自主创业感悟体会.docx

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1、自主创业感悟体会 许多年轻人对自主创业很神往，那意味着挑战、才智、财宝、价值。下面是我整理的一些关于自主创业感悟的文章，希望对你有所帮助。 自主创业一年半后，我总结了8个创业的真相 在外人看来，企业家的生活是特别志向的。然而自己起先自主创业后，才品到了其中的酸甜苦辣。 我从全职员工变成全职企业家已有一年半了。一年半以前，从谷歌辞职的我不知道自己接下来要做什么，我只知道心中有一个声音在说“去拼一把，驾驭自己的人生”。 所以我起先创业了。 在过去的18个月里，我经验了从无到有的创建过程，经验了失败后的苦痛，以及找到人生方向的喜悦。通过回顾自己当企业家的这段时间，我发觉我对自己有了更加深刻的了解，对

2、商业世界也有了更足够的相识。 自主创业真的是一种奇异的体验，我信任每一个人这辈子至少应当创业一次，不管你详细做什么，打算做多大规模。我信任在创业的过程中，总会有一些心路历程是企业家会共同经验的。 我在这篇文章中就总结了关于企业家的8个真相。我写这些更多的是为了总结自己这段时期的经验，假如你也是一名正在创业的追梦者，希望你看到我的文章后可以受到鼓舞，接着前进。 1.创业是一场没有终点的个人发展之旅 在自主创业期间，肯定会有一些时刻，作为企业家的你会觉得自己四周的世界分崩离析。在这样的时刻，你会想方法激励自己。你看着镜子里的自己，心中有一个声音：“是时候我该变更自己了!” 想要成为一个胜利的企业家

3、，你必需不断开发自己的潜能，不断自省，不断进步。 有的时候，你最大的障碍是自己。你必需强迫自己变得更好。 举几个例子，你必需停止自我怀疑，为自己树立信念。你必需克服非理性的恐惊，找到恐惊的源头并解决它。你必需意识到自己的坏习惯并且想方法改掉它们。你必需不断告知自己“我值得好的结果”，通过这样的信念让自己迈向胜利。 所以我说，创业是一场没有终点的个人发展之旅。18个月前的我和现在写这篇文章的我绝不是同一个人了。我已经做出了自不待言的变更。 我现在养成了更健康的日常习惯，我逼迫自己更加专注、更加敏锐。 我还时时常问自己：“我究竟想要什么?”我之所以这样问，是因为“我以为自己想要什么”和我“事实上想

4、要什么”是完全不同的两码事。我并不在乎自己的公司有没有创业投资，我真正想做的是建立一个有个人风格的公司，可以磨练并发挥我的技能，比如文章和讲故事。 2.创业是一场孤独的旅程 想到创业者的形象，你也许会想到一个西装革履的胜利人士，从办公室里俯视整座城市的景象，或者从一场会议赶到另一场会议，从一个报告听到另一个报告。 事实上，创业者的真实形象与之差了十万八千里。我来描述一下真正的创业者吧：他们可能坐在一个空空如也的房间里，面对一个桌子，每天工作10到12小时。 他们可能连续两年都要这样工作。这时候他们可能会产生很消极的心情：挥之不去的自我怀疑，徒增的财政压力，对将来失败的担忧，以及自己还不够努力的

5、自我指责。而且这种消极心情，并不是每天多工作几个小时就能解决的。 所以说，创业是一场特别孤独的旅程。 许多时候，我很怀念在大公司里喝咖啡、和同事开开玩笑的生活，也很怀念大家在一起头脑风暴的时刻，同事提出的富有创意的想法总能使我醍醐灌顶。 但是你知道吗?创业最终让我意识到应当信任自己，倾听自己的直觉。现在我比以前更能限制自己的心情、也更加自信了。 我知道，这些品质将会伴随我的一生。 3.创业意味着你必需有上进心 我们在简历或者动机信里常常会写到“我是一个热忱且有上进心的人”，但直到我成了企业家，我才知道什么叫“上进心”。 在我还在谷歌工作的时候，我间或会偷偷懒。我知道即使没有我，公司照旧会运转得

6、很好。有一次我的同事请了两周的事假，他完全不会担忧自己的工作，因为他们小组的其他人会负责维护客户。 当员工意味着你不须要对公司的胜利负责。但假如你在创业，你就对这个公司富有责任。 创业意味着担当更多责任|图片来自Unsplash|摄影Razvan Chisu 当员工意味着你不须要考虑财政问题、流量或销量、公司战略或产品。但假如你在创业，你就须要考虑这些。 在创业的前几年，你要逼自己学会全部的技能，自己组成一个“乐队”：你既要学会打鼓，还要当吉他手，以及主唱。 假如你想开展线上业务，你就要考虑开店数量，流量，产品创新以及数字市场竞争。 假如你想做新媒体，你就要练习写作技巧，开发受众，建立个人品牌

7、以及学做推广。 成为创业者意味着你不仅须要驾驭详细的技能，还要学会综合考虑问题。你要对一切负责，时刻打算着解决出现的新问题。仅仅精通某个领域远远不够，你还须要统筹全局，样样都学一点。 你必需很有上进心。假如有一每天气很糟糕，你窝在床上不想起床，那么你必需靠上进心把自己从床上拽起来，起先新一天的工作。 4.创业意味着当你失败时，你的自信会遭到打击 在自主创业之前，我其实没有真正体会过“失败”。我起先意识到生活也有许多消极的部分，但通过反思，我照旧学到了不少内容： 1.失败会教你怎么做是错误的。假如你尝试了五次都失败了，这不意味着你离胜利更远了。相反，这意味着你离胜利更近了五步，因为在失败之后，你

8、已经解除五种策略。古罗马皇帝马可奥勒留( Marcus Aurelius )曾说过：“阻碍导致行动，那些阻碍我们的屏障，最终都变成了我们的路。” 2.失败会教你下次如何改进。你已经通过失败学会了不能做什么，下一步就该问自己“为什么”，通过已有的阅历，你可以改进自己。美国卡内基梅隆高校的教授兰迪波许(Randy Pausch)在最终的演讲中写道：“阅历就是我们求而不得时得到的东西。阅历也是最有价值的存在。” 3.失败会让你更有韧性。在失败过一次后，你不得不逼自己重振旗鼓，因为你是一个领导者。当你从地上爬起来重新奔跑时，你会意识到自己比原来更加强大了。 假如我们把失败看作是犯下的错误和学到的阅历的

9、综合，那么我们或许就不会如此惧怕失败了。 但你还要警醒自己：在第一次失败之后，不要让自己丢失志气。当我用业余爱好者的思维去创业时，我经验了人生中第一次失败。那时我对创业还抱有幻想，以为自己会一番风水，赚一笔热钱。后来我被事实“教化”了一番，起先意识到创业是一个起伏不定的经验，你的自信会不断受到打击，但你必需依靠一次又一次小小的胜利来鼓舞自己。 允许自己休息一下，但不能停滞不前。 可以庆祝自己的胜利，但须要不断进取。 把营销作者塞斯高汀(Seth Godin)的话送给大家：“我失败的次数比你多，所以我比你更有可能胜利。” 5.创业意味着你不能只看结果，还要注意进程的细微环节 作家詹姆斯克莱尔(J

10、ames Clear)在原子习惯中写到：“你的水平不由你设定的目标确定，而由你创建的系统确定。” 在这里，系统指的是“稳定、牢靠、每天都会执行的习惯和进程”。为了能创建出良性循环的系统，你必需增加一些嘉奖机制，让自己每天都能被小小地激励，然后更投入地工作。 不要被宏大的目标迷住了双眼，这这是写在纸上、尚未实现的一个愿望。你须要为实现目标的进程增加细微环节。不要总是担忧工作有没有一个好的结果，假如你建立了一套完善的系统，目标迟早会实现的。 学会把重点放在进程上，关注细微环节，关注每天的工作，把好习惯持之以恒。当你的系统出现了问题，学会刚好调整，把它引向正确的方向。 对于创业来说，胜利并不意味着完

11、成了一个宏大的目标，而是自己在创业的过程中建成了什么。梵高说过：“宏大的事都是由小事积累起来的”，这一点放在创业上也一样说得通。 6.创业意味着你必需付出 想要有收获，必需先付出。对于创业者来说，这种付出可能是精力、时间和金钱。从零起先的创业甚至须要付出更多。 你须要给自己打一个预防针：这些付出是必需的，是不行避开的。 这就是成为企业家的代价。你可能现在有一个全职工作，你情愿为了创业梦放弃朝九晚五的时辰表、周末、社交生活和年假吗?你情愿为了创业梦变更自己的生活习惯吗?你情愿为了创业梦背负债务吗? 创业者的生活模式是员工不可思议的。你须要做更多的牺牲，担当更多的工作和压力，甚至会因此变更你最在乎

12、的人际关系。 不要只看到创业者光鲜的一面|图片来自Unsplash|摄影Ben Rosett 每一位想创业的人都须要问自己这些问题： 1.我为什么要做这件事? 2.我情愿在创业这条路上走多远? 3.我情愿为创业牺牲多少? 在创业之前，你必需衡量付出的代价。 7.创业会让你发觉自己“一窍不通” 我之前可能太过自信了，以为自己了解创业不就是发觉问题、做出一款产品解决这个问题、然后投放到市场上吗?不就是做点广告、制造话题、然后把品牌推广出去吗? 后来我才知道自己错的离谱。我读了孔子的一句话觉得很有启发“知之为知之，不知为不知，是知也”。成为企业家之后，我才起先承认自己对这么多事情都一窍不通。 创业让

13、我睁开眼睛看到现实，看到差距，让我知道自己在哪些方面还须要学习。创业也让我变得更加虚心，对自己的进步保持敏感。 2005年，乔布斯在斯坦福高校的演讲中提到“求知若饥，虚心若愚”。对学问保持渴求，知道自己恒久须要学习。这就是为什么成为企业家的我，如今又乖乖当起了生活的“学生”。 8.创业让我意识到假如目的不单纯，最终肯定会失败 创业起先让我明白，世界上全部宏大的人物都具有这三种品质：无与伦比的自我信念，对长期承诺的信守以及为了雄心壮志自我牺牲的精神。尽管条条大路通罗马，胜利也有各种各样的方法，但全部的胜利都有这样的共性：你做这些事是为了自己。 不是为了其他人，不是为了赚钱，不是为了赶热度，你做这

14、样的事是为了你自己。 只有这样的观念才能支撑你走向胜利。 为什么?假如你创业是为了其他人，你的潜意识里就把自己的价值依靠于其他人。假如你只是想为了赚钱，你就会在一次经济损失中一蹶不振。假如你只是为了赶热度，那么热度结束后你就会失去动力。 但是假如你是为了自己(包括挑战自己)才去创业，那么你就有了源源不断的动力，而且不会把时间花在和其他人比较上面。 史丹福高校心理学教授卡罗尔德威克(Carol Dweck)说过：“找到能让自己成长的热忱并坚持下去，哪怕这条路并不顺当，这是培育好心态的最佳途径。” 所以我在这里建议全部的准创业者： 找到你真正的激情所在。 找到你真正的爱好所在。 当你发自内心地想要

15、做成一件事，你就会渐渐成为这个领域的专业人才，整个努力的过程也充溢享受。 然后，围围着这个爱好点，起先创建自己的事业。这是唯一一个保证你在将来5到10年里情愿为之付出的工作，同时你(或许)会获得事业上的胜利，成为人人敬佩的企业家。 创业5年，我稳赚不赔的隐私 从2022年创业至今，累积收益也许几百万。 详细数字就不透露了，确定比不上许多大佬。 艳羡那些收入千万的大佬么? 说实话，理性一点，并不是很艳羡。 因为我知道，高收益往往伴随着高风险。 而作为草根的我，没有家底让我承受太高的风险。 所以我选择的创业方式，始终是稳赚不赔的。 今日细细谈一下我创业之初的经验与想法互联网创业如何稳赚不赔。 01

16、兼职转全职 2022年还在上高校，学业压力不是很大，已经起先搞副业了。 高校期间累计赚了10万左右，除去全部开销，剩余2万。 毕业后校招进了某大厂，从事品牌策划，新媒体运营，月薪3600。 说白了就是写公众号与微博。 一边上班，一边在互联网找寻副业。 那个时候正是社群淘客的爆发期，有幸接触到了一位大佬，成了他的代理。 感觉突然打开了新世界的大门，渐渐摸索着整个淘客体系。 了解了七七八八之后，我就自己买了软件，起先单飞。 招募了10几个代理，很快月收入达到5000-7000，远超主业。 没过多久，我就辞职了，起先了全职创业。 做代理，赚了几百块，通过不断学习，了解到浩大的机会，几百块购买了软件，

17、起先单干。 这期间除了我的时间与人脉， 都是零成本。 保持学习，小步尝试，持之以恒。 这是我稳赚不赔的缘由之一。 02闲钱起步 创业必需要有闲钱。 为了尽可能削减成本，干脆回老家了。 在大城市房租一个月也是1000起，对于全职创业的人来说，这是一笔巨大的开支。 全职创业肯定要尽可能削减自己的压力。 假如每天睁眼就是开支，这种巨大压力之下，一般人很难扛住。 三个月不赚钱，可能又回去打工了; 再回去打工，就是打一辈子工了。 即便是成熟的公司，在今年疫情之下，收入骤降，开支却要维持，每个老板都背负着巨大的压力，有的干脆破产。 做成一个事很难;但做毁一个事，只须要一个失误、一个坏的行情、一个突然的政策

18、 我在高校期间存了2万块，而我回老家后，开销基本没有。 因为做副业有了肯定成果，所以家里人也没有太反对。 这种零压力之下，我有更好的心态去探究新的流量渠道与业务线。 接着执行“十二字口诀”持续学习，小步尝试，持之以恒。 创业就跟投资一样，投资肯定是拿闲钱。 那些赌上身家性命、以小博大的人，十有89都站上了天台。 而创业则是投资自己，像基金一样有涨有跌，长期持有才能盈利。 涨就梭哈，跌就清仓。追涨杀跌，韭菜无疑。 我坚信自己能胜利，短期内不胜利，也有闲钱支撑我走下去。 而实际状况是，找准一个盈利点，死磕流量，赚钱是必定的。 创业肯定要有闲钱，保持良好的心态，这是我稳赚不赔的缘由之二。 03做有积

19、累的事 从创业第一天起， 就做好了长期奋斗的准备。 既然是长期奋斗，那就肯定要做有积累性的事情。 每天的努力，都是在昨天的基础上前进。 那种“做任务一单一块”的赚钱方式，从来不是有积累性的事情; 那种“与平台做猫鼠嬉戏”的流量途径，也从来不是有积累性的方式; 最好的有累积性的事情，就是内容创业与私域流量。 全职创业没多久， 建立了公众号，起先价值输出。 内容创业从来不是一件简单的事。 尤其是前三个月，坚持每天更新，同步到知乎/头条/百家号各平台，渐渐积累粉丝。 许多人说我不会写文章， 这条路不适合我。 内容创业不肯定是写文章，可以是做音频，做视频;也可以是去小红书写笔记。 总之肯定要有输出价值

20、。 我去品牌部上班的时候，被告知是要写公众号，我也是懵逼的，但是为了生活没得选择，不会写也要变得会写。 也有人说， 写了也没什么人看，太难了。 因为你总想着三天就出成果，一周就出成果所以觉得难; 而我想的是三个月出成果，一年出成果，再难也不会放弃。 后来我接触到许多项目，因为有私域流量在，都能在这个基础上得到爆发，这成为我能持续创业的根基。 为什么许多人一个项目倒了，就真的倒了?比如2022年淘客大封号的时候，许多工作室退出江湖，回厂上班。 缘由或许就在于此没有根基。 而做内容创业与私域流量的那波人，一个项目没了，只要根基还在，很快能起一个新的项目。 在有了根基之后，2022年抓住了社交电商的

21、风口，始终从事至今，走上了创业的快车道。 创业肯定要做有积累性的事，每一天，都是在昨天的基础上前进。这是我稳赚不赔的缘由之三。 04写在后面 即便有了新的业务线，但价值输出从来没有间断，坚持内容创业与私域流量。 机遇不常有，在抓住机遇之前，先做好迎接机遇的打算。 假如你正打算要创业， 这也是我给你的三个建议： 从兼职转全职 肯定要有闲钱 做内容创业，积累私域流量 一颗种子在发芽之前，全部的努力都只用来做一件事扎根。 把根深深扎进土壤里，长度甚至远超它的树干。唯有如此，才能百年不倒。 创业者告白：一年前拒绝200万融资 如今却被迫卖公司 “去年和也许10家投资机构有联系，行情也还好，所以100、

22、200万没拿。今年，要有100万就不错了。”正在找融资的李宇感到有些懊悔。 在过去的一年，他做的一款报名小程序实现了50%的用户增长，踏过了300万的门槛。即使是疫情期间，用户数也依旧在增长。 但是与用户增长相反的是他期望值的下降。一两百万的投资款不拿，是因为当时希望能拿到至少500万;现在，能有100万就行，但投资人都变得更保守了。 在过去的几个月时间里，他起先逐步通过各种关系加上投资人的微信，然后递上自己的BP(Business Plan，商业安排书)，但多数没有得到回复。 “6个人的团队，现在我只留2个技术，其他人都先撤了。要不是疫情期间大家薪水减半，估计现在我的项目都没了。”李宇甚至自

23、我怀疑，是产品不行还是切入点不对。 “钱不到你的账上，就是0%” 李宇成为一名小程序创业者已经差不多两年时间。在他进入的2022年，小程序处于风口中。 在2022年1月的微信公开课PRO版上，微信发布小程序成果单：覆盖超过200个细分行业，服务超过1000亿人次用户，年交易增长超过600%，创建超过5000亿的商业价值。 出于对李宇个人的信任，种子轮投资人干脆给了他一笔钱，还负担了部分人员开销和办公室的费用。2022年，趁着微信小程序的东风，李宇和团队胜利将用户做到了超过200万，日活接近20万。 “我想起先做App，这样可以摆脱对微信的依靠，想象空间更大。”李宇告知新浪科技，小程序的优势是传

24、播快，获客相对简单，在完成早期的用户积累后，可以导流到App，将功能进一步延长。 根据李宇在2022年的安排，要融资至少500万元，然后在报名小程序的基础上做App，开发爱好社交功能，提升用户的活跃度和粘性，比如常常报名组织踢球的，都可以加入足球爱好社区，探讨和足球有关的一切话题。 即使越来越少的用户情愿下载一个全新的App，李宇依旧安排这么做。“这是大部分创业者面临的问题，机会窗口越来越小。”也正是因为如此，李宇认为做App的安排不能推迟了。 带着至少融资500万的目标，李宇拒绝了不少100、200万投资的意愿。“当然，这还有他们占股过高的缘由。”李宇认为，就算环境再怎么不好，总归还是能找到

25、一个折中的方案。 出乎意料的是，2022年春节，新冠肺炎疫情的出现。期间，李宇和团队组织了一个报名活动，收集医护的信息，并号召用户帮助捐献口罩、防护服、护目镜等急需的医疗物资，对口捐助给须要的医院。 最终，有超过7000人报名参加了这个活动。“并且在那段时间，用户保持了增长。”对于李宇和团队来说，这是难得的安慰。 李宇告知新浪科技，他的心情相当纠结，一方面他看到即使是疫情期间，依旧有不少项目获得了融资，比如猿辅导在3月份宣布获得了一笔10亿美元的融资，另外一方面，小程序行业的早期创业项目，获得融资的并不多。 已经做了几年FA(Financial Advisor，财务顾问)的陈一原来有意接过李宇

26、的项目，帮助他找到情愿投钱的投资人，但最终他放弃了。“以前可能没问题，现在大家都在观望。不管什么项目融了多少钱，只要钱不到你的账上，那就是0%。”他说。 保守和更保守的投资人 肯定程度上，陈一也算是一名创业者。2022年底，他离开了老东家，单独做了一家财务顾问机构。 2022年，他看到了太多无力的创业者。 “现在融资不好拿，募资也不好募，总之是都困难。”陈一用了一个比较夸张的类比，现在的逆境不亚于其次次世界大战的时候，终归英国女王上一次出来演讲，还是其次次世界大战的时候。 市场好的时候，投资者抢着入场，不少风口上的公司三天就公布新的一轮融资。“而现在，不是估值凹凸的问题，是压根没人出价。”陈一

27、说完，摇摇头，这就跟二战一样，简直堪称百年一遇。 “现在投融资很冷淡，大家募资也都特别困难。”一位来自龙珠资本的投资人表示。 假如以前还是以管理基金的规模划分投资人的话，现在则只有两种区分投资人的方式，保守的和更保守的。 保守的投资人，会选择成熟期和风口项目，比如疫情之下，在线教化成为热门领域，包括猿辅导和作业帮在内，先后公布10亿美元的G轮融资和7.5亿美元的E轮融资。 即使是选择早期项目，也会偏向于热门的领域，比如IDG联合君联资本事投的奕斯伟计算高达20亿元的B轮融资，后者是一家芯片设计和解决方案供应商。创新工场投资领投的德风科技8000万元A轮融资。奕斯伟计算和德风科技，都是踩在了新基

28、建和企业服务的风口上。 更保守的投资人，多是因为募资并不顺当，囊中羞怯。华兴资本的一位投资经理告知新浪科技，像高瓴资本这样的一线基金，可以募集到100亿美元，但是二线基金普遍都不稳定。 清科探讨中心数据显示，2022年第一季度VC机构共新募集80支可投资于中国大陆的基金，数量同比下降51.2%;新增资本量为267.99亿元人民币，同比下降50.9%;平均募资规模为3.35亿元人民币。 与此同时，2022年第一季度VC市场人民币基金新募集数量同比下降48.3%，募集金额同比下降40.8%;外币基金募集数量同比下降84.6%，募集金额同比下降72.2%。 募资的疲软，导致不少投资机构不情愿投入风险

29、较大的早期项目。清科探讨中心数据显示，2022年第一季度国内早期投资市场共发生206起案例，同比下降39.8%;披露总金额19.30亿人民币，同比下降33.1%。 2022年第一季度VC市场共发生投资554起，同比下降39.6%;披露投资金额的459起投资事务共涉及251.22亿元人民币， 同比下降了37.8%。 一位在北汽新能源负责产业投资的高管告知新浪科技，当下的状况，把钱给投资机构的机构变得更加谨慎了，他们也在等待状况好转。“给钱的迟疑了，投资人也没辙。”他说，投资事实上就是接盘的嬉戏，对方不接，盘子就抛不出去，因为对方也担忧抛出去没人接。 投资不再是一场豪赌 创新工场董事长兼首席执行官

30、在接受新浪科技的独家专访时谈到，现在的投资形势与5年前的投资形势有比较大的不同。 投资人更加谨慎，起先更重视那些在传统商业价值体现指标上表现更好的公司。而融钱烧钱做 to C应用的公司，以及先不考虑商业模型、模式，等累积了足够的用户再说的公司，现在在全世界都是受到质疑的。 在完成对德风科技的投资后，创新工场合伙人包益民在接受新浪科技采访时曾表达了同样的观点，“不仅仅是有技术和概念，更要做到技术产品落地并能创建实在、可持续的收入利润的公司会更简单得到资本的青睐。”他说。 这也就不难理解，Keep即使在2022年底已经获得了融资进入，但依旧坚决的调整业务方向，裁掉了花钱多，收入少的部门，特殊是负责

31、人工智能的技术部门。5月19日，Keep宣布在2022年初完成了8000万美元的E轮融资。 但越来越多无法实现产品落地的明星创业公司正在倒下。最新的一家是原来备受瞩目的造车新势力拜腾。2022年9月，拜腾汽车CEO戴雷在接受采访时曾透露，C轮融资已经接连完成，部分资金已经到账。 但截止目前，拜腾汽车已经拖欠大部分员工长达4个月的薪水，美国办公室相继裁员。6月30日，拜腾汽车确定将自7月1日起暂停中国区的运行，仅保留100人维持基本的职能运转。与此相对应的是，拜腾汽车的量产车型M-Byte的量产安排已经被推迟了一年。很明显，拜腾汽车的融资并不顺当。 李宇来不及关切这些充溢负能量的消息。 也是在6月的最终一天，对融资已经不抱希望的李宇，确定出售自己的项目，他希望自己一手做起来的产品能去到发挥其最大价值的团队中。 “创业不易，且行且珍惜。”他说。 自主创业感悟本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页