案场经理要求.doc

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1、案场经理相关要求岗位职责1、按照公司的要求，带领业务员完成公司下达的各项销售任务和指标。2、管理案场业务员，加强与开发商的沟通，配合。3、及时做好与公司营销策划部门的沟通，反馈。4、独立制定各项分销指标，独立制定销控计划，独立制定定价目表。5、组织，布置好业务人员进行市调，总结，分析。6、对项目营销推广工作以及项目产品设计提出建议。岗位要求1、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历，36岁以下。3、熟悉房地产市场和房地产政策法规，国家宏观政策及经济法规。3、善于把控案场销售各个环节的要点与内容。3、具备卓越的随机应变能力，能妥善处理案场的各类突发事件并具备承受业绩压力的能力。4、具备市场调查

2、研究及团队管理和培训经验。工作职责：1) 完成项目营销部经理下达的销售指标任务和回款任务（如有销售任务），按制度要求完成销售人员培训及考核；2) 负责销售部的日常管理和案场管理；3) 负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行；4) 对销售团队、分销商团队、第三方经纪人进行日常的监控及管理；5) 负责管理销售人员的日常客户接待、录入和维护工作，监督销售人员按规定完成销售统计及客户分析；6) 按公司制度完成各类报表、报告并提交（日报、月报、销售专题报告和市场调研报告等）；7) 配合策划完成宣传推广计划并执行，完成活动支持和配合工作；8) 组织销售人员积极拓展客户资源，做好日常客户维护工作；9

3、) 完善客户管理制度并建立客户档案；10)配合公司客服人员准备客服相关签约及售后流程及相关资料；11) 及时向上级人员反馈销售管理中的问题，并提出可行性建议；12) 完成公司交办的其他工作任务。任职要求：1、大学本科及以上学历，市场营销或相关专业；2、五年以上房地产工作经验，三年以上销售管理岗位经历；3、不少于两个高端别墅项目销售个案经验，能独立制定房地产营销策划方案和大型项目操控；4、熟悉现场销售流程和各环节管控要点，出色的沟通协调及促销管理能力；5、通晓客户心理学，熟悉房地产相关合同法律法规知识。负责组织实施公司的业务推关和楼盘营销策划活动，树立和提高公司的声誉，使公司的楼盘项目有一个好的

4、市场。1、 项目售楼中心、路演等活动场地的客户接待与回访，完成公司要求的各项数据统计工作；2、 负责合作机构,如中介、银行等的人员培训与产品宣讲；3、 有效推动合作机构按我司的要求实施工作执行；4、 协助完成客户认筹、付款、签约、交房等买房手续；5、 售楼中心销售相关工作的日常管理；6、处理客户特殊情况申请、投诉等；7、参与各种与售楼直接相关的各种营销活动；8、完成领导交付的其他工作及各种应急事务的处理。岗位基本要求1、 大专或以上学历，市场营销类、房产建筑类相关专业优先；2、 有房地产相关企业四年及以上销售工作经验，熟悉掌握房地产销售系统流程（必须）；3、 熟悉市场营销学，消费心理学相关知识

5、，有丰富的谈判技巧（优先）；4、执有房地产岗位水平合格证书者优先考虑；5、具有良好的工作态度，善于团队协作；6、自信、开朗，具有亲和力。岗位职责：1、组织带领部门全体人员努力完成公司的销售指标；2、负责销售案场的管理、协调和监督，保证售楼处的秩序井然，及操作规范；3、帮助销售人员成交，参与客户谈判和沟通，促成交易；4、把握客户的签约、付款和按揭流程，处理期间发生的各种问题，加速公司资金的回笼；5、处理客户各类售后问题；6、组织销售人员的培训，发挥员工的最大潜能，对部门人员进行考核和评估，不断提高销售团队的战斗力和凝聚力；7、完成上级交办的其他工作。岗位要求：1、本科及以上学历，零售商业、市场营

6、销、经济学等相关专业；2、五年及以上销售管理工作经验，有房地产经验者优先；3、掌握市场调研分析、营销传播技能，了解房地产经纪业务和建筑工程基础知识；4、掌握销售现场管理的工具和方法，协调相关部门人员，推进工作进展；5、善于统计市场数据，得出科学分析报告，跟进落实项目现场营销与管理事务；6、熟练操作常用办公软件。岗位职责：1、负责销售现场管理，业务协调和危机处理，进行部门的业务指导，确保本室绩效指标的达成；2、对销售进行工作部署，提供业务指导，进行绩效评估，并进行能力发展和职业发展指导考核下属绩效，提供业务指导；3、负责客户签约、付款的进度管理，保证回款；4、负责建立客户数据库，进行客户营销渠道建设，录入ERP相关数据；5、参与制定销售计划并负责执行，参与项目发展策略的制定、评审并提出建议；6、参与营销活动计划的制定和执行。