知道头痛医头，脚痛医脚)做优化也好，做代理也罢!都在吃青春饭!举例：百度代理商，2000-2008年，全国近上千个代理商，阿里巴巴，当年也达到这个规模。现在看当下，还能找到当初一起打天下的兄弟们!说白了，这IT生态体系里，只有改革厂家才有生存的空间!至于当年为什么不做或者砍掉这些，懂行的朋友都知道，就不去细说了!b

6、.OEM的战略意义很多人会说，难道天下就OEM吃得开?就你牛逼?当然不是这个意思!他的意义在于粘性，保住自己的饭碗，不会被别人端了或者牵着走!资源和客户，体系都在自己手里!经营好也罢，差也罢，至少摸出市场，经营，管理，营销，服务等运营体系和思维!就算不搞这个，转型或者自己基建，你比大多数人少走弯路!你说O2O为例，都是姑娘头一回上花轿!都是自己摸出来的!如果还搞老一套，自己都不知道怎么死的!说的难听点，死在自己手里，总比被人控制死强。c.产品模式说到这里，很多喷子以及诋毁的等都会涌现一大批!为什么呢?格局问题，为什么说格局问题，因为他们不知道我们到底是什么的?通常我都是懒得去回答这些问题!刚前

7、面说了，在这个微分领域谁敢说自己做的好!(微分领域：以百度，好搜为生，以快照为生的领域)都是打肿脸冲胖子吧!在这里可以公开说，在市面上微分领域的产品，不会超过一家的毛利超过我们，至少目前是!从其他渠道了解，某些厂家年流水1000多万，但是毛利20%不到!要维持每月的开销，只能搞活动，拉代理商每月充钱，打款!这其实传统模式的死循环!就不说了!回到正题那我们产品优什么特点!就一句话!和市面上都差不多!不管是产品构架，效果，操作，服务等这些都是换汤不换药!只是炒作和包装不同罢了!但是网势互联走的是方案提供模式!就是换的方案，根本还是构建OEM生态。A产品萎靡，换B方案，C方案更好和B一起整合!所以我

8、们卖的是技术，技术服务，技术开发!不是卖产品!这种模式与下游合作商是互利共赢，走的是平稳模式!至少是两条腿走路!一条保基本面，另一条是摸索新的增长点或者盈利。但是天然优势，技术和风险是我们担了!但是下游合作商还是闷声赚自己的钱。d.风险问题扪心自问，哪天你不搞了!上游真的帮你解决压货，客户续费，客户维系的关系吗?不还是人走茶凉后台货消化不了或者卖不出去，你们怎么办?客户续费知道厂家，会给你这个泼出去的水吗?新的代理起来了，直接接手你的资源和体系，你愿意吗?但是你又能怎么样?网势互联走的模式从开始就把这个基调定好!有以下处理方式：1)你们按照软件模式卖，知道你赚回本钱为止，利润全部归你2)走服务模式，我们提供终端资源，收取代发服务费，全部归你3)转为渠道模式，直到你消耗完为止，而且客户资源关系全部移交给你。4)发展下级渠道，0考核，零限制。网势互联有专门的培训体系，由市场部、技术部组成。1、新代理商标准化培训2、营销指导培训3、新产品培训4、专业产品定向培训渠道管理优势1、市场销售区域保护2、市场销售价格管理市场支持策略网势互联是一个OEM营销驱动型的企业，我们不仅实施整合营销，以保障营销的有效，更重要的是建立营销型组织，以支持企业的持续发展，同样在渠道伙伴的市场支持上，我们不仅仅是简单的市场项目的支持，还有技术团队支持，更重要的是从战略目标考虑，把区域伙伴设计进来