最适合大学生的创业项目大全5篇.docx

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1、最适合大学生的创业项目大全5篇 一个创业者必定要有一批挚友，那批朋油虑您那么多年去诚疑堆散起去的，越积越除夜，越积越除夜。今日我就给大家整理了最适合高校生的创业项目，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读! 【篇一】最适合高校生的创业项目 自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： x。命名规则说明：低调，简洁，易记，有特色(这里的特色不是说干脆反映风味)但不怪异，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“x酒家”或“x荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

2、 三、餐馆预料面积：280350m2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1.在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区; 2.假如条件不能满意第1点，则位置须要交通比较便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身须要能停车710辆家用轿车的实力，或是旁边不超过200m有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风

3、味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌1215张，10人大台4张，16m2包厢(4xm规格)45个。(但详细要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预料50元，此应一次支付4.5万元;假如面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用： a.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为x元; b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元; c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元; d.厕所两个，

4、男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特殊需求，装修x元。自己买材料，总共预料8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料6万元 5.购买用具费用： a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能运用中中心空调); b.十把吊扇或壁扇，共3000元， c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元; d.厨房用具，共4.5万元; e.桌凳，共5000元; f.其他(请见清单)，共计2000元， g.自动洗衣机1台，1000元 6.其他不行预料费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大

5、厅说明： a.桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比较牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布; b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特殊要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要

6、用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月 2.排污费用：600元/月 【篇二】最适合高校生的创业项目 开办一家属于自己的公司始终是我的幻想。不管高校毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的志向，我都要为它写份安排书。终归胜利是属于有打算的人。 “好的起先是胜利的一半，假如你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。 假如我有了一笔资金，我就能创业了吗?答案很明显是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素养?我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必需具备的是要有一个主

7、动的心态。俗话说“英雄不怕诞生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中肯定要有主动的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得胜利。 其次，是自信念和胆识。只有自信念才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查探讨表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信念极强的人，也就是平常所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不愿向命运低头，也不轻言失败和放弃。 第三，要懂专业学问，这是创办公司的基础。常言道：“人怕入错行”，创办公司，的错误可能就在于选择了自己不熟识，不了解的

8、行业。驾驭了和精通了某个行业的专业学问，意味着创业者的事业胜利了一半，因为丰富深厚的专业学问可以使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品学问和市场学问是创业者必备的两方面专业学问。 第四，要具备三种实力，即人际交往的实力，洞察决策的实力，信息沟通实力。我想我必需具备这些素养，才有资格开办一家公司。 第五，创业者的素养修炼，即创业者要有独创实力，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品行。我想只有具备了这些素养才有资格创业，我们必需为创业做好足够的打算。 个人创业还须要考虑的外部环境因素也有许多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有

9、利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都须要我考虑的。现在是金融风暴时期，驾驭外部环境因素尤为重要，要凝视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。 接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢?其实公司的类型也有几种，有无限责任公司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。而我的想法是与我的挚友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务担当无限连带责任的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资敏捷，企业结构简洁，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没阅历的女高校生。 公司的取名就像我

10、们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征和代号，必需能够反映公司的形象、特色，必需考虑如何适应环境，满意人们的心理需求。我公司的名字，我想我会让它简洁明白，适合我创办的这家公司，让人们一眼望见就会记住它，也要让人们知道我们卖的是什么。 我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向?因为我在一本书上看到“投资先选项，好的项目是胜利的一半”。选项，不仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对将来发展趋势精确地把握，而且是实力与才智的结合，是创业胜利的起先。要想有个正确的投资方向就要作好足够的打算工作。我在书上看到一些建议。它说第一要明确方针，少走弯路。 其次，要做好6个方面的

11、调查预料，即投资宏观环境，调查货源状况，调查需求状况，调查竞争状况，进行价格预料调查，商品销路的预料。其实我认为你要投资的产品必需是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的，因为我身在南通，大家应当知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地方旁边也有许多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，而且我的家人现在也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我许多建议。而且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我信任我能办好它。 在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应当

12、在市中心里，因为我想卖的是有品牌的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相对比较高的城市。因为哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输便利，信息通讯也便利，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。 如何聘请公司员工?古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴盛发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在聘请时都有各自的须要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是须要有着足够力气的人，而且对形象年龄等都有

13、着不一样的要求。而我所要聘请的是口才要好，是有销售阅历的，能吃苦耐劳，形象要良好。 接下来是很关键的一步，那就是如何获得客户?在我看来要在创办初期想要有客户必需要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。做广告必需要有独创一心的点子，让人们有爱好，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣扬，还有的就是企业会通过做电视广告来呈现它的新产品等。 最终就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必需要知道这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。 我想只要我有志气和胆识，还有不怕苦的精神，我会胜利的。 这就我的创业安排书，我希望它在我

14、创业时有所帮助，它是我结合了书和自己想法所写出来的，不管有没有好用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。 【篇三】最适合高校生的创业项目 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。

15、只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。 选择理由 行业的须要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的须要：进入门坎低，很小的投入就可以经营; 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新奇的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理

16、：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果 浩大的市场：国家安排在2022年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以起先赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，

17、使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的簇新水果2001年的销售途径和状况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太便利居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是

18、重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更便利，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。 3。

19、独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。供应多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和

20、送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后假如须要包装盒，只须要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要 随着人们的收入增加，更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费运用水源清洗水果并

21、免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的

22、日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，

23、付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买许多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区旁边，这样便利了居民购买水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更情愿在离家较进的地点购买。 4游商小贩：

24、其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。 【篇四】最适合高校生的创业项目 一、企业概况 我是一名x高校在校的高校生，阅历与资金都特别之有限，所以我选则走传统行业路途服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是特别之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只

25、要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 我之

26、所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有缘由是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店打算雇佣三个人，三个年轻美丽的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据服装店的收益状况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特殊制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内

27、保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、细致、仔细。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费限额100元/月，超过部分由导购共同担当。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 9、若导购辞职，须提前一个月

28、告知，同意后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。 (二)行为规范、工作积分制(10分为满分) 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、闲聊、无执行轮番休息扣1分。 11、待客不仔细、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则

29、自动辞退。 三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目标： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好

30、，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、

31、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 (二)市场竞争 与其他店铺相比之下，新开业的我们有许多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的服务看法和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务看法和新奇的款式留住更多的新老顾客。 当然我们的劣势也许多。第一，我们没有足够的资金，不能满意高档消费者的须要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断

32、的摸索，可能会走许多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头起先。 “万事开头难”但是我信任，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。 四、融资安排 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流淌资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至胜利，融资都是最重要的助力。 而对于高校生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关挚友借，但大多数挚友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借

33、就要遵照肯定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。 五、开业流程 (一)店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： (1)商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 (5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会

34、顺带到旁边的街店转一圈。 (6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到许多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。这样装潢出来的店面，才会比

35、较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。 我要求的装潢效果如下： (1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。 (2)灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软，加上暖光灯能中和惨白感觉，照耀出

36、的衣服也更动人。 (3)空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 (4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。 (5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺瞒顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱望见自己苗条的一面。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间找寻一个好的平衡点。 (三)选货及进货 1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做 好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容特别多，不仅要知道进

37、货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难驾驭“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季

38、，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了。要给自己有足够的支配时间。 2、进货渠道： 沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场 (四)营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 2、衣服的陈设 做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈设，除了店

39、铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒。 3、长期发展营销策略 (1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。 (2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。 (3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 (4)方法： 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长

40、期顾客表(做客户数据库) 增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。 不定期打折。 人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折实惠"，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销

41、货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必需在肯定时间内用完否则过期无效。 一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。 六、风险分析 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期盼有暴利的行业，也要有失败的打算。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不肯定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避开风险的方法： 一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是胜利的关键，后者是失败的起因。许多店员喜爱卖畅销的款式，因而，每年卖

42、的款式，往往肯定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当许多顾客兴冲冲前来选购，却发觉没有自己的号码时，企业已经丢失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的肯定值，而是更强调库存的有效性。 二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，许多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相像的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出许多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货选购等，都导致了资金运用效率的加大。 三是缩短柜货品销售周期。在许多行业中，价格与时间有特别大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，

43、而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。 【篇五】最适合高校生的创业项目 高校生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟识同龄人的消费习惯，因此入门较为简单。正由于走学生路途，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于高校生资金有限，不行能选择喧闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，须要常常在校内里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。 连先生说，高校毕业生的创业热忱是比较高，但是，高校生创业也有许多弱点，如眼高手低，在创业过程中除了能纸上谈兵之外，对详细的市场开拓缺乏阅历与相关的学问，光靠着创

44、业热忱而去创业，只能适得其反。 支招： 1.网店这碗饭是挺好吃，有的人很赚钱，有的人却赔钱，关键还是在于如何去经营。现在的网店真的是太多了，每天都有新加入的，如何在这些琳琅满目的店铺中脱颖而出，做出自己的特色，才是挣钱的关键，要仔细定位自己经营的项目，选择自己熟识的产品，想清晰自己的优势在哪里，自己的核心资源在哪里。 2.产品、价格、促销和渠道，肯定要紧紧围绕这四点来经营。消费者通常会货比三家，要学会如何搞促销，网店的渠道销售针对的个人还是团体，是男人还是女人等等。还要将宣扬放在第一位，在相关论坛发帖子、登录各个搜寻引擎等等。开店初期，即使亏本也要讲诚信. 网络直销(E化直销) 网络直销模式干

45、脆通过生产商到消费者手中，没有其他环节的产生，消费者同时也是经营者。也就是说，生产者转移给消费者或运用者。公司具备完整的信息流、资金流、物流体系。帮助经销者获得利润。网络直销是经济发展的必定趋势。 网络直销是将来的一大趋势，况且做网络直销的投资差不多为0，我们只须要购买直销公司肯定金额的产品就可以成为直销公司的会员，就可以起动我们的创业事业，对于高校生来说是比较不错的一种选择，况且买的产品我们自已消费了，有等于就是0成本启动了自已的创业项目，难到不是吗?当做网络直销最重的一点是要选择合法的直销公司，已就是要有直销牌照的公司，不然做不许久，切记这一点。 最适合高校生的创业项目大全5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页