市场营销学实践部分考核作业.doc

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1、综合测试题综合测试题一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ ） A推销观念 B市场营销观念 C产品观念 D生产观念2企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（ ） A保持 B收割 C发展 D放弃3如果企业的市场占有率为100，即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（ b ） A大于 B等于 C小于 D无法比较4假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，则消费者的实际收入（ ） A增

2、加 B减少 C不变 D可能增加，也可能减少5消费者购买决策过程的顺序通常为（ a ） A引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为 B引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为 c收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购后行为 D决定购买一引起需要一评估比较一收集信息一购后行为6一些连锁超市强调“天天平价”，吸引了很多精打细算的顾客，这种市场定位的依据是（ C） A使用者定位 B使用场合定位 C顾客利益定位 D竞争定位7人们装修房屋购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的（ ） A核心产品 B期望产品 C潜在产品 D形式产品8我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家

3、可以采取（ d） A集中策略 B收缩策略 c快速撇脂策略 D调整营销组合9企业选择复用包装策略的目的是（ a） A节约成本 B方便顾客购买和使用 C通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。这种定价策略属于 （ C ） A差别定价 B声望定价 C尾数定价 D招徕定价 11某商店经营以下四类产品，适宜采用声望定价是 （ B ） A小食品 B高档化妆品 C儿童服装 D文具用品 12以下关于渠道冲突的论述中，正确的一项是（ ） A垂直渠道冲突是指同一渠道层次中各企业间的冲

4、突 B渠道冲突是有害的，必须努力消除 C水平渠道冲突更为普遍 D渠道冲突不同于渠道竞争 13所要求的服务水平越高，则订购点（ ） A越高 B越低C不变 D无法判断14企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ c）A公关性 B针对性C灵活性 D复杂性15产品型组织形式的优点是（ A）A能有效协调各种市场营销职能B注重整体观念C能避免权责不清和多头领导的矛盾D产品经理能获得足够的权威16市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。这种行为称

5、为（ ）A年度计划控制 B盈利能力控制C效率控制 D战略控制17试图从一种被称为“起始位置”的状态出发来构建一个理想的社会公正系统的营销道德理论是（ ）A显要义务理论 B相称理论C社会公正理论 D相对主义论18充分利用现有资源，既能使各自的潜在用户数量明显增加，而又不需要额外的营销费用的市场营销是（ ）A交叉销售 B绿色营销C整合营销 D关系营销19中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000余美元，这种定价策略属于（ ）A声望定价 B基点定价C招徕定价 D需求导向定价20在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（ ）A介

6、绍期 B成长期C成熟期 D衰退期21在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展成为（ ）A核心产品 B样品C产品概念 D形式产品22能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者是（ ）A愿望竞争者 B一般竞争者C产品形式竞争者 D品牌竞争者23“大市场营销”的提出者是（ ）A柯尼斯布朗 B菲利普科特勒 C丹尼尔-塞弗 D彼得杜拉克24在一般市场营销活动中，企业市场营销的基本手段是（ ）A4P及其组合 B6P及其组合C7P及其组合 D10P及其组合25某汽车厂商以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这属于（ ）A后向一体化 B前向一体化C向上一体化 D向下一体

7、化26在一定时期对企业全部市场营销业务进行的总体效果评价指的是（ ） A市场营销调研 B市场营销审计C市场营销策划 D市场营销战略27企业采购中心的成员通常不包括（ ）A使用者 B影响者C信息控制者 D计划者28价值工程中的“价值”用公式表示为（ ）AF / C BVCCCV DCF29CRM的主要功能不包括（ ）A顾客的获取 B顾客的开发C顾客的保持 D顾客的整合30在一个行业中只有少数几家大卖主，他们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大部分比重，这种市场结构是（ ）A完全竞争 B垄断竞争C寡头竞争 D纯粹垄断二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每

8、小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（ ）A市场增长率 B成本 C销售量D利润额 E竞争对手的策略32影响订购点高低的因素有（ ）A订购前置时间 B订购后置时间 C使用率D服务水平 E订购成本33市场营销组织需要调整的原因有（ ）A商业循环的变化 B新生产技术的出现C组织主管人员的变动 D为了证明组织结构的缺陷E为了解决组织内部主管人员之间的矛盾34属于需求导向的定价方法有（ ）A成本加成定价法 B目标定价法C认知价值定价法 D需求差别定价法E声望定价法35某企业生产的果冻是学龄前

9、儿童喜爱的食品，该企业可选择的广告媒体有（ ）A电视 B报纸C广播 D杂志 E产品宣传单三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36市场营销 37集团多元化38市场补缺者 39新产品扩散四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40简述补缺基点的特征。41合理的物流目标的具体要求是什么?42简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。43简述各种测定尺度的涵义和用途。五、案例题（本题16分）44案例资料：兰州华联将大力度促销作为经营的手段之一，广泛的促销活动是其提升业绩、争取顾客、积极参与同行业竞争的有效手段。华联特别注重在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等节假日

10、期间做足做好促销文章。2001年国庆期间，兰州华联进行了一次大规模的商品促销战役购物满100元送40元购物券活动，取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318 万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。试问：（1）结合案例解释购物返券的涵义。（2）兰州华联的营销策略对你有何启示？综合测试题二一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中

11、只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种 （ ） A前向一体化策略 B后向一体化策略 C同心多样化策略 D水平一体化策略2下列属于不可扩张市场的是（ ） A手机市场 B食盐市场 C服装市场 D家电市场3给“门外的供货企业”提供了机会，并给“已入门的供货企业”造成威胁的产业购买者行为是（ ） A全新采购 B直接重购 C修正重购 D惯例化采购4企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大。这种市场定位的方法是（ ） A初次定位 B

12、重新定位 C对峙定位 D避强定位5企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，这是（ ） A快速渗透策略 B快速撇脂策略 C缓慢渗透策略 D缓慢撇脂策略6某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类产品效果明显（ ） A产品需求缺乏弹性 B产品需求富有弹性 C生活必需品 D名牌产品7有专利保护的新产品投入市场时，一般采取的定价策略是（ ） A渗透定价 B招徕定价 C尾数定价 D撇脂定价8通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法是（ ） A交叉销售 B绿色营销 C整合营销 D关

13、系营销9一般说来，长途运输方式中，费用最低的一种是（ ） A铁路运输 B水运 C卡车运输 D空运10陈列、演出、展览会、示范表演等推销努力属于（ ） A人员推销 B广告 C宣传 D销售促进11人们普遍认为，分权化程度越高，则管理宽度就（ ） A越高 B越低 C不变 D不一定12对企业的市场营销组合因素(即产品、价格、地点、促销)效率的审计是（ ） A市场营销战略审计 B市场营销组织审计 C市场营销系统审计 D市场营销职能审计13市场营销观念的突出特征是（ ） A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心14某食品加工厂自己设有批发销售机构，实行产销一体化，这

14、种业务增长方式属于（ ） A前向一体化 B后向一体化 C水平一体化 D水平多元化15既可以进行加减运算，又可以进行乘除运算的是（ ） A名义尺度 B顺序尺度 C间距尺度 D比例尺度16强化以消费者为中心的营销组合的营销理念是（ ）A4P营销理念 B4C营销理念 C4R营销理念 D5R营销理念17将建立和发展同所有利益相关者之间的关系作企业营销关键的营销理论是（ ） A交叉销售 8绿色营销 C整合营销 D.关系营销18销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息的关系营销层次是（ ） A鼓动型关系营销 B能动型关系营销 C伙伴型关系营销 D负责型关系营销19市场补缺战略的主要

15、特点是（ ） A游击进攻 紧密跟随 C专业化 回避竞争20经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销（ ） A无差异市场营销 集中性市场营销 C差异性市场营销 专业化市场营销21所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位在营销学上称为（ ） A营销中心 决策中心 C采购中心 物流中心22下列哪种行为类型下产业购买者购买过程阶段最少？（ ） A直接重购 修正重购 C全新采购 间接重购23现代企业的订货单日趋采取（ ） A定期采购交货 库存采购计划 c准时订购合同 一揽子合同24某一段时间内顾客的平均购买数量即（ ） A购买率 使

16、用率 C销售率 订购率25能满足购买者各种愿望的各种方法的市场竞争者是（ ） A品牌竞争者 产品形式竞争者 一般竞争者 愿望竞争者26早稻田大学的西泽修教授提出，现行的会计制度和会计核算方法都不可能掌握物流费用的实际情况，这就是著名的（ ） A物流冰山说 B物流黑大陆说 C供应链说 D效益背反说27不易保存，表现力不高的广告媒体是（ ） A报纸 B电视 C户外广告 D广告册28把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比从而判断销售队伍规模大小的方法是（ ） A销售百分比法 B分解法 C工作量法 D综合比例法29倾向于生产简单的产品，希望生产线窄一些、生产批量大一些的企业属于（ ）

17、 A生产导向型 B市场导向型 C生产与市场协调型 D产量导向型30由生产者、批发者和零售商组成的一体化营销渠道系统是（ ） A组合营销渠道系统 B垂直整合营销渠道系统 C整合营销渠道系统 D横向整合营销渠道系统二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 31从管理学引入到市场营销领域的概念有（ ）A任务 B简单化 C标准化 D职能化管理 E科学方法 32下列哪些地带的战略业务单位要“开红灯”，采取收割或放弃的战略？（ ） A小强 B大弱 C大中 D小中 E中弱 33以下

18、哪种价格形式属于差别定价？（ ） A公园门票对某些社会成员给予优惠 B节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D对大量购买的顾客所给予的优惠 E剧院里不同位置的座位的票价不同 34推动销售促进迅速发展的外部因素有（ ） A品牌数目在增加 B销售促进被高层管理者接受C品牌日趋类似 D更多的品牌经理有条件使用销售促进工具E经销商要求厂商提供更多的优惠35提升企业道德水准和社会责任感的对策有（ ） A优化市场营销环境 B塑造优秀企业文化 C制定营销道德规范 D奉行社会营销观念 E保护消费者权益 三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共1

19、6分）36市场营销组合 37修正重购38“AIO”尺度 39企业形象识别系统四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40简述市场补缺者的主要战略和主要任务。41简述组织市场的特点。42在通货膨胀条件下，企业往往采取哪些调整价格的方法来对付通货膨胀？43简述4C理论的基本内容。五、案例题(本题16分)44案例资料：废弃包装的回收工作是最让人头疼的，在有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市中回收率尚不到20；没有回收公司的中小城市回收率更低；城乡结合部、农村等地方白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。 离举办奥运会只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥

20、运合作权，但也可以在不“侵权，的情况下充分利用奥运商机给企业带来营销机会。“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶是为企业树立品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。 蒙牛的具体实施方案：十个或二十个空盒换一盒奶，建立回收系统让经销商一级一级往上交，定期送到邻近有回收设备的城市，先期投资就是物流费和系统建立的费用，后期就能回收系统建立成本，但给企业形象带来的却是无形的价值！ 问题： （1）蒙牛的“包装盒换奶回收计划”充分体现了市场营销中的什么问题? （2）实施“包装盒换奶回收计划”对企业发展有何益处?综

21、合测试题三一、单项选择题（本大题共30题， 每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1在无需求的情况下，市场营销的任务是（ ）A刺激市场营销 B改变市场营销C重振市场营销 D反市场营销2最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业（ ）A发现顾客的需要时 B发明一项新产品时C感觉销售压力大时 D处在产品供不应求时3具有高市场增长率和低相对市场占有率特征战略业务单位所属的是（ ）A明星类 B金牛类C瘦狗类 D问号类4某计算机生产企业计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（ ）A水平多元化 B同心多元化C垂直多

22、元化 D集团多元化5邮寄问卷调查方法在三种主要调查方法中，它的最主要的优点是（ ）A经济、实惠 B经济、便捷C经济、实用 D经济、灵活6可以进行加减乘除运算，这种市场营销测度尺度是（ ）A名义尺度 B顺序尺度C间距尺度 D比例尺度7影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，是（ ）A市场营销环境 B企业经营环境C市场营销机会 D市场营销业务8仓储公司为企业提供货物储存的便利，他们在市场营销中介中属于（ ）A供应商 B商人中间商C代理中间商 D辅助商9试图限制或扭转不利因素的发展，这种对所面临的主要威胁而采取的对策是（ ）A回避 B反抗C减轻 D转移10民族群体、宗教群

23、体、种族群体、地理区域群体等因素属于（ ）A文化因素 B社会因素C个人因素 D心理因素11人们在购买决策过程中可能扮演的角色有（ ）A3种 B4种C5种 D6种12组织机构对产品的需求，归根到底是从消费者对消费品的需求中派生出来的，这种需求叫（ ）A刚性需求 B柔性需求C引申需求 D自发需求13咖啡涨价会促使消费者转而购买茶叶或其他软饮料，因为他们是（ ）A同类产品 B可相互替代品C相关产品 D同质产品14竞争者通常采用扩大市场总需求、保护市场占有率、提高市场占有率等战略，他们在竞争中所处的地位属于（ ）A市场主导者 B市场挑战者C市场跟随者 D市场补缺者15企业按照城市或农村、地形气候、交通

24、运输等依据对市场进行细分，属于（ ）A地理变量 B人口变量C心理变量 D行为变量16企业在对市场经销细分之后，决定运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种目标市场战略属于（ ）A无差异营销 B差异营销C集中营销 D全覆盖营销17人们购买空调不是为了获取电器零部件的物体，而是为了在炎热的夏季，满足凉爽舒适的需求，这属于产品整体概念的层次是（ ）A核心产品 B形式产品C期望产品 D延伸产品18美国凯洛格公司推出“凯洛格米饼”、“凯洛格葡萄干”的品牌，属于（ ）A个别品牌 B统一品牌C分类品牌 D企业名称加个别品牌19包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱，属于（ ）A整

25、体包装 B运输包装C首要包装 D次要包装20如果企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求时，其定价目标应该是（ ）A维持生存 B当期利润最大化C市场占有率最大化 D产品质量最优化21一辆小汽车标价为50000元，顾客以只需付45000元现金的价格即可购得此车，这种价格折扣策略是（ ）A现金折扣 B数量折扣C功能折扣 D让价策略22企业按照两种或两种以上不反应成本费用的比例差异的价格销售某种产品，这种定价策略是（ ）A地区定价策略 B心理定价策略C差别定价策略 D产品组合定价策略23企业希望以低价政策获得市场快速成长，而经销商则重视以尽可能的高价在短期内获利。这种渠道冲突的原因属于（ ）A

26、目标差异 B归属差异C认知差异 D过度依赖24由生产者、批发商和零售商整合公司属于（ ）A垂直渠道系统 B水平渠道系统C交叉渠道系统 D多渠道系统25促销从本质上说是一种（ ）A宣传 B信息沟通C买卖活动 D销售产品26灵活、及时、广泛、可信的广告媒体是（ ）A广播 B电视C报纸 D杂志27企业在年度计划的基础上制定三年、五年或十年的计划，这说明该企业在企业计划的演变过程中所处的阶段是（ ）A无计划阶段 B年度计划阶段C长期计划阶段 D战略计划阶段28企业的销售额占市场领导者的销售额的百分比来表示的市场占有率，称为（ ）A全部市场占有率 B可达市场占有率C相对市场占有率 D绝对市场占有率29要

27、求企业在营销中信守承诺，履行合约，避免欺骗和误导性宣传，使产品适合消费者的预期要求。这在罗斯的显要义务理论中指的是（ ）A诚实 B感恩C公正 D自我完善30根据营销者和顾客关系的密切程度，销售人员在产品售出去后主动征求顾客的意见，这属于（ ）A基本型关系营销 B负责型关系营销C能动型关系营销 D伙伴型关系营销二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31企业选择目标市场时可以考虑的策略有（ ）A市场集中化 B市场专业化C产品专业化 D选择专业化 E市场全面化32多元化增

28、长的主要方式有（ ）A同心多元化 B前向多元化C水平多元化 D集团多元化 E垂直多元化33收集数据的主要方法有（ ）A观察法 B实验法C调查法 D专家估计法 E实地考察法34当企业采取某些措施和行动之后，竞争者产生的反应有（ ）A从容不迫型竞争者 B选择型竞争者C凶猛型竞争者 D随机型竞争者 E进攻型竞争者35企业定价的目标主要有（ ）A维持企业生存 B当期利润最大化C市场占有率最大化 D产品质量最大化 E产品数量最大化三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36市场营销 37社会阶层38消费者市场 39产品四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40简述定点超越的内涵及

29、类型。41简述产品包装的作用。42简述通过低价提高市场占有率的条件。43简述分销渠道宽度策略的内容。五、案例题（本题16分）44案例资料：我国最大的现代化皮鞋生产企业森达集团将高档男鞋的品牌定位“法雷诺”，高档女鞋为“梵诗蒂娜”，都市前卫男鞋为“百思图”，都市前卫女鞋为“亚布迪”，工薪族男女鞋为“好人缘”。2002年森达皮鞋的市场占有率达31%，其中“百思图”进入全国皮鞋品牌前10名，“好人缘”销售100万双，“梵诗蒂娜”占据了国内95%的高档主流商场。问题：（1）森达集团所采用的是什么品牌策略？这种品牌策略的含义是什么？（2）试述森达集团采用这种品牌策略的原因。综合测试题四一、单项选择题 (

30、本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ） A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ） A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分

31、析法，微波炉是格兰仕的（ ） A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“海尔”的主营业务是家电，近年来将触角伸向物流、房地产、医药、保险等业务，这种多角化增长方式属于（ ） A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ） A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广

32、告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ ） A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于（ ） A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的

33、单元房，其购买行为应该属于（ ） A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（ ）A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ）A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，

34、最好采用（ ）A. 专家意见法 B. 市场试验法C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14. 企业选择复用包装决策的目的是（ ）A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）A. 集中决策 B. 收缩决策C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策16. 相对于彩色电视机而言，液晶电视机属于（ ）A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（

35、 ）A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣19.某电梯制造商在山东地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（ ）A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 直复营销 20. 一般说来，批发商最主要的类型是（ ）A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表21. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购

36、买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（ ）A. 广告 B. 销售促进C. 宣传 D. 人员推销 22. 企业计划人员选择报纸这种平面媒体做广告的原因是（ ）A. 针对性强，保存期长 B. 灵活、及时、广泛、可信C. 感染力强，触及面广 D. 选择性强23. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ） A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性24. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ）A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛 25.国内某知名企业即生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适合采用的市场营销组织类型是（ ） A. 职能型组织 B. 产品型组织 C. 市场型组织 D. 地理型组织26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（ ）A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾D. 产品经理能获得足够的权威 27. 从本企