开发房源与开发客源优秀PPT.ppt
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1、开发房源与开发客源课开发房源与开发客源课件件你现在浏览的是第一页,共27页开发房源的意义开发房源的意义房源房源客源客源成交能力成交能力=¥你现在浏览的是第二页,共27页房源房源是一家经纪公司赖以生存的,不是一家经纪公司赖以生存的,不可或缺的资源!可或缺的资源!房源的重要性房源的重要性你现在浏览的是第三页,共27页房源的重要性房源的重要性客户为什么找中介公司?客户为什么找中介公司?客户找中介公司,目的是希望客户找中介公司,目的是希望客户找中介公司,目的是希望客户找中介公司,目的是希望在经纪人的帮助下,在市场上在经纪人的帮助下,在市场上在经纪人的帮助下,在市场上在经纪人的帮助下,在市场上找到符合自
2、己需要的物业。找到符合自己需要的物业。找到符合自己需要的物业。找到符合自己需要的物业。经纪公司的命脉?经纪公司的命脉?一家经纪公司房源数量越多,一家经纪公司房源数量越多,一家经纪公司房源数量越多,一家经纪公司房源数量越多,类型越丰富,其市场份额就越类型越丰富,其市场份额就越类型越丰富,其市场份额就越类型越丰富,其市场份额就越高。高。高。高。你现在浏览的是第四页,共27页开发房源的成果开发房源的成果l l三方房源三方房源l l钥匙委托钥匙委托l l独家委托独家委托 你现在浏览的是第五页,共27页开发房源的方法开发房源的方法l l陌生拜访陌生拜访l l派单派单l l驻守驻守l l打更新打更新l l
3、广告广告l l网络网络l l转介绍转介绍l l社区活动社区活动你现在浏览的是第六页,共27页使用广泛,沟通效率高,制约少,达成率低人工少,压力小,范围广,达成率低,制约多,成本高使用广泛,成本最低,沟通效率一般,达成率低沟通效率高,达成率高,压力大,成功率低开发房源的方法比较开发房源的方法比较你现在浏览的是第七页,共27页开发房源开发房源陌生拜访陌生拜访l l提前了解小区户型及物业提前了解小区户型及物业配套配套l l用名片或职业服装证明自用名片或职业服装证明自己的身份己的身份l l 出发前准备好专业展示出发前准备好专业展示资料资料l l开门时针对房东的户型提开门时针对房东的户型提出有客户要买,
4、报高价吸出有客户要买,报高价吸引客户引客户你现在浏览的是第八页,共27页开发房源开发房源派派DM单单l l看有人关注的时候,主动看有人关注的时候,主动递上递上DM单,询问有什么需单,询问有什么需要帮助的,主动介绍房源要帮助的,主动介绍房源l l递递DM时主动介绍自己,介时主动介绍自己,介绍公司绍公司l l在人流量大的地方派发在人流量大的地方派发l l针对性,要发给成功人士,针对性,要发给成功人士,或是老人或是老人 你现在浏览的是第九页,共27页开发房源开发房源打更新打更新l l更新时间阶段的选择:最佳时间为晚更新时间阶段的选择:最佳时间为晚更新时间阶段的选择:最佳时间为晚更新时间阶段的选择:最
5、佳时间为晚1919:0000以后以后以后以后l l更新范围:所在区域所有楼盘更新范围:所在区域所有楼盘更新范围:所在区域所有楼盘更新范围:所在区域所有楼盘l l更新的反复坚持:打一遍楼盘资更新的反复坚持:打一遍楼盘资更新的反复坚持:打一遍楼盘资更新的反复坚持:打一遍楼盘资料,将未联络到业主记录下来,料,将未联络到业主记录下来,料,将未联络到业主记录下来,料,将未联络到业主记录下来,进行第二次,第三次的持续联络,进行第二次,第三次的持续联络,进行第二次,第三次的持续联络,进行第二次,第三次的持续联络,直到将房东电话打通,清楚了解直到将房东电话打通,清楚了解直到将房东电话打通,清楚了解直到将房东电
6、话打通,清楚了解真实情况真实情况真实情况真实情况l l在每次更新的时候,多问一句,在每次更新的时候,多问一句,在每次更新的时候,多问一句,在每次更新的时候,多问一句,请问您有别的物业需要出售的吗请问您有别的物业需要出售的吗请问您有别的物业需要出售的吗请问您有别的物业需要出售的吗?你现在浏览的是第十页,共27页开发房源开发房源网络网络l l开通博客开通博客l l上业主论谈,发一些有新颖有针对性上业主论谈,发一些有新颖有针对性的贴子的贴子l l可以把贴子做得尽量吸引人可以把贴子做得尽量吸引人l l在社区论坛发房源帖,在社区论坛发房源帖,求购,求租帖求购,求租帖l l房地产相关网站大量房地产相关网站
7、大量 发布求租,求购帖发布求租,求购帖你现在浏览的是第十一页,共27页开发房源开发房源房源委托房源委托获得易于销售的房源委托是一个建立可信度的过程获取信任工具:个人文件夹市场调查工具:房产评估表房源文件夹销售计划收集信息工具:房产勘查表营销展示工具:用户化手册服务保证书 委托协议你现在浏览的是第十二页,共27页开发房源技巧开发房源技巧最大的技巧最大的技巧 马上行动!马上行动!你现在浏览的是第十三页,共27页开发房源的原则开发房源的原则l l以客户角度思考,了解客户以客户角度思考,了解客户以客户角度思考,了解客户以客户角度思考,了解客户出售之真正动机出售之真正动机出售之真正动机出售之真正动机l
8、l三分坚攻,七分聊天法则。三分坚攻,七分聊天法则。三分坚攻,七分聊天法则。三分坚攻,七分聊天法则。用心花点时间来降低业主防用心花点时间来降低业主防用心花点时间来降低业主防用心花点时间来降低业主防备之心备之心备之心备之心l l凸现公司的品牌优势,展现个凸现公司的品牌优势,展现个凸现公司的品牌优势,展现个凸现公司的品牌优势,展现个人魅力和专业能力,获取客户人魅力和专业能力,获取客户人魅力和专业能力,获取客户人魅力和专业能力,获取客户信任度信任度信任度信任度l l微笑打先锋、赞美价连城微笑打先锋、赞美价连城微笑打先锋、赞美价连城微笑打先锋、赞美价连城l l定期主动回报业主定期主动回报业主你现在浏览的
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